第十二章 成功拿下
凌楓根本不信阮總會(huì)走，他有底氣。
從李娜提供的資料來(lái)看，港大地產(chǎn)三個(gè)鋪面將會(huì)在月末那幾天，三個(gè)鋪面都要交新的一季度的租金。三個(gè)鋪面平均租金8000元/月，一次都要交3個(gè)月，那就是合計(jì)七萬(wàn)兩千元整。
而在九月十五號(hào)，是港大地產(chǎn)發(fā)放底薪的日子，二十號(hào)則是發(fā)放提成。港大既然選擇整體打包轉(zhuǎn)讓?zhuān)氡厥菦](méi)什么業(yè)績(jī)，也不用發(fā)什么提成。關(guān)鍵是員工的底薪，小公司的為了招人留人，連同管理層在內(nèi)，平均底薪達(dá)到了3000元/人。
整個(gè)港大有員工二十七人，加起來(lái)每月底薪最少支出八萬(wàn)一千元整。
今天是九月八號(hào)，也就是最遲在十天之內(nèi)，鋪?zhàn)饧拥仔饺羁傄С鍪迦f(wàn)三千元整，如果再包括一些水電物業(yè)費(fèi)，門(mén)店辦公用品支出的話(huà)，那么加起來(lái)應(yīng)該在十七萬(wàn)左右。
也就是最遲在十天內(nèi)，阮總不能把公司轉(zhuǎn)讓出去的話(huà)，額外還要一次性支出十七萬(wàn)。在公司掛牌轉(zhuǎn)讓已經(jīng)半個(gè)多月，整個(gè)公司都風(fēng)聲鶴唳的情況之下，人心浮動(dòng)，員工非但沒(méi)有業(yè)績(jī)沒(méi)有創(chuàng)收，反而還在各種渾水摸魚(yú)偷盜公司資源對(duì)外銷(xiāo)售。
又不能現(xiàn)在就把公司關(guān)了，把人員都辭了，那樣公司的估值就更低了。
高價(jià)轉(zhuǎn)不出，便宜又不愿意，阮總現(xiàn)在的處境就是進(jìn)退兩難。每推遲一天，港大就要多流血一天，阮總就要多掏一天的錢(qián)，這讓她的心情，每天都跟刀割一樣。
轉(zhuǎn)讓了半個(gè)多月，前來(lái)商談的公司確實(shí)也有不少。但是都不想要人，只想要門(mén)店，要設(shè)備。還價(jià)連同剩余租金押金在內(nèi)，介乎于40萬(wàn)到50萬(wàn)之間。
阮總的心理底價(jià)就在60萬(wàn)，她算過(guò)的，整個(gè)H市開(kāi)個(gè)中介門(mén)店的總成本大概是15萬(wàn)上下。正常開(kāi)三個(gè)門(mén)店，都要花45萬(wàn)了，何況她還有三年的房源積累，還有二十多位員工接手就能營(yíng)業(yè)，多要15萬(wàn)其實(shí)不算過(guò)分。
由此可見(jiàn)凌楓的還價(jià)有多離譜，28萬(wàn)！差點(diǎn)沒(méi)讓阮總氣得噴出一口老血。
凌楓也知道自己的屠龍刀有點(diǎn)狠，不過(guò)他卻胸有成竹的看著阮總，輕聲笑道：“阮總！你認(rèn)不出我了嗎？”
“你？你不就是凌總嗎？”阮總有點(diǎn)莫名其妙，這價(jià)格還得那么離譜，這會(huì)想要打感情牌嗎？那也得互相認(rèn)識(shí)，熟悉??！
“四年前，明光國(guó)際大酒店！”凌楓也站了起來(lái)，走到阮總身旁，壓低聲音說(shuō)：“香港婆！”
“??！”阮總大驚，趕忙退后幾步，瞇著眼睛上下打量起凌楓來(lái)。
“想起來(lái)了嗎？”凌楓繼續(xù)提醒，“龐秋生！”
“你是秋生同學(xué)？H大學(xué)生？”阮總終于有點(diǎn)印象了，也回憶起了四年前在明光酒店那一幕。
四年前，大概也就在八月底左右，阮總跟前夫的兒子龐秋生考入H大經(jīng)濟(jì)系。香港佬出錢(qián)，在明光大酒店擺了五桌升學(xué)宴。
誰(shuí)知道香港佬正室?guī)е鴥蓚€(gè)女兒也從香港過(guò)來(lái)H市，誓要匡扶正室尊嚴(yán)。
當(dāng)正室打聽(tīng)到香港佬在明光大酒店擺酒的時(shí)候，氣沖沖的帶著兩個(gè)女兒，以及從外面找了幾個(gè)民工，一人發(fā)了一千塊錢(qián)，就要大鬧升學(xué)宴，讓香港佬與阮總顏面掃地。
當(dāng)正室?guī)粟s到明光大酒店的時(shí)候，恰好凌楓參加H大新生入伍特訓(xùn)班的結(jié)業(yè)聚餐。
H大一向有這個(gè)傳統(tǒng)，每年新生入學(xué)提前十天，大一每個(gè)班都會(huì)抽調(diào)兩名新生參加軍訓(xùn)特訓(xùn)班。特訓(xùn)班的學(xué)生，在大一新生組織軍訓(xùn)的時(shí)候，會(huì)擔(dān)任標(biāo)兵，跟教官一起配合組織軍訓(xùn)。
正室?guī)诉^(guò)來(lái)跟阮總大打出手的時(shí)候，凌楓從包廂出來(lái)，本來(lái)事不關(guān)己高高掛起，無(wú)意中瞄到“恭喜龐秋生入讀H大經(jīng)濟(jì)系”，于是上前找個(gè)賓客問(wèn)了兩句，知道正室鬧事之后，本著校友一家人的理念，回到包廂一聲召喚，十多名教官，四十多個(gè)新生一起涌了出來(lái)。
正室以及民工一下子被轟了出去，龐秋生當(dāng)時(shí)握著凌楓的手，漲紅著臉，雙眼赤紅，淚珠一直在眼眶里打轉(zhuǎn)。
如果不是凌楓仗義出手，今天他龐秋生丟人丟大了。
龐秋生當(dāng)時(shí)就叫了凌楓哥，還把他母親阮總叫過(guò)來(lái)介紹了一下。只是阮總當(dāng)時(shí)心事重重的，只是簡(jiǎn)單的跟凌楓握了一下手，很敷衍的道了聲謝就急匆匆的忙著安撫被嚇到的賓客去了。
知道凌楓也是H大新生之后，龐秋生跟他感情又多了幾分。在正式入學(xué)后，雖然兩人不在同一個(gè)系，不在同一個(gè)班，但是龐秋生每周都會(huì)自帶酒水燒烤到凌楓宿舍串門(mén)。
四年的大學(xué)生涯，龐秋生跟凌楓的關(guān)系不是舍友勝似舍友。臨近畢業(yè)的時(shí)候，龐秋生也找過(guò)凌楓，問(wèn)要不要一起做點(diǎn)事，一起到他家的公司做經(jīng)理。
凌楓直接拒絕了，覺(jué)得到朋友家公司上班，做的好未必是自己功勞難免有裙帶關(guān)系的嫌疑，做不好對(duì)方也不好說(shuō)自己，萬(wàn)一有個(gè)臉紅吵架的時(shí)候連朋友都做不成。
直到今天，凌楓跟阮總再次見(jiàn)面的時(shí)候，她忍不住自己，自己卻記起來(lái)這個(gè)就是龐秋生的母親，才知道龐秋生家的公司就是港大地產(chǎn)。
靈機(jī)一動(dòng)，凌楓腦海中就生出一個(gè)主意，既然港大要轉(zhuǎn)讓?zhuān)嬊锷衷诟鄞笊习?，不如出資28萬(wàn)收購(gòu)港大的三個(gè)門(mén)店，另外再給龐秋生7.5%的股份，讓他一起加入房安網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
7.5%的股份，凌楓按原始股100萬(wàn)總股本，也就是7.5萬(wàn)，加上28萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，總共就是35.5萬(wàn)。雖然跟阮總的心理預(yù)期還是差了將近二十多萬(wàn)，但是解決了兒子的就業(yè)問(wèn)題，并且還是跟曾經(jīng)幫過(guò)自己的恩人一起，料想著阮總也不會(huì)不同意。
馬東錫，何思明也都跟龐秋生熟悉，當(dāng)凌楓以微信咨詢(xún)他們兩個(gè)的意見(jiàn)時(shí)，他們兩人都覺(jué)得很好，志同道合的人越多，創(chuàng)業(yè)路上更有信心。
當(dāng)凌楓把這現(xiàn)金跟股份置換的方案說(shuō)出來(lái)時(shí)，阮總本來(lái)還在猶豫，凌楓就給龐秋生打了個(gè)電話(huà)。
等凌楓把事情的原委給龐秋生說(shuō)了一遍，龐秋生也大為贊同，他本來(lái)就很想跟凌楓一起共事，當(dāng)下就讓凌楓把電話(huà)給他母親。
凌楓把電話(huà)遞給阮總，就到一邊喝茶等龐秋生跟他母親溝通。
十多分鐘后，阮總把電話(huà)掛斷把手機(jī)還給凌楓，臉色鄭重的看著他，說(shuō)：“哪行！錢(qián)多個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)或少個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)的，我無(wú)所謂，我也不靠這個(gè)發(fā)財(cái)。當(dāng)年欠你一個(gè)人情，今天有緣，你們年輕人創(chuàng)業(yè)我應(yīng)該支持。那秋生以后就靠你多多關(guān)照了?！?p> “阮總放心！我跟秋生四年同學(xué)情，坑誰(shuí)也不能坑他呀！”凌楓笑笑，說(shuō)：“知子莫若母！秋生的為人處世阮總應(yīng)該最清楚不過(guò)，既然秋生能信任我，那阮總何必?fù)?dān)心？”
阮總沉默了一會(huì)，最后也是一副釋然的神情，點(diǎn)點(diǎn)頭，向凌楓伸出手，說(shuō)：“那么這事就這樣定了?！?p> “好！感謝阮總信任！”凌楓伸手跟阮總握在一起，這事就這樣定下來(lái)了。
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