第十三章 破百人

　　港大地產(chǎn)的交接手續(xù)很順利，三個(gè)門(mén)店的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，以及跟業(yè)主的重新簽訂租賃合同，三天之內(nèi)全部簽訂完畢。對(duì)于公司的轉(zhuǎn)讓，阮總召集港大地產(chǎn)的所有員工開(kāi)了最后一次會(huì)議。

　　會(huì)議只有一個(gè)主題，關(guān)于整體并入房安網(wǎng)，愿者留，不愿者則走。公司即日起停止運(yùn)營(yíng)，工資一律結(jié)算到今天。

　　凌楓帶著馬東錫，何思明兩人也參加了會(huì)議。阮總講完話之后，接著上臺(tái)的凌楓簡(jiǎn)單介紹了一下房安網(wǎng)的情況，對(duì)于合伙人這一薪酬制度則是拿著大頭筆在白板上舉例分析，利弊如何，足足講了一個(gè)多小時(shí)。

　　演講結(jié)尾，特意作為壓軸，凌楓第一次講了房安網(wǎng)的企業(yè)文化——艱苦奮斗，干常人不能干之事。也第一次宣講了公司的愿景，要讓天下沒(méi)有難賣的房子；要讓客戶買到安心，舒心，放心的房子；要讓中介成為全天下最有尊嚴(yán)的一個(gè)行業(yè)。

　　公司的目標(biāo)，三年內(nèi)，H省第一！五年內(nèi)，全國(guó)第一！

　　第一次將這些天來(lái)一直思考的關(guān)于企業(yè)文化，公司愿景，公司目標(biāo)一一講出來(lái)，凌楓是有些生疏的，感覺(jué)自己發(fā)揮的并不是太好，可他百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的名頭擺在那里，房安網(wǎng)近期的勢(shì)頭也是行業(yè)人盡皆知，今天親眼一見(jiàn)，港大地產(chǎn)的人都有些興奮，有些狂熱，整個(gè)H市中介行業(yè)的第一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，稱之為偶像都不為過(guò)。

　　令阮總臉上頗為無(wú)光的是，她跟凌楓兩人先后演講，可是她得到的掌聲稀稀落落，除了她兒子龐秋生，每一個(gè)港大地產(chǎn)的人，都是面無(wú)表情，眼神呆滯的。

　　可輪到凌楓演講的時(shí)候，全場(chǎng)掌聲如雷，歡呼聲更是此起彼伏。當(dāng)講到合伙人制度的時(shí)候，積極提問(wèn)，回應(yīng)的人更是讓凌楓應(yīng)接不暇。

　　更令阮總詫異，也讓龐秋生驚訝的是，整個(gè)港大地產(chǎn)所有人都同意加入房安網(wǎng)。并且保持職位不變，并沒(méi)有任何一個(gè)人提加薪晉升等條件。

　　雖然李娜提過(guò)建議，對(duì)于港大地產(chǎn)只要門(mén)店與設(shè)備，盡量不要人。理由是港大地產(chǎn)的業(yè)務(wù)線，私單成風(fēng)，從業(yè)務(wù)員到經(jīng)理基本上都是互相配合中飽私囊。

　　李娜擔(dān)心港大地產(chǎn)的人加入房安網(wǎng)之后，惡習(xí)難改，反而帶壞公司的風(fēng)氣。

　　但凌楓并不這樣想，在他看來(lái)，環(huán)境決定風(fēng)氣。

　　生活在雞鳴狗盜的環(huán)境里，能出淤泥而不染的人不多。生活在富人區(qū)里面的小孩，成才比例肯定很高。

　　這也正是全中國(guó)任何一個(gè)城市，只要好學(xué)校附近，帶學(xué)位的學(xué)區(qū)房，價(jià)格肯定都是整個(gè)城市最高的。

　　為什么？誰(shuí)不想讓自己小孩讀個(gè)好學(xué)校呢？拋開(kāi)師資力量不說(shuō)，身邊的同學(xué)非富則貴，那家庭教養(yǎng)能差到哪里去？雖然難免有攀比之風(fēng)出現(xiàn)，但近墨者黑，近朱者赤?？傮w上，還是積極向上的占絕對(duì)多數(shù)。

　　港大地產(chǎn)的業(yè)務(wù)線私單成風(fēng)，或許是因?yàn)楣竟芾聿簧?，又加上小公司的通病——怕人員流失，人員難招，又不敢真正做到有錯(cuò)必糾，再錯(cuò)必罰。同時(shí)老板又不精通熟悉行業(yè)，也容易被下面人架空。一來(lái)二回的，私單不滿天飛就怪了。

　　但是凌楓有信心，首先房安網(wǎng)的合伙人制度，經(jīng)理本身就是自己的團(tuán)隊(duì)的老板，要承擔(dān)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的盈虧自負(fù)。盈利分紅領(lǐng)錢(qián)自不必說(shuō)，虧本了，經(jīng)理也要按照比例來(lái)承擔(dān)虧損的。

　　相當(dāng)于門(mén)店經(jīng)理就是老板，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)老板還會(huì)自己做私單的？

　　每一個(gè)經(jīng)理都要交兩萬(wàn)保證金，公司也不怕經(jīng)理虧損之后耍賴不認(rèn)賬。同時(shí)有保證金在公司，那個(gè)經(jīng)理品行不端，直接開(kāi)除，保證金不退，這也算是一種威懾，一道保險(xiǎn)。

　　同時(shí)整個(gè)房安網(wǎng)的氛圍那是非常的積極向上，每一個(gè)人都鉚足了勁，想要開(kāi)單，想要在房安網(wǎng)開(kāi)單如麻的一群變態(tài)高手中證明自己。

　　最關(guān)鍵一點(diǎn)，合伙人制度之下，業(yè)務(wù)員的提成，管理層的分紅，都要比H市的傳統(tǒng)薪酬制度要高。多勞多得的刺激之下，根本沒(méi)有做私單的必要。

　　凌楓很有信心，提供房安網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，港大地產(chǎn)的人肯定能夠改變。因?yàn)樗嘈牛诵亩际窍蛏频?，誰(shuí)愿意一直做個(gè)小偷小摸見(jiàn)不得光的人呢？

　　阮總黑著臉走之后，李娜被叫來(lái)對(duì)接整個(gè)港大地產(chǎn)的入職手續(xù)，同時(shí)廣告公司的人也過(guò)來(lái)量尺寸，改換門(mén)頭招牌。

　　“哥！有段時(shí)間不見(jiàn)，真是應(yīng)了那句老話，‘士別三日，當(dāng)刮目相看’呀！”龐秋生走過(guò)來(lái)不無(wú)感慨的說(shuō)，“先前我也聽(tīng)說(shuō)你這百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的名號(hào)，本來(lái)一直想找你來(lái)著。只是你我入行時(shí)間差不了多少，你做得風(fēng)生水起的，我也憋了一股勁，想要做點(diǎn)事情出來(lái)。只是限于能力有限，干成這個(gè)鳥(niǎo)樣，我更沒(méi)臉找你了。”

　　“是兄弟就一起干，想那么多干嘛！”凌楓拍了拍龐秋生的肩膀，感嘆道：“同學(xué)四年完了又做同事，看來(lái)咱們這緣分不淺吶。”

　　“這叫不是冤家不聚首！”馬東錫湊過(guò)來(lái)說(shuō)。

　　“一下子整了三個(gè)門(mén)店，二十多號(hào)人?！焙嗡济鲊K嘖嘆道，“這下子咱們又要火一把了?！?p>　　確實(shí)港大地產(chǎn)也是不少人等著撿便宜的，現(xiàn)在一下子又讓凌楓折價(jià)35.5萬(wàn)收了過(guò)去，比市場(chǎng)價(jià)整整便宜了十多二十萬(wàn)，估計(jì)不知道又有多少人眼紅了。

　　門(mén)頭招牌還要三四天才能做好，不過(guò)門(mén)店起碼不用裝修，設(shè)備也都齊全，房安網(wǎng)終于可以告別宿舍辦公，搬到港大地產(chǎn)這三個(gè)門(mén)店，邊上班邊等著廣告公司改換照片改換背景墻就行。

　　清點(diǎn)公司人數(shù)時(shí)，凌楓有點(diǎn)吃驚。

　　現(xiàn)在整個(gè)房安網(wǎng)一開(kāi)始就有兩名營(yíng)業(yè)經(jīng)理，王國(guó)文與黃興，他們兩人本來(lái)就帶了十二名業(yè)務(wù)員一起入職，經(jīng)過(guò)十多天的招聘，兩人的團(tuán)隊(duì)各自擴(kuò)充到十人跟十二人。

　　謝曉莉，馬東錫，何思明，三人是見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，各自帶了八位，十位，七位業(yè)務(wù)員。

　　還有紅星地產(chǎn)的錢(qián)正南，帶了三個(gè)經(jīng)理，十五位業(yè)務(wù)員，總共十八個(gè)人，也隨時(shí)可以到位。

　　楊可任職新房部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，帶了一條組主打新房，現(xiàn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)擴(kuò)充到十個(gè)人了。

　　人事行政部，李娜名義是主管，實(shí)際上是整個(gè)人事行政部的一姐，底下招了行政專員，一個(gè)人事專員協(xié)助她的工作。

　　現(xiàn)在港大地產(chǎn)并過(guò)來(lái)之后，還接收了原來(lái)三個(gè)門(mén)店的行政主管，由她們繼續(xù)管理門(mén)店的行政后勤工作。

　　系統(tǒng)部，輝哥一個(gè)人，管理整個(gè)房安網(wǎng)的電腦設(shè)備的采購(gòu)與維護(hù)。

　　財(cái)務(wù)是從港大地產(chǎn)直接接收過(guò)來(lái)的老手，一個(gè)出納，一個(gè)會(huì)計(jì)，都有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　港大地產(chǎn)并過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)線包括龐秋生在內(nèi)，總共有四名營(yíng)業(yè)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員二十人。

　　合計(jì)下來(lái)，現(xiàn)在房安網(wǎng)有十四名經(jīng)理，業(yè)務(wù)員九十二人，算上李娜等行政財(cái)務(wù)系統(tǒng)部的九個(gè)人，再加上凌楓，總計(jì)正式員工一百零二人。

　　也就短短不到半個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在房安網(wǎng)人數(shù)破百，投入使用的分店三家，另有兩家分店在裝修中。

　　這個(gè)規(guī)模在H市，已經(jīng)算得上是中等規(guī)模的中介公司。房安網(wǎng)的名氣，進(jìn)一步在H市擴(kuò)散。

　　很多同行都搞不懂，為什么短短半個(gè)月左右的時(shí)間，房安網(wǎng)能擴(kuò)張的那么迅速。多少開(kāi)了四五年，甚至七八年的老牌中介公司，如今也不過(guò)是三五家門(mén)店，人數(shù)一百人上下。

　　房安網(wǎng)發(fā)展那么迅速，導(dǎo)致很多小中介公司的老板，都想跟凌楓結(jié)交，探討一下這個(gè)“合伙人制度”。凌楓沒(méi)什么保留的，只要加他微信，想要聊這個(gè)話題的，都是知無(wú)不答。

　　經(jīng)過(guò)上次整個(gè)公司被派出所一鍋端的事件之后，凌楓明白現(xiàn)在自己的短板在于人脈，在于人緣。

　　百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的名頭是足夠響亮，但對(duì)同行老板來(lái)說(shuō)，那關(guān)他們鳥(niǎo)事？凌楓干得再好，能力再牛逼，對(duì)同行來(lái)說(shuō)反而是個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是個(gè)麻煩。

　　當(dāng)前只有放低身段，結(jié)交行業(yè)的老板，盡己所能的為他們解答“合伙人制度”，甚至是跟他們探討房安網(wǎng)之所以發(fā)展神速的原因，別人才會(huì)認(rèn)可他，也才會(huì)降低對(duì)他以及對(duì)整個(gè)房安網(wǎng)的敵意。

　　有些人會(huì)不理解，包括馬東錫，何思明兩人，也覺(jué)得干嘛把公司核心的制度，甚至文化理念分享給同行？

　　凌楓就一句話，合伙人制度每個(gè)房安網(wǎng)的經(jīng)理甚至每一個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)知道，也都會(huì)熟悉。也就拍一個(gè)照片，或者復(fù)印一下的問(wèn)題，根本沒(méi)辦法保密。那何必再遮遮掩掩的呢？還不如別人一問(wèn)，就主動(dòng)告知，反而讓同行老板們倒欠自己一個(gè)人情。

　　再說(shuō)了，適合自己的才是最好的。每個(gè)公司的情況不一樣，發(fā)展歷史，文化理念更不一樣，如果一味照搬合伙人制度，反而會(huì)造成公司的動(dòng)蕩，甚至?xí)?dǎo)致大批量的人員流失。

　　正是抱著積極對(duì)外交往，主動(dòng)分享的心態(tài)，凌楓的人脈，人緣，在H市的整個(gè)中介圈子里逐漸也有了一些口碑。比如，人比較誠(chéng)懇，愿意分享，是個(gè)有拼勁有想法的年輕人。

　　除了同行老板找凌楓，58，安居客，搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)端口等端口的銷售經(jīng)理，也都爭(zhēng)著想見(jiàn)凌楓。

　　一個(gè)新興的公司，一個(gè)百人的公司，按人均1.5個(gè)端口來(lái)算，意味著可以新增一百五十個(gè)端口。按照當(dāng)前行情，一個(gè)58端口，一個(gè)月要800元，安居客1000元，搜房是600元。

　　那么對(duì)任何一個(gè)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，那就是新增9萬(wàn)到12萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)露葮I(yè)績(jī)。提成各家雖有不同，但也基本上在一萬(wàn)五左右。

　　拿下凌楓，相當(dāng)于為自己每月新增一萬(wàn)五的提成，這種好事誰(shuí)不想干呢？三家負(fù)責(zé)跟進(jìn)房安網(wǎng)的端口公司，其銷售經(jīng)理恰好都是女的，這段時(shí)間都是打扮得花枝招展的在房安網(wǎng)的三個(gè)鋪面轉(zhuǎn)悠，誓要拿下房安網(wǎng)的新增端口，甚至是要拿下凌楓。

　　本來(lái)端口的事情，凌楓是不管的，都是李娜負(fù)責(zé)。只是今天李娜出去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照了，58的銷售經(jīng)理文小丹一直在門(mén)店守著，到下午五點(diǎn)的時(shí)候，終于被她逮到了凌楓。