第十四章 我很丑嗎
在曾經(jīng)的港大地產(chǎn)第一分店，如今房安網(wǎng)第三分店的簽約室，坐在凌楓的對(duì)面，文小丹有點(diǎn)緊張。也難免不緊張，她剛?cè)肼?8不久，一直還沒(méi)什么業(yè)績(jī)。如果今天能拿下凌楓，拿下房安網(wǎng)，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，那有著莫大的誘惑力。
“不用緊張，我應(yīng)該長(zhǎng)得不像猥瑣糟老頭吧？”凌楓看文小丹雙手無(wú)處安放，一會(huì)疊在膝蓋上，一會(huì)又雙掌交叉，猜到她緊張了忍不住主動(dòng)開(kāi)口緩和一下氣氛。
其實(shí)應(yīng)該凌楓緊張才對(duì)，文小丹一米六左右，相貌清純，長(zhǎng)得嬌小玲瓏，偏又胸器逼人，穿一件白色襯衫，那紐扣蹦得好似下一秒就要彈開(kāi)。一條黑色短裙，一雙匡威低幫黑色板鞋，襯得一雙長(zhǎng)腿越發(fā)的白皙。
“沒(méi)~沒(méi)緊張！”文小丹都有點(diǎn)結(jié)巴了，臉色漲紅，為了掩飾自己的窘境，趕緊從隨身的包里掏出一份材料遞給凌楓，說(shuō)：“凌總！這是我們58的二手房產(chǎn)品套餐，麻煩你看一下，然后我們可以具體聊一下產(chǎn)品的優(yōu)劣情況?！?p> “好！”凌楓接過(guò)來(lái)隨意的看了幾眼，現(xiàn)在58的二手房端口產(chǎn)品，統(tǒng)一報(bào)價(jià)都是透明的。根據(jù)每天的新增房源量，刷新量（2016年的時(shí)候還有刷新量一說(shuō)，17年之后才取消，杠精別來(lái)亂懟），以及送的金幣數(shù)量，來(lái)定了ABC三個(gè)不同價(jià)位的套餐。
買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精，也不用怎么選，凌楓直接挑了中間價(jià)格的B套餐。
文小丹看凌楓那么迅速干脆的選好產(chǎn)品，心里也是非常高興，剛想跟凌楓說(shuō)兩句好話，卻見(jiàn)他看著自己微微笑道，“問(wèn)問(wèn)你們老板，可以打幾折？”
“啊！”文小丹一愣，她還以為凌楓那么好說(shuō)話呢，沒(méi)想到看走眼了。
“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，你們不是直營(yíng)，只是加盟商。直營(yíng)都可以最低打個(gè)九折，那么加盟商返個(gè)點(diǎn)，讓個(gè)利啥的，打個(gè)八折沒(méi)問(wèn)題吧？”凌楓之前雖然沒(méi)有管過(guò)端口這事，但是李娜囑咐過(guò)他，H市的58只是加盟商在做，談價(jià)的時(shí)候盡管拿著屠龍刀上。
“那我問(wèn)一下我們老大！”文小丹看凌楓了解的那么清楚，不敢輕易回答，于是走出門(mén)外打電話請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
片刻之后，文小丹回來(lái)了，一臉難色的回答：“凌總！我們老大說(shuō)了，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在的量畢竟還很低，想要八折必須一次性開(kāi)通兩百個(gè)以上。所以目前能給到你的優(yōu)惠，最多就只能打個(gè)九折。”
“那就算了！”凌楓無(wú)所謂的搖搖頭，說(shuō)：“那我還是開(kāi)安居客吧，聽(tīng)說(shuō)安居客的售后服務(wù)比你們做得好多了。”
“產(chǎn)品定位不一樣，安居客如果是新房上客會(huì)更多。二手房，目前還是58占優(yōu)?！蔽男〉そ忉尩馈?p> “那是北上廣深等大城市才有這種區(qū)分！在H這個(gè)旅游城市，購(gòu)房者大都來(lái)自外地。58也好，安居客也好，在上客量來(lái)說(shuō)，其實(shí)區(qū)別并沒(méi)有那么明顯?！绷钘髡f(shuō)的還不夠準(zhǔn)確，現(xiàn)在H市，不管是新房還是二手房，因?yàn)橘?gòu)房主力來(lái)自外地，而安居客在一線大城市花重金打廣告，所以反而安居客的上客量是要比58多的。
“打折是打折不了的~~”文小丹也不懂怎么反駁凌楓，只好反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一句。
“那只好這樣了！”凌楓一看談不攏，興致缺缺的就想點(diǎn)支煙抽。
文小丹也看懂了凌楓在下逐客令了，但是還不想放棄，憋紅著臉，猶豫了一會(huì)說(shuō)：“那~~那我請(qǐng)你吃飯？”
“我是缺飯吃的人嘛~~”凌楓笑得更開(kāi)心了，這個(gè)小妮子到底懂不懂，自己就是老板，肯定一切都以公司利益為重，怎么會(huì)一頓飯就會(huì)被收買(mǎi)？
“那~~那我把提成讓給你！”文小丹一看約飯不管用，胸脯一挺，拋出殺手锏。
“哦？”凌楓噴了一口煙，饒有興致的問(wèn)道：“做成我們這一單，大概你有多少提成？”
“按一百個(gè)的話，大概有一萬(wàn)二，一百五十個(gè)的話就有一萬(wàn)八。”文小丹真是豁出去了，要知道她的底薪并不高，也就是保底一千五而已，平常再怎么節(jié)省也是不夠花的。如今為了開(kāi)單把提成都讓出去，相當(dāng)于就是白干了。
“那你可真仗義！”凌楓也知道干銷售的底薪一般都不會(huì)太高，一看文小丹愿意把提成都讓出來(lái)，也真是豁了出去也要做成他的生意。
“你打通你老大的電話，然后給我來(lái)跟他說(shuō)兩句。”凌楓把煙滅了，因?yàn)樗吹轿男〉に坪趼劜涣藷熚叮亲幼运c(diǎn)煙之后就一直一抽一抽的，眉頭也皺了起來(lái)，神色間也有那么一絲一閃而過(guò)的厭惡。
雖然不知道凌楓要干嘛，但是文小丹還是撥通了電話給凌楓遞過(guò)去。
“小丹怎么了?”電話那頭問(wèn)道。
“你好，我是房安網(wǎng)的凌楓，想要跟你談一下端口的折扣！請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”凌楓問(wèn)。
“哦~你好！凌總，你叫我張倩就行！”電話那頭回道。
“張總！你的業(yè)務(wù)員很優(yōu)秀，她為了做成我的生意，說(shuō)要把提成讓給我！但是我想著大家都不容易，這樣做單我也不忍心，你看，能否申請(qǐng)一下，現(xiàn)在端口給我打八折，我可以保證三個(gè)月之后，我們房安網(wǎng)的端口量能突破兩百個(gè)以上。如果達(dá)不到的，我到時(shí)個(gè)人自掏腰包按照九折的差額給貴公司補(bǔ)回去?！绷钘髡f(shuō)完，又加了一句，“當(dāng)然，如果貴公司擔(dān)心我做不到，或者耍賴的，我可以簽一份保證書(shū)承諾書(shū)按個(gè)手印給你們。”
電話那頭沉默了一會(huì)，張倩似乎在快速的算計(jì)著，好半天才回話，“既然凌總那么有信心，那我們58應(yīng)該要大力支持你才對(duì)。那就這樣，八折就八折，三個(gè)月后端口上不到兩百個(gè)的，凌總你給我補(bǔ)回來(lái)這個(gè)差額。如果萬(wàn)一凌總忘記了承諾也沒(méi)事，大不了我跟小丹自掏腰包幫你填這個(gè)窟窿。至于保證書(shū)嘛，那倒不用麻煩，我相信凌總的為人，更相信凌總的實(shí)力。”
“好！感謝信任！”凌楓說(shuō)完把電話掛斷還給文小丹，“你都聽(tīng)見(jiàn)了吧？”
“是的。”文小丹點(diǎn)點(diǎn)頭，電話開(kāi)的免提，所以張倩跟凌楓的對(duì)話，她聽(tīng)得一清二楚。
“那就開(kāi)票，刷卡吧！先開(kāi)一百個(gè)，B套餐。”凌楓掏出一張銀行卡遞給文小丹。
說(shuō)實(shí)話，文小丹是有點(diǎn)懵逼的。她以為很難的事情，甚至不可能的事情，凌楓居然三言兩語(yǔ)間就給解決了。而且看他話里的意思，似乎不用自己請(qǐng)吃飯，也不用自己拿提成當(dāng)回扣給他。
這根其他中介公司的老板不一樣，她每一次去別的中介公司拜訪哪些老板時(shí)，不管對(duì)方規(guī)模是大是小，反正沒(méi)一個(gè)不盯著她的胸看的，也沒(méi)一個(gè)不讓她請(qǐng)客吃吃飯，甚至光明正大的要回扣的。
社會(huì)上有這么一句話，嫁人不嫁中介郎！意思就是干中介的，大都又精明又好色，一般女的鎮(zhèn)不住，還是別嫁的好。
今天凌楓這一番表現(xiàn)，有些顛覆文小丹對(duì)中介的印象了，忍不住心中感慨，莫非萬(wàn)里挑一，讓她碰上好人了？
“那~不用我給你提成？”文小丹開(kāi)好票，又刷完卡之后，還是忍不住問(wèn)道。
“不用?。 绷钘餍α?，剛剛你不是自己聽(tīng)到了嗎？這還有假？
“那~~也不用請(qǐng)你吃飯？”文小丹小聲再問(wèn)。
“也不用！”凌楓笑道。
“我~~我今天很丑嗎？”文小丹有點(diǎn)懷疑，是不是自己今天這臉上的粉涂得太厚了，還是眉毛沒(méi)畫(huà)好，或者說(shuō)胸前露的太少？
“那沒(méi)有，你很漂亮，身材也很好！”凌楓想這丫頭怎么那么搞笑的？不用她請(qǐng)客吃飯，不用她拿提成當(dāng)回扣，反而她還疑神疑鬼的？
“凌楓！”此時(shí)簽約室的大門(mén)被人推開(kāi)了，警花林木玲走了進(jìn)來(lái)，“走！爺爺叫你回家吃飯！”