來到這里談生意，那自然只能是和徐志談。
徐志也沒想到自己居然會(huì)引起洛克菲勒家族成員的注意，于是問道：“不知道想談什么生意？”
雷丁道：“徐先生，這第一件事就是我們要商量一下什么時(shí)候我可以運(yùn)走這些街機(jī)？”
“什么意思，這些可都是已經(jīng)有買家的貨物？”徐志皺眉問道，他也不太相信眼前的大家族之人會(huì)做什么攔截貨物的蠢事。
雷丁招了招手，后面一人立刻遞給了徐志幾份文件。
雷丁道：“這點(diǎn)我當(dāng)然知道，因?yàn)檫@個(gè)買家就是我，徐先生，很抱歉，沒有事先通知您，您之前所有合作伙伴的合同都被我買下來了！”
徐志看完所有的協(xié)議轉(zhuǎn)讓合同，笑道：“洛克菲勒先生可真是厲害！”
徐志前段時(shí)間選擇的幾家經(jīng)銷商，其實(shí)都是將來美國總經(jīng)銷商的候選人，有幾家實(shí)力都不弱，關(guān)系網(wǎng)幾乎覆蓋到全美，可是碰到洛克菲勒家族的人，居然全軍覆沒，每一個(gè)人都轉(zhuǎn)讓了手中的合同。
雷丁似乎聽到了什么忌諱的話題，說道：“徐先生，請不要叫我這四個(gè)字，你還是叫我雷丁吧！”
徐志也不懂這種大家族的稱呼之爭，道：“好，那你也可以叫我艾瑞克！”
雷丁道：“這里不是說話的地方，這附近有一處非常好的飯店，我們可以去那里詳談！”
徐志道：“好?！?p> ……
雷丁早已訂好了地方，這是一家日式溫泉酒店，這里有超過40個(gè)室外天然溫泉，溫泉的熱量全部來自于地?zé)帷?p> 雷丁道：“可惜現(xiàn)在已經(jīng)不是冬天，不然來這里邊享受溫泉邊談生意，那絕對是一個(gè)非常好的方式！”
徐志笑道：“沒關(guān)系，今年冬天我們可以再來一次?！?p> 雷丁道：“好，到時(shí)候我希望我可以以合作伙伴的名義來邀請你?！?p> 幾人很快就來到了包間，穿著和服的少女開始上菜。
在日本本土，吃飯之時(shí)很多人都是正坐著吃飯，這種姿勢看起來很像跪著，這在其他大部分國家都是不可接受的禮儀，所以這家日式酒店也入鄉(xiāng)隨俗，在桌子下面有一個(gè)方形的坑槽，所有人都可以坐在地上，正常的吃飯。
首先上菜的就是最著名的生魚片以及蔬菜沙拉，和服少女耐心的將生魚片一片片處理好，放置在桌上幾人的盤子里。
雷丁吃了一口后，見徐志沒有動(dòng)手，問道：“艾瑞克，你不喜歡吃生魚片？”
徐志道：“我不是很喜歡吃生肉，而且我比較擔(dān)心寄生蟲?！?p> 旁邊的和服少女聽完后，立刻用熟練的英語回答道：“先生不用擔(dān)心，這里的生魚片都是來自海洋生物，寄生蟲非常的少，而且我們的食物經(jīng)過低溫殺毒處理，寄生蟲不可能活的下來。”
徐志道：“你是日本人？”
和服少女點(diǎn)頭道：“是的，我來自日本京都神奈川縣?！?p> “神奈川縣！”徐志笑問：“神奈川是不是籃球很厲害？”
和服少女有些不明所以，但還是回答道：“這我不是很清楚，先生知道我們神奈川縣？”
徐志道：“聽說過！”
其實(shí)他還是很想問問神奈川縣有沒有湘北海南陵南等學(xué)校，不過這些都是原動(dòng)漫中日文翻譯過來的，誰知道這些學(xué)校的英文怎么說，即使他知道，和服少女也未必知道。
徐志之后也嘗了一口生魚片，但即使食物是安全的，他對這種生的吃法也很不感冒，又隨便挑選了幾口熟食，沾上芥末，辣的徐志差點(diǎn)眼淚掉下來。
上完所有的菜后，和服少女恭著身，緩慢的退了出去。
雷丁道：“很抱歉，沒想到艾瑞克你不是很喜歡日食?！?p> 徐志笑道：“沒關(guān)系，還是很感謝這盛情款待?！?p> 雷丁道：“艾瑞克，我這個(gè)人喜歡和聰明人做生意，你是一個(gè)聰明人，應(yīng)該也明白我做這么多事的目的是什么?！?p> 徐志笑著說道：“你是想要我街機(jī)的總經(jīng)銷代理權(quán)！”
“是也不完全是。”雷丁道：“經(jīng)銷商權(quán)我自然想要，不過我也想投資你的公司！”
徐志皺眉道：“我的公司？美的？”
雷丁說：“不錯(cuò)，我派人去香江調(diào)查了你的資料，艾瑞克，你很厲害，寫出了一本紅遍華人地區(qū)的小說，也拍出了一部好的電影，雖然我不是很看得懂，但能賺錢就是王道。
而之后你的商業(yè)行為也很成功，你創(chuàng)立的娃娃機(jī)，不但本身獲得了成功，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐耐婢咝袠I(yè)。
而你的街機(jī)游戲現(xiàn)在看來也非常受歡迎，這也是我愿意合作的原因?！?p> 徐志道：“那雷丁，你喜歡這兩款游戲？”
雷丁搖頭道：“我不是很喜歡，但我女兒喜歡，她身邊的朋友都很是喜歡，也是因?yàn)樗[的要把我賭場里的街機(jī)搬回家去，我才對這個(gè)事情產(chǎn)生了興趣?！?p> 旁邊的湯姆補(bǔ)了一句：“艾瑞克，雷丁是我的主要客戶之一，他在拉斯維加斯就有3家大型賭場?！?p> 徐志笑道：“原來如此?！?p> 雷丁又說道：“讓我成為美的在美國的總經(jīng)銷商，不知道艾瑞克意下如何？我雖然無法動(dòng)用太多家族的資源，不過將你的產(chǎn)品售賣到美國各地并不困難，我認(rèn)識UPS的董事會(huì)成員，我們可以利用他們的高效運(yùn)輸系統(tǒng)，在最短的時(shí)間之內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)到美國各地。而且只要你這邊沒問題，我可以立刻收購一家經(jīng)銷體系完善的公司，這點(diǎn)在來這里之前我就做好了選擇?！?p> 徐志當(dāng)然不會(huì)懷疑對方的資源，但還是問：“總經(jīng)銷商之下，必須要有地方的分經(jīng)銷，這點(diǎn)該怎么解決？”
雷丁回答道：“這點(diǎn)也不是問題，艾瑞克，你應(yīng)該知道太空侵略者吧？”
徐志道：“當(dāng)然知道，日本太東公司的游戲?！?p> 太空侵略者其實(shí)就是后世的小蜜蜂，在后世早就被淘汰，但在這個(gè)年代卻掀起了一場游戲風(fēng)暴，在世面上，這款街機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)供不應(yīng)求。
雷丁道：“日本太東公司在幾個(gè)月之前，不要說美國，就是日本本土，也沒幾個(gè)人知道，但現(xiàn)在已經(jīng)是超級巨星公司。
我也看好你的美的公司，不過美的在美國根本沒有任何的銷售渠道，這是最大的弱點(diǎn)，但只要我們合作，我利用我的資源和財(cái)力組建一個(gè)完善的渠道，而你的公司只需要全力生產(chǎn)街機(jī)，這是最完美的合作?！?p> “是一個(gè)不錯(cuò)的合作！”徐志也有些心動(dòng)：“不過渠道合作可以談，但入股我的公司是不可能的?！?p> 雷丁道：“為什么，我只要20%-30%的股份，不會(huì)參與管理，至于價(jià)格，我們可以協(xié)商?！?p> 徐志道：“我們美的現(xiàn)在幾乎沒有什么資產(chǎn)，能值錢的也就這兩款游戲，所以這資產(chǎn)定價(jià)很是麻煩，而且我說實(shí)話，我的公司并不缺錢，所以不需要融資?！?p> 雷丁道：“我聽說很多東方人都喜歡掌控自己公司100%的股份，看來艾瑞克你也是一樣，可能你還年輕，不明白在資本市場，利用別人資金的發(fā)展才是最快的發(fā)展。”
徐志道：“短時(shí)間之內(nèi)，我們公司不會(huì)融資或者上市，但我哪一天有這個(gè)需求，雷丁你會(huì)第一個(gè)被告知?！?p> 雷丁道：“那既然這樣，那我們還是談?wù)劷?jīng)銷合作吧！”
徐志道：“目前，太東公司的太空侵略者街機(jī)售價(jià)超過了3000美元，我們的香江方塊雖然可玩性不比它差，但游戲本身的性質(zhì)就決定了比起吞幣的速度，太空侵略者要強(qiáng)上很多，所以為了占領(lǐng)市場，也出于客戶回本的考慮，我們的最終售價(jià)不能太高，差不多2000-2500美元之間即好?！?p> 雷丁之前倒是沒想到這一點(diǎn)，現(xiàn)在一說頓時(shí)明白了過來，說道：“這樣的話，我們的利潤可就降低了不少?！?p> 徐志道：“不會(huì)，香江方塊是一款可持續(xù)性的游戲，雖然不勁爆，但也不會(huì)讓人覺得無聊，太空侵略者雖然刺激，但玩多了也就膩了，做生意，我們更應(yīng)該追求，細(xì)水長流，不是嗎？”
雷丁道：“有點(diǎn)道理，那貪吃蛇呢？”
徐志道：“貪吃蛇的話再降個(gè)200美元吧！我們現(xiàn)在的任務(wù)是要打開市場，如果市場真的火爆，我們再暗中加價(jià)即可?！?p> 雷丁笑道：“明白了，和一些汽車一樣。”
徐志道：“可以這么理解！”
雷丁問：“終端價(jià)格先不說，那給我的價(jià)格呢？”
徐志道：“我只算到美裸價(jià)，香江方塊1500美元，貪吃蛇1300，美國這邊的關(guān)稅由你方負(fù)責(zé)。”
雷丁算了算說道：“這也太貴了，稅費(fèi)，運(yùn)輸，儲(chǔ)存以及幾層經(jīng)銷商的利潤，這些恐怕不夠?。 ?p> 徐志想了想道：“那這樣，我們還按照汽車行業(yè)的規(guī)矩，價(jià)格先定在這里，但每年的銷量，超過一萬臺臺我們公司返還1%，以此類推，到10萬臺就是10%，怎么樣？”
雷丁幽默道：“那如果我賣了一百萬臺，怎么辦？”
“那美國的人口得有30億才行?！毙熘拘Φ溃骸斑@針對的是每一款游戲，而不是幾款的總和，還有我們來個(gè)最高設(shè)定吧，最高15%返點(diǎn)。”
15%，也就是說，如果一年賣了15萬臺，那平均的采購成本會(huì)降到1200多美元一臺，這其實(shí)非常困難，雷丁已經(jīng)查過，現(xiàn)在市場上火爆的太空侵略者，一個(gè)月的銷量也差不多一萬臺左右，香江方塊的定價(jià)便宜不少，但想超過這一款游戲，應(yīng)該很難。