第8章 注重營(yíng)銷而不是推銷

　　“抓賣點(diǎn)”才能“多賣點(diǎn)”

如今很多企業(yè)管理者都在為一個(gè)問(wèn)題感到困惑，那就是“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最具吸引力的賣點(diǎn)究竟在哪里”？如果只是像小販一樣跟顧客當(dāng)面推銷產(chǎn)品，每個(gè)管理者都能滔滔不絕地說(shuō)出一堆產(chǎn)品的好處，但是企業(yè)要跳過(guò)“推銷”這個(gè)低級(jí)階段，做好“產(chǎn)品營(yíng)銷”就需要準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的一兩處賣點(diǎn)，如果抓的不準(zhǔn)，就有可能親手“毀滅”一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，給企業(yè)造成巨大的損失。...