第14章 談判周旋，巧詞讓對方無力反擊

　　唱好談判的序曲

談判的開局是實質(zhì)性談判的序幕。“良好的開端是成功的一半”，開局的好壞直接關(guān)系到整個談判的前景。在開局階段，人的精力最充沛，注意力最集中，神經(jīng)也最敏感。有經(jīng)驗的談判人員都十分重視開局的工作。

有一個非常重要的任務(wù)，就是通過對己方情況的介紹，將一些有價值的、對己方有利的信息傳遞給對方，顯示自己的實力。這對談判的深入進(jìn)行乃至雙方最終達(dá)成協(xié)議都有非常重要的...