第二十章 他們又來了？
第二十章精明的蘭馨
蘭馨有很多的貨物都是空間循環(huán)出產(chǎn)的，相當于零成本的。
日復一日，蘭馨也會創(chuàng)新，每隔一段時間，就會加上一個品種，不知不覺，骨湯館已經(jīng)開了一個多月了，這天正要關(guān)門的時候，進來一位衣著比較華貴，一看就像是酒樓的掌柜，進來就笑呵呵的問“掌柜的在不在？”
“我就是，不知怎么稱呼，有何貴干？想喝湯什么的就得明兒趕早了，今兒都賣光了。”
“我是西津府城臨江樓的秦掌柜的，在縣城也有分鋪，我想買你家醬汁的配方。”
“哦？那不知道秦掌柜您打算開價多少呢？”
“你這醬汁，能做的品種也不少，就這樣吧，我出價五百兩，不少了。都夠你在府城開上這么一個小鋪子了。”
“一看秦掌柜的就是個精明的生意人，我這醬汁若是賣給您了，我就不能賣了，那我又指望什么賺錢謀生呢？不過呢，我倒是有個法子，不知道秦掌柜愿不愿意聽我一言?！?p> “你這小姑娘，也是精明的很?。∧阏f說看吧！”
“醬汁配方，我肯定不賣！不過您可以過來進我煮好的成品，當然我會給您一個合理的價格，不會讓您按照現(xiàn)在我賣的價格去買。至于您回鋪子賣多少錢，那就不是我的事情了。另外，我這里做的都是些小東西，賣相上嘛，也上不了大臺面，所以我會幫您出幾個點子，讓這些小東西能夠發(fā)揮更大的價值。這樣我們都是互相有錢賺的，您說呢？”
“我開酒樓二十多年，還是第一次碰到像你這樣的小姑娘，明晃晃的拒絕我還沒有脾氣發(fā)?！?p> “怎么會，那是您秦掌柜的大度，不與我這小姑娘計較；也是您寬厚，看我這小姑娘自己生存不易罷了！”
“哈哈哈！你這小姑娘，說的話確實挺耐聽的！行啊，就按你說的辦法來。不過還有一個問題，就是路途的問題?！?p> “哎呀！這倒是，可是我沒去過縣城，也沒去過府城，這馬車要多久能到呢？”去過也不能說，蘭馨自己默默補充了一句。
“恩，到縣城，快一些的話，也就是半個時辰，府城得差不多兩個時辰?！?p> “這樣的話，可以一早上來取貨就行啦！酒樓一般早上都沒有客人的，客人都是中午才開始來，直到晚飯結(jié)束，對不對？”
“這倒是，你這里主要是早上，我讓小二每天上午過來取貨，你只要抽時間付貨就行了?！?p> “恩，還有一件事，就是數(shù)量的事情，所以數(shù)量上，您的讓小二哥提前一天告訴我，比如說今天告訴我明兒的數(shù)量，不然我準備不出來那么多就不好了。”
“可以，那咱們定好價格就簽訂契約吧！”
“好，稍等一下，我去拿紙幣?！碧m馨到房間取了筆夜，邊走邊核算成本，既要不虧本，還要有賺頭才行，批發(fā)就是薄利多銷嘛！心里有了數(shù)就好辦了。蘭馨回到大堂，對秦掌柜說，“秦掌柜，我剛剛想了一下，這肉一做完是會縮水的，您知道吧？所以這肉我只能按六十文一斤賣給您，筒子骨十五文錢一塊，豬蹄三十文錢一個，豬尾巴二十文錢一根。當然，我不會再賣給其他人來影響您的生意。如果是其他府城的人，我便會正常賣的?！?p> “可以。這個我能明白。那就這么訂吧。不知道明天早上我能不能帶走一些？”
“當然，可能不會很多?！?p> 當蘭馨和秦掌柜簽訂契約的時候，也就意味著蘭馨的骨湯館生意注定會越做越大。蘭馨又與錢屠戶簽訂了一份契約，當然包括了數(shù)量和價格。他所有的貨要優(yōu)先供給給蘭馨，還要保證不是病豬。
黃嬸的豆腐皮每日也是供不應求，也攢下了不少的銀錢，前幾日擴建了一翻。
又經(jīng)過兩個月夜以繼日的辛苦工作，蘭馨坐在大堂里，準備給大家發(fā)工錢，看著大堂又皺起了眉，凝神細思。
看著大家都到齊了，其實也沒有誰，就是楊氏、生子、虎子、還有李成福、還有白日里來幫忙的林田氏。
“田嬸，現(xiàn)在忙了，您每日里來的時間也不短了，活計也沒少做，這是今天的工錢。三十文錢。你看看。”
“不用看不用看。那我就先回去了，明兒再過來?！?p> “好?！?p> “楊嬸，這個月，您是越發(fā)的辛苦了，咱們的買賣越來越好，當然您也就越來越累了，所以這個月我又給您加了工錢?！碧m馨拿出二兩銀子遞給楊氏，又數(shù)了三百文錢，也給了楊氏“楊嬸，別急著拒絕，這個是因為您工作辛苦，活干的又快又好，獎勵給您的。也是您應得的?！?p> “虎子，你能做的事情，確實比我想的多了很多，上個月，我給了你三百五十文錢，對吧？”
“嗯，我都不該收那么多的，之前說了，我和我爹都住這里，姑娘一天給我五文錢的，我卻還是貪心收了多的那二百文錢，這個月就想著多做點活，對得起那二百文錢?！?p> “行了，別說了。我明白的。我給你多少錢，是看你做了多少活，多勞多得。明白不？這個月你表現(xiàn)更好，所以給你一兩銀子。另外在多給你一百文錢，也是獎勵你的。”
“生子，過來。別看你年紀小，只要做活了，都有工錢和獎勵。這是二百文錢。讓你娘給你存好，日后好送你去學堂?！?p> “李叔，這兩個月，我看您的身子也好的差不多了，雖然只是簡單的做了點事情，我是看在眼里的。不過做得少，自然拿的就少。”
說罷只拿出三百文錢，遞給了李成福?！皩α耍钍?，我記得虎子說過，您會做木工活，還會蓋房子是嗎？”
“會是會的，但是手藝比較粗糙。這錢……我還是不要了吧！我也沒做什么，拿著心里不安穩(wěn)啊！”
“給你你就收著吧！我是掌柜的，是東家，我說了算！~”