第二十一章 談判
第二十一章物美價廉
“大家都在，我給大家多少工錢，那便是你們自己應(yīng)該得到的。在我這里做工，多勞多得，當然必須是保證質(zhì)量的情況下。我也會看著做的活計多少，每個月給你們一些獎勵，獎勵多少是不一定的。如果覺得我給的工錢什么的，你們拿著不舒坦，那就下個月多努力，多做些活計，也幫著我將這鋪子越做越好，越做越大，我和你們也會越來越好。”
“李叔，我昨兒已經(jīng)把隔壁的鋪子買了過來了，所以有幾件事想請你幫我做一下?！?p> “哎，好。只要我能做的，我保證都給你做好?！?p> “嗯，那我就說一下，這第一件事，我要將兩間鋪子打通，我要在任何一個地方都能清晰的看到這大堂里發(fā)生的事情，也就是說我要將中間這堵墻拆掉。但不是重新蓋房子。您明白吧？”
“明白，我得先上去瞧瞧，看房梁走向，才能動工?！?p> 隨著，蘭馨接著袖子從空間里面拿出一張紙，招呼李成福過來，“李叔，你看，房子改建完以后，灶臺也是要變化的，現(xiàn)在灶臺已經(jīng)明擺著不夠用了。所以，我將灶臺的位置和數(shù)量都做了一個的變動?！?p> 接著，又拿出第二張紙，繼續(xù)說“還有兩個多月，天就該冷下來了，這件事我怕是難辦一些，我想從灶臺這邊取熱氣或者是熱水，通過管子送到每個屋子里面。這個，我也只是一個設(shè)想，至于具體怎么才能弄出來，我還得研究研究。李叔也幫我琢磨琢磨?！?p> “這個我也是第一回聽說，那我也好好想想?！?p> “鋪子的事情是第一位的，然后就是這個過冬的問題，咱做出來了，這個冬天就不遭罪了。對了，李叔，抽空打三張床，和兩個柜子，把你那屋和楊嬸那屋的床換掉吧。一翻身都嘎吱嘎吱響，別再把人摔嘍。楊嬸，我之前買了不少的棉花，你抽空做幾床厚實點的被褥，把你們兩家的都換了，舊的洗一下，曬一下，我有用?！?p> “好?！?p> 安排下去，蘭馨的心也就踏實一半了，第二天早上就開始和客人說，鋪子太小，要改動改動，要關(guān)門幾天。也讓小二回去和秦掌柜說一下，需要多少，這幾天多帶一點回去。
一切都在有條不紊的進行著，蘭馨也多找了兩個婦人來幫忙。大家也都習(xí)慣了蘭馨這里的經(jīng)營模式，店里的品種，除了骨湯、肉夾饃、芝麻薄餅、醬肉、醬骨、醬豬蹄、醬豬尾巴外，還有之前做的臘肉飯、炒飯、雞蛋餅、土豆絲餅、以及南瓜粥、八寶粥、小米粥、蔬菜粥，還有饅頭、花卷，每天還有燴酸菜骨棒、排骨豆角、雞肉蘑菇、鴨子煮筍等菜品。
都是按碗收費，也是物美價廉的，從一文錢到十文錢。想吃什么就選什么，從右邊開始，拿著一個木質(zhì)托盤一邊走一邊選，就有人立刻盛好遞給他，走到最左邊的時候，蘭馨會在那邊收錢。說是收錢，蘭馨也不會伸手接，還是像之前一樣，有一個錢罐子，現(xiàn)在改成了一個木箱子，打開門里面是一個錢袋子，敞開著口子，上面還是只有一個小口子，剛好銀子好銅板能放進去，手卻伸不進去。在蘭馨的方向有一個小門，平時鎖著的，只有蘭馨自己有鑰匙。每天蘭馨都要拿出來清空兩次。
兩個多月下來，蘭馨手里又存了差不多五百兩了。
不得不說，李成福還是挺會琢磨的，真的將暖氣琢磨出來了，熱水循環(huán)，在院子里的管子，經(jīng)過蘭馨的建議，用他們的舊被褥包的嚴嚴實實的，還包了一層氈墊和油紙用來防水。蘭馨很高興，就給了李成福五兩銀子的辛苦費。
天氣冷了，無論什么時候都有人愿意到這骨湯館來吃飯，村子里的人到鎮(zhèn)上賣東西，趕集，都會喝上一碗熱湯再走。因為蘭馨的想法獨到，無論白日里什么時候來，都有熱乎乎的飯菜可以吃。品種多，還便宜，幾文錢就可以吃飽。多花幾文錢還能吃上不少肉。
秦掌柜那邊，有蘭馨給提出的方式方法，生意更是火爆，讓秦掌柜賺了一個盆滿缽滿！尤其是養(yǎng)顏豬蹄，深受眾位夫人和小姐們的歡迎。
蘭馨覺得，是時候進行她的下一步計劃，到大一點的地方，重新開鋪子，但是不能是骨湯館了，她想換一個?？上в媱潧]有變化快。
這一日，天剛蒙蒙亮，蘭馨他們要開始準備一天的材料，該煮的煮，該切的切，正忙乎的時候，隱隱約約聽見門口有人說話的聲音。
“咱是不是來的太早了，咱這么過來，人家能同意嗎？”聽著是一個年輕女子的聲音。
“小桃，別擔心，咱試試吧！實在不行，就當咱來吃飯了。咱能學(xué)到點經(jīng)驗也行??！”
蘭馨聽著覺得很奇怪，放下手里的活，就去開門了，看到一男一女，看起來像是一對新婚夫妻?！坝惺聠?？這一大早上的，怪冷的，進來說吧！”
“那個……你就是掌柜的蘭馨？”男人猶豫了一下。
“嗯，我是。你們不是鎮(zhèn)上的吧？”
“呃，我們是旁邊金沙鎮(zhèn)的，聽說你這生意好，東西還便宜，秦掌柜都在你這里進貨，我們尋思著，想和你打聽打聽，能不能也在你這進點回去賣?！?p> “你們也有鋪子？”
“恩，不過不大，差不多有你這個一半大吧。”小桃在旁邊說著，可能也是覺得女人和女人之間好說話吧！
“進貨……恐怕不行，我之前答應(yīng)了秦掌柜，在這個府城的范圍內(nèi)，我不會給其他人家貨物?！碧m馨眼珠一轉(zhuǎn)，看著店內(nèi)的擺設(shè)，原本是想自己開連鎖店，但是加盟是不是也可以？“不過，我倒是有個法子，讓你們也能賣我的東西?！?p> 小桃夫妻倆本來覺得沒有希望了，塌了肩膀，沒等轉(zhuǎn)身呢，就又聽見希望了。一時間，兩人的臉上充滿了鎮(zhèn)驚與錯愕。