第二天，兩人分工合作。
陽華去銀行跑熟人貸款，林義去找木工。
按林義的計劃，發(fā)廊不準(zhǔn)備大動手術(shù)，一是錢不夠，而且發(fā)廊本身的裝修還可以。
二是沒那時間。
只把外墻稍微弄現(xiàn)代化些。
至于里面，設(shè)想中是用一排排精致的簡易書柜拼起來，效果應(yīng)該不錯，以后就算想重新裝修也方便。
這年頭只要有錢，木匠還是蠻多的。
一次性叫了比較有名氣的四人，給一些簡單書柜圖紙，配合著林義的解釋，他們很快就開始了敲敲打打。
而另一邊的銀行系統(tǒng)，在咱大乾朝講究有人好辦事，幾天下來，華哥也搞定了一切。
“你這圖紙行不行啊？”從銀行趕回來喝一小勺水，陽華看了會林義給木匠師傅的那些圖紙，有點迷糊。
“行啊，肯定行?！绷至x其他不好說，但這點自信還是有的，好歹也是重生人士，不說精準(zhǔn)的造出過于現(xiàn)代化的書柜，但是簡單模仿幾分還是不難的。
“行，你有信心就好，什么時候出發(fā)州府？”
“現(xiàn)在什么時候？”
“下午兩點過?！标柸A看了眼手腕上的表。
“這里已經(jīng)步入正軌，我們也幫不上忙了，要不現(xiàn)在出發(fā)吧?！绷至x打量了下忙碌的幾人，對著其中一人喊，“鄭師傅，請您和幾位師傅多花點心思，有不懂的等我回來商量?！?p> “要得，要得，小義你們?nèi)ッΠ??！编崕煾凳青u艷霞她們村的熟人，很有責(zé)任心的一人。
兩人是搭火車去的州府，花了兩個多小時才趕到。
“太熱了，人太多了，等有錢了要買輛車才行，這罪受得?！眲傁禄疖嚕粨頂D的人群撞的東斜一下、西歪一下的陽華滿腹牢騷。
這年頭的火車站遠遠沒有后世的窗明幾凈，不僅面積不大，而且還有些臟亂。
尤其在這火烤一樣的三伏天里，各種鄉(xiāng)音混雜著不同的體味，頭擱哪邊都是撲鼻而來。
沒走三十米，兩人就被各種桶子、麻袋角邊問候了好多遍。
和解開襯衫扣子的陽華比，林義不但沒抱怨，反而有些新奇，這才有點創(chuàng)新發(fā)展的樣子么，覺得這和想象中差不多。
城市化，一批批閑置農(nóng)民工開始涌入城市，開始祖國基建事業(yè)的騰飛。
…
“這個旅館怎么樣？”好不容易攔了輛出租車，到達目的地剛下車，林義指了指左前方的“福來旅館”。
“外表好像不錯，進去看看就知道了?！标柸A掃了眼四周，發(fā)現(xiàn)這旅館的外裝修在這條街道算不錯的了。
住宿費有點貴，但所幸里面的被單還算干凈，空調(diào)也不是樣子貨，難能可貴的是還有單獨的衛(wèi)生間，這就讓兩人比較滿意了。
當(dāng)然林義的滿意，那肯定是入鄉(xiāng)隨俗，矮子里挑高個，畢竟這年代沒得太大的選擇余地，沒辦法苛求。
休息一晚，第二天剛蒙蒙亮，兩人就開始了馬不停蹄的征程。
這年頭滿足的林義要求的印刷廠不好找，兩人在州府一連奔波了三天，中途還多虧出租車司機對城市的地理位置相當(dāng)熟悉，才少走了很多彎路。
但就是這樣，經(jīng)過大海撈針到選定目標(biāo)的時候，渾身汗?jié)n的兩人也是累趴了。
“你這種類有點多了吧，光印張費用就是一筆大花銷了?！?p> 旅社里，累癱的兩人剛洗完頭發(fā)、淋完澡，就湊在一起商量接下來的細節(jié)。
“那沒辦法，要想一鳴驚人打出很好的廣告效果，書的種類必須多，還要齊全。”林義指了指自己列的書單，“這黃岡系列，是不可缺少的…”
“這“新教材完全解讀”，一中門口的書店我看過，沒有?！?p> “而這個“點撥系列”在我們學(xué)生中很受歡迎的，就是我們校門口的盜版有點太不負責(zé)了?！?p> “嘿，你口口聲聲說別人盜版，自己不也盜版?！标柸A揶揄了句。
“這就是你不懂了，有哪家書店全是正版？那成本就高到海里去了。
你看啊，正版書進價就要書上標(biāo)注的賣價50%到70%，我還要打折、還要納稅、還要人工等各種花銷，你說那樣還有什么利益可圖?！绷至x崴著手指給他算賬。
“再說，要打通老師關(guān)系營銷的話，又是幾個百分點，哥，你能不站著說話不腰疼么。”
林義是知道的，就算正統(tǒng)團字一號書店，高仿都比比皆是。
不是有傳言說馬小云第一次找金鷹先生簽名的圖書是假的么，聽說因此還被人冷遇了。
那可是正兒八經(jīng)的團字一號店買的啊。
“那你這盜版能有保證嗎？”
“所以我們才來州府找規(guī)模和技術(shù)好點的印刷廠啊，品質(zhì)絕對不是書市民房中窩著的那些小作坊能比的。放心吧，應(yīng)該可以以假亂真。”
敢這么說，后世私人書店的書基本是高仿，只是不專業(yè)的看不出罷了。
“所以呢，這十多個教輔系列是必不可少的。另外的書籍，我也都是仔細琢磨過的?！?p> “這五年小/大考三年模擬，少不了的吧?！?p> “兒童教輔系列、小學(xué)生教輔、小人書、漫畫、連環(huán)畫等等，這個市場很大的。我這幾天就在一些街道上零零散散看到些，如果我一次性齊全了，肯定會有巨大競爭優(yōu)勢?！?p> “你這花錢可不少。”對圖書這行，陽華有點不太懂；但不妨礙他腦殼疼，這個一點那個一點，加起來就很多了。
“舍不得孩子套不住狼，都這時候了你得相信我，相信就會有驚喜，真的…”
聞言，沒好氣的陽華反手就對著林義后腦勺一巴掌，以此宣泄他的不滿和無可奈何。
“其實我還希望去趟南方蕃坊，到那里進點小錄音機、聯(lián)邦語磁帶、音樂磁帶，明星貼畫和海報，以及掌上機等等。
如果有這些，書店的吸引力和在學(xué)生中的傳播速度肯定會更快?！边@些都是林義早規(guī)劃好了的小秘訣。
“這個還真必須有?！边@個建議陽華倒是認可，不過接下來又疑惑了，“掌上機？你確定那些陪同買書的家長會信任你？”
“那個我打算和金古溫梁黃的小說放一起，一個單獨的小隔間，你懂的。”林義眨眨眼，這可是后世常見的套路。
還別小看這些雜七雜八的東西，其利潤還真不小，怎么著也不會比那些聯(lián)炎詞典等各種寶典賺的少。
這個下午兩人絮絮叨叨了很長一段時間，覺著肚子餓了才下樓吃飯。
……
利國印刷廠，一個掛牌團有企業(yè)，就像那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)掛靠政府牌照一樣，其實已經(jīng)私有化了。
“你們找哪位？”大門口，保衛(wèi)處的一個老頭攔住了兩人。
“大爺，我們找胡科長，談業(yè)務(wù)的?！绷至x從口袋里翻出一個州教育廳的工作人員證件。
“左邊這棟，二樓第三間。”老頭雙手拿著證件瞅了瞅，很快放行。
“這還真管用?！标柸A看了看假證件感嘆，雖然他早就聽聞了這些東西，但是由于自己是退伍軍人的緣故，一直刻意避著。
“小兒科了，你該去南方看看，聽說雕刻假印、假章都成規(guī)模了?！绷至x想起后世那些穿軍裝行騙的牛逼人物，真覺得這不算什么。
“咚咚咚”
二樓，站在門口的林義就著敲了三下。
“進來。”
聽到里面的聲音，林義兩人推門而進，一個三十多歲的人和他們視線交叉到了一起。
“你們是？”胡科長把鋼筆蓋擰好，站了起來，說話的同時，左手還輕輕熨帖著青色逸賢裝下擺。
“胡科長你好，我姓林。冒昧登門，實在打擾?！绷至x不等對方反應(yīng)，笑容滿面的快速伸出手握著對方右手。
“你好?！焙崎L看著這陌生又熱情的兩人，有點兒懵，不過還是笑著握了個手，畢竟這些年比這兩人還莽的都見過。
“這是我的合作伙伴，陽先生…”林義插科打諢，很快就把氣氛搞燃了。
“你好，陽先生?！焙完柸A握完手，胡科長終于問起了來意，“你們這是？”
“是這樣的…”林義也沒隱瞞，畢竟想要長期合作，就瞞不過的。
于是林義把來意說了下。
“做是能做，就看你們的數(shù)量能不能滿足單獨開印張?！甭犕陙硪猓崎L頓時明白了，現(xiàn)在他手里有不少這種客戶。
聽到能做，兩人心里的石頭一下落了地。
就說嘛，掛牌的私人企業(yè)怎么可能放著生意不做呢。
“可以和我們說說貴廠的最低訂單數(shù)量嗎?！?p> 用白色搪瓷杯給兩人倒了杯水，胡科長才解釋他們的業(yè)務(wù)，最后建議，“是這樣的，根據(jù)你們的書單要求，我建議用這種方式。”
“單種書，冊數(shù)超過200，300元起，含四個印張數(shù)?！?p> “四個印張后，每多一個印張，增加50元?！?p> “價格包含發(fā)貨，排版，審稿，設(shè)計編輯，校對，印刷，紙張等全部費用…”
這個價格其實沒有超出林義預(yù)期，不過在商言商，最后還是把價格壓到標(biāo)注賣價的15%，林義才心滿意足。
別小看了這個比例，林義后世有個朋友是老師，學(xué)校門口的那些書店給他的回扣高的嚇人。
比如一本標(biāo)價28元的教輔書，書店給老師的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。
所以高仿盜版書的成本一般在標(biāo)價10%到20%；至于那些有重影的盜版書，成本估計連7%都不到。
交了400元印張定金，約定了明天看一個印張的樣板，合格才簽正式合作協(xié)議。