醉風(fēng)樓筆記（120）—生意經(jīng)

　　俗話說“三百六十行，行行出狀元”，做生意也是一樣，有的人生意做的特精，見人說人話，見人說鬼話，在生意場上混得是如魚得水，生意也不斷的擴(kuò)大，買房買車，達(dá)到人生的巔峰；有的人做生意墨守成規(guī)、患得患失、缺乏勇氣，結(jié)果做了幾十年也不見起色，只能勉強(qiáng)維持溫飽而已。

　　我聽表哥講過這樣一個故事：他的一個朋友以前是闖社會的，表哥說這人嘴巴非常乖巧，見人一臉笑，情商特別的高，后來結(jié)了婚有了孩子后就不想再四處闖蕩，想安心做點兒生意，但打工是萬萬不會去的，他想自己當(dāng)老板。這樣的人我們宜都曾經(jīng)很多，在社會上混過，身無一技之長，但最不缺的就是嘴里的白話和混不吝的精神，而且在社會上闖蕩久了，關(guān)系網(wǎng)也多，到處都是給面子的人。

　　當(dāng)時正值宜都大發(fā)展的年代，基礎(chǔ)設(shè)施、樓盤庭院、道路交通、礦山機(jī)械，感覺遍地是黃金，發(fā)財?shù)臋C(jī)會大把都是，就看你抓不抓得住。起初他憑以前的關(guān)系，小打小鬧，接點兒零散的小工程做做，開著輛普桑穿梭在宜都的大小工地，苦是苦點兒，但比起以前的生活強(qiáng)多了。只到有天他突然開著輛豪華版的本田雅閣車找到了表哥，表哥非常驚訝，問他“這車怕不要30多萬吧？”

　　“豪華版的，證照、保險辦齊一共40多萬。”

　　“嘖嘖，我還把價說少了，都知道這兩年你干得不錯，果然是發(fā)大財了?！北砀缡亲鲅b修的，因為經(jīng)常和他打交道，所以多少知道點兒。

　　“嗨，是兄弟我就不瞞你了，小錢是賺了點兒，但也買不起這樣的好車啊?！迸笥验L嘆一聲，講起了其中的緣故。

　　“我前段時間不是以經(jīng)營周轉(zhuǎn)的名義找信用社貸50萬唄？到處托人找關(guān)系，酒都喝了一幾頓，以我家的房子作抵押，這不前幾天終于批下來了，當(dāng)天我就跑宜昌車市提了這臺新車，剩下的幾萬塊發(fā)了工人的工資，現(xiàn)在一分錢不剩了?！迸笥雅呐目诖硎竞砂挚樟?。

　　“我暈，你是怎么想的，好不容易貸到的款，你居然一分錢都不剩？那要是碰到什么緊急情況怎么辦？”表哥驚呆了，他實在不理解朋友是怎么考慮的。

　　“管他的，先把車買了再說，你還別不信，我來之前這車就只加了50元錢的汽油?！迸笥奄u弄著關(guān)子。

　　“搞不懂”表哥直搖頭，他知道這筆錢朋友是費了千辛萬苦花了大氣力才貸下來的，可為什么不投入到經(jīng)營上，而是買臺豪車干什么，車又不能增值，再說了，以前的普桑又不是不能開。

　　“你啊，一輩子就只能當(dāng)個小老板，成不了大事。你不明白，我現(xiàn)在好歹也是個搞工程的老板，咱們可不能跌份兒。剛開始我也是傻里傻氣的，干什么都節(jié)省，開著個普桑到處跑生意，那些小工程還好說，本來就沒多大的油水，搶的人也不多，所以能賺點小錢，可一到大工程就經(jīng)常出岔子，發(fā)包方不是這不行，就是那有問題，更有人說我們再考慮考慮，最后多半就黃了，我也很苦惱，百思不得其解，到底問題出在哪兒，酒也喝了，禮也送了，怎么就拿不下來呢？只到有一次喝多了，一個生意場上的朋友才捅出了其中的秘密：他們沒和你打過交道，又不清楚你的底細(xì)，怎么辦？當(dāng)然是從你的穿著打扮、抽的什么檔次的煙和小車來判斷你的實力啦，你開個破車，抽個十幾塊錢的煙，那些大老板和當(dāng)官的誰會把你放在眼里？怎么敢把幾百上千萬的工程給你做？一語驚醒夢中人，我這才知道問題出在哪兒，你看我以前頂多抽20元的黃鶴樓吧，現(xiàn)在出門必帶軟中華，見人就撒，咱不差那點兒小錢，一下子氣場就出來了。這次去信用社貸款，你是知道的，我也確實差周轉(zhuǎn)金，但想想以后的生意，就一咬牙，花了幾十萬買了這臺新車，出門倍有面子，咱們也是成功人士。再說我不說，誰知道我只加了50元的油呢。呵呵”朋友講的一套一套的，聽得表哥目瞠口呆。

　　“那你朋友買車起了效果沒有？”我問過表哥這個問題。

　　“2000年初的時候你是知道的，那個時候有車的人都很少，買得起雅閣的車的人就更少，平時到周末他就開著車接別人到處去吃飯、釣魚、打麻將，而且還包送回家，遇上哪個官員借車，二話不說，鑰匙就遞給別人，在圈子里混得是風(fēng)生水起。接沒接到大工程他沒跟我說過，反正這些年我從他手里倒是接了不少的活兒，現(xiàn)在那臺老雅閣早不用了，換成大奔馳了，家里也住得是別墅，我估計啊，少說也是上千萬的身價。哎，這人啦，不得不服，以前就是街上的一個小混混，最窮的時候，經(jīng)常跑我這兒來混飯吃，煙都是我供的，不過也不得不服，換做是我貸了這么多錢，就不敢像他這樣干。”表哥由衷的感嘆著。

　　“你就是膽子小，所以你就發(fā)不了大財啦。”我對表哥開玩笑的說道。

　　“嗯嗯，有道理，我是沒那么大的野心，只想安心賺點兒小錢，把兒啊大小照顧好就行了?！北砀缫膊环瘩g，確實也是這么回事。

　　宜都是個十八線的小城市，人口不到40萬，因此商業(yè)不甚發(fā)達(dá)，因此注定了這里不可能像北上廣一樣，白手創(chuàng)業(yè)，誕生一大批高科技的企業(yè)，但宜都的工業(yè)很發(fā)達(dá)，規(guī)模企業(yè)特別多，在整個宜昌都是首屈一指。因此我認(rèn)識的很多做生意發(fā)了財?shù)娜硕喟胂癖砀绲倪@個朋友一樣，文化水平不高，但敢想敢做，搭上時代的順風(fēng)車，充分利用他們的社會關(guān)系網(wǎng)和嫻熟的社交技巧，承攬市內(nèi)的大小工程、壟斷和這些規(guī)模企業(yè)的生意，短短十多年就賺到了巨量的財富。不過人得服氣，因為并不是每個人有勇氣像他們那樣去打拼的。