孟啟從秦月那里出來，他一直在想那些客戶的事，想想自己好不容易建起業(yè)的客戶網(wǎng)，現(xiàn)在要進(jìn)行清理，心里自然不是滋味。但他自己也知道，那些被清理出來的客戶有些還是可靠的，有些真是因?yàn)橐粫r(shí)的資金不寬裕才想到賒欠的，如果都被公司里拒之門外，還是有些不妥的。想到這里，他甚至開始為那類被拒絕的客戶有些憤憤不平起來。
他無意去看周圍的那些商店，有些熟人跟他打招呼，他也懶得理，匆匆回到自己家的店里，一肚子怨氣。小艾在里面沒有什么事，在里面轉(zhuǎn)悠著。看著她不停地轉(zhuǎn)修，他心里的怨氣更大了，說：“這是什么事？把些客戶拒之門外。”
小艾聽到孟啟這話，她知道孟啟說的是什么事，想了一下，說：“實(shí)在不行，我們給那些比較可靠的客戶安排一下車輛什么的吧，反正這個(gè)業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單，不麻煩的?！?p> “你的意思是不經(jīng)過公司審核了？咱自己直接把業(yè)務(wù)接了，再組織運(yùn)輸？”
“是的，那些都是公司里不要的業(yè)務(wù)，既然你們公司里不要，那我網(wǎng)點(diǎn)要就可以了，到時(shí)咱再聯(lián)系車主把貨運(yùn)了，賺一筆是一筆?！毙“f。
“這怎么行？公司里給我們家這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月都有費(fèi)用的，而且給你也付了工資，公司里同意我們既開自己的小店，又做代理點(diǎn)已經(jīng)不錯(cuò)了，還是想想別的辦法吧。”孟啟連忙拒絕了她的提議。他雖然平時(shí)大大咧咧，但他感覺小艾這說法還是欠妥當(dāng)?shù)摹?p> 看到孟啟這熊樣，小艾嘲笑起孟啟來，“看你膽子怎么這么小了，沒有膽怎么賺錢？整天就知道公司這公司那的，結(jié)果呢？還不是一樣的出問題了。不趁著現(xiàn)在多賺點(diǎn)錢，到時(shí)公司不行了看你怎么弄？”小艾對(duì)孟啟不屑起來。
孟啟覺得公司有問題，但他又說不出具體問題出在哪。他也擔(dān)心公司將來要直下坡路，但又覺得在這困難時(shí)期還是得齊心協(xié)力度過難關(guān)。他想給小艾更好的生活，可偏偏一事接一事，每每半途而廢。此時(shí)，他覺得小艾的提法有些不妥，但又找不出什么理由來反駁小艾。他什么話都沒說，離開了小店。小艾看孟啟沒有說話，她有了自己的主意。
孟啟離開小店之后去了公司，他對(duì)小艾的想法確實(shí)不放心。他心想，依托公司來做，至少還可以保證每個(gè)月有說得過去的收入，再說公司里照顧自己把網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用給出了之后，自己小店里的生意就可以說是少了一大塊的支出，不過小艾說的也并不是沒有道理，既然公司里不做的客戶，小艾把它做了，就可顯示網(wǎng)點(diǎn)還在做著各種客戶的業(yè)務(wù)，這樣對(duì)公司攬貨的影響可以減到最小。于是他專門去找鄭總聊這個(gè)事。
這時(shí)公司里正好只有鄭總一人在，孟啟覺得正是打聽這個(gè)事情的好時(shí)機(jī)，便問：“鄭總啊，我在想那客戶的問題。既然公司里不愿攬那些付款不及時(shí)的貨，那網(wǎng)點(diǎn)自己去做的貨怎么算呢？”孟啟沒有說是小艾有這想法，他只是征求一下鄭總的看法。
“你說的這個(gè)事，我們之前也是這樣認(rèn)為的，因此之前政策放得松，可后來卻控制不住了，如果網(wǎng)點(diǎn)自己去做這個(gè)事，那么也必然會(huì)出現(xiàn)給客戶墊付運(yùn)費(fèi)的事，如果墊付多了，就會(huì)將網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的錢大量吸進(jìn)來，到時(shí)如果不能及時(shí)追回運(yùn)費(fèi)，那就麻煩了，那有可能導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)破產(chǎn)的，如果整個(gè)公司都這樣做，那么公司也會(huì)破產(chǎn)的?，F(xiàn)在公司里緊抓收入，就是為了防止這種現(xiàn)象發(fā)生?！编嵖偰托牡馗蠁⒔忉屩?。
“那你的意思是如果能追回貨款還是沒有問題的了？”孟啟問，他想如果不違背公司的制度的話應(yīng)該可以試一下的。
“你說的這個(gè)啊，只能說理論上是這樣，但具體運(yùn)作起來會(huì)有很多問題，比如說天天追款，那非累趴下去不可?！编嵖偛恢绾位卮鹈蠁⒌膯栴}，他想也許孟啟說的也是對(duì)的，畢竟有些客戶還是有潛力的，現(xiàn)在一刀切實(shí)際上是沒有辦法的辦法。他并看不出更深層次的問題。
“那公司里現(xiàn)在是什么態(tài)度呢？我覺得網(wǎng)點(diǎn)自己做一些公司不愿做的業(yè)務(wù)，倒可以使別人看起來咱網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)挺全的。讓各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)自己想點(diǎn)辦法，既可以保住一些業(yè)務(wù)，又可以給網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人一些利益，反正沒錢墊了他們自然不會(huì)再去攬貨了，后果自負(fù)?！泵蠁⒗^續(xù)試探著鄭總。
孟啟這一問，把鄭總難住了，他問的這個(gè)問題公司里并沒有明確的規(guī)定，只好說：“你說的這個(gè)，公司里并沒有規(guī)定，現(xiàn)在是規(guī)定只要是公司里組織的運(yùn)輸必須及時(shí)回款。這個(gè)問題要不找樹斌回來商量一下？”
孟啟趕緊說：“不用了，我就突然想起這事，隨便問問?！彼南?，既然公司里沒有明確的規(guī)定，那就讓小艾先試試吧，總比什么都不做強(qiáng)。于是，他告別了鄭總，自己回去再想想這事。
到了晚上，小艾回到家里，她看到孟啟在想著什么事，便又問起白天跟孟啟說地的事來。
孟啟想起鄭總說的網(wǎng)點(diǎn)可能破產(chǎn)的事，他覺得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)他來說確實(shí)有些大，如果萬一破產(chǎn)了，那就什么都沒了。于是他跟小艾說：“你說的這事公司里并沒有明確的規(guī)定，但這樣做風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的，如果到時(shí)客戶付款不及時(shí)，那只能我們自己墊錢進(jìn)去了，你看我們?cè)趺纯赡苡卸嗌馘X來墊？說不定到時(shí)房子都抵壓了也不夠。”
“看你怕的樣子，只要公司里不反對(duì)，咱做了公司里也沒有話說。至于你說的咱們墊付這事，咱少做一點(diǎn)不就成了？有多大鍋，下多少米，我就不信會(huì)出什么事。再說了，咱們對(duì)有些客戶還是比較了解的不是？知道他們信譽(yù)好的，做做也無妨的?！毙“吹矫蠁⑦@畏手畏腳的樣子，有些生氣了。
孟啟這下沒有了轍，只好說：“那你自己看著辦吧，反正不能跟公司的規(guī)定相抵觸，畢竟公司里才是我們的正業(yè)，別最后搞得個(gè)不務(wù)正業(yè)就行。”
看到孟啟終于同意了她的想法，她心里開始盤算起來，如果給客戶墊付二萬塊的運(yùn)費(fèi)，那么一個(gè)月獲得10%的利潤(rùn)，那就是兩千塊，一個(gè)月要能做幾筆就發(fā)財(cái)了。想到這里，她不禁佩服起自己賺錢的手法來，心想只要變通一下就能賺到錢，看來做運(yùn)輸這事還是挺有前途的。這么一想，小艾開心了起來。
沒過多少天，鄭總跟樹斌說了起來：“賈總，你看一下，這些天怎么我們的流動(dòng)資金又有減少的跡象了？按理來說，不應(yīng)該呀！”
樹斌一聽，緊張了起來，才處理完之前的資金短缺問題沒多少天，又出現(xiàn)這個(gè)問題，那怎么行呢？于是他讓劉銘把客戶資料打印出來，逐一分析是什么原因。
劉銘趕緊調(diào)取數(shù)據(jù)，逐筆分析，分析完了，他對(duì)樹斌說：“又出現(xiàn)了不少客戶欠款了?！?p> “你看一下是哪個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的？”
“已經(jīng)查過了，是鋼材市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，小艾那里的?！?p> 鄭總一聽小艾那的，他想起了孟啟之前找他打聽公司政策的事，說：“應(yīng)該是他那里又把回款給放松了?！庇谑青嵖偘亚靶┨烀蠁⑦^來打聽公司政策的事告訴了樹斌與劉銘。
樹斌一聽，心里不高興了，說：“既然是我們公司的負(fù)責(zé)人，也學(xué)著鉆政策的空子，那就有點(diǎn)可怕了。之前我們?yōu)榱嗣峡偙阌陂_展工作給了他一部分客戶的審批權(quán)，現(xiàn)在看來這客戶審批權(quán)不能再留給他了?！比缓蠓愿绖懻f：“今后所有的客戶審批權(quán)都放在公司里來，你從系統(tǒng)里取消孟總的審批權(quán)，他只對(duì)審批過的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來吧?！?p> 劉銘一聽，這不是要斷孟啟的財(cái)路嗎？便提醒樹斌說：“這樣不好吧?！?p> 樹斌有些生氣，現(xiàn)在大家都在謹(jǐn)慎地應(yīng)對(duì)資金問題，結(jié)果孟啟那里倒是帶頭跟公司做對(duì)了，說：“沒有什么好不好的，并告訴所有的司機(jī)，只有審批過的客戶才能安排裝車，否則我們要進(jìn)行處罰的?！?p> 鄭總見狀說：“孟啟現(xiàn)在還負(fù)責(zé)著整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的，這樣會(huì)不會(huì)讓他有想法？還是先考慮一下吧?！?p> 樹斌想了一下，對(duì)鄭總說：“你告訴孟啟，如果他想做那些達(dá)不到要求的客戶，小艾那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可以適當(dāng)做一些，但不能動(dòng)用公司的車輛，如果要?jiǎng)佑靡驳孟冉o錢才能裝車。這一塊必須要抓死才行，就相當(dāng)于小艾攬的那些私活也得先交錢才能動(dòng)用公司的資源?！?p> 鄭總與劉銘一聽沒有再說什么，他們知道這也是沒有辦法的辦法了。
樹斌這么一調(diào)整之后，也就意味著如果小艾繼續(xù)攬收欠款客戶的貨源將意思著她不得不先用自己的錢墊付客戶的運(yùn)輸費(fèi)用，有效地控制了公司的風(fēng)險(xiǎn)，但卻把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了小艾個(gè)人。