杜小陽(yáng)答應(yīng)了為樹斌的公司提供指導(dǎo)是有原因的，既有因?yàn)樗计嬖谒麄児镜脑?，又有他自己的考慮。
他雖然在新材料公司做了銷售總監(jiān)，但他發(fā)現(xiàn)并不是最適合他的舞臺(tái)。在他看來(lái)，在公司里做銷售總監(jiān)更象是一個(gè)銷售總經(jīng)理的助理，新材料公司是一家生產(chǎn)企業(yè)，自然他主要從事的就是銷售方面的事，但他覺(jué)得銷售應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐，他堅(jiān)信與客戶之間組成供應(yīng)鏈才更有前途，但每次他與銷售總經(jīng)理討論的時(shí)候幾乎都是沒(méi)有什么結(jié)果的，他提建議多了，倒是讓銷售總經(jīng)理感覺(jué)煩了。最終讓他放棄了對(duì)新材料公司信心是前不久跟銷售總經(jīng)理之間的事。
那一次，小陽(yáng)又跟銷售總經(jīng)理聊起了供應(yīng)鏈的事，他說(shuō)：“咱新材料公司要有競(jìng)爭(zhēng)力，單純靠我們公司一家可不行，咱現(xiàn)在雖然銷售還不錯(cuò)，但細(xì)想一下有些材料可以跟生產(chǎn)商更好地合作，及時(shí)弄明白什么樣的材料者生產(chǎn)商下一步需要的，這樣我們可以更好地把握先機(jī)?！?p> 當(dāng)時(shí)銷售總經(jīng)理看小陽(yáng)又來(lái)提這方面的建議，心里就不高興了，說(shuō)：“年輕人，別把業(yè)務(wù)想復(fù)雜了，咱做銷售就好好地想著怎么把產(chǎn)品賣出去才是對(duì)公司最大的貢獻(xiàn)，至于合作什么的，就讓老總們?nèi)タ紤]吧?！?p> 小陽(yáng)想：“如果你銷售總經(jīng)理不提出來(lái)，老總又怎么會(huì)去考慮呢？”便說(shuō)：“要不你去跟老總提一下？或許他們太忙了沒(méi)有往這么方面考慮?！?p> “我怎么可能去提這種不切實(shí)際的想法呢？上面更多的是想著我們?cè)趺慈グ沿涃u出去，怎樣把賬收回來(lái)。而且你今后也別跟我再提這樣不著調(diào)的想法，大家都很忙。”這次銷售經(jīng)理說(shuō)得更露骨了。
這次讓小陽(yáng)徹底無(wú)語(yǔ)了。
現(xiàn)在樹斌找上門來(lái)了，甚至答應(yīng)了給他股份，他覺(jué)得是機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在樹斌走后，他開始構(gòu)思起來(lái)。他想，只要他能找到合作的企業(yè)來(lái)做這件事并不是什么難事，更何況做這件事與他目前在新材料公司所做的業(yè)務(wù)不沖突，讓公司里也沒(méi)什么閑話可說(shuō)。
事實(shí)上，供應(yīng)鏈其實(shí)就是原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商形成一種合作的關(guān)系，在中間過(guò)程中可能會(huì)有眾多的環(huán)節(jié)，如何形成一種信任、合作、聯(lián)合應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是供應(yīng)鏈的實(shí)質(zhì)。杜小陽(yáng)想：“當(dāng)前最要緊的是給樹斌他們公司找到這種合作伙伴，再通過(guò)自己來(lái)運(yùn)作，建立這種合作關(guān)系并不是難事?！?p> 杜小陽(yáng)開始找自己所在的企業(yè)以及供應(yīng)商與銷售商開始聯(lián)系，在他的勸說(shuō)之下，很快便有了消息，供應(yīng)商與銷售商都認(rèn)為他的建議可行，答應(yīng)先試運(yùn)行一下。看到一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，他決定找個(gè)時(shí)間去跟樹斌討論如何運(yùn)作的事。
這天小陽(yáng)忙完了自己手頭的工作，看沒(méi)什么事了，他打算晚上去樹斌的公司看看。
初秋的夜晚，涼爽的天氣，天上繁星點(diǎn)點(diǎn)與到處閃現(xiàn)的燈光，讓小陽(yáng)感覺(jué)到格外的舒適。想到去樹斌公司里并不遠(yuǎn)，他干脆停了車在沿江大道的路邊欣賞起這夜色來(lái)。雖然他來(lái)湘市已經(jīng)多年，但一直都是在緊張中度過(guò)，象今晚這樣為了一個(gè)屬于自己的夢(mèng)想去琢磨的時(shí)間還真不多。
他知道樹斌那公司很難有大的發(fā)展了，要想發(fā)展就必須做更高級(jí)的業(yè)務(wù)，但以他們公司現(xiàn)在能力要再發(fā)展是很難的了，他想：“讓他們做做傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)還是可以的，但要趕上社會(huì)的潮流是不太可能的了，希望這次給他們公司引入業(yè)務(wù)之后能讓他們有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)?！彼肋@對(duì)他來(lái)說(shuō)是一次全新的考驗(yàn)，是在完全沒(méi)有他們公司的支援下來(lái)做這事的。
要說(shuō)他看上了樹斌什么的話，更多的是來(lái)源于思奇的介紹，畢竟思奇跟他合作了好幾年，樹斌雖然說(shuō)不上有多少學(xué)識(shí)，但他對(duì)朋友的義氣小陽(yáng)也是常有耳聞的，他想要找合作伙伴就應(yīng)該找講義氣的人，更重要的是他甚至覺(jué)得樹斌沒(méi)有這方面的知識(shí)，倒更容易讓他的想法得到實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗麄兌疾欢侵荒苡伤￡?yáng)來(lái)定壓。他覺(jué)得這樣倒是更容易讓他的想法不折不扣地得到實(shí)現(xiàn)。
杜小陽(yáng)想起了思奇在三山縣，他不知道他在那里怎么樣了，但這時(shí)他有一個(gè)想法，那就是當(dāng)思奇回來(lái)的時(shí)候，希望他看到的是一個(gè)全新業(yè)務(wù)的公司。他對(duì)自己說(shuō)：“這個(gè)業(yè)務(wù)要盡快開展起來(lái)，不然思奇回來(lái)之后都不知道在公司里能干啥了。”想到這里，他走向了自己的車，上了車，往樹斌的公司開去。
當(dāng)他到了樹斌的公司里，樹斌與鄭總已經(jīng)在公司里等他了。
跟樹斌才分開幾天，小陽(yáng)看到他明顯沒(méi)了以前的那種得意的神采。他看著樹斌這樣子，說(shuō)：：“這么晚了跟賈總商討實(shí)在不好意思了?？茨氵@狀態(tài)，是不是忙一天，太累了？”
“哪有啊，真能忙起來(lái)可就好了。”樹斌苦笑了一下說(shuō)。
小陽(yáng)一聽，心里一驚，心想莫非這么快就不行了？問(wèn)：“怎么了？”
其實(shí)樹斌是因?yàn)槊蠁⒛鞘陆o折磨的，他現(xiàn)在不敢得罪孟啟，可他又想不出辦法來(lái)制止他或是給他懲罰，幸好之前重新控制了建材市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與漣縣的專線，不然他更會(huì)瘋掉去。聽到小陽(yáng)問(wèn)他，不禁嘆了一聲氣說(shuō)：“真沒(méi)想到現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)會(huì)出麻煩。”
聽到樹斌說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)出麻煩，他已經(jīng)猜到了八九分，便說(shuō)：“下面網(wǎng)點(diǎn)有人業(yè)務(wù)亂了？是不是你們孟總。”
“你怎么知道？”樹斌反問(wèn)他。
小陽(yáng)笑了笑，說(shuō)：“你說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)出亂，除了孟總還會(huì)有誰(shuí)？”
看到小陽(yáng)在笑，樹斌未免有些不高興起來(lái)，心想這事我已經(jīng)夠煩了，你還有心情笑呢！便說(shuō)：“如果你來(lái)指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)，萬(wàn)一他不聽從安排怎么辦？”
小陽(yáng)想了一下，說(shuō)：“除了他不聽從安排之外，還會(huì)有誰(shuí)不聽從安排嗎？”
“那倒沒(méi)有了，不過(guò)他那里的業(yè)務(wù)占了公司相當(dāng)大的部分，特別是那些網(wǎng)點(diǎn)在名義上還是由他負(fù)責(zé)的，我們只是從資金上進(jìn)行了控制。”
樹斌這么一說(shuō)，小陽(yáng)松了一口氣，說(shuō)：“我們的新業(yè)務(wù)是不需要網(wǎng)點(diǎn)的，只要能找到本地的車輛，能調(diào)得動(dòng)就沒(méi)有問(wèn)題。”
聽小陽(yáng)要本地的車輛，樹斌一下犯難了，說(shuō)：“我們現(xiàn)在主要是利用回程車賺差價(jià)的，本地車輛有些信息，但不是協(xié)議單位?！彼氲搅似鹬貦C(jī)廠那些車輛，但他們只跟雷凌簽了兩輛車的試用協(xié)議，如果需要的話，他可去找雷凌再談?wù)劇?p> 這時(shí)鄭總跟樹斌想到了一塊，說(shuō)：“如果有需要我們可以找雷凌繼續(xù)談?wù)劦??！?p> 小陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，聽到他們能解決車輛問(wèn)題，心里的一塊石頭落了地，他擔(dān)心樹斌他們的車輛情況也是被孟啟負(fù)責(zé)的那就麻煩了，說(shuō)：“能解決車輛問(wèn)題就好辦。車輛是我們必備的，先簽協(xié)議單位可免去買車的投資?！?p> “只要解決車輛就行了嗎？”
“嗯，車輛一般企業(yè)都不備的，但咱們不能沒(méi)有車。其余的條件企業(yè)很多企業(yè)都有的?！?p> 看小陽(yáng)說(shuō)得這么簡(jiǎn)單，倒是有點(diǎn)懷疑起來(lái)了，心想：“有車的人多了去了，也不見他們就能弄出什么名堂來(lái)的。”但他沒(méi)有說(shuō)破這想法，而是想看看樹斌還有什么招數(shù)。
“有了這些條件，然后就是安排人，公司里能安排什么人？”小陽(yáng)說(shuō)。
“你需要什么人？現(xiàn)在公司里招人可是有些困難的?！睒浔笳f(shuō)，他擔(dān)心招人是一筆不小的開支，萬(wàn)一招了人沒(méi)有事情做，最后還是得公司里來(lái)承擔(dān)相關(guān)的費(fèi)用。
“我現(xiàn)在已經(jīng)找了一條業(yè)務(wù)線，這些業(yè)務(wù)線需要人去接洽與協(xié)調(diào)。”小陽(yáng)說(shuō)。
樹斌聽到有業(yè)務(wù)，更有了去試試的想法，便說(shuō)：“我們公司這幾個(gè)人隨便你安排，也包括我。”
“你肯定少不了的，你不熟悉這些業(yè)務(wù)那可不行?！毙￡?yáng)看了看樹斌說(shuō)，“不過(guò)人手還不夠，剛開始的時(shí)候至少也要三個(gè)人吧?！?p> 鄭總一聽要三個(gè)人，他也想去。樹斌看出了他的意思，便說(shuō)：“你暫時(shí)別去吧，網(wǎng)點(diǎn)這塊的正常運(yùn)作還是需要你值守的?！?p> “如果思奇在就好了?！毙￡?yáng)說(shuō)。他想如果讓思奇最開始就介入這塊業(yè)務(wù)就可經(jīng)歷整個(gè)過(guò)程，更主要的是他覺(jué)得對(duì)思奇更加了解，可現(xiàn)在也是沒(méi)有辦法的。最后樹斌、劉銘與小娜參加了這個(gè)業(yè)務(wù)小組。