杜小陽確實有一套自己的管理辦法，他指導(dǎo)的業(yè)務(wù)進展得很順利。由于前期準備比較周詳，再加上他在新材料公司的特殊位置，上下游客戶都信任他，因此整個供應(yīng)鏈新業(yè)務(wù)的發(fā)展并沒有出現(xiàn)什么異常情況。更讓樹斌佩服的是杜小陽一開始指導(dǎo)的業(yè)務(wù)竟然實現(xiàn)了盈利，他自己心里自然高興起來。
有時，樹斌跟鄭總說：“跟著杜小陽這種步驟來做業(yè)務(wù)，倒是挺新鮮的，真有點想不明白他是怎么想到的?！?p> 鄭總聽樹斌這樣說，想了一下，說：“似乎我們做的每一件事都是按他的安排來做的，可能是他考慮得比較周全吧。我們每拜訪的一位客戶，要拜訪什么內(nèi)容，他都交待得很清楚。我們幾個人更象是替他跑腿一樣了。”
這天，樹斌根據(jù)小陽的要求去拜訪客戶回來，他直接就回了家里。他想想公司里也沒什么事，干脆坐在家里休息起來。他心想，從這些天的情況來看，小陽還是有幾把刷子的，我之前怎么就想不到去把這些客戶都串起來綜合考慮呢？再一想，也難怪，小陽學(xué)歷高，又有這么多年的經(jīng)歷，自己要趕上他的思維還是有不小差距的。
他想著想著，又想到了另一種情況，如果小陽做的這業(yè)務(wù)將來做大了，會不會又出現(xiàn)孟啟那種情況？這時他感覺未來就象懸在了空中一樣的不確定，心里開始有些擔(dān)憂。于是他決定到外面去走走，讓自己好好地思考一下。
時間還早，外面的天氣不錯，明媚的陽光、新鮮的空氣、藍藍的天，那些常綠的樹木依然翠綠翠綠的。樹斌不禁深深地吸了一口氣，感覺是那樣的神清氣爽。
沒過多久，他從欣賞景色中回到了現(xiàn)實中來。想著小陽的事，他又想到了更深層的問題。他想：小陽既然能力這么強，為什么會愿意跟他合作呢？只怪孟啟這事給他的教訓(xùn)太深了，一朝被蛇咬，十年怕草繩。想起孟啟的事，他不自覺地就往公司里去了。
他一邊往公司里去，一邊想著公司里未來會是什么情況。心里想給任何人去做嫁衣的事樹斌可不想再做。他既感受到了杜小陽的能力，又感受到了對之后怎么拓展業(yè)務(wù)的一種壓力。這時他已經(jīng)顧不上去品味這天氣的美好，一邊是杜小陽即將帶來的公司的改變，一邊是對孟啟的隱忍。他既想借助杜小陽來發(fā)展業(yè)務(wù)，又想打掉孟啟的囂張，讓公司能回到一種詳和的氣氛中來。
樹斌來到了公司，只有鄭總在。樹斌問起了當(dāng)天的情況。
“今天公司里沒什么不正常的情況，一切都是老樣子的?！编嵖傉f。
鄭總說的老樣子，樹斌明白就是貨運網(wǎng)點業(yè)務(wù)還是那種勉強維持的狀態(tài)，能保證公司正常運作，但業(yè)務(wù)又沒有什么增長的狀態(tài)?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)只有最好時的一半都不到，他很自然想到了是孟啟管理不利的原因，但他轉(zhuǎn)念一想，只要孟啟不再弄出什么事來就好，或許本來就是貨運市場競爭激勵的結(jié)果吧?？粗嵖偅麌@了口氣說：“正常就好。”
鄭總看了看樹斌，說：“還有個情況，想跟你說一下?！?p> “什么情況？”
“原來不是有兩位司機是跟漣縣的線路合作的嗎？他們提出來想加入我們的新業(yè)務(wù)。”
樹斌一聽，心想這些人的耳朵真靈，對公司里的新業(yè)務(wù)竟然也一清二楚，但現(xiàn)在顯然不是時候，便說：“咱的新業(yè)務(wù)還只是試運作，根本就沒有對外宣傳的，要等運作成熟了才會考慮擴大規(guī)模的?！?p> “話是這樣說，但那些司機們都是很熟的朋友與同事，他們肯定私下里交流過了，說現(xiàn)在收入差不多，但不用長期在外，可以更好地照顧家里?！?p> 樹斌理解他們這種想法，自己以前在廠里的時候也經(jīng)常碰到這種情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有新的崗位的時候，大家都會權(quán)衡一下對自己的利弊，然后就去找領(lǐng)導(dǎo)要求調(diào)崗位。但畢竟新業(yè)務(wù)才起來，怎么可能說擴就擴呢？樹斌知道這個的風(fēng)險，但也理解這些司機們的想法，但他要想個辦法打消這兩位司機的念頭，而且不希望他們?nèi)ヂ晱垼驗樾聵I(yè)務(wù)這事他沒有跟孟啟說過，他不希望孟啟插手，便對鄭總說：“你告訴那些司機們，這事不許再說了，讓他們過一個月之后來找我親自談?！?p> 他這樣說的用意更多的是先穩(wěn)住這兩位司機，同時他也想看看新業(yè)務(wù)一個月之后的效果。
鄭總明白樹斌的用意，便說：“這個情況我只是先向你匯報一下，也告訴了他們新業(yè)務(wù)的風(fēng)險的，暫時應(yīng)該能做得通工作的?！?p> 樹斌知道鄭總處理這種事是很老道的，點了點頭。
“新業(yè)務(wù)那塊現(xiàn)在進展怎么樣？”鄭總看著樹斌心事重重的樣子，便問了起來。他暫時沒有插手新業(yè)務(wù)，但每天都會跟蹤一下業(yè)務(wù)進展情況。
“現(xiàn)在還好吧，小陽會定期核算，現(xiàn)在總體還是賺的?！睒浔笳f，他又想了一下，說：“這事先還是要低調(diào)，不要去跟孟啟提起這事，如果他問起來，你就說現(xiàn)在公司里業(yè)務(wù)少，我們在琢磨跟別人怎么合作業(yè)務(wù)就行了，至于具體情況你就別去說得太細。”
鄭總聽到他提起孟啟，臉色暗了下來，說：“你不說這茬事，我還不想跟你提起，他又在系統(tǒng)里報了不少推遲付款的客戶，我按之前你的吩咐全部沒批，我估計他會有動作了?！?p> “他能有什么動作？大不了鋼材市場那塊業(yè)務(wù)讓他去搞，看他能搞出什么水平。網(wǎng)點這塊現(xiàn)在抓死建材市場與周邊的其它幾個市場以及漣縣的車隊就行。鋼材市場一定要注意回款，除了幾個可靠的客戶外，沒現(xiàn)款不派車?！?p> 聽到樹斌這么一說，鄭總進一步核實：“你是真打算放棄鋼材市場的業(yè)務(wù)了？那里可是我們起家的地方，要不在那里換一個人吧?！?p> “你覺得那里能換得動人嗎？孟啟會放？還有那小艾。”樹斌問。
鄭總知道這個難度很大，甚至?xí)衙芄_化，如果矛盾一公開，對整個公司的影響都會非常負面，甚至幾個鐵桿客戶也會開始猶豫，但長期這樣也不是辦法的。鄭總也想不出辦法來的，便問樹斌：“你的真實想法是什么？能不能透露一下，也好讓我有個底。”
樹斌看到鄭總這么謹慎地問，笑了。說：“他就這么一塊業(yè)務(wù)是做不起來的，如果咱斷了漣縣跟他的聯(lián)系，他的回程車就會有問題，另外一個，他的那些欠款到時會是一個定時炸彈，那里已經(jīng)靠不住了，我現(xiàn)在是把他那里當(dāng)一個反面的教材在學(xué)習(xí)，看他最后會怎么樣子。”
鄭總一聽，說：“你現(xiàn)在押寶新業(yè)務(wù)了？”
“是的，杜小陽能力還是很強的，不過也有點擔(dān)心?！?p> 鄭總以為樹斌擔(dān)心新業(yè)務(wù)做不起來，便說：“既然需要更高的水平才能運作，象我們這種還算有些名氣的公司都有困難，要借助小陽的能力才能做，那別的公司肯定做不來的，我覺得只要一成功，倒是真的不用擔(dān)心了?！?p> 聽到鄭總的話，樹斌笑了笑，鄭總不知道他擔(dān)心的是什么，可這個時候也不是跟鄭總說擔(dān)心杜小陽的時候，說：“你說的確實有道理，新業(yè)務(wù)沒有人的指導(dǎo)，就憑咱原來這幾個人還真做不起來的?！辈贿^他此時倒是想弄明白杜小陽的底細，特別是為什么他愿意跟樹斌而不是別的公司合作來做這個新業(yè)務(wù)，成了樹斌心中的不踏實因素。