七
寧勇急忙走到一邊。這時(shí)一位干部模樣的中年男子來到湯總辦公室門前開門，門開了，中年男子進(jìn)去了。寧勇隨后走到湯總辦公室門口。
“請(qǐng)問您就是湯總吧！”寧勇恭恭敬敬地對(duì)他說。
“我是，你有什么事呀？”湯總轉(zhuǎn)過身子打量了寧勇一下說。
“我是率先廣告公司的，和您聯(lián)系一下小靈通宣傳推廣業(yè)務(wù)?！睂幱逻呎f邊進(jìn)了辦公室。
“哦！做廣告的，是嗎？”湯總淡淡地問。
“是的，湯總。”寧勇回答。
待湯總坐下后，寧勇雙手遞給他一張名片，隨后又遞給他一支中華牌香煙。湯總接過名片看了看，微笑著說：“聽說你來過不少趟了。”
“是的，您不在！”寧勇帶笑著回答。
“小伙子挺有毅力的！”湯總夸獎(jiǎng)他說，顯然他被寧勇的永不放棄的精神所感動(dòng)，“我們這次推廣小靈通業(yè)務(wù)，不僅要做廣告宣傳，而且要精心策劃一下，務(wù)必達(dá)到最佳的推廣效果，要保證完成50萬部的銷售任務(wù)?！?p> “湯總，如果您把宣傳任務(wù)交給我們，我們一定根據(jù)本市的消費(fèi)者需求特點(diǎn)和習(xí)慣，精心策劃，周密布署，分階段、分層次、有重點(diǎn)地在媒體上發(fā)布廣告，力求達(dá)到最佳宣傳效應(yīng)！”寧勇見湯總有些猶豫急忙說道。
“要么這樣，你們?cè)谌熘畠?nèi)制作一份小靈通推廣策化方案給我們看看，如果大家覺得方案好，這項(xiàng)廣告宣傳業(yè)務(wù)就交給你們！”湯總嚴(yán)肅地說。
“好的，感謝您給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定盡心盡力！”寧勇激動(dòng)地說，雙手放在胸前作了個(gè)揖。
隨后湯總在桌子上找到一疊資料遞給寧勇說：“這是小靈通的宣傳資料，你盡快去辦吧！”
“謝謝，一定盡快，湯總您忙，再見！”寧勇說著轉(zhuǎn)身向辦公室外面走去。
湯總朝他擺了下手。
寧勇回公司后，開始制作小靈通推廣策劃方案。他查閱了大量資料，根據(jù)本地消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，經(jīng)過二天二夜的努力，終于完成了策劃方案。第三天下午，寧勇又興致勃勃地來到電信公司湯總辦公室。湯總正準(zhǔn)備出去，看到寧勇來了，便問：“小伙子，搞的怎么樣？”
“湯總，做好了！”寧勇說著從包里拿出策劃書遞給他。
“我們看好了打電話給你?！睖偘巡邉潟旁谧郎险f，轉(zhuǎn)身要出去。
“好的，靜候領(lǐng)導(dǎo)佳音！”寧勇說完離開了湯總的辦公室。
第二天上午，寧勇正在公交車上，突然手機(jī)響了，他急忙接了電話：“喂，請(qǐng)問您是哪位？”
“我是電信公司的湯保華，你到我辦公室來一下！”對(duì)方說。
“哦，是湯總，我馬上過來！”寧勇興奮地說。他待公交車停站后下來又換乘了一輛去往市電信公司的車子。一路上他心里嘀咕：電信公司同意把小靈通宣傳業(yè)務(wù)交給我們嗎？
公交車經(jīng)過了幾個(gè)站，電信公司到了。寧勇心里有點(diǎn)緊張。他坐著電梯到了湯總辦公室，門開著。
“湯總，您好！”寧勇三步并作二步進(jìn)了辦公室，客氣地對(duì)湯總說。
“策劃書我們看了，做的不錯(cuò)，小靈通宣傳業(yè)務(wù)就交給你們了，你們要在一個(gè)月內(nèi)保質(zhì)保量地把小靈通推廣廣告做好！”湯總先是微笑而后嚴(yán)肅地對(duì)寧勇說。
寧勇喜出望外，幾乎要跳起來了，激動(dòng)地說“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們定不辜負(fù)您們的期望！”
這時(shí)，湯總打電話給下屬運(yùn)營部邢經(jīng)理，邢經(jīng)理很快上來了。湯總指著寧勇對(duì)他說：“他是率先廣告公司的，你跟率先廣告公司簽個(gè)協(xié)議，督促他們按協(xié)議上的規(guī)定把小靈通推廣宣傳業(yè)務(wù)做好！”湯總又把寧勇制作的策劃方案交給他：“就照策劃書上的內(nèi)容擬簽協(xié)議！”
“好的！”邢經(jīng)理答應(yīng)著。
湯總又對(duì)寧勇說：“具體事項(xiàng)你跟邢經(jīng)理談！”
“謝謝湯總！”寧勇說著跟著邢經(jīng)理到運(yùn)營部去了。
在運(yùn)營部，寧勇根據(jù)策劃方案上的細(xì)節(jié)，廣告投放的媒體、時(shí)間、頻次、數(shù)量等作了詳細(xì)的說明，并報(bào)了價(jià)格。邢經(jīng)理在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后與寧勇簽訂了小靈通推廣廣告宣傳協(xié)議，協(xié)議金額二百一十萬元。
寧勇拿著協(xié)議回到率先廣告公司，業(yè)務(wù)部朱經(jīng)理拍著他的肩膀說：“干的不錯(cuò)，你立了大功！”。隨后，錢總為此特地召開了部門負(fù)責(zé)人會(huì)議。在會(huì)上，錢總做了分工，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與報(bào)刊社、電視臺(tái)聯(lián)系，設(shè)計(jì)部做好圖案設(shè)計(jì)工作，施工部做好安裝工作，各個(gè)部門要互相協(xié)調(diào)、緊密配合，務(wù)必圓滿完成小靈通的廣告宣傳任務(wù)。
幾天以后，報(bào)紙、雜志、電視屏幕上不斷出現(xiàn)電信公司春節(jié)期間隆重推出小靈通業(yè)務(wù)的廣告，“用了小靈通，方便又省錢”的廣告語深入人心。接著，路牌、燈箱、車體等載體也出現(xiàn)了父子接打小靈通的畫面，畫面充滿了動(dòng)感、親情和誘惑力。一時(shí)間，人們爭相轉(zhuǎn)告：“春節(jié)到電信公司辦理小靈通，既方便又省錢?！?p> 轉(zhuǎn)眼春節(jié)到了。那天，市電信公司門里門外人山人海，人們爭相開戶辦理小靈通通信業(yè)務(wù)。不到半個(gè)月，市電信公司就開戶80多萬戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超額完成了上級(jí)下達(dá)的50萬開戶任務(wù)，預(yù)計(jì)年新增收入二億元。一個(gè)月以后，市電信公司為了感謝率先廣告公司對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的成功策劃和宣傳，給電信公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，特地在國際大酒店舉辦了慶功宴。慶功宴上，湯總在感激率先廣告策劃公司的同時(shí)，特地表揚(yáng)了寧勇專心敬業(yè)、永不放棄的精神。從此，“小靈通策劃案”在業(yè)內(nèi)傳開了，寧勇的名字也漸漸被業(yè)內(nèi)人士所熟悉。
二個(gè)月后的一天上午，寧勇到恒達(dá)房地產(chǎn)公司聯(lián)系業(yè)務(wù)，該公司黃總說新開發(fā)的錦繡花園樓盤建成一年了仍賣不出去，照此下去不僅不能開發(fā)新的樓盤，而且面臨著日益緊迫的還貸壓力。寧勇聽說后，獨(dú)自來到錦繡花園小區(qū)附近察看，只見一棟棟嶄新的樓盤鱗次櫛比地排列著，而小區(qū)的內(nèi)外一片冷清。與錦繡花園樓盤相鄰的是華南名居小區(qū)，華南名居小區(qū)也是恒達(dá)房地產(chǎn)公司開發(fā)的，地理位置比錦繡花園顯眼。華南名居樓盤自去年開盤后，短短的三個(gè)月就銷售一空。面對(duì)這種現(xiàn)狀，寧勇經(jīng)過分析和思考，突然靈感來了：把錦繡花園也改成華南名居，作為華南名居的二期工程打包出售。隨后，寧勇來到黃總辦公室，誠懇地對(duì)黃總說：“黃總，我有個(gè)辦法能把錦繡花園的房子賣掉！”
“什么好辦法？快說！”黃總睜大眼睛望著寧勇，“如果能把房子賣掉，我定會(huì)重謝！”
“我回去制作一份詳細(xì)的策劃方案，制好后你們按照方案執(zhí)行就是了?！睂幱滦赜谐芍竦卣f。
黃總似乎信心不足，因?yàn)榇饲坝腥藶殄\繡花園做過銷售策劃，但都沒有什么效果。
“你把策劃書制作好后給我看看?！秉S總情緒低落地說。
“好，我這就去制作，你們等著！”寧勇與黃總握了一下手轉(zhuǎn)身回公司去了。
寧勇回到公司后，立即為錦繡花園樓盤制作營銷策劃方案。他把錦繡花園與華南名居合二為一，把錦繡花園改為華南名居（新城），并制定了周密的廣告宣傳方案。他在廣告語上反復(fù)推敲和修改，在廣告發(fā)布上要求多媒體、全方位、立體化，力求激起城鄉(xiāng)居民的購買欲望，從而使居民產(chǎn)生購買行為。經(jīng)過一天一夜的精心思考，華南新居（新城）的營銷策劃方案終于完成了。
第二天一早，寧勇與業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱少東就乘著公交車趕到恒達(dá)房第產(chǎn)公司，黃總老遠(yuǎn)就出來迎接，“小伙子，搞好了？”黃總帶笑著問。
“做好了，這是我們業(yè)務(wù)部朱經(jīng)理?！睂幱孪螯S總介紹。
“你好！”黃總與朱少東握了一下手，“到辦公室談！”黃總客氣地對(duì)他們說。
寧勇他們到了總經(jīng)理辦公室，工作人員又是泡茶，又是拿煙，仿佛接待貴賓一樣。
“黃總，不要客氣，我們把價(jià)格談好。”寧勇坐在沙發(fā)上開門見山地說。
“好！好！除了付給你們公司廣告制作成本費(fèi)外，另按銷售金額的1％提取報(bào)酬，怎樣？”黃總干脆地說。
寧勇看了一下朱少東，朱少東會(huì)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行！”寧勇答應(yīng)道。
這時(shí)，房地產(chǎn)副總方明軒把黃總叫到辦公室外面，輕輕地對(duì)他說：“這個(gè)年輕人靠得住嗎？他有那個(gè)策劃水平嗎？”
黃總有點(diǎn)不高興地說：“有志不在年高。聽說他給電信公司做的小靈通策劃方案很成功，再一個(gè)如果這次策劃方案沒有效果我又不會(huì)付給他們報(bào)酬。你擔(dān)心什么！”
方副總不吱聲了。黃總叫來財(cái)務(wù)經(jīng)理，大家一起到小會(huì)議室里，聽寧勇講解錦繡花園樓盤策劃方案。
方副總對(duì)寧勇的策劃方案一直沒有信心，他始終皺著眉頭。黃總批評(píng)他說：“用人不疑，疑人不用！”，隨后他命令財(cái)務(wù)經(jīng)理在寧勇提供的廣告策劃協(xié)議書上簽了字。
緊接著，黃總吩咐將所有的印著錦繡花園的字改成華南名居，門樓上的‘錦繡花園’四個(gè)大字也改成‘華南名居’。
寧勇和朱少東回公司后，立即向錢總作了匯報(bào)，錢總非常高興，并召開部門經(jīng)理會(huì)議，要求大家齊心協(xié)力、互相配合，把這項(xiàng)工作做好，同時(shí)出臺(tái)了該業(yè)務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。一時(shí)間，率先廣告公司上上下下都在為華南名居樓盤營銷廣告忙碌著。半個(gè)月后，報(bào)紙、雜志、電視屏幕、路牌、燈箱、車體等，出現(xiàn)了華南名居二期樓盤五月一日隆重上市的宣傳廣告，“華南名居，幸福安住”的廣告語深入人心。寧勇還采取了一種營銷策略：凡在五月一日之前到樓盤營銷部登記付押金的客戶，一律優(yōu)惠1％（經(jīng)恒達(dá)公司同意）。由于華南名居一期樓盤在業(yè)主中有較好的口碑，于是，人們紛紛前往華南名居營銷部繳押金、登記搶購，營銷部里人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。五月一日前夕，一千二百套庫存房已經(jīng)有一千套被預(yù)訂。
從五月一日開始，華南名居售樓部門前排起了長長的隊(duì)伍，人們逐個(gè)辦理購房手續(xù)。短短的十天時(shí)間里，庫存商品房就銷售了90%。恒達(dá)房地產(chǎn)公司的干部職工個(gè)個(gè)喜氣洋洋，如同過節(jié)一樣。黃總更是又驚又喜，他想不到率先廣告公司的小伙子竟有如此高的營銷策劃水平。資金有了，公司活了，他的眼前出現(xiàn)了光明，他又在蘊(yùn)釀下一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。
華南名居樓盤促銷活動(dòng)結(jié)束了，按照協(xié)議上的規(guī)定，恒達(dá)公司要付給率先公司七百多萬廣告和策劃費(fèi)用。五月下旬的一個(gè)上午，恒達(dá)公司黃總帶著幾名下屬開著支票親自來到率先廣告公司，高度贊揚(yáng)了率先公司的宣傳策劃能力，并表示將長期與率先公司合作共贏。
為了促進(jìn)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，率先廣告公司特地舉辦了一場慶功會(huì)。那天晚上，率先廣告公司會(huì)議室里，燈火璀璨，果茶飄香。錢總在主席臺(tái)上興奮地說：“這次華南名居樓盤促銷廣告策劃在大家的共同努力下獲得了圓滿成功，樓盤銷售取得了驕人的業(yè)績，我們公司也獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在此我要感謝大家，尤其要感謝寧勇，他為了公司的利益和發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在我根據(jù)之前規(guī)定的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，把獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書發(fā)給大家。”
臺(tái)下響起了一片掌聲。接著，錢總報(bào)著部門負(fù)責(zé)人名單，由他們領(lǐng)取獎(jiǎng)金然后再分給職工。最后，錢總大聲說：“請(qǐng)寧勇上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金一百萬元！”
臺(tái)下又是一陣熱烈的掌聲，有人嘀咕：“這么多獎(jiǎng)金，太多了。”也有人說：“寧勇為公司創(chuàng)造了七百多萬元收入，獎(jiǎng)一百萬元不算多?！?p> 只見寧勇微笑著大大方方地上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。他一只手捧著榮譽(yù)證書，另一只手拿著一百萬元支票，向錢總說了聲:“謝謝！”
錢總接著又宣布了一件事：“因?qū)幱聵I(yè)績驕人、才能出眾，公司特地任命他為業(yè)務(wù)部主任，朱少東另有所用?！?p> 臺(tái)下又是一陣掌聲。
從此，寧勇成了率先廣告公司的明星，無論是老板，還是員工，都很尊敬他，覺得他年輕有為、前途無量。他自己并不驕傲自滿，還像從前那樣嚴(yán)格要求自己，對(duì)同事就像自己的兄弟姐妹一樣關(guān)心、幫助。他的心中充滿了一個(gè)崇高的理想：有朝一日一定要改變家鄉(xiāng)的貧困面貌，讓家人和鄉(xiāng)親們過上富裕幸福的生活。
寧勇雖然當(dāng)上了業(yè)務(wù)部主任，但他沒有忘記公司里的兩個(gè)老鄉(xiāng)――袁立貴、胡明旭，當(dāng)初還是袁立貴把他介紹進(jìn)來的。寧勇進(jìn)率先廣告公司后也常和他倆聚聚，聊聊家鄉(xiāng)的往事。這天中午寧勇在望月樓豪華酒店里特地請(qǐng)他倆吃了一頓飯。
席間，袁立貴放下筷子認(rèn)真地對(duì)寧勇說：“寧哥，你可以自己開一家廣告公司，憑你的才能完全可以把生意做的紅火，為啥要寄人籬下？”
“就是，寧哥你是當(dāng)代孔明，策劃奇才，自己干嘛！我們跟你干，我們是老鄉(xiāng)，你不會(huì)虧待我們的！”胡明旭吃了一點(diǎn)菜也跟著勸寧勇。
“對(duì)，你自己干，把我們帶著?！痹①F越說越起勁。
“時(shí)機(jī)還未成熟，開公司需要資金的！”寧勇喝了一點(diǎn)酒微笑著說，“我要是開公司，一定把你倆帶著，你倆懂業(yè)務(wù)，又能吃苦，我相信你們！”其實(shí)寧勇一直在蘊(yùn)釀著怎樣把廣告公司建起來，只是還不是時(shí)候。
“那我們祝你早日把公司開起來！”袁立貴興奮地說。
“盡快建起來！”胡明旭也鼓勁說。
“好，謝謝你們的祝愿！”寧勇感激地說，“從現(xiàn)在起，你倆就是我的好兄弟，有福共享，有難同當(dāng)！”寧勇說著站起來將杯中的酒一飲而盡。
袁立貴、胡明旭激動(dòng)地站起來，“有福共享，有難同當(dāng)，干杯！”他倆說完干了杯中的酒。
這三位從大山里出來闖蕩的貧苦家庭出身的年輕人，一邊吃飯一邊談心，袁立貴、胡明旭覺得寧勇就像當(dāng)年的劉備，他倆則是關(guān)羽、張飛，“桃園三結(jié)義”后，必將開創(chuàng)一片屬于自己的天地。
正當(dāng)寧勇在廣告公司里大顯伸手、屢創(chuàng)佳績的時(shí)候，王靜怡辭掉了華聯(lián)超市收銀員的工作，不久進(jìn)入宏光房地產(chǎn)開發(fā)公司，當(dāng)上了售樓營業(yè)員。王靜怡離開華聯(lián)超市的原因是老板過度延長員工的工作時(shí)間，每天要上十小時(shí)的班，而且沒有休假日，不少員工都辭職了。在宏光房地產(chǎn)售樓部里，王靜怡和九名售樓小姐每天上著八小時(shí)的班，每周休息一天，這一點(diǎn)讓她滿意。女同事們看到王靜怡面貌如明星、身材像模特，既羨慕又妒嫉，干她們這一行的，外表形象很重要，美貌能吸引男人的眼球，能讓男人動(dòng)心，如果再加上一定的售樓技巧，往往會(huì)取得驕人的業(yè)績。售樓部徐經(jīng)理很看好她，希望她能充分利用自己的長處，創(chuàng)造較好的業(yè)績。
然而，王靜怡不卑不亢的性格讓一些好色的男人大失所望，王靜怡熱情而不獻(xiàn)媚，大方而不傲慢。第一個(gè)月，她賣了20套房子，在售樓部里業(yè)績不是最好的。于是被后有人議論她：“長的再漂亮用不上又有什么用?！?