八
2004 年6月的一天上午，宏光房地產開發(fā)的濱湖花園樓盤售樓部里，售樓小姐正熱心地為前來看房子的顧客服務著。突然，一輛市政府牌號的紅旗牌轎車停在了門外。車子后座車門打開了，從車上下來了一位年輕男子，男子來到前面，打開前座車門，只見車門里鉆出一位體型較胖領導氣派十足的中年男子。
“劉主任，慢點”年輕人對中年男子說。
劉主任下車后，環(huán)顧了一下四周，徑直向售樓部里走去，年輕人尾隨其后。兩人進了售樓大廳，王靜怡正好送一位顧客出門，迎面碰見他們。
“你們好”王靜怡熱情地和他們打招呼。
劉主任一看王靜怡氣質優(yōu)雅、頗有姿色，頓時眼睛里射出色迷迷的光芒，臉上漲的通紅，心想：“哪來的這么漂亮的年輕女郎！”
“老板，想看房子嗎？”王靜怡有禮貌地問，雙手交叉地放在小腹前。
“是?。∧銈冞@還有什么樣的房子？”劉主任停下了腳步問。
“我們想買二十套大戶型房子！”年輕男子插了一句。
“還有大戶型的，請到這邊看！”王靜怡邊說邊把他倆帶到玻璃柜臺圍著的房屋模型面前，她隨手拿起一根木桿指著模型向他倆介紹：“八棟、九棟、十二棟都有空房子，面積在一百平米以上?！?p> “帶我們去看看！”劉主任笑瞇瞇著對她說。
“行！”王靜怡答應著，帶著他倆去看房子。一路上，劉主任不時貪婪地瞥看她。當三人走到八棟一樓拐彎石階時，劉主任因色迷心竅不小心跘了一跤，幸好年輕人手疾眼快扶住了他。
房子看好后，劉主任掏出一張名片遞給王靜怡，笑滋滋地說：“這是我的名片，回頭再聯(lián)系，我們考慮一下?！?p> 王靜怡接過名片一看，只見名片上印著：“南州市市委辦公室主任
劉青田”
“職務不小??！高級干部呢！”王靜怡心想，她也雙手遞給他一張自己的名片，劉主任看了一下把名片收起來。隨后，劉主任伸出右手要與王靜怡握手，王靜怡有點不好意思地伸出手，那劉主任握著她那又嫰又白的手半天才肯松手，王靜怡心里很不自在。
劉主任和年輕人上了車，他在車里向王靜怡揮了一下手，隨后車子開走了。
寧勇自從為電信公司、恒達房地產公司成功制作了營銷策劃方案后，他在業(yè)界名聲大作，有好幾家廣告策劃公司想用高薪聘請他，或許諾他副總經理的職位，都被他一一拒絕。他繼續(xù)在率先廣告公司盡心盡力地工作著。
這兩年，全國各地掀起了房地產開發(fā)熱，開發(fā)房地產有暴利，企業(yè)家們紛紛涌向地產行業(yè)。南州市也是如此，到處是新建和在建的樓盤。雖然房地產是個熱門行業(yè)，但不同的地段，不同的環(huán)境，不同的質量，房子銷售情況卻不一樣。市中心、學校旁的房子最好賣，價格也高，郊區(qū)、偏僻地區(qū)的房子則難賣，價格又低。南州市海藍房地產公司在古泉鎮(zhèn)建的二千多套商品房，由于離市區(qū)較遠，出現(xiàn)了樓盤滯銷的情況。海藍公司總經理牛根苗為此心急如焚、如坐針氈，房子賣不出去公司是要破產的。這天下午，公司副總經理章雄來到?？傓k公室，對愁眉不展的?？傉f：“聽說率先廣告公司的一位叫寧勇的年輕人有辦法把滯銷的房子賣掉?！?p> “真的嗎？他有這么大本事？”?？偼鹨徽?，驚喜地問。
“春節(jié)期間，他給電信公司做的小靈通上市廣告策劃方案獲得了巨大成功；恒達房地產公司開發(fā)的錦繡花園樓盤一直沒人買，前不久請了寧勇去做策劃，這個寧勇實地考察了一下錦繡花園樓盤后，把錦繡花園名字改了一下，再通過廣告宣傳，竟然把房子賣掉了90％，廣告界傳說他是當代孔明?！闭滦厶咸喜唤^地說。
“哦，南州還有這樣的奇才，你怎么不早說？”?？偙牬笱劬闷娴卣f。
“我也是昨天晚上聽朋友說的?！闭滦壅f。
“率先廣告公司老板你熟悉嗎？要想辦法找到寧勇，請他給我們做個策劃！”?？偲炔患按卣f。
“率先公司老板我認識，他是我表弚的同學?！?p> “那我們現(xiàn)在就去率先廣告公司找他，抓緊時間，越快越好”?？偞叽僦?。
“好，這就去?！闭滦壅f完陪同?？偝隽宿k公室，他倆從樓上下來上了車子，章雄駕著車子開往率先廣告公司。
車子開了半個多小時，率先廣告公司到了。牛總和章雄下了車，進了公司，坐電梯來到錢總辦公室，錢總正在看資料。
“錢總，您好！”章雄客氣地對錢總招呼。
錢總一看是同學的表哥，急忙站起來，熱情地說：“章總，您好，請進來坐！”
章雄與牛總隨即進了辦公室。章雄指著?？倢﹀X總介紹說：“這是我們公司的老板?？?！”
“稀客！稀客！請坐?！卞X總伸出手握了?？傄幌抡埶麄冏?。
?？偤驼滦圩潞?，錢總一邊泡茶拿煙一邊帶笑著問：“今天過來有何貴干？”
“我們公司在古泉鎮(zhèn)開發(fā)的芙蓉樂園樓盤開盤半年多了，至今沒人買，想請你們公司的營銷策劃師寧勇給策劃一下，聽說這個小伙子是當代孔明?！闭滦壑苯亓水?shù)卣f，端起杯子用嘴吹了一下茶葉。
“芙蓉樂園多少房子沒賣掉？”錢總驚訝地問，“在銀行貸款了吧？”
“二千套房子滯銷，貸了六個億。銀行天天在催款，我們急的晚上都睡不著覺，再這樣下去公司要破產了?！迸？偝蠲伎嗄樀卣f，抽了一口煙。
“哦，是這樣，我叫寧勇過來！”錢總邊說邊拿起電話撥打寧勇的手機，對方接了：“喂，錢總有事嗎？”
“你在哪？”
“我在路上，剛與建設銀行談好一筆業(yè)務?！?p> “到我辦公室來一下，有位客戶要見你?！?p> “好的！”寧勇回答。
不一會兒，寧勇回到公司進了錢總辦公室。
錢總分別給他們作了一一介紹。
“二位老總好！”寧勇微笑著對客人說。
“幸會！幸會！果然一表人才。”?？偂膀v”地往起一站，禁不住夸獎起寧勇。
待寧勇坐定后，?？偘褋碛捎謱λf了一遍。
“帶我到芙蓉樂園看看！”寧勇鎮(zhèn)定地說。
“好，現(xiàn)在去怎樣？”?？偧鼻械卣f。
“可以呀！”寧勇欣然答應，他看了一下錢總的表情。
“我陪你們一道去?！卞X總含笑著說。
“那太好了，走！”牛總說完站起來就往門外走，
接著他們離開辦公室坐著電梯下去了。到了街邊，四個人坐著海藍公司的豐田汽車直奔古泉鎮(zhèn)芙蓉樂園。車子開到郊區(qū)又行駛了三十多分鐘才到了古泉鎮(zhèn)芙蓉樂園。從遠處看，只見一棟棟嶄新的樓房矗立在小區(qū)內，樓房的窗戶緊閉，陽臺上看不到晾曬的衣服，小區(qū)附近一片寧靜，顯然這里少人居住。小區(qū)周圍的環(huán)境很美，溪水宛延，青山環(huán)抱，一片片竹園郁郁蔥蔥，農家別墅式洋房漂亮雅觀、引人注目，藍藍的天空下幾片白云悠閑地飄動著，仿佛是在炫耀古泉鎮(zhèn)的美麗景色。
車子開到芙蓉樂園大門口停下了，四個人下了車。寧勇朝四周看了一下問道：“?？偅銈冊趺聪氲皆谶@么遠的地方建樓盤？”
“去年政府領導說今后南州市城市建設要朝這個方向開發(fā)，再加上土地出讓金便宜，所以我們就買下了這塊地建了商品房。關鍵問題是我們開發(fā)的時間過早?！迸？偢锌卣f，嘆了一口氣。
“哦，是這樣的。”寧勇回應道，繼續(xù)仔細觀察這里的一切，“到小區(qū)里看看?！睂幱抡f。
牛總和章雄上前，寧勇與錢總跟在后面，朝小區(qū)里走去。寧勇一邊走一邊觀察著樓盤，隨后又進入房子里看了一下。“房形、房距、綠化、健康設施都不錯，缺點就是離市區(qū)遠。怎樣才能吸引人們到這里來買房呢？”寧勇心想，突然，靈感來了：“在這里建一所中小學全托式貴族學校，讓那些有錢的人們來這里買房子陪讀?！边@個靈感來源于他這幾年對我國的經濟發(fā)展和家庭結構以及教育現(xiàn)狀的研究和思考，絕不是憑空想像的，也不是隨意杜撰的。我國經濟經過了二十多年的高速增長，已經產生了一大批富裕階層，獨生子女家庭，孩子變的異常珍貴，“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，加上優(yōu)質教育資源的稀缺，這就必然會促使有錢的家長不惜一切代價培養(yǎng)孩子，只要建的貴族學校具有良好的教學質量（在全國聘請?zhí)丶壗處煟?，嚴格科學的封閉式管理制度，肯定能吸引這些家庭來買房子?！安诲e，建貴族學校，這是唯一的辦法?！睂幱滦睦锬钪?。
“我有辦法了！”寧勇看著?？傋孕诺卣f，這時他們已經到了屋外。
“有辦法了，快說！只要能把房子賣掉我們一定會重重感謝的！”?？偼Ｗ∧_步驚喜而又激動地說。
“是?。》孔幽苜u掉，我們不會虧待你們的！”章雄在一邊興奮地插了一句。
錢總見寧勇又有了好主意，不由得自慚形穢，心想：“這個寧勇可不是等閑之輩，我遠遠不及他呀！小廟容不下高僧，他遲早要另起爐灶的?！?p> “我回去給你們制作一份詳細的營銷策劃方案，明天下午到我們公司簽個協(xié)議，按規(guī)矩辦！”寧勇正經地對他倆說。
“明天到我們公司簽個協(xié)議吧！”錢總看著他倆補充了一句。
“好！好！一切聽你們的安排。”?？傂χf，章雄很久沒看到他這么高興了。
他們邊走邊聊，不知不覺到了傍晚時分，?？傇诠湃?zhèn)一家酒店安排了錢總和寧勇吃了晚餐，然后用車子把他倆送到市區(qū)住宿處。
寧勇回到宿舍，剛一進門，正在收拾餐具的王靜怡便關心地問:“晚上哪個請你們吃飯的？”
“海藍房地產老板請的，他們公司開發(fā)的一處樓盤賣不掉，找我給他策劃一下，我現(xiàn)在就去制作策劃方案?！睂幱驴戳怂幌屡d奮地說，急忙到衛(wèi)生間洗澡。
王靜怡拿來干凈衣服遞給他，含笑著說：“又接到新業(yè)務了，有把握嗎？”
“八成成功！”他說著洗澡去了。
王靜怡聽到這話心里也很高興。寧勇洗好澡后，就趕緊進入房間里為芙蓉樂園制作營銷策劃方案。王靜怡泡了一杯茶放在寧勇的桌子旁，自己拿起《有效的管理者》書籍閱讀。寧勇在房間里一直寫到第二天凌晨才完成了芙蓉樂園營銷策劃方案，他打了個哈欠，來到客廳發(fā)現(xiàn)王靜怡在沙發(fā)上睡著了，寧勇急忙拿來毛毯給她蓋上，“讓你受苦了?！彼炖镙p輕地念著，心里一陣愧疚，他覺得自己虧欠她的。
第二天下午，?？偤驼赂笨側缂s來到率先廣告公司總經理辦公室，錢總請他倆在沙發(fā)上坐下，辦公室主任泡茶拿煙忙活了一陣。寧勇也坐在一旁。
“先小人后君子，我們把價格談好。”錢總帶笑著對?？傉f。
“應該的，應該的，你們出個價吧！只要能賣掉房子，一切都好說?！迸？偨辜钡卣f。
“除了廣告費用，另按樓盤銷售額的1％付給策劃費，怎樣？”錢總微笑地說。
“行！行！”?？偪犊卣f。
于是，錢總對寧勇使了個眼色，寧勇開始對他們講述芙蓉樂園營銷策劃方案：“芙蓉樂園自所以賣不掉，是因為離市區(qū)太遠，小孩上學、大人上班都不方便。為了促進芙蓉樂園樓盤的銷售，可在樓盤的附近建一所封閉式中小學貴族學校，學校以高薪聘請全國著名教師，面向全國招生；同時把貴族學校與芙蓉樂園樓盤作為一個不可分割的整體宣傳，這樣可以提供給那些有錢的陪讀家長有好的穩(wěn)定住所；另外，凡是到學校報名就讀的學生家長，每位繳納二十萬保證金，學生離開學校后返還；學校開建時即做廣告，廣告媒體以國家級報紙、雜志、電視臺為主，以浙江、江蘇、廣東、福建等發(fā)達地區(qū)省級報刊、電視臺為輔……”接著，他又對目前我國的經濟發(fā)展狀況、家庭結構、教育資源、孩子家長的心理進行了分析和闡述。他說：“我國經過二十多年的經濟高速發(fā)展，產生了一大批富裕家庭，百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁比比皆是。而這大多是獨生子女家庭，孩子格外珍貴，父母望子成龍的期望值高，希望孩子能得到良好的教育。在這樣的背景下，建起具有優(yōu)良教育資源的貴族學校，再加上相應的住房陪讀條件，必能吸引眾多的家長把孩子送來上學……”
寧勇滔滔不絕地講述著策劃方案，精辟的分析、合理的論證、獨到的思路和見解，讓?？偤驼赂笨傔B連點頭稱贊。一個小時后，寧勇終于講完了。
“策劃方案怎么樣？”錢總問牛總他們，眼睛盯著他倆的表情。
“很好！有創(chuàng)意，我同意按策劃方案操作?！迸？偱牧艘幌律嘲l(fā)檔子大聲說，他看了一下章副總，想知道他的態(tài)度。
章副總冷靜地說：“商場如同戰(zhàn)場，戰(zhàn)斗沒開始，誰都不知道勝負。我們現(xiàn)在沒有別的辦法，只有賭一把，按策劃方案去辦，破釜沉舟吧！”
“動作要迅速，要盡快在芙蓉樂園附近選好校址，把貴族學校項目建起來。我們全程為貴公司服務，必要時我到芙蓉樂園蹲點。”寧勇
補充說。
“好，我們聽你的，就來賭一把。簽協(xié)議！”?？傄Я艘а勒f，那神態(tài)仿佛是即將奔赴戰(zhàn)場。
不過?？偹麄冏鲞@個決定，確實要拿出很大的決心，因為海藍公司的資金全壓在芙蓉樂園的樓盤上，另外還欠銀行的幾個億的貸款，如果照寧勇的策劃方案去做失敗的話，公司立即倒閉。
隨后，牛總在率先廣告公司廣告策劃協(xié)議書上簽了字。?？偤驼滦垭x開率先廣告公司后，立即與下屬相關部門洽談芙蓉樂園附近開建貴族學校的事宜。