“舅舅，你們真的想好了嗎？”
“應(yīng)該說……是你舅媽想好了。”
“買房這事可不存在應(yīng)該不應(yīng)該，得量力而行?！?p> “你們這個(gè)行當(dāng)不是都想方設(shè)法讓大家覺得自己應(yīng)該買房么?！?p> “那是生意，在商言商，賣房同樣需要引導(dǎo)消費(fèi)。舅舅，買房這事到了自己身上，就不能說應(yīng)該不應(yīng)該了，要說合適不合適。”
“好，那你給舅舅好好說說，什么是合適，什么是不合適?！?p> “簡(jiǎn)單啊，比如在湘菜館吃剁椒魚頭，這是應(yīng)該。而你還點(diǎn)了黃豆蒸豬手和豆角茄子，這是合適，因?yàn)槟闶苤鴤?，吃辣不合適?！?p> “這比方打得通俗應(yīng)景，但還得需要你話歸正傳深入淺出?！?p> “你在讓我背叛自己的行當(dāng)?！?p> “在你舅面前沒有行當(dāng)，只有家人?！?p> “我得問清楚，你和舅媽已經(jīng)攢夠了買房的錢？”
“沒有，首付款估計(jì)有一半需要借?！?p> “那有什么剛性原因非買不可嗎？比如說要為少華買個(gè)學(xué)區(qū)房之類?！?p> “也沒有，少華上初中憑實(shí)力去考就好，我和你舅媽不認(rèn)為非要上其它重點(diǎn)，他就在豐祥區(qū)讀就挺好?！?p> “現(xiàn)在租的房子不讓租了?！?p> “更沒有?！?p> “那么你們想買房就是兩個(gè)原因，一是擁有自己的房子，二是這房子條件比出租房好？”
“全對(duì)?！?p> “那我不同意你們買房?！?p> “為什么？”
“因?yàn)椴缓线m?！?p> “怎么不合適？”
“僅是為了擁有一套屬于自己的居住條件比現(xiàn)在好的房子，舉債幾十萬，不合適?！?p> “為什么？”
“因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是借錢買房的時(shí)機(jī)。”
“不是都那樣買的么，要么借私人的錢，要么借銀行的錢?！?p> “那是以前。以前借錢買房，主要兩個(gè)原因。一是怕以后更貴，二是買了就有得賺。現(xiàn)在……今非昔比了。舅舅，你好歹也是文化傳媒業(yè)的，這個(gè)變化你應(yīng)該知道啊。”
“房炒不住，限購(gòu)限售，這個(gè)你舅知道，你舅媽也知道。但你舅媽更知道每次嚴(yán)控之后就是猛漲，舅舅雖然覺得這一次會(huì)和以往不一樣，但和你舅媽旁觀房市這么多年，不要說找不出說辭說服你舅媽，就是一個(gè)反向立場(chǎng)自己也覺得不夠堅(jiān)定呢?！?p> “所以舅媽還是和以前一樣的想法，再不買房，以后更貴，現(xiàn)在不借錢買，以后將需要借更多錢？”
“可不都是這個(gè)邏輯嗎？”
“舅舅，我先跟你說個(gè)事?！?p> “你說?！?p> “今天起，我在公司的職位變了，不再是分店經(jīng)理，而是總店市場(chǎng)總監(jiān)。因?yàn)槲夜艿木暗侣贩值?，今天確認(rèn)關(guān)店了?！?p> “……怎么你也…不過你不一樣，你們房產(chǎn)中介行當(dāng)就是大撒網(wǎng)，開店刷存在，這個(gè)片區(qū)生意淡了，就去那個(gè)更好的地段開一家，你在的分店關(guān)了，回總店不是更好，片區(qū)資源更充裕，不當(dāng)駐店經(jīng)理有什么大不了，能掙錢才是王道嘛?！?p> “不一樣，舅舅，這已經(jīng)是千紅房產(chǎn)三個(gè)月來關(guān)的第五家店了。中介行當(dāng)現(xiàn)在越來越不好做，像我們公司，本來線上的客戶引流就已經(jīng)被某家迫得死死的，現(xiàn)在限購(gòu)限售的環(huán)境下，客戶更少，大家都漸漸的難以完成自己的帶客指標(biāo)，能成交的單量更是直線下降。所以我們關(guān)店，有兩個(gè)原因，一是業(yè)務(wù)員沒有成交單掙不到提成，組團(tuán)離職。二是招人不容易，成交單量下降也導(dǎo)致公司連底薪養(yǎng)人都有壓力?！?p> “那你打算怎么辦？”
“我還好，雖然團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)單的管理提成少了，但自己手里畢竟客源和房源都有所不同，不致于像普通業(yè)務(wù)員那樣脆弱?！?p> “厲害啊你，這么快就一個(gè)人把魚頭吃完了……是不是跑題了，說你舅媽要買房呢，一下子到你們的行業(yè)現(xiàn)狀了。”
“春江水暖鴨先知啊，這鴨子指的就是我們這幫人。你想啊，哪次嚴(yán)控能像這次一樣，讓地產(chǎn)中介們一下子組團(tuán)另謀出路?，F(xiàn)在的情況和以前不一樣，買賣兩頭堵，上漲有紅線……炒房的持幣靜觀，已經(jīng)錯(cuò)過前幾年機(jī)遇的老剛需和新剛需，入市基本上只有一種情況，花自己的錢，盡量少借別人的錢。因?yàn)榉孔訚q到這份上，再往上飛，可就不是一個(gè)行業(yè)的事了。買賣低迷，上漲預(yù)期不足，手里沒有足夠的錢，又何必借別人的錢去買房呢，沒有特殊的必需，何必急于讓自己背上那樣的債務(wù)？”
“服務(wù)員，幫我加一份面條。我給你往這剁椒里拌點(diǎn)面。你真行，話不停，吃的也不少?！?p> “那你有在聽嗎？”
“在聽。聽明白了，你不同意我們借錢湊首付買房，建議先等等看，因?yàn)槟阏J(rèn)為房?jī)r(jià)不能再漲下去了?！?p> “嗯，差不多?！?p> “差不多什么，你是房產(chǎn)中介，不是國(guó)家總理。你覺得你說的這些你舅媽能聽進(jìn)去不？”
“我可不打算和舅媽說這么多，我就告訴她我們這個(gè)行當(dāng)越來越多人失業(yè)轉(zhuǎn)行了，舅媽又不傻，她會(huì)明白。至于具體的說服工作，那是你老婆，應(yīng)該歸你管?！?p> “你永遠(yuǎn)無法估量一個(gè)女人一旦起了虛榮心，將會(huì)選擇看不見多少現(xiàn)實(shí)?！?p> “我也是女人好嗎？能留點(diǎn)面子不，臭舅舅?！?p> “其實(shí)你不懂。當(dāng)你舅媽提出買房，不僅是想住進(jìn)自己的房子，還因?yàn)樗龑?duì)家里能攢夠買房的錢失去了信心，遲借早借都是借，現(xiàn)在借還好借，再過幾年，老胳膊老腿，誰(shuí)愿意借，誰(shuí)還敢借?！?p> “你不如干脆點(diǎn)，說是舅媽對(duì)你失去了信心。這是你自己的想法吧，舅媽絕無可能那樣看你。”
“你舅還不老朽，這點(diǎn)男人的自我警醒還是有的?！?p> “你們這些大叔，不可與外人道的警醒不過就是讓自己豪情萬丈的委屈。我看，這才是你昨天晚上進(jìn)派出所的真正原因?！?p> “就你懂，懂得還不少，這么懂男人，就不見帶個(gè)男朋友給你舅看看?！?p> “哼哼，不是隨便什么人都可以帶到我舅跟前來的。”
“別拿我當(dāng)擋箭牌，免得你老媽找我麻煩。”
“可憐喲，可憐我舅媽昨晚在車上還哭了，她以為我不知道呢。舅，你要對(duì)舅媽好，估計(jì)昨天晚上去派出所的路上就覺得是因?yàn)樗岢鲑I房才導(dǎo)致你打架進(jìn)派出所。換了我，可沒有我舅媽的這份細(xì)膩?！?p> “她沒事……”
“那昨天晚上回去后你們還討論買房的事嗎？”
“沒……”
“我看，還真的要討論討論。這可是大把銀子的事，你不能因?yàn)槟腥说膿?dān)當(dāng)就老婆說什么就是什么。”
“容我想想。其實(shí)地產(chǎn)業(yè)關(guān)系到方方面面，這江上的鴨子不僅是你們做中介的，我們做傳媒的也多少有點(diǎn)體感，相信你舅媽在旅行社行當(dāng)也不會(huì)絕緣，像周長(zhǎng)鏡那樣的都已經(jīng)是火燒眉毛了……但不管怎么說，你舅四十歲了，可沒有太厚的臉皮對(duì)老婆的買房要求直接了當(dāng)?shù)卣f不?！?p> “舅，你別犯傻，四十怎么啦，按今年五四聯(lián)合國(guó)世衛(wèi)組織新的年齡劃分，四十還在青年，離中年還有二十來年，別動(dòng)不動(dòng)就給自己心理增壓，知道暮年是怎么來的不？壓出來的，自己壓，別人壓，人情世故壓……”
“嗯嗯，行，教育你舅了?！?p> “什么教育嘛，你自己說的哦，那時(shí)候我還在考大學(xué)，你就說讓我把你當(dāng)朋友，有什么事都可以說。”
“當(dāng)然，什么事都可以說?！?p> “那，那個(gè)周長(zhǎng)鏡是你的什么朋友？”
“很好的朋友。”
“我可以把他當(dāng)客戶嗎？你剛才說他做生意被房東漲房租……”
“哦，對(duì)，或許你可以幫上他……我看你是早就不安好心吧，怪不得昨天晚上死活讓我給你周長(zhǎng)鏡的電話。”
“嘻嘻，那是我的職業(yè)操守，絕不放過任何一個(gè)有錢人。”
“舅舅再跟你強(qiáng)調(diào)一聲，周長(zhǎng)鏡跟我的交情，值得你也叫一聲舅舅，你能幫上忙最好，別給他添麻煩?！?p> “老不老套啊，叫他周老板好了，而且我看人家比你顯年輕，我叫周哥都沒問題。”
“你……”
“你什么你。我跟你說啊，今天要好好和舅媽說說買房的事，我先撤了?！?p>