第004章 細(xì)節(jié)中的百萬商機(jī)
那有錢父親是帶孩子來辦本地卡的，聽口音是外地人，說是提前來看大學(xué)，擔(dān)心到開學(xué)了再辦卡人多怕麻煩，所以再隨手秒了一臺(tái)諾基亞N85。
笑逐顏開的店員端茶送水，途中說了：“您也不用太擔(dān)心，每逢開學(xué)運(yùn)營商都會(huì)入駐各大高校，進(jìn)行手機(jī)辦卡、入網(wǎng)和資費(fèi)服務(wù)一條龍……”
有錢父親笑呵呵：“反正我們也不懂，沒上過大學(xué)，這年頭都這么便利了嗎？不過現(xiàn)在辦了也不礙事，多幾個(gè)月話費(fèi)就當(dāng)練手。”
店內(nèi)眾人聽著都是同一種羨慕：為毛我沒有這種爸爸？
只有林文華的著眼點(diǎn)跟他們不一樣：高校開學(xué)季學(xué)生辦卡？記憶中這確實(shí)是各大運(yùn)營商的戰(zhàn)場，因?yàn)槟孟乱粋€(gè)大學(xué)生客戶，未來幾年的套餐都穩(wěn)了。
所以高校市場是運(yùn)營商爭搶最激烈的地方，每逢開學(xué)各種藍(lán)的綠的通訊棚子到處都是，林文華在大二的時(shí)候，還曾經(jīng)兼職給次級(jí)代理做過辦卡的活兒。
有幾種形式，百元校園卡提成最高，賣一張能有六七十提成，但純屬能騙一個(gè)是一個(gè)，不持續(xù)。普通的套餐就比較良心，雖然提成少，好處是使用率高。
不過林文華現(xiàn)在想的不是怎么去賣卡，現(xiàn)在才六月初，開學(xué)那得九月了。
而且思維也不能局限在人對(duì)人的小范圍內(nèi)，一個(gè)人單獨(dú)賣卡？能賣多少？那是剛出社會(huì)小菜鳥的想法。
要擴(kuò)大市場范圍：整個(gè)高?；蛘哒麄€(gè)大學(xué)城撒網(wǎng)，建立在龐大的基數(shù)下，哪怕一小部分上鉤，成交量級(jí)也是可觀的。
再轉(zhuǎn)換營銷方式：等到了開學(xué)再去推銷，與別的運(yùn)營商扯嗓子競爭？那不如搶先一步，搶在沒開學(xué)之前，就想辦法壟斷！
兩點(diǎn)集合，只需那么片刻林文華就想到了辦法。
把手機(jī)卡放在通知書里，一并寄出！
這年頭可不像一幾年，通知書里手機(jī)卡、銀行卡什么的都齊全。
記得現(xiàn)在高校新生都是入學(xué)了，才在學(xué)校熱鬧的大棚里辦卡，或者被兼職的學(xué)長推薦，或被班級(jí)老師負(fù)責(zé)全班報(bào)名一起辦理。
林文華想起自己大三的時(shí)候，如往常那樣兼職去賣卡，可是生意比起往年差了很多，找了個(gè)新生一打聽，才知道通知書里面都有卡了！
當(dāng)時(shí)他年紀(jì)還小，只感覺這一行不好做了，得換個(gè)更好的……但現(xiàn)在來看，想出這招的是個(gè)絕對(duì)是個(gè)營銷人才！
哪怕只有一半學(xué)生激活通知書里的卡，那也是發(fā)達(dá)了！整個(gè)中都市有多少大學(xué)生？作為一個(gè)副省級(jí)省會(huì)，每年新生起碼十幾萬！
一張卡提成四五十，乘以十萬人，四五百萬！
一個(gè)小小細(xì)節(jié)中，就隱藏著價(jià)值百萬的商機(jī)！
現(xiàn)在高考剛結(jié)束，成績還沒出來，各大高校通知書自然也沒有發(fā)出去，運(yùn)營商們依然在用傳統(tǒng)思維，準(zhǔn)備一個(gè)高校扎一個(gè)大棚，爭搶用戶市場。
如果自己能夠作為運(yùn)營商的代理，再跟高校達(dá)成寄送手機(jī)卡的協(xié)議，這片空白的市場就能被吃下來了！
只不過問題有二：代理需要成本；壟斷高校需要成本。
第一個(gè)好解決，自己沒有本錢，但可以跟運(yùn)營商合作，借用他們的成本來發(fā)展自己發(fā)現(xiàn)的空白市場。
第二個(gè)是高校的問題，實(shí)際上就是贊助費(fèi)要給多少。
輪到林文華充話費(fèi)后，他便跟業(yè)務(wù)員妹子聊了幾句，已經(jīng)是社會(huì)老油條的他，當(dāng)年夸人信手拈來，三兩下子從妹子口中套出了信息，營業(yè)廳負(fù)責(zé)人是誰，招不招人等等。
“你是大學(xué)生想做兼職嗎？”業(yè)務(wù)妹子對(duì)這個(gè)青春自信的男生有好感。
“主要還是想跟這里的漂亮姐姐學(xué)習(xí)?！?p> 林文華想說臉是什么東西？
“嘻嘻?！辈⒉皇翘每吹拿米有幕ㄅ牛瑨吡艘谎圪即蟮臓I業(yè)廳，身體前傾，“不過我們經(jīng)理對(duì)兼職生，很小氣的?！?p> “哪方面？”
“你現(xiàn)在來兼職他肯定不歡迎，因?yàn)橐装捉o幾個(gè)月工資，當(dāng)然是卡在開學(xué)前幾天，找便宜又老實(shí)的才效率啊！”
“哦！謝謝姐姐提醒！”林文華露齒微笑。
“嗯?！睜I業(yè)妹子點(diǎn)頭。
充完話費(fèi)后，林文華并沒有被營業(yè)妹子形容的葛朗臺(tái)上司嚇退，反倒覺得這種，要三個(gè)人干五人活的老板，才是經(jīng)商的常態(tài)。
所以找到了店里頭埋頭算賬的中年人面前。
“請(qǐng)問，您是營業(yè)廳的經(jīng)理嗎？”林文華出聲。
中年人頭發(fā)有些稀疏，面前擺著一本賬簿，手指頭在旁邊的計(jì)算器上快速盲按，聞聲抬頭：“什么事？”
“我是中都大學(xué)的學(xué)生代表，代表校方新生工作委員會(huì)想要談點(diǎn)工作，因?yàn)榫旁路菥鸵_學(xué)了，到時(shí)候新生眾多，學(xué)校也怕校園秩序亂糟糟的，學(xué)生的手機(jī)通訊工作很啰嗦復(fù)雜，所以我們學(xué)生干部主動(dòng)幫忙分擔(dān)工作。”
林文華開口就扯一堆虎皮，中都大學(xué)是他畢業(yè)的母校，憑借自己對(duì)學(xué)校的熟悉，還有經(jīng)歷職場的穩(wěn)重，這一堆半真半假的名頭掛到身上，自己都聽不出哪里有假。
底氣十足的表現(xiàn)出來，我就是學(xué)生干部，官職雖然不大，但恰好對(duì)這些想要進(jìn)學(xué)校搞生意的形成一種身份亮點(diǎn)，將自己擺在了合伙人，而不是求職者的地位上。
果然中年人一聽，就沒有因?yàn)榱治娜A的年輕外表而輕視，“中大的??？挺厲害的，我當(dāng)年的夢寐學(xué)府，不過沒實(shí)力考不上?！?p> 林文華目光掃過賬簿：“看您親自做明細(xì)賬就知道是個(gè)細(xì)心講究的人了，從行業(yè)上來說，我可以叫一聲前輩！”
“哈哈，勉強(qiáng)還行了，審審賬簿而已?！痹捠沁@么說，但被名校高材生這么一夸，中年人還是覺得自己的實(shí)力，可以的！
“林文華，雙木林，請(qǐng)問貴姓？”林文華適時(shí)伸手。
“張向東?！敝心耆诵χ帐郑耙灰缺?？”
“好啊謝謝！”
林文華不見外的跟他去一旁的客戶休息區(qū)，坐沙發(fā)上，擺出了談生意的架勢——這底氣越足，對(duì)方才會(huì)越重視你，覺得你有能耐。