第005章 扯虎皮畫大餅

　　林文華喝了口茶，卻沒急著談?wù)}，先聊起了學(xué)校的瑣事來：“學(xué)生干部的工作也麻煩啊，老師和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)都想偷懶，學(xué)生就是免費(fèi)的勞動力，他們覺得開學(xué)一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了，就要想辦法一勞永逸?！?p>　　“要我說，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走，專門留一個(gè)國營正規(guī)的，直接在飯?zhí)谩?bào)名點(diǎn)拿本子登記信息，再現(xiàn)場抓幾個(gè)學(xué)會計(jì)的學(xué)生來兼職，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”

　　林文華就是在無中生有，學(xué)校有沒有這么一回事另說，但關(guān)鍵要讓張向東感覺到，自己這邊盡是優(yōu)勢！

　　張向東聽了感覺有戲，附和著：“要是能說服校領(lǐng)導(dǎo)這么做，可就省事多了，那些打著辦卡旗號的做了黑心事，我們正規(guī)運(yùn)營商卻要背黑鍋?！?p>　　林文華說了：“我當(dāng)然知道你們是國營的，但是學(xué)校有學(xué)校的考慮，雖然不是盈利機(jī)構(gòu)，但場地、水電還有后勤這些都需要成本，還得琢磨著預(yù)算?！?p>　　張向東領(lǐng)會道：“我們可以負(fù)責(zé)必要的支出，這些都好商量的?！?p>　　林文華再倒苦水：“關(guān)鍵張總你要知道，這事情需要學(xué)生代表們一起動員，制定策略，計(jì)劃，還有弄一個(gè)比較說得過去的形式主題?！?p>　　林文華在討價(jià)，但張向東聽著反而覺得對方玩真的：“我當(dāng)然不會虧待你們這幫小伙子，大熱天的跑上跑下，還費(fèi)腦筋，腦力活兒我做不來，但我這邊是公司企業(yè)，自然講究效益回報(bào)?！?p>　　林文華瞥了他一眼，知道自己畫的餅足夠大了，便說：“我預(yù)計(jì)今年度的新生大概有五六千，如果采用我的辦法去說服校領(lǐng)導(dǎo)，貴方能直接壟斷?！?p>　　張向東立馬精神了：“每激活一張卡，我這邊都可以給你們提成，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取得輝煌成果，方便學(xué)校就業(yè)工作展開！”

　　“那要看你們的套餐，學(xué)生能不能廣泛接受了?！?p>　　林文華不想做那種辦卡一百，提成七十的項(xiàng)目，雖然利潤高，但名聲臭、用戶少，屬于能騙一個(gè)是一個(gè)的行為，某些學(xué)校也反感，還不利于大范圍撒網(wǎng)。

　　張向東明白：“這一點(diǎn)你絕對可以放心！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的，兩年以上用戶留存率90％，這就是口碑。”

　　林文華喜歡這種可以撒大網(wǎng)的套餐，再透露：“其實(shí)我在對面民大也有很多朋友，跟老師領(lǐng)導(dǎo)的交情還不錯(cuò)，他們的招生一直很多?！?p>　　張向東懂了：“如果數(shù)量超過五千，我可以給到你40的提成！”

　　“如果三萬五萬的呢？”林文華的野心更大。

　　張向東不認(rèn)為這個(gè)有可能性，但還是說：“超過兩萬，我給你50！”

　　這個(gè)價(jià)張向東的利潤已經(jīng)不多，但他看的是長遠(yuǎn)，未來四年里，學(xué)生都在用他推行的業(yè)務(wù)套餐，積少成多算下來，依然是穩(wěn)賺的。

　　“張總有魄力！”林文華一拍即合，“回頭我發(fā)動所有同學(xué)，軟磨硬泡，寫文稿動腦筋做策劃，哪怕找女同學(xué)游說領(lǐng)導(dǎo)的招都使上，也把這事情辦成！”

　　“哈哈哈！”張向東為最后一句而笑，“年輕人就是敢做敢為！如果你能做到，張哥我給你們搞個(gè)熱鬧的慶功宴！”

　　林文華突然提出了一個(gè)問題：“不過張總，咱們現(xiàn)在都是空口無憑的，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商?！?p>　　在扯了學(xué)校一番虎皮后，去跟學(xué)校溝通當(dāng)然也要有名頭。

　　我這里代表學(xué)校，回去就代表運(yùn)營商。

　　抓著這個(gè)信息差，兩頭裝逼準(zhǔn)沒錯(cuò)！

　　張向東爽快：“我樓上就是分公司，給你授權(quán)蓋章蓋章很容易。”

　　“如果到時(shí)候需要張總移駕跟領(lǐng)導(dǎo)見面談，就多麻煩了！”林文華繼續(xù)畫餅。

　　可聽在張向東耳朵里，要跟校領(lǐng)導(dǎo)見面，那肯定真了：“有需要我一定出面?！?p>　　“不過我們還是多多跑腿，讓張總輕松些?！绷治娜A并不想雙方相見。

　　“這自然最好了！”張向東更樂得輕松。

　　談妥后他立即讓人操辦起來，沒用太久，林文華的身份就有了，掛著國企這個(gè)名頭，出去招搖撞騙的說服力大大增強(qiáng)。

　　對于張向東來說，他一點(diǎn)不虧，不用給林文華發(fā)一分錢工資，只需要看他成不成，成了自己就發(fā)卡辦業(yè)務(wù)，給他提成，自己漲業(yè)績。

　　反正高校的市場擺在那里，他個(gè)人去做討不到多少好處，而且競爭對手一直在發(fā)力，每次開學(xué)都搶得頭破血流！

　　如果坐辦公室里就能拿下大片市場，喝著茶就能看利潤進(jìn)口袋，成績好了還能加官進(jìn)爵，這不要太舒服！

　　……

　　林文華離開了。

　　在扯到運(yùn)營商的虎皮后，現(xiàn)在就是該怎么對學(xué)校下手了！

　　他深知光憑自己一個(gè)人，能發(fā)揮的力量很有限，中都有幾十所高校，他一個(gè)個(gè)跑肯定不行！

　　但群眾的力量是無限的！

　　所以呢？后世微商玩爛的那一套上線下線，轉(zhuǎn)移到線下照樣好用！

　　現(xiàn)在的大學(xué)生除了家庭條件非常好的，都缺錢。只是迫于沒有能力、時(shí)間不多罷了，林文華恰好可以提供給學(xué)生群體，專業(yè)吻合的活兒！

　　腦袋里梳理好方案后，出租車已經(jīng)來到了中都大學(xué)門口，這是他前世的母校，多年過去依然沒什么變化，這一次是來發(fā)展“下線”的。

　　他前世的一個(gè)交情不錯(cuò)的朋友劉宇，現(xiàn)在的大二學(xué)長估計(jì)正在坐等放假。記得他當(dāng)過學(xué)生會副主席，當(dāng)年林文華因?yàn)榍诠€學(xué)，跟對方來往比較多。

　　人就很不錯(cuò)，情商智商都有，出去社會了也發(fā)展得好，倆人還合伙做過生意，只是運(yùn)氣沒碰上最終是敗了，最后一個(gè)去了投行，一個(gè)做私募。

　　現(xiàn)在回想起來，許多強(qiáng)者確實(shí)在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)顯現(xiàn)光芒了……林文華循著記憶找到了學(xué)長的宿舍，門敞開著，敲門進(jìn)去。

　　“請問是劉宇學(xué)長嗎？”

　　林文華對著一個(gè)黑框眼鏡襯衫男說話。

　　正在電腦面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了頭，這時(shí)代流行的燙劉海甩動，微笑著：“是我，嗯……你是？”

　　“我是經(jīng)管院的學(xué)弟。”林文華伸手。

　　對方詫異的跟他握手，心想這么正式的嗎？

　　“也是移動的區(qū)域代理商?！绷治娜A補(bǔ)充了自己的名號，“聽說學(xué)長在學(xué)生會專門負(fù)責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的工作，我有點(diǎn)事情相商?！?p>　　劉宇聽這名頭就感覺有點(diǎn)高端，謙虛起來：“沒有什么創(chuàng)業(yè)這么高端，只是跟贊助商找一些兼職給同學(xué)們，小打小鬧?！?p>　　“我不認(rèn)為這是小打小鬧?！绷治娜A坐下，“這是能力和眼界的體現(xiàn)，證明學(xué)長有實(shí)力做好事業(yè)，我就直說來意吧，現(xiàn)在有個(gè)商機(jī)為你而來！”