第12章 情懷，是最沒(méi)用的東西
聽了這話，蘇以漾不置可否地點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒是開始覺得顧南喬有點(diǎn)意思。
就像顧南喬剛剛一直安靜旁聽，雖然沒(méi)有直接加入對(duì)話，卻始終在審視蘇以漾的言行舉止，揣摩他此行的目的一樣。蘇以漾也是自打顧南喬進(jìn)門之后，就開始用視線余光打量，評(píng)估著她的反應(yīng)與應(yīng)對(duì)，在心底深處有著自己的考量。
這場(chǎng)無(wú)形的對(duì)峙，其實(shí)從最開始就是互相的。
顧南喬今天是下了班直接過(guò)來(lái)的，沒(méi)有登臺(tái)的打算，自然也沒(méi)有上舞臺(tái)妝，只是隨意穿了件白T恤，外邊套了個(gè)牛仔外套。這穿著和大街上打扮時(shí)尚的年輕姑娘們別無(wú)二致，乍一看并沒(méi)有什么特別的，可是偏偏因?yàn)轭櫮蠁酞?dú)特的氣質(zhì)，愣是尤為清純靈動(dòng)，讓人移不開眼睛。
她的長(zhǎng)發(fā)隨意散在胸前，清秀的臉頰白皙而精致，更襯得那雙清透明亮的眸子里像是融了星辰，比資料上美目流轉(zhuǎn)的模樣更動(dòng)人幾分。蘇以漾自詡平日里見過(guò)的漂亮姑娘不少，此刻也不得不承認(rèn)，評(píng)價(jià)美女時(shí)稱之為“氣質(zhì)”的那些虛無(wú)縹緲的東西，在這個(gè)姑娘身上體現(xiàn)得可謂是淋漓盡致。
當(dāng)然，蘇以漾之所以留意顧南喬，并不是單純因?yàn)橥饷?，或是?duì)這位還算優(yōu)秀的年輕京劇演員的賞識(shí)。
就像他在b省眾多私有劇院團(tuán)及獨(dú)立戲班中篩選許久，其中演出資歷及經(jīng)營(yíng)模式更為成熟的團(tuán)體不占少數(shù)，從那些備選中隨便找出一個(gè)，都會(huì)比投資春色滿園更為穩(wěn)妥，也有著更大的盈利可能?？墒翘K以漾最開始就把目標(biāo)鎖定在春色滿園，進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)也是直接來(lái)了這個(gè)各方面條件遠(yuǎn)稱不上優(yōu)秀的“草臺(tái)班子”。
這其中最主要的原因，就是因?yàn)榇荷珴M園的另類演出——也就是顧南喬試圖要嘗試，卻因?yàn)榉N種限制而此次沒(méi)有推進(jìn)下去的戲劇改革。
在來(lái)春色滿園之前，蘇以漾通過(guò)資料對(duì)顧南喬有一定了解。
不論是她從小到大豐富的演出經(jīng)歷，還是才剛畢業(yè)就考入b省京劇團(tuán)的優(yōu)秀簡(jiǎn)歷，都足以說(shuō)明她是個(gè)基本功扎實(shí)的優(yōu)秀京劇演員。而現(xiàn)在的短暫交鋒，也可以看出她不是拎不清的人，處世接物有些眼力，看似溫和柔順，骨子里卻透著說(shuō)不出的韌勁和靈氣。
遠(yuǎn)的不說(shuō)，光是這份一針見血的干脆，就有點(diǎn)對(duì)蘇以漾的口味。
顧南喬猜不出蘇以漾如此復(fù)雜的腦回路，只是覺得面前這個(gè)人唇角分明掛著漫不經(jīng)心的笑意，目光卻是意味深長(zhǎng)得很，不知道是在盤算什么壞事，語(yǔ)氣也跟著沉了下來(lái)。
“那既然這樣，也就沒(méi)有必要再多兜圈子了，你為什么要研究春色滿園，這次來(lái)又是想要干什么，現(xiàn)在能說(shuō)了嗎？”
“我叫蘇以漾，”蘇以漾目光在顧南喬的臉上停留片刻，才慢慢收了回來(lái)，“我這次來(lái)，確實(shí)不僅僅為了看戲，至于目的嘛，我得跟能給這個(gè)戲班子做主的人說(shuō)?！?p> 顧南喬清透的眼睛微微一彎，淡淡說(shuō)道：“那你直接跟我說(shuō)就可以了。
“你是春色滿園的班主？”蘇以漾一揚(yáng)眉，明知故問(wèn)道。
“班主是我的師父，”顧南喬語(yǔ)氣一頓，又再說(shuō)道，“不過(guò)他老人家這會(huì)兒沒(méi)功夫見你，你有什么高見都可以和我說(shuō)，我代為轉(zhuǎn)達(dá)就是了。”
春色滿園的基本情況蘇以漾此前就有所了解，他原本以為最難搞的會(huì)是戲班子的鐵三角，所以從進(jìn)門開始，做的每件事甚至說(shuō)的每一句話，都是在無(wú)形對(duì)峙，并牢牢把握著上風(fēng)。
現(xiàn)在看起來(lái)，比起舞臺(tái)上的兩位老爺子，這位年紀(jì)輕輕的小花旦，才是真正需要特殊留意的人。
“我接下來(lái)的話未必好聽，不過(guò)卻是我對(duì)春色滿園的一些意見，”蘇以漾笑了聲，打趣道，“就像你說(shuō)的，有則改之無(wú)則加勉，聽完了不許翻臉，我也不要你們的錦旗?！?p> “這你放心，別說(shuō)壓根不會(huì)翻臉，就是真翻臉，你怕什么？”
顧南喬坐在了蘇以漾面前茶桌的另一半，被這個(gè)貧起來(lái)沒(méi)邊兒的公子哥逗笑了，“這都和諧社會(huì)了，尤其是春色滿園的各位，都是出了名的脾氣好，即便你真的是來(lái)砸場(chǎng)子的，我們給你請(qǐng)出去就得了?！?p> 蘇以漾隨手把煙尾捻滅在煙灰缸里，心說(shuō)等話都說(shuō)完，就是你們求著留我的時(shí)候了。
“經(jīng)營(yíng)一個(gè)戲班子，要是純靠愛好和一腔孤勇來(lái)維持，撐不起這么一大攤生意不說(shuō)，里里外外各項(xiàng)開銷不小，不能回本就是擎等著賠錢，早晚有辦不下去的時(shí)候。春色滿園經(jīng)營(yíng)了好幾年，沒(méi)有徹底關(guān)門大吉，說(shuō)明你們戲班子有點(diǎn)真本事，演出班底，經(jīng)營(yíng)特色.....或者說(shuō)其他方面，總有些亮眼的地方，至少不是單純?cè)跍喫~，不過(guò)嘛.......”
顧南喬遞過(guò)詢問(wèn)目光，便看見蘇以漾的語(yǔ)氣頓了頓，不緊不慢開了口，“據(jù)我了解，最近幾年春色滿園都沒(méi)有摸索出穩(wěn)定的盈利模式，沒(méi)有固定的演出季，全年收益高低不定，唯一的固定觀眾就是周邊的這些?？?，除此之外就沒(méi)有其他的觀眾輻射源了，是不是？”
自打蘇以漾開了口，不只是顧南喬在認(rèn)真聽著，段鳴山和李和田這對(duì)老哥倆也互相交換了個(gè)眼色，一同下了戲臺(tái)子。
雖然蘇以漾之前表現(xiàn)出的那幅張揚(yáng)外露的模樣有點(diǎn)不招人待見，但經(jīng)過(guò)那番交鋒，段鳴山和李和田都不約而同的對(duì)他的印象有所改觀，開始承認(rèn)他不是個(gè)草包，也絕不是靠著三腳貓功夫裝大尾巴狼，而是真本事顯而易見，傲氣也是因?yàn)樗邪恋馁Y本。
他們兩位在蘇以漾身邊不遠(yuǎn)處的四方茶桌邊坐了下來(lái)，大有幾分想認(rèn)真聽聽蘇以漾的意見的意思，而蘇以漾把這一切看在眼里，暗感自己已經(jīng)徹底把主動(dòng)權(quán)握在了手里。
“受眾群體確實(shí)是我們這邊很大的難處，不過(guò)，春色滿園的運(yùn)營(yíng)成本就是這樣，這也是沒(méi)辦法的事。”顧南喬把蘇以漾的話想了想，說(shuō)道，“你也看到了，這個(gè)戲班子走的就是小劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，算上班主和工作人員也不過(guò)只有這些成員，和那些成熟的大型劇院團(tuán)沒(méi)得比，做演出季或者地毯式營(yíng)銷不現(xiàn)實(shí)?！?p> “不是營(yíng)銷模式的問(wèn)題，”蘇以漾淡淡打斷，“是你們沒(méi)有把握春色滿園的發(fā)展方向，也沒(méi)有找到這個(gè)戲班子的特色?！?p> “發(fā)展方向？”顧南喬低低重復(fù)一句，“你具體指的是什么？”
問(wèn)這句話的時(shí)候，顧南喬留了很大的余地，隱約之中她覺得自己可能猜到了蘇以漾的弦外之音，他和自己想的或許正是同一件事。
可是，這也是她最為驚訝的地方。
蘇以漾像是猜到了顧南喬的錯(cuò)愕，沒(méi)多解釋什么，只是把話說(shuō)得更明白些：“我指的，就是單純的字面意思——春色滿園今后的發(fā)展方向，也可以理解為，你們要確立的風(fēng)格和品牌定位，這些都是戲班子的管理層需要想明白的?！?p> 隨著蘇以漾的話語(yǔ)落下，顧南喬不由得微微皺起了眉頭。
這些事情她不是沒(méi)想過(guò)，從大學(xué)開始顧南喬就選秀戲曲經(jīng)營(yíng)與宣傳的課程，在b省京劇團(tuán)工作期間，也特意去分擔(dān)一部分宣傳營(yíng)銷工作，就是為了多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，幫著師父范陵初把戲班子搞起來(lái)。
不過(guò)學(xué)習(xí)再多的理論知識(shí)，顧南喬也只是一知半解，沒(méi)有真正成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。她平日里鬼點(diǎn)子多，關(guān)于京劇的理解也深，可那些都是空有念頭的紙上談兵，從沒(méi)有像蘇以漾這樣一樁樁一件件地放到臺(tái)面上，還能思路如此清晰。
顧南喬平時(shí)沒(méi)少和b省京劇團(tuán)的市場(chǎng)部門一起開會(huì)，也經(jīng)歷過(guò)為了研究劇團(tuán)的問(wèn)題所在，整天整宿開會(huì)的熬人場(chǎng)面，自然一下子就聽出蘇以漾這番話的含金量——他不但說(shuō)得很對(duì)，還分外一針見血，尤其是在對(duì)春色滿園不甚了解的情況下，能把問(wèn)題看得這樣透徹，說(shuō)他是戲劇運(yùn)營(yíng)方面絕對(duì)的天才也不為過(guò)。
而他既然有這樣的本事，為什么會(huì)找上小門小戶的春色滿園呢。
顧南喬意味深長(zhǎng)地看著蘇以漾：“所以，你覺得春色滿園的經(jīng)營(yíng)瓶頸，是定位錯(cuò)了？”
“定位什么的，只是最淺顯一層的表面現(xiàn)象而已，你們春色滿園的問(wèn)題，是從管理層內(nèi)部就存在著的問(wèn)題?！?p> 蘇以漾端起茶杯，不緊不慢地吹著漂浮著的幾片茶葉，慢悠悠地說(shuō)道，“春色滿園不考慮受眾，不在意宣傳營(yíng)銷，甚至都沒(méi)有以營(yíng)利為目的去經(jīng)營(yíng)，只是想有個(gè)烏托邦式的環(huán)境去做京劇，唱了這么多年全是靠著主創(chuàng)班底的情懷支撐——可是情懷是什么，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不能轉(zhuǎn)換為賣點(diǎn)的情懷毫無(wú)價(jià)值，要是為了維系所謂的“情懷”，還需要自掏腰包去支撐，只能說(shuō)明這條路從一開始就是錯(cuò)的?！?p> 這番話近乎于尖銳，顧南喬的眉頭皺得更緊了。
“你說(shuō)的這些，是不是有些偏激了?！?p> “嗯？”蘇以漾一挑眉。
“類似于京劇這樣的傳統(tǒng)文化本來(lái)就受眾偏少，年輕一代觀眾很難接觸到這門藝術(shù)，愿意進(jìn)劇場(chǎng)聽?wèi)虻母橇攘葻o(wú)幾，”顧南喬漂亮的眼眸被纖長(zhǎng)睫毛遮住，眼底情緒看不真切，話語(yǔ)間卻帶著隱晦的無(wú)奈，“老一代觀眾雖然喜歡，卻終究不是當(dāng)下市場(chǎng)的購(gòu)買主力，那照你的話來(lái)說(shuō)，唱京劇賺不到錢，沒(méi)有市場(chǎng)就壓根不唱，是要等著國(guó)粹失傳嗎？”