第13章 投資，看你的本事了
蘇以漾認(rèn)認(rèn)真真聽著顧南喬將這一大番牢騷說完，才歪著頭輕笑了一聲。
“你的商業(yè)頭腦，還真是跟不上藝術(shù)細(xì)胞啊。”
顧南喬一臉莫名其妙，不懂蘇以漾這是什么意思。
然后，就看見蘇以漾的手指微微曲起，在桌面上輕敲了一下，“你這話干脆就是說反了，不考慮市場(chǎng)和觀眾包容度，只靠情懷苦撐才是等著京劇失傳。”
“沒有成熟的市場(chǎng)模式，只能形成演出偽繁榮的假象，沒辦法長(zhǎng)久的發(fā)展下去?！碧K以漾笑眼戲謔的彎著，說出口的話也是毫不留任何情面，“遠(yuǎn)的不說，再過些年頭，你們春色滿園的班主總有唱不動(dòng)的一天，要是繼續(xù)維持現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)，到時(shí)候春色滿園怎么辦.......是靠老班主的子輩繼續(xù)義務(wù)貼錢，做吃力不討好的生意，還是直接關(guān)門大吉呢？”
顧南喬纖細(xì)的手指緊攥著，臉色又更難看了幾分。
蘇以漾的話戳到了她的痛楚，這不是過些年頭的隱藏危機(jī)，根本就是眼下春色滿園面臨的困局——范陵初這次病得急，加上師娘的事給他的打擊太大，雖然還不至于徹底沒辦法繼續(xù)登臺(tái)，體力也不足以支撐他像之前那樣為春色滿園拼命了。
而范憶姍的態(tài)度已經(jīng)再明白不過，她不可能去接春色滿園的爛攤子，甚至恨不得這個(gè)戲班子趕緊關(guān)門。顧南喬倒是愿意去管春色滿園，可是她還要兼顧b省京劇團(tuán)的本職工作，空有一股腦的想法卻分身乏術(shù).......
在這樣的現(xiàn)狀之下，春色滿園到底可以走多久。
顧南喬好半天沒出聲，過了許久才把千絲萬縷的情緒克制下去，擠出一句：“那怎樣才能改變春色滿園的現(xiàn)狀，擴(kuò)大既定受眾群體嗎，還是改變經(jīng)營模式？”
蘇以漾從煙盒里磕出一根煙來，沒著急點(diǎn)燃，而是放在手中把玩。
他修長(zhǎng)清瘦的手指漫不經(jīng)心地轉(zhuǎn)著煙卷，那雙微微上挑的笑眼半瞇著，不回答顧南喬的問題，反倒像是故意吊人胃口似的沉默著。
李和田和段鳴山聽得云里霧里，面面相覷地坐在一旁，對(duì)飲了一杯茶水。
要是談京劇理論或者是藝術(shù)創(chuàng)作，李和田、段鳴山這對(duì)老哥倆還能跟著一起探討探討，可是蘇以漾和顧南喬開口閉口就是在談經(jīng)營模式，實(shí)在是太過為難這兩位歲數(shù)都是五十好幾，又從來沒有上過相關(guān)營銷課程的老大哥了。
“我打斷一句啊，小伙子?！背弥聊目諜n，李和田猶豫片刻，終于忍不住低咳一聲開了口，“我就是個(gè)粗人，你剛才說的宣傳、經(jīng)營什么的，我也聽不大明白，可是說起春色滿園的觀眾，我可就比你有發(fā)言權(quán)了.......”
蘇以漾一挑眉，饒有興趣地說：“李老師你說說？”
“你不了解我們戲班子的情況，平時(shí)來看戲的大多數(shù)都是附近居民，那些老人家們呆著沒意思，喜歡茶余飯后解解悶，溜溜彎，順帶著聽段戲什么的，就像你們小年輕的回家玩電腦玩手機(jī)一樣，這就是他們的休閑娛樂，說白了就是一種生活習(xí)慣，沒你說的那么多門道?！?p> “除了附近居民，就沒考慮其他受眾么？”蘇以漾問道。
“其他受眾？”李和田意味深長(zhǎng)笑了笑，那雙布滿青筋的手磕了磕茶杯蓋子，不緊不慢地說，“那些遠(yuǎn)處的居民，人家即便是好這口，也犯不著大老遠(yuǎn)折騰一趟，說句糙話，就是扭大秧歌跳廣場(chǎng)舞，你是在家門口的廣場(chǎng)舒坦，還是路上折騰個(gè)把小時(shí)舒坦？至于你們這些小年輕的，說白了，你們有幾個(gè)懂京劇的，來看個(gè)屁戲啊。”
李和田的歲數(shù)奔六十去了，卻是身子骨硬朗，說話的時(shí)候字正腔圓，中氣十足。加上他平素不拘小節(jié)，說話沒個(gè)遮攔，即便本意是好的，聽起來也不那么中聽。
蘇以漾倒是毫不不在意他言語間的冒犯，臉上始終掛著漫不經(jīng)心的笑意。
等到把李和田的話都聽完，他才淡淡開口：“李老師，京劇演出是門藝術(shù)，經(jīng)營這門藝術(shù)也是一門藝術(shù)，這和菜市場(chǎng)買菜有本質(zhì)區(qū)別，根據(jù)戲班子地理位置篩選觀眾只是最基本的方式之一，卻不是影響最大的?！?p> “小伙子，這話怎么說？”
眼看著李和田張嘴就要繼續(xù)和蘇以漾杠，段鳴山生怕他把這個(gè)天神降臨的明白人擠兌走了，趕緊把自己這個(gè)暴脾氣的兄弟摁下來，急急問道，“那什么才是影響最大的?！?p> “春色滿園票區(qū)的劃分以及票價(jià)的確定，都是靠著老班主一拍腦門決定的吧，”蘇以漾沒有直接回答，顧左右而言他，“宣傳單頁毫無設(shè)計(jì)感，劇目演出完整卻沒有亮點(diǎn)，甚至這個(gè)戲臺(tái)子只承擔(dān)了表演場(chǎng)地這個(gè)最基本的功能，沒有其他任何的輔助性功能——若是談?wù)撚绊?，那我想問問在座各位戲班子的主?chuàng)了，b省的京劇院團(tuán)那么多，你們要是觀眾，憑什么選擇各方面都不出彩的春色滿園呢？”
這番話說得簡(jiǎn)單干脆，卻把春色滿園的現(xiàn)狀暴露無遺。
顧南喬目光鎖在蘇以漾的臉上，她知道，蘇以漾雖然沒有直接給出答案，卻已經(jīng)變相回答了怎樣才能改變春色滿園的現(xiàn)狀這個(gè)尖銳的問題。要是到現(xiàn)在她還看不出蘇以漾來者不善，那就太過遲鈍了。
想到這顧南喬不再兜圈子，直接開口問道：“你研究春色滿園的經(jīng)營現(xiàn)狀，是想替這個(gè)戲班子規(guī)劃發(fā)展模式？可是你為什么要關(guān)注這些，有主動(dòng)找上門來，想合作，還是.......有其他的打算？”
蘇以漾不置可否地勾起唇角，將手機(jī)拿了出來，他修長(zhǎng)的手指順著通訊錄劃了劃，按下一串號(hào)碼開始通話。然后過了幾秒，顧南喬的手機(jī)應(yīng)聲響了起來。
她拿出手機(jī)看到屏幕上的來電顯示，當(dāng)即傻了眼。
上面赤裸裸的四個(gè)大字，正是——天使投資。
從接到這個(gè)不愿過多透露姓名的天使投資電話時(shí)，顧南喬就是喜憂摻半，對(duì)這件事抱有極大的期待。喜的是如果投資方真的靠譜，這或許是春色滿園的唯一出路，也可以幫助這個(gè)步履維艱的私人戲班度過難關(guān)。
畢竟有了資本運(yùn)作的介入，不論是商業(yè)模式還是宣傳營銷都可以更加成熟，所有之前因?yàn)橘Y金有限而限制著春色滿園的問題都會(huì)迎刃而解，此后徹底擺脫草臺(tái)班子的名頭，一步步發(fā)展壯大也不是不可能。
而讓顧南喬憂的問題，則是更加現(xiàn)實(shí)——即便是她給蘇以漾的備注是天使投資，人家又不可能是真的天使，商人大抵都是在商言商，純賠錢的買賣只有冤大頭才會(huì)做。雖然他電話里說有投資私人戲班的意向，可b省優(yōu)秀的私人戲班不占少數(shù)，更加成熟的團(tuán)體也比比皆是，即便是真的有合作意向，也未必會(huì)選擇各方面都不算優(yōu)秀的春色滿園。
尤其是范家最近突遭變故，春色滿園連最基本的演出水準(zhǔn)都達(dá)不到，在這樣的緊要關(guān)頭，靠什么才能把這筆投資談下來，拿出什么樣的看家本領(lǐng)才能吸引資方，勾起他的投資興趣，這些都是最近這段時(shí)間，最讓顧南喬犯愁的事情。
可是還沒等她把一切想出個(gè)所以然來，這位“天使”居然親自來實(shí)地考察了。
聽了一出并不完美的《西廂記》忍不住中途叫停不說，還差點(diǎn)被當(dāng)成砸場(chǎng)子的一度遭遇橫眉冷對(duì)的待遇，怎么看都是徹底談崩的架勢(shì)。
這樣想著，顧南喬的臉色急劇變化著，那張秀美精致的臉在短短數(shù)秒內(nèi)變化了無數(shù)種神情，最后所有想說的話在唇齒間繞了一圈，最后愣是什么都沒說出來。
像是看出了顧南喬的尷尬，蘇以漾把通話掛斷，沒再過多談?wù)撋矸輪栴}。
然后，他話鋒一轉(zhuǎn)，像是很漫不經(jīng)心地開口：“當(dāng)然，我以上說的所有問題，等到有投資和成熟團(tuán)體運(yùn)營之后都不成問題。不過在此之前，有一個(gè)最大的問題，需要你們自己解決?！?p> 顧南喬像抓到轉(zhuǎn)機(jī)似的，直直看著蘇以漾：“什么問題？”
說這些話的時(shí)候，蘇以漾的一雙笑眼微微彎著，不動(dòng)聲色地打量著顧南喬。過了數(shù)秒才收回目光，輕聲笑了一句：“找到你們春色滿園的特色，光是靠著中規(guī)中矩的演出，和那出半吊子的《西廂記》，可吸引不到我?！?p> “好，”顧南喬想都沒想，就點(diǎn)頭應(yīng)了下來，然后她語氣一頓，試探性的問道，“如果這些我們都能解決.......”
對(duì)于春色滿園的特色是什么，蘇以漾沒有再多做提點(diǎn)，事實(shí)上他今天說的已經(jīng)足夠多了。至于顧南喬能聽懂多少，又能從中悟到多少，就是她自己的事了，情分沒到那一步，他遠(yuǎn)沒必要替春色滿園這個(gè)和他八竿子打不著的戲班子操心那么多。
說白了，蘇以漾選中春色滿園，無非是因?yàn)檫@個(gè)私人戲班子去年演出的改革劇目入了他的法眼，和他對(duì)于京劇改革的構(gòu)想不謀而合。
可是這些是曇花一現(xiàn)的偶然，還是真的確有其實(shí)，單憑曾經(jīng)那場(chǎng)不算完整的演出并看不出太多來，如果想要吸引到他，需要顧南喬拿出更多的亮點(diǎn)來。而如果顧南喬連這一層意思都悟不到，那么也就沒有繼續(xù)談下去的必要了。
這樣想著，蘇以漾不再繞彎子，直接給了顧南喬肯定答復(fù)。
“一個(gè)月之后我?guī)е贤^來，至于能不能簽的下來，就看你的本事了?！?p> 顧南喬沒再多說，眼底閃過堅(jiān)定的光芒。
“好。”