第三十章 長(zhǎng)跑的定力
聽了小馬經(jīng)理的問題，三個(gè)人都看著小馬經(jīng)理，想聽聽她的問題。
“你們能不能跟成總說說，把他在外面學(xué)的理論過濾過濾，選擇合適的，再在企業(yè)里推行？”小馬經(jīng)理說。
“我說大博士，這個(gè)工作，你可以做呀。”老熊反推說。
“如果只是幾個(gè)流派，我還行。”小馬經(jīng)理說，“像成總這樣天南海北，紛繁復(fù)雜的，我可分不清?！?p> 老熊和老波互相看了一眼，說：“這事，還只有李瞻海才辦的了?！?p> 過了一段時(shí)間，李瞻海從別的戰(zhàn)略變革項(xiàng)目回來了。
老熊、老波和云棲把這段時(shí)間的情況向李瞻海作了匯報(bào)，李瞻海并沒有急于解決小馬經(jīng)理的問題，而是先找了孫辛和丁誠(chéng)。
等見到了孫辛和丁誠(chéng)，李瞻海說明了來意：原來他是要與孫辛、丁誠(chéng)討論消費(fèi)業(yè)務(wù)的定位問題和增長(zhǎng)速度問題。
李瞻海拿出一組數(shù)據(jù)，原來是統(tǒng)計(jì)局的居民收入五等份調(diào)查和居民消費(fèi)的五等份調(diào)查。
孫辛先是饒有興致的看了看，又比了比，然后交給丁誠(chéng)。
丁誠(chéng)也看了看，然后說：“我讓人把這兩年的銷售數(shù)據(jù)拿過來，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)算出來，對(duì)照一下，看是不是一致？”
過了不多時(shí)，消費(fèi)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)員把數(shù)據(jù)拿過來，三個(gè)人又對(duì)著統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)和自己企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)反復(fù)看，漸漸他們看明白了。
“這兩組數(shù)據(jù)比較接近，”丁誠(chéng)說，“孫總，看來我們想高了?！?p> “是，我們有點(diǎn)脫離實(shí)際了?！睂O辛點(diǎn)點(diǎn)頭。
“看來，咱們還是得定位在中低端，”丁誠(chéng)說，“高端客戶利潤(rùn)率是高，但是現(xiàn)在的總數(shù)太少了，還撐不起來我們的大盤子?！?p> 孫辛點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“咱們還得繼續(xù)咬緊牙關(guān)，繼續(xù)爬坡呀?！?p> 丁誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“雖然慢一點(diǎn)，苦一點(diǎn)，路是沒錯(cuò)?！?p> “這增長(zhǎng)速度也得調(diào)一下，”孫辛說，“咱們的跟著大勢(shì)走，保持一致?！?p> “明白——”丁誠(chéng)心領(lǐng)神會(huì)地說：“順勢(shì)而為！”
這時(shí)，孫辛緊緊握住了李瞻海的手，感激地說：“非常感謝！李瞻海老師，你可幫了我們大忙了。”
李瞻海依然謙遜地彎腰回謝。
孫辛感慨地說：“看來，我們還是急躁了，毛躁了?！?p> 李瞻海笑了：“艱難路上，可以理解。關(guān)鍵還是定力、定力?！?p> 孫辛點(diǎn)點(diǎn)頭，又握了握李瞻海的手。
“是長(zhǎng)跑，馬拉松，不是短跑?！倍≌\(chéng)也笑著說，“拼的是耐力和定力?！?p> 解決完孫辛的業(yè)務(wù)定位問題，李瞻海又馬不停蹄的來找成總，還把小馬經(jīng)理也叫著。
李瞻海把這段時(shí)間的進(jìn)展向成總說了一遍，成總點(diǎn)頭表示滿意。
然后，李瞻海又說到小馬經(jīng)理的事。
成總有點(diǎn)不高興了，說：“難道，讓人進(jìn)步也有錯(cuò)了？”
小馬經(jīng)理也急了，分辨說：“成總，讓人進(jìn)步?jīng)]錯(cuò)，關(guān)鍵是您要讓大家學(xué)的東西太多了。你是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，我們都是在崗學(xué)習(xí)，主要的精力都在具體工作上，哪有那么多精神和精力學(xué)那么多理論?！?p> 成總停了下來，他這次不是煩惱，而是感覺到了一種痛苦！
“這可難辦了！不學(xué)習(xí)，有問題；學(xué)習(xí)，也有問題?！背煽倿殡y地說。
小馬經(jīng)理還準(zhǔn)備再說，李瞻海打住了她。
“對(duì)于白手起家的企業(yè)而言，這是一個(gè)必然的過程，用實(shí)踐來檢驗(yàn)比用理論來檢驗(yàn)好?！崩钫昂Ｕf。
“但是這樣太費(fèi)功夫了?！毙●R經(jīng)理還是忍不住反駁。
“是費(fèi)功夫，但是只有實(shí)踐過，才知道更深入的道理，才知道是不是合適?！崩钫昂Ｕf。
成總很快就懂了李瞻海的意思，說：“實(shí)踐，理論經(jīng)過實(shí)踐。我贊同李瞻海的意見，我們這樣的企業(yè)，理論少，實(shí)踐不足，只有經(jīng)過這個(gè)過程才明白自己差在哪里？哪些適合自己！”
小馬經(jīng)理仍然不明白，還要繼續(xù)反駁。
“我的大博士，”成總看到小馬經(jīng)理的樣子，忍不住笑了，說：“其實(shí)這也是對(duì)你的鍛煉，把你擅長(zhǎng)的那些理論和我學(xué)來的理論都在實(shí)踐里試一試，用一用，撿出來合適的在推廣，就真的是理論聯(lián)系實(shí)際了。”
聽了這話，小馬經(jīng)理才聽懂李瞻海的意思。
這時(shí)，財(cái)務(wù)費(fèi)總拿了一堆報(bào)表過來，說：“成總，馬總那邊這段時(shí)間的報(bào)表出來了，光快不行，慢慢的沒有后勁了?！?p> 成總讓費(fèi)總把財(cái)務(wù)報(bào)表拿給李瞻海。
李瞻海仔細(xì)看了看，前期數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，但是后期就基本停滯了。
“馬總的新業(yè)務(wù)講究的快，在前期是新生業(yè)態(tài)，客戶很新奇，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快?！辟M(fèi)總說，“但是，馬總的管理還是不扎實(shí)，小漏洞、小缺陷太多，不斷暴露出問題，雖然反復(fù)堵漏，漸漸自己的速度也慢了，客戶也見怪不怪了?！?p> “那，實(shí)踐出真知，比講道理強(qiáng)?！背煽偪偨Y(jié)說。
“既要實(shí)踐，還得風(fēng)險(xiǎn)可控?！辟M(fèi)總補(bǔ)充說。
“大博士，聽到?jīng)]有？咱們這種白手起家的公司，就得這么做，才能不斷進(jìn)步?！背煽傉f，這下小馬經(jīng)理明白的點(diǎn)點(diǎn)頭。
成總企業(yè)的戰(zhàn)略變革的項(xiàng)目結(jié)束了，李瞻海也帶著顧問們回到了公司，開起了項(xiàng)目總結(jié)會(huì)。
“這次項(xiàng)目過程跟上次很不一樣?！崩喜ɑ仡櫿f。
“當(dāng)然不同，上次那是管理升級(jí)，這次是業(yè)務(wù)升級(jí)?！崩闲苷f，“能一樣嗎？”
“上次，那個(gè)戰(zhàn)略變革嚇人，這次好像波瀾不驚?！崩喜ㄕf。
“上次那個(gè)管理戰(zhàn)略變革看起來聲勢(shì)嚇人，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)沒有這次業(yè)務(wù)戰(zhàn)略變革大?！崩闲芊瘩g。
“是，業(yè)務(wù)是企業(yè)的生命線，一旦出問題，就會(huì)面臨生死存亡的考驗(yàn)?！?p> 確實(shí)，在云棲看來，就是風(fēng)起浪涌和潛水搏擊的差異，不論是水上還是水下，都是攜帶著巨大的駭人能量，稍有不慎，就會(huì)吞噬企業(yè)的未來。
“可惜呀！”這時(shí)，老熊發(fā)出了感慨。
“怎么啦？老熊，客戶的戰(zhàn)略變革都成功了，怎么還可惜了？”老波不解的問。
“這兩個(gè)戰(zhàn)略變革都是在流通領(lǐng)域?！崩闲苷f，“還是要在制造業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略變革，制造業(yè)才是經(jīng)濟(jì)的基石！”
回顧這一程可謂是：商流變遷各自為政，順理潮涌一騎絕塵，起翻滾堅(jiān)若磐石！