“錢總啊，您喜歡什么風(fēng)格的房子？”
小彭見錢萬(wàn)倉(cāng)不說(shuō)話，當(dāng)即又問(wèn)了一句。
“我也不知道我喜歡什么樣的房子?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)隨口說(shuō)道。
他此時(shí)已經(jīng)打算好，堅(jiān)決不能陷入小彭的套路，一分錢都不能被小彭忽悠去，他倒要看看，這個(gè)小彭在他這里失了算，還好不好意思姓彭！
小彭微微一笑，將電腦推到錢萬(wàn)倉(cāng)面前，指著電腦屏幕說(shuō)道：“不清楚自己的喜好不要緊，這里有幾十種裝修效果圖，我逐一放給您看，看看有沒(méi)有喜歡的?！?p> 說(shuō)完，小彭打開了一張歐式風(fēng)格的裝修效果圖。
“喜歡嗎？”
小彭問(wèn)道。
“不喜歡?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)答道。
“這個(gè)呢？喜歡嗎？”
小彭繼續(xù)問(wèn)道。
“不喜歡！”
錢萬(wàn)倉(cāng)搖了搖頭，語(yǔ)氣很堅(jiān)決。
……
如此，幾十張裝修效果圖全部展示完后，沒(méi)有一張是錢萬(wàn)倉(cāng)喜歡的。
小彭的臉色有些難看。
他是一個(gè)資深設(shè)計(jì)師，深知弄清客戶的喜好，確定客戶的需求，是展開推銷工作的前提。
只要客戶選擇了喜歡的裝修風(fēng)格，就可以根據(jù)客戶提供的戶型圖，迅速拼湊出一個(gè)私人定制效果圖出來(lái)。
定制效果圖一出，再根據(jù)客戶的喜好微微調(diào)整。
等客戶對(duì)定制效果圖滿意了，接下來(lái)就開始詢問(wèn)客戶的預(yù)算，然后根據(jù)客戶的預(yù)算推薦對(duì)應(yīng)的裝修方案。
裝修方案都是有模板的，甚至還有專門的軟件，只需要輸入裝修面積，裝修預(yù)算，就可以迅速生成好幾個(gè)裝修方案。
裝修方案中詳細(xì)列出了前期改水電的用料，中期硬裝所用的油漆、地板、房門、吊頂?shù)?，還有后期軟裝所用的各種東西。
當(dāng)然，這些用料后面都有對(duì)應(yīng)的品牌。
預(yù)算高了，匹配高端的品牌，預(yù)算低了，便會(huì)匹配低端的品牌。
總之，無(wú)論你的預(yù)算是兩萬(wàn)還是兩百萬(wàn)，都能給你裝修進(jìn)去……
緊接著，他會(huì)告訴客戶，這些東西在他們這里如何如何便宜，施工如何如何標(biāo)準(zhǔn)，今日又正好有活動(dòng)，下單就是撿了大便宜。
這一系列流程走下來(lái)，你都不好意思拒絕在他這里簽約。
而你一旦簽約，一旦把錢交到他們手里，在施工的過(guò)程中，各種意想不到的加項(xiàng)就來(lái)了，
比如石膏線、美縫等，可以不做，但不做的話出不來(lái)效果，大部分人覺得裝修一次不容易，也就加錢把加項(xiàng)給做了……
而裝修公司的利潤(rùn)，很大一部分都是在裝修過(guò)程中加項(xiàng)加出來(lái)的。
這就是他們裝修公司的套路。
可以說(shuō)，這個(gè)套路對(duì)大部分客戶都適用……
而這個(gè)小錢，看起來(lái)傻傻的，應(yīng)該屬于大部分客戶，可難搞的是，他的喜好到底是什么？他到底有什么樣的需求？
不擺明喜好，不講出需求，怎么讓他鉆入我彭思武的套路？
小彭喝了一口茶，皮笑肉不笑地問(wèn)了一句：“我說(shuō)小……錢總啊，一共就那么幾個(gè)風(fēng)格，您都不喜歡，那您到底喜歡什么樣的風(fēng)格？”
“我也不知道我喜歡什么樣的風(fēng)格?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)云淡風(fēng)輕地說(shuō)道，語(yǔ)氣中多了一些快意。
嘿嘿，不淡定了吧？不是想從我口袋里忽悠出錢來(lái)嗎？繼續(xù)忽悠?。?p> “好吧，那你等一下，我去叫我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)，她那里有更多風(fēng)格的裝修效果圖。”
小彭說(shuō)著，就要站起來(lái)。
“等一下，思武，幫我把趙大海趙經(jīng)理叫出來(lái)吧?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)提了一個(gè)要求。
“趙經(jīng)理在忙?！?p> 小彭拒絕了錢萬(wàn)倉(cāng)的要求，然后接著說(shuō)道：“對(duì)了，錢總叫我小彭就好?！?p> “小彭？你不是不姓彭了？”
當(dāng)然，這句話是錢萬(wàn)倉(cāng)在心里偷偷說(shuō)的。
“咳咳?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)清咳兩聲，笑著說(shuō)道：“那好吧，那你去叫你們的設(shè)計(jì)總監(jiān)吧?！?p> 小彭皮笑肉不笑地點(diǎn)了點(diǎn)頭，合上筆記本電腦，夾在咯吱窩下，匆匆朝大廳里面的辦公室跑去。
錢萬(wàn)倉(cāng)本想從小彭這里打探一下趙萌萌父親的消息，
但由于光顧著應(yīng)付小彭的套路了，一時(shí)給忘記了……
只能從即將到來(lái)的設(shè)計(jì)總監(jiān)那里打探一些東西了。
很快，一個(gè)打扮時(shí)髦的女士走了過(guò)來(lái)，并就近坐在錢萬(wàn)倉(cāng)身旁。
“阿嚏~”
刺鼻的香水味涌入鼻腔，錢萬(wàn)倉(cāng)忍不住打了一個(gè)噴嚏。
“喲，小弟弟，感冒了？”
女士溫柔地問(wèn)了一句，語(yǔ)氣中充滿了關(guān)懷。
錢萬(wàn)倉(cāng)看了她的眼睛一眼，發(fā)現(xiàn)她心中確實(shí)對(duì)他有所關(guān)心。
錢萬(wàn)倉(cāng)忽然有些不能理解，他們萍水相逢，以前素不相識(shí)，此時(shí)為何對(duì)他心生關(guān)懷之意？
難道是因?yàn)樗X萬(wàn)倉(cāng)帥氣逼人，撩動(dòng)了這位大姐姐的心弦，讓她頓生情愫？
“嘿嘿?！?p> 一想到自己靠美貌輕易征服了一名女子，錢萬(wàn)倉(cāng)就心中暗爽。
可很快，他發(fā)現(xiàn)，這位女士的心中出現(xiàn)了一幕畫面。
畫面中，這位女士拿著一個(gè)話筒，認(rèn)真地說(shuō)道：
“銷售的核心是取得客戶的信任，而取得客戶信任的最快方法，便是跟客戶建立情感上的聯(lián)系，所以，你要在潛意識(shí)里，把客戶當(dāng)成親人、當(dāng)成老公、當(dāng)成男朋友，當(dāng)成情人，當(dāng)成最親密的人，發(fā)自內(nèi)心地為他們好……”
這樣的畫面，在女士的心中播放了好幾遍。
每播放一遍，女士的笑容就燦爛幾分，語(yǔ)氣就溫柔幾分。
錢萬(wàn)倉(cāng)瞬間意識(shí)到，這個(gè)畫面是女士對(duì)她自己的心理暗示，可以讓她看起來(lái)非常真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)……
要是換做一般人，肯定會(huì)很快陷入女士的溫柔之中，接下來(lái)，恐怕不把自己的錢掏光都會(huì)覺得對(duì)不起這位女士的溫柔。
可錢萬(wàn)倉(cāng)不是一般人，
他剛開始確實(shí)對(duì)這位女士產(chǎn)生了某種幻覺，但好在他看透了女士的內(nèi)心，從自作多情中清醒了過(guò)來(lái)。
“最近天氣比較干燥，鼻子不舒服?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)隨便找了一個(gè)打噴嚏的理由。
“記得多喝點(diǎn)熱水啊，呵呵，哎對(duì)了，你是不是經(jīng)常讓你女朋友多喝熱水呀？嘿嘿。”
女士隨口說(shuō)道。
“我還沒(méi)有女朋友?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)認(rèn)真說(shuō)道。
“要不要給你介紹一個(gè)？”
女士說(shuō)著，給錢萬(wàn)倉(cāng)拋了一個(gè)媚眼，并把右腿搭在左腿上，還故意用右腳輕碰在錢萬(wàn)倉(cāng)的小腿上。
錢萬(wàn)倉(cāng)的喉結(jié)蠕動(dòng)了一下：“不要，我對(duì)女的沒(méi)興趣?！?p> 女士忽地一怔，仿佛明白了什么，緊接著，她眼中的自信瞬間少了幾分。
這個(gè)少年對(duì)女的沒(méi)有興趣，那她最大的優(yōu)勢(shì)可就發(fā)揮不出來(lái)了，看來(lái)這單生意很難簽呀。
“嘿嘿?！?p> 錢萬(wàn)倉(cāng)看到了女士的心理變化，不禁在心里暗自偷笑。