第三章一筆巨款

　　“周院長好！”

　　新的一天開始了，沈瑞帶著兩塊漢卡走進(jìn)中科院周院長的辦公室，他這次來主要是推銷漢卡的。

　　1984年，一臺(tái)進(jìn)口計(jì)算機(jī)的價(jià)格在人民幣3萬元左右，在加上為計(jì)算機(jī)配備的專門防靜電與停電的計(jì)算機(jī)室，任何單位配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)要投資七、八萬元，這個(gè)年代能買得起電腦的也就是一些國家機(jī)關(guān)和科研機(jī)構(gòu)了。

　　最近中科院剛從美國進(jìn)口了500臺(tái)IBM計(jì)算機(jī)，只要能拿下中科院，中華漢卡的市場就打開了。

　　“原來是小沈啊，好久沒有見到你了，今天怎么有時(shí)間到我這里來了?”

　　看到沈瑞來了，周院長哈哈大笑道。

　　“您也知道我最近在忙公司的事情，好在我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了，所以今天才有時(shí)間來您這里討杯茶喝?！?p>　　沈瑞一邊說著一邊坐下來，一點(diǎn)也沒有跟周院長客氣。

　　回國之后，在中高科成立之前的半個(gè)月，他已經(jīng)把中科院的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都混了個(gè)臉熟，他入股中高科這件事在中科院內(nèi)部分歧是非常大的，最后還是周院長親自拍板決定的，要不是有周院長的支持，沈瑞成立一個(gè)公司進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研一體化探索的提議肯定是不會(huì)通過的。

　　在成立中高科這件事情上，沈瑞是非常感激周院長的，當(dāng)時(shí)他都想好了，如果沒有人支持自己，那他也不可能留在國內(nèi)了，可能去香江或者回美國創(chuàng)業(yè)了。

　　因?yàn)殡娮有畔a(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度一日千里，此時(shí)不追趕，后面的差距只會(huì)越來越大，他不可能白白浪費(fèi)幾年時(shí)間，錯(cuò)過這個(gè)追趕世界先進(jìn)科技的機(jī)會(huì)。

　　“哦，你們這么快就研發(fā)出新產(chǎn)品來了，你把產(chǎn)品帶來了嗎?拿出來我看看！”

　　對于中高科一個(gè)多月就研發(fā)出來的產(chǎn)品，周院長感到非常的意外，他也知道沈瑞今天找上門來不是來喝茶這么簡單，但是現(xiàn)在他已經(jīng)被沈瑞所說的新產(chǎn)品吸引了，也就不再意這些細(xì)節(jié)了。

　　“我把這個(gè)產(chǎn)品命名為中華漢卡，中華漢卡自身帶有簡體、繁體中文八千字左右的字庫芯片，把漢卡插在計(jì)算機(jī)的主機(jī)板上，計(jì)算機(jī)就能處理中文文件，還可通過打印機(jī)打印出來，不僅如此，它還具備利用中國文字的上下文關(guān)聯(lián)性的聯(lián)想功能……”

　　沈瑞把中華漢卡拿出來放到周院長的辦公桌上，然后向周院長介紹漢卡的功能。

　　“這就是你們用一個(gè)月時(shí)間研發(fā)出來的產(chǎn)品?”

　　周院長拿起漢卡仔細(xì)打量起來。

　　“是啊，至于漢卡的功能只有插到計(jì)算機(jī)才能顯示出來，我說多了，有王婆賣瓜的嫌疑，我們還是到計(jì)算機(jī)室去體驗(yàn)一下漢卡的功能吧！”

　　看到周院長對漢卡非常感興趣，沈瑞決定趁熱打鐵，讓周院長親自體驗(yàn)一下中華漢卡的強(qiáng)大功能。

　　“既然你這么有信心，那我們就去計(jì)算機(jī)室體驗(yàn)一下吧！”

　　周院長非常爽快的答應(yīng)下來了，十八歲的沈瑞，雖然在數(shù)學(xué)和電子領(lǐng)域展現(xiàn)出天才的一面，但是在周院長心中，他就是一個(gè)還沒完全成長的孩子，因此，對于沈瑞要做的事情，周院長都會(huì)盡量用一種寬容的心態(tài)來看待的。

　　“你們這個(gè)漢卡很不錯(cuò)啊，有了它，以后處理文件和打印文件的效率就大大的提高了，人們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的難度也降低了不少，你看來你這條路子是走對了?！?p>　　在計(jì)算機(jī)室，體驗(yàn)完中華漢卡的功能后，周院長拍著沈瑞的肩膀感慨道。

　　“您過獎(jiǎng)了，要不是有您的支持，我們也走不出這條路子來……”

　　沈瑞的話還沒說完就被周院長打斷了，“行了，這些客套話就不要說了，說說你今天來這里的目的吧，別說你是找我喝茶的，這話我可不信?。　?p>　　周院長現(xiàn)在已經(jīng)看出沈瑞今天找上門來的目的了，只不過他假裝不知道而已。

　　“哈哈哈，別說您了，就連我自己都不信！”

　　被周院長揭穿了，沈瑞一點(diǎn)不好意思的表情都沒有，哈哈大笑道:“我今天來找您主要是想您匯報(bào)一下我最近的工作情況，其次順便向院里推廣一下中華漢卡，聽說院里最近從美國進(jìn)口了500臺(tái)IBM計(jì)算機(jī)，我覺得可以給這些計(jì)算機(jī)全都配上我們的中華漢卡……”

　　“我就知道你是無事不登三寶殿，買你們的產(chǎn)品沒問題，不過你可要給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)啊，對了，你們中華漢卡的價(jià)錢是多少?。俊?p>　　漢卡是個(gè)好東西，就算沈瑞不說，周院長也會(huì)購買一批的，現(xiàn)在看到沈瑞求上門來了，他也就順?biāo)浦鄞饝?yīng)下來了。

　　“對外的價(jià)格是1500元，不過我們都是自己人，內(nèi)部價(jià)1300元就可以了。”

　　這倒不是沈瑞在獅子大開口，而是這個(gè)時(shí)代，電子產(chǎn)品的價(jià)格都貴的離譜，他報(bào)的這個(gè)價(jià)格也是參考另一個(gè)時(shí)空歷史上漢卡剛出來時(shí)的價(jià)格，再說現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)一臺(tái)30000塊錢左右，相對來說，一塊漢卡1500元也算不上什么了——反正都是公款消費(fèi)，花公家的錢不心疼！

　　“你定的這個(gè)價(jià)格還算合理，不過，500臺(tái)計(jì)算機(jī)全部配上漢卡是不現(xiàn)實(shí)的，這樣吧，院里先采購100塊漢卡，然后視情況而定！”

　　周院長思考片刻就決定下來了。

　　“感謝您對我們的支持！”

　　沈瑞大喜過望道，對于這個(gè)結(jié)果，雖然在來找周院長之前，他就已經(jīng)意料到了，但是真正拿到訂單的時(shí)候，他還是做不到喜怒不形于色。

　　有了這筆訂單，中華高科可算是開了個(gè)開門紅了，公司里的員工也不用再提心吊膽擔(dān)心公司破產(chǎn)了，無論從哪方面來看，這都是一件值得高興的事情。

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　　“真的拿到100塊漢卡的訂單了？”

　　中華高科辦公民房內(nèi)，聽到沈瑞宣布公司已經(jīng)拿到100塊漢卡的訂單，大家第一反應(yīng)不是高興，而是感到不可置信。

　　在漢卡生產(chǎn)出來之后，他們就知道沈瑞對漢卡的定價(jià)了，一塊漢卡1500元，100塊漢卡就是150000塊錢，而漢卡的成本算起來都不到600元。

　　能進(jìn)中科院工作的人，智商都不會(huì)有問題的，他們瞬間就算出，這筆訂單至少能給公司帶來90000塊錢的利潤，只是讓他們想不明白是什么時(shí)候錢這么容易賺了。