第四章收買人心

　　八十年代初期，燕京市的最低生活保障金為每月8元，一個初進(jìn)工廠的工人月薪為18元，兩年之后可以達(dá)到31元。

　　本科畢業(yè)生每月工資56元，經(jīng)過多年苦熬后有可能把工資提高7元。

　　但如果你是中國科學(xué)院的研究人員，并且已經(jīng)擁有20年以上的資歷，月薪可以達(dá)到105元。如果你是一個擁有頂級技能的熟練工人，也就是所謂的“八級工”，月薪為108元，但直到退休，工資不會再增加一分錢。

　　90000塊錢對于一群月薪不過百的人來說，無疑是一筆巨款，最重要的是這只是個開始，國家在今年3月12日頒布了《專利法》，漢卡剛研發(fā)出來的時(shí)候，沈瑞就派人去申請專利了，只要專利證書一下來，以后他們中華高科就可以靠漢卡這個產(chǎn)品源源不斷的賺錢了。

　　“你們沒有聽錯，的確是一百塊訂單，不過中科院是我們娘家，所以我給院里一個內(nèi)部價(jià)，價(jià)格就是1300元。”

　　沈瑞把這些人的表情一一看在眼里，這個時(shí)代的科研人員，技術(shù)能力是沒有問題的，但是在技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品這方面，他們的能力就有些跟不上時(shí)代了。

　　不過，因?yàn)橛凶约哼@個外掛在，沈瑞覺得這個問題也不算是問題了，他只需要這些人按照自己指明的研發(fā)方向進(jìn)行研發(fā)就行了，其他方面用不著他們來操心。

　　“這么說我們公司豈不是要發(fā)財(cái)了！”

　　“八大金剛”中年紀(jì)最小的李建軍興奮的說道，就算是按照1300元的價(jià)格買出去，這筆訂單起碼也能賺七萬塊錢，對于他們來說，的確是發(fā)財(cái)了。

　　“賺幾萬塊錢而已，距離發(fā)財(cái)還早著呢，等賺了七個億再說發(fā)財(cái)也不遲！”

　　沈瑞笑著提醒：“不要高興的太早了，我們現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是要把漢卡生產(chǎn)出來，而且一定要嚴(yán)控質(zhì)量，我再強(qiáng)調(diào)一遍，質(zhì)量是我們公司的生命線，我不希望我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。”

　　說到這里，沈瑞看著劉建國，“老劉，以后這方面的工作由你來負(fù)責(zé)，你給我盯緊了，不要讓不合格的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前。”

　　經(jīng)過一個多月的磨合，沈瑞對手下“八大金剛”的性格和能力等方面已經(jīng)有了一個大致的了解，劉建國年紀(jì)最大，做事穩(wěn)重，而且對自己的指示執(zhí)行的非常好，因此沈瑞決定把工廠那邊的事務(wù)交給他負(fù)責(zé)，如果他做得好，以后就把廠長的位置交給他。

　　“沈經(jīng)理，我知道了，對于產(chǎn)品質(zhì)量，我一定會按照你的要求嚴(yán)格把控！”

　　劉建國點(diǎn)點(diǎn)頭道，如果說他以前只是按照計(jì)算所領(lǐng)導(dǎo)的要求配合沈瑞的工作，那么現(xiàn)在他對沈瑞就是有點(diǎn)佩服了。

　　這一個月來，沈瑞的所做所為，他都看在眼里，記在心里，產(chǎn)品的研發(fā)方向是沈瑞定的，第一筆訂單也是沈瑞找來的，公司成立一個月就有七萬塊錢的盈利，這一切都證明沈瑞這個天才不是浪得虛名，而是真正有本事的人。

　　“研發(fā)方面也不能停下，雖然說我們以后申請了專利，但是只要我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場，別人看到我們賺錢了，他們一定會進(jìn)行仿造的，而且我們現(xiàn)在的芯片是用美國的，接下來的研發(fā)方向是芯片，希望大家再接再厲，研發(fā)出屬于我們自己的漢卡芯片?！?p>　　劉建國現(xiàn)在的職位是漢卡研發(fā)小組的組長，沈瑞怕他以后把精力放在工廠那邊，對研發(fā)工作不上心，因提醒了幾句。

　　看到劉建國點(diǎn)點(diǎn)頭，沈瑞繼續(xù)說道:“現(xiàn)在公司的產(chǎn)品已經(jīng)可以批量生產(chǎn)了，接下來公司的工作重心除了要繼續(xù)保持研發(fā)，還需要重視市場開拓的問題，我們只有把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去才能賺到錢，這樣一來公司才會發(fā)展壯大，所以我決定成立一個市場部，也就是說公司要招人了，你們?nèi)绻杏H戚朋友要找工作的話，可以叫他們明天過來面試！”

　　讓公司員工介紹人過來面試，這也是沈瑞收買人心的一種手段，這種手段在工廠招工的時(shí)候他就用過了，效果非常好。

　　有句話說得好，套路不怕老好用就行，因此沈瑞現(xiàn)在打算故技重施。

　　“沈經(jīng)理，我想問一下，這次招進(jìn)來的員工處于臨時(shí)工還是正式工?”

　　沈瑞話音剛落，自家小舅子還沒有工作的趙援朝就開口問道。

　　“跟工廠那邊一樣，試用期三個月，表現(xiàn)好就可以轉(zhuǎn)正，這次招人的要求是性格開朗，做事靈活，能說會道，因?yàn)槭袌龉ぷ鞯男再|(zhì)，最好是能接受出差的。”

　　做銷售對人際交往能力的要求是比較高的，因此沈瑞按照工作的性質(zhì)對要來面試的人員做出幾點(diǎn)要求。

　　……

　　無線尋呼系統(tǒng)中的用戶接收機(jī)，通常由超外差接收機(jī)，解碼器，控制部分和顯示部分組成，尋呼機(jī)收到信號后發(fā)出音響或產(chǎn)生震動，并顯示有關(guān)信息。

　　實(shí)際上，無線尋呼系統(tǒng)是一種沒有話音的單向廣播式無線選呼系統(tǒng)，它包括基站和若干外圍基站、數(shù)據(jù)電路、尋呼終端以及尋呼機(jī)。

　　尋呼終端將電話網(wǎng)送來的被叫用戶號碼和主叫用戶的消息進(jìn)行集中處理，實(shí)現(xiàn)重復(fù)呼叫、復(fù)臺查詢、統(tǒng)計(jì)和記費(fèi)等功能，然后進(jìn)行編碼，變換成一定碼型和格式的數(shù)字信號，經(jīng)數(shù)據(jù)電路傳送到各基站和外圍站，并經(jīng)這些基發(fā)射機(jī)同時(shí)發(fā)射，被叫尋呼機(jī)接收到基站發(fā)射的信號后，便會有信息顯示。

　　去年，魔都用150MHz頻段開通了我國第一個模擬尋呼系統(tǒng)，今年5月1日，羊城用150MHz頻段開通了我國第一個數(shù)字尋呼系統(tǒng)。

　　魔都用戶使用的是模擬信號尋呼機(jī)，只能接受呼叫信號，需致電尋呼臺才能查詢到回電號碼，模擬尋呼機(jī)使用起來非常麻煩，這個時(shí)候，數(shù)字尋呼機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

　　漢卡研發(fā)出來后，沈瑞就把精力投入到研發(fā)尋呼機(jī)上來，他一開始就讓尋呼機(jī)研發(fā)小組數(shù)字尋呼機(jī)方向進(jìn)行研發(fā)，只不過數(shù)字尋呼機(jī)的技術(shù)含量比漢卡高多了，即使他有歷史記憶做參考，但是因?yàn)槿耸植粔?，再加上其他一些客觀原因，因此，數(shù)字尋呼機(jī)的研發(fā)進(jìn)度遠(yuǎn)落后于漢卡。