第一百二十四章 降價(jià)理論

　　林峰點(diǎn)頭同意，從程明手中牽過幾根韁繩，放輕腳步，趕緊往前走。只是后邊的牛不愿配合，原本慢悠悠地走著挺好，卻突然要加快速度，?？刹还苁鞘裁辞闆r，任憑你怎么拉，還是那個(gè)速度。沒辦法，程明和林峰不敢走在牛前頭，而是躲在牛身側(cè)面，不讓草叢里面的人看見，真有些掩耳盜鈴的感覺。他們倆心里叫苦，自己本來沒做什么壞事，現(xiàn)在倒偷偷摸摸得像個(gè)賊。

　　遠(yuǎn)處草叢中的人似乎沒注意到他們，林峰二人走出三十來米才長出了口氣，林峰問：“老大，你覺得他們在干什么嗎？”程明笑了，“你不知道啊，能干什么？”“這么開放，他們不怕被抓到嗎？”林峰吃驚于那兩人的膽量。程明搖搖頭，“談上戀愛，感情控制不住，不就什么事都敢干了嗎？”林峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，想起鳳舞，自己和鳳舞談戀愛，都不敢越雷池一步，城里人還是膽子大??！

　　程明見林峰發(fā)呆，好奇地問：“老七，你在家里是不是談戀愛啦！”林峰也不隱瞞，“她是我同村的，和我一起長大，算是兩小無猜吧，現(xiàn)在她在讀高三！”程明開始調(diào)笑起林峰，“你們是不是有過？”林峰連忙搖手，“沒有，沒有，我們那是農(nóng)村，哪有你們這么開放！”程明也同意，“我家也是農(nóng)村的，在我們那，沒成親前連手指頭都不敢碰！”林峰心想，自己和鳳舞好像已經(jīng)超過碰手指頭的階段，不覺得有些心虛。

　　被這事兒鬧得，兩人也沒了悠閑散步的好心情，拽著韁繩快步往養(yǎng)牛場走，只是為了不走回頭路，他們倆只好從堆煤場邊上繞著走，繞了個(gè)大圈，才躲過那塊敏感的草叢，折回小路上，等回到養(yǎng)牛場時(shí)，老邢已經(jīng)等在門口了，“怎么這么長時(shí)間！”程明忙回答，“牛不聽話，我們拽著走來著！”老邢這才放了心，“趕牛也是有方法的，弄不對付它就是不跟你走，你們啊，還得練！好啦，交給我吧，你們趕緊回去！一會兒趕不上吃飯啦！”

　　林峰二人趕忙跑回宿舍拿飯盆，這地方都挺好，就是晚飯開得太早，下午四點(diǎn)半就吃飯了。林峰來了半個(gè)月了，還沒適應(yīng)過來，他現(xiàn)在晚飯都要多吃一兩飯，把自己吃撐了，要不然，后半夜準(zhǔn)得餓醒。

　　雖然傳單上午才發(fā)出，但程明已經(jīng)等不及了，吃過晚飯便在寢室里走來走去。其他人有的去上自習(xí)，有的吃飯還沒回來，寢室里只有程明和林峰兩個(gè)。林峰放下手里的英語書，看著他說：“你別走，走的我頭都暈了。”程明停下來，坐在林峰對面，“你說怎么還沒有人找咱們？我的耳朵一直豎著，沒聽見有人喊咱們??！”林峰笑了，“你也太急了！別人看到傳單，也得有要干的事??？先別急，再等等！”

　　程明站起來，坐回到自己的床上，擺弄著手里的書，又問：“要是他們總也不來呢？”林峰想了想，回答：“那就得分析一下，是什么原因啦？是咱們服務(wù)項(xiàng)目不對路，還是定價(jià)太高？”程明來了興趣，“我想服務(wù)應(yīng)該都對路，畢竟這些都是大家日常要做的事，總有人想偷懶，找別人替自己干。我估計(jì)就是咱們定價(jià)太高，不行咱們就降價(jià)吧！”

　　林峰卻搖搖頭，“不行，不能輕易降價(jià)，現(xiàn)在降價(jià)是容易，但以后再想漲起來就難啦！而且降了價(jià)人家也不一定買賬，說不定你降了，人家反而不來了呢？”程明皺著眉頭問：“這怎么說？”林峰笑了，“你想??！你降價(jià)了，別人看在眼里就會想，再等等，說不定還會降價(jià)，這不就是抑制消費(fèi)嗎？咱們寧肯搞一下優(yōu)惠促銷也不能降價(jià)，比如說購五次增一次，要么就推行會員制，辦會員卡可以享受會員價(jià)九折、超級會員價(jià)八折?！?p>　　程明一聽非常興奮，“你這個(gè)辦法好！”林峰卻說：“但現(xiàn)在還不能用？”程明疑惑地問：“為什么？怎么這個(gè)也不能用？”林峰卻說：“因?yàn)槌尚Р淮?，你想??！現(xiàn)在同學(xué)們還不了解我們，你一次服務(wù)還沒干呢？人家沒看到，不了解我們，怎么相信我們，又怎么會放心購五次，進(jìn)而交會員年費(fèi)辦卡呢？你得實(shí)實(shí)在在地給人家干了事，人家看到了才能慢慢接受和信任你！”

　　程明泄了氣，“那你說現(xiàn)在怎么辦？”“別急??！”林峰搖搖頭，“這業(yè)務(wù)本身就是我們想利用空余時(shí)間干的，有了咱們就干，沒有咱們也可以利用這些時(shí)間學(xué)習(xí)、看書啊什么的！”程明想了想又說：“我知道啊，可是我還想把這個(gè)生意做大呢！以后說不定我回去了成立個(gè)這樣的服務(wù)公司！”林峰開導(dǎo)他：“但是欲速則不達(dá)，凡事還要慢慢來！我們現(xiàn)在就得想辦法知道，同學(xué)們看到傳單都有些什么想法啊，為什么沒人來找咱們??？”“是??！那…那我去問問他們！”程明跳下床，穿上鞋就出了門，可是沒多久，他又回來啦！林峰納悶，開口問道：“你怎么又回來了？”程明低著頭走在前面，后面卻跟著亢老師、本樓的宿管和一個(gè)中年男人，男人皺著眉，面色嚴(yán)肅。

　　林峰忙起身喊了聲“亢老師”，亢老師笑了笑，“就你們兩個(gè)?。　绷址逍α诵?，“他們?nèi)D書館看書了！”亢老師點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起手中的傳單，“林峰，這是你們寫的？”林峰低頭看了看點(diǎn)頭，旁邊的中年男子卻突然開口道：“誰批準(zhǔn)你在寢室樓里搞這些服務(wù)的？”林峰詫異道：“沒人啊，我們看到同學(xué)們有這些需求就干了，有什么不對嗎？”中年男子可能是被林峰的話語氣樂了，“你搞這些盈利性的服務(wù)為什么不向?qū)W?？倓?wù)處報(bào)告，你們這些學(xué)生眼里還有沒有學(xué)校的制度，剛剛?cè)雽W(xué)就弄出這些事來，亢老師說你們倆家里窮，沒有飯錢，讓給你們照顧照顧，這不都給你們安排勤工儉學(xué)了嗎？怎么還不滿足？”說著，甩手將一大摞宣傳單仍在林峰的床上。