如何經(jīng)營(yíng)好工業(yè)園區(qū)的煙酒小店

　　我家小店位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè)園區(qū)，迄今已經(jīng)營(yíng)有近10年的時(shí)間了！

　　這里遠(yuǎn)離居民區(qū)，也沒(méi)什么流動(dòng)人口。但是一家工廠(chǎng)就是一個(gè)小社會(huì)，一座園區(qū)就是一片小天地！

　　既然是工廠(chǎng)，自然就有生產(chǎn)，內(nèi)勤，外聯(lián)，采購(gòu)，銷(xiāo)售等主要部門(mén)的人員配置。所以，我家小店的煙酒，糧油，飲料，勞保這些也就因應(yīng)置辦，極盡鋪陳，最大程度滿(mǎn)足顧客需求，是我得以立足身安的保證！

　　哪怕是普通流水線(xiàn)工人，我也細(xì)分成兩塊來(lái)操作:其一是在縣城有房的所謂“流動(dòng)工人”，他們朝九晚五上下班，中午在食堂吃飯！10元檔香煙和飲料是他們的日常消費(fèi)！做生意我卻不僅限于此，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，就能帶動(dòng)線(xiàn)和面！有時(shí)候，他們?cè)缟蠋б粋€(gè)空桶放這，下班就可以帶一桶大桶水回家；有時(shí)候，家里的油鹽醬醋快完了，上了一天班也累了，下班就可以帶幾瓶回去，既然廠(chǎng)門(mén)口有的賣(mài)，價(jià)錢(qián)也合適，那又何必再逛超市去呢！有時(shí)候家里小孩喝的水奶快完了，順帶一提回家不也省事嗎？

　　我就在想，園區(qū)數(shù)千“流動(dòng)工人”對(duì)應(yīng)著城區(qū)四面八方，各個(gè)角落數(shù)千的家庭，他們的油鹽醬醋煙酒茶能在這搞定，我又何必花高額租金去城區(qū)繁華熱鬧地段租門(mén)面呢？如此天然優(yōu)勢(shì)擺在面前，還有什么理由做不好這間店面呢！

　　其二就是在縣城沒(méi)買(mǎi)房，吃住在工廠(chǎng)的“常住工人”，他們大多是老板高薪招聘來(lái)的藍(lán)領(lǐng)技工，消費(fèi)能力強(qiáng)，啤酒喝的是易拉罐，香煙大多芙蓉王。這是小店的財(cái)神，不能讓人給搶了生意。小恩小惠是要舍得的！買(mǎi)的就是人心嘛！

　　不加班的晚上，百無(wú)聊賴(lài)，他們多就聚集在店門(mén)口吹吹牛，打打牌，生意做成了朋友，這會(huì)適時(shí)遞上一杯溫開(kāi)水，一陣清風(fēng)徐來(lái)，好不愜意！

　　園區(qū)的工人是小店生存的基本盤(pán)，細(xì)水長(zhǎng)流，每天有的忙，有點(diǎn)賺，能維持，有盼頭！

　　真正能賺錢(qián)的還是工廠(chǎng)里那些負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的外聯(lián)經(jīng)理們，他們是工廠(chǎng)中堅(jiān)力量，荷包有錢(qián)視野開(kāi)闊資源廣，關(guān)乎著企業(yè)業(yè)績(jī)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。他們出差下市場(chǎng)帶幾條我們本土金圣高檔煙那是自然不過(guò)的，往來(lái)應(yīng)酬用的上。甚至還是炫耀的資本。我初步算了一下，單是金圣吉品，金圣本草瑞香，金圣智圣出山，和天下，芙蓉王這幾款香煙，2018年全年就賣(mài)了1500條之多！

　　尾隨著這些足跡遍全國(guó)的銷(xiāo)售經(jīng)理而來(lái)的是物流貨運(yùn)司機(jī)！有送原材料的，有進(jìn)廠(chǎng)拉貨的！天一放亮，他們就進(jìn)店里來(lái)討水洗漱，買(mǎi)煙買(mǎi)水八寶粥。對(duì)于這些貨運(yùn)司機(jī)，我一般都會(huì)推薦我們本土特產(chǎn)金圣，廬山香煙！外送一個(gè)印有金圣商標(biāo)的打火機(jī)，雖然不指望能做回頭生意，但是多為家鄉(xiāng)代言總歸也是一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)！

　　如果說(shuō)這些普通工人，業(yè)務(wù)經(jīng)理，物流司機(jī)是小店經(jīng)營(yíng)的日常小菜，那工廠(chǎng)老板們就是貨真價(jià)實(shí)的饕餮大餐啦！

　　老板們的迎來(lái)送往，日常抽煙都是軟中華起步，但我更愿意推薦細(xì)支煙，中支煙，一來(lái)新穎，二來(lái)價(jià)格不透明有利潤(rùn)。一般來(lái)講。只要我開(kāi)了口，他們都能接受，也愿意嘗試！做生意嘛，創(chuàng)新思維，道術(shù)結(jié)合，無(wú)往不勝！但凡有零售指導(dǎo)價(jià)在500以上的新煙上市，我都要第一時(shí)間拍好照，做好圖文介紹，用微信精準(zhǔn)推送給他們！講真，人無(wú)我有，新煙在手，老板們抽的就是個(gè)口味和面子，他又不差錢(qián)！

　　至于說(shuō)，車(chē)間里的勞保手套，食堂里的糧油燃?xì)?，逢年過(guò)節(jié)的福利團(tuán)購(gòu)等等，那是應(yīng)該能做也必須做好的生意，否則就要一日三省:

　　是不是今天我笑容少了，說(shuō)話(huà)沖了？是不是今天懶了煩了，愛(ài)理不理了？是不是香煙庫(kù)存太少了，客人來(lái)了幾次沒(méi)有就不再來(lái)了？是不是價(jià)錢(qián)賣(mài)貴了等等等等！

　　經(jīng)營(yíng)小店，平凡而瑣碎，好在香煙是主動(dòng)消費(fèi)，只要用心用情投入，自然就會(huì)紅紅火火！