第9章 討教

　　因?yàn)辇R遠(yuǎn)的商業(yè)策劃能力其實(shí)并不強(qiáng)，這點(diǎn)從面板之中只有E＋的數(shù)值可以看出，比普通人的F高不出多少，加之只是花了三個(gè)小時(shí)多點(diǎn)，所以這份商業(yè)計(jì)劃書只是簡(jiǎn)易版。

　　畢竟只是齊遠(yuǎn)自己寫的，并不是游戲出品，不像《老鄉(xiāng)雞商業(yè)計(jì)劃書》那樣面面俱到，很多細(xì)節(jié)陳述并不詳細(xì)。

　　前世這個(gè)品牌雖然耳熟能詳，門店里，電視廣告上接觸過很多次，甚至親自購買過，覺得衣服只是還不錯(cuò)，但是光憑產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒到能成為行業(yè)翹楚的地步。

　　齊遠(yuǎn)知道，前世海瀾之家能夠成功，除了首提男裝品牌，專業(yè)男裝品牌這個(gè)概念，更多的是因?yàn)楠?dú)辟蹊徑的營(yíng)銷策略。

　　這點(diǎn)才是精華所在。

　　不過齊遠(yuǎn)只能知道個(gè)表面形式，核心內(nèi)容肯定是知之不詳?shù)模吘骨笆浪皇莻€(gè)普通人，后來畢業(yè)又考了國(guó)編教師，沒有入企業(yè)工作過，自然也不會(huì)深入去研究海瀾之家成功的背后商業(yè)模式。

　　正因如此，齊遠(yuǎn)提供的，與其說是商業(yè)計(jì)劃書，倒不如說只是一個(gè)創(chuàng)意。

　　但是齊遠(yuǎn)相信，自己提供的這個(gè)創(chuàng)意價(jià)值千金。

　　康美服飾能夠僅憑代加工業(yè)務(wù)就價(jià)值7000萬，肯定有它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要知道企業(yè)價(jià)值可不等同于年產(chǎn)值。

　　有些企業(yè)雖然年產(chǎn)值很高，但實(shí)際利潤(rùn)很少，這種企業(yè)在服裝代加工行業(yè)不勝枚舉，個(gè)別企業(yè)能夠做到年產(chǎn)值幾個(gè)億，不過年底總核算下來，不僅沒有賺錢，反而是在虧本。

　　這種規(guī)模大，但卻沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，其實(shí)價(jià)值并不高，有些甚至白給別人都不要，因?yàn)橐^來就是個(gè)負(fù)擔(dān)。

　　康美服飾顯然不屬于這種企業(yè)，也正是因?yàn)槿绱?，齊遠(yuǎn)相信康美團(tuán)隊(duì)有能力完善自己的商業(yè)策劃書。

　　對(duì)于自己而言，可能沒辦法依靠這么個(gè)簡(jiǎn)易的商業(yè)策劃書進(jìn)行操盤，但是齊志剛和他的康美服飾應(yīng)該有這個(gè)能力。

　　看到齊志剛看得入神，顯然是沉入其中不能自拔，吳欣蘭也忍不住好奇，湊過腦袋和前者一起看了起來。

　　別看齊遠(yuǎn)現(xiàn)在看起來滿臉淡定表情，實(shí)際上他的心里十分緊張，自己拷貝了一個(gè)前世成功服裝品牌的商業(yè)創(chuàng)意，因?yàn)橹皇强截惲藗€(gè)皮毛下來，所以他也不知道齊志剛能不能看出它的核心價(jià)值。

　　約莫過了半個(gè)小時(shí)，齊志剛看完了，而后用不可置信的目光看著齊遠(yuǎn)，看得后者心里發(fā)毛，也不知他到底是什么態(tài)度，不過表面上還是露出一副“不識(shí)貨那就是你自己眼瞎”的表情。

　　吳欣蘭也看完了，她沒有急著發(fā)表意見，而是推了推齊志剛的肩膀，說道：“老齊，說說你的看法?！?p>　　她雖然看出了一些東西，但她畢竟不是從事鞋服行業(yè)，正所謂隔行如隔山，所以她也不隨便發(fā)表意見。

　　雖然因?yàn)橥瞧髽I(yè)家，她察覺到這份簡(jiǎn)易商業(yè)計(jì)劃書的一些價(jià)值，但是畢竟不如齊志剛專業(yè)，畢竟后者可是淫浸這行二十幾年。

　　別看吳欣蘭平時(shí)看起來不怎么著調(diào)，但是涉及到工作上的事情、商業(yè)上的事情，她還是非常認(rèn)真嚴(yán)肅，畢竟從小就是在商業(yè)世家里面長(zhǎng)大的。

　　“價(jià)值千金。”齊志剛呼了口氣，說道。

　　齊志剛明白自己，也明白康美服飾的最大短板，就是缺乏創(chuàng)新思維，若論執(zhí)行能力、生產(chǎn)能力、品控能力等，齊志剛相信，自己的康美服飾不會(huì)比任何同行業(yè)差，但是自己企業(yè)缺的就是這種天馬行空的創(chuàng)新能力。

　　鞋服其實(shí)是個(gè)非常成熟的行業(yè)，各個(gè)品類格局基本已經(jīng)形成，如果不從細(xì)分品類入手，根本不可能有所成就。

　　畢竟別人已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)沉淀了幾十年，甚至上百年，你一個(gè)后起之秀，憑什么挑戰(zhàn)人家的地位，鞋服又不是什么高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不可能因?yàn)橐淮渭夹g(shù)革新改變整個(gè)行業(yè)格局。

　　因?yàn)樽鲞^很多次市調(diào)，所以齊志剛非常清楚，目前市場(chǎng)上，各類服裝品牌大多籠統(tǒng)銷售，即使有分性別銷售，但也是女裝品牌細(xì)分出來較多，只做男裝雖然也有不少門店，但基本沒有形成全國(guó)性品牌。

　　他專門分析過原因，一是男裝品牌市場(chǎng)容量較少，且大多被男女裝統(tǒng)合經(jīng)營(yíng)品牌占據(jù)，留下的市場(chǎng)空間是否足以支撐一全國(guó)性的專業(yè)男裝品牌尚未可知。

　　二是男人購衣習(xí)慣和女人不同，大多不會(huì)花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，隨便一看，只要看得過眼，就會(huì)買下來，這就導(dǎo)致大部分男性客戶其實(shí)是沒有什么品牌忠誠(chéng)度的。

　　聽了齊志剛的評(píng)價(jià)，齊遠(yuǎn)臉上露出十分明顯的笑意。不過很快他的笑意就消失了，因?yàn)辇R志剛接下來的話就來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)折。

　　“但是問題也很多?！饼R志剛表情嚴(yán)肅地說道。

　　齊遠(yuǎn)嘗試地問道：“是不是因?yàn)樯虡I(yè)策劃書本身的不嚴(yán)謹(jǐn)，這點(diǎn)我也知道，但我畢竟剛剛畢業(yè)，學(xué)的又不是策劃專業(yè)，難免有所疏漏?！?p>　　齊志剛搖頭說道：“我說的不是這方面，至于你這份文件，我壓根沒有當(dāng)作完整的商業(yè)計(jì)劃書來看，只把它當(dāng)作一份商業(yè)創(chuàng)意書來看?！?p>　　度過了初時(shí)的震驚驚艷之后，齊志剛也慢慢冷靜了下來，客觀看待這份商業(yè)創(chuàng)意書：“商業(yè)策劃之中的執(zhí)行細(xì)節(jié)，無論是組織架構(gòu)，內(nèi)部流程，市場(chǎng)開發(fā)策劃，維護(hù)策略，品牌宣傳策略等等，這些都不是最重要的?！?p>　　因?yàn)槭堑谝淮魏透赣H齊志剛一起坐下來暢聊商業(yè)上的事情，所以齊遠(yuǎn)還是第一次聽到這種觀點(diǎn)，以前在學(xué)校里，老師只會(huì)教一些理論知識(shí)，哪里有前者這個(gè)二十幾年經(jīng)歷了不少商場(chǎng)沉浮的成熟企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和眼光。

　　當(dāng)然也不是說學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)就沒有用，實(shí)際上，只有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的商業(yè)知識(shí)，才能更好地理解和指導(dǎo)實(shí)踐。

　　今天難得有這樣的機(jī)會(huì)，齊遠(yuǎn)準(zhǔn)備向齊志剛好好討教、討教，因?yàn)閰切捞m也在場(chǎng)，雖然從事教育行業(yè)，但也是個(gè)企業(yè)家，所以一家三口難得坐在一起討論商業(yè)上的事情。

　　這副場(chǎng)景，看得站在旁邊的琴姨十分欣慰，同時(shí)也感到有趣，應(yīng)該很少有這樣的家庭，這相當(dāng)于是把家里的客廳當(dāng)成了辦公室甚至是會(huì)議室。