第8章 康美服飾現(xiàn)狀
魔都遠(yuǎn)郊，松山工業(yè)區(qū)，一棟辦公樓內(nèi)。
齊志剛說(shuō)道：“劉秘書，你帶小遠(yuǎn)去參觀下公司?！?p> 劉秘書客氣道：“小齊總，您隨我來(lái)?！?p> 老板的兒子，就是未來(lái)康美服飾的接班人，劉秘書怎會(huì)不恭敬？
特別是秘書崗位，最強(qiáng)的便是察言觀色左右逢源的能力。
他猜測(cè)，老板是準(zhǔn)備讓小齊總進(jìn)入公司歷練。
這是人之常情，在華國(guó)，家族企業(yè)，往往很早就開始培養(yǎng)接班人。
齊遠(yuǎn)語(yǔ)氣平淡道：“麻煩劉秘書?！?p> 劉秘書趕忙回應(yīng)：“小齊總客氣，這是我應(yīng)該做的。”
小齊總的稱呼，齊遠(yuǎn)沒有介意，覺得還合適。
設(shè)身處地，他不知道該怎么稱呼。
少爺？
明顯帶著老舊思想。
齊少？
濃濃的紈绔氣味。
直呼其名，齊遠(yuǎn)。
不尊敬，保不齊接班后給他小鞋。
想來(lái)想去，只有小齊總合適。
既顯尊敬又恰如其分。
劉秘書帶領(lǐng)參觀工廠，沒多久就被齊遠(yuǎn)打發(fā)走，有他跟著，不管到哪，總會(huì)成為焦點(diǎn)，工人們看他明顯帶有色目光，估計(jì)已把他貼上各種標(biāo)簽，諸如富二代、老板兒子等等。
打發(fā)走劉秘書，清靜不少，掛張廠牌隨意走動(dòng)，沒人詢問(wèn)阻攔，看得更加自由。
三個(gè)小時(shí)，便把工廠看得七七八八，其實(shí)沒啥可看，與前世工廠相差無(wú)幾。
若不是志在商場(chǎng)，他看都不想看。
下午四點(diǎn)出頭，齊遠(yuǎn)來(lái)到處展廳前。
剛走入里面，便見一中年禿頂男子，是集團(tuán)研發(fā)部總經(jīng)理，記得劉秘書介紹過(guò)，叫趙恒通。
沒有打攪，沒有招呼齊遠(yuǎn)靜靜掃視，邊走邊看。
人家在忙，何必打攪。
展廳里面陳列很多衣服，男裝女裝都有，是供客戶上門洽談生意時(shí)參觀了解工藝款式的。
康美服飾沒有自己的品牌，主要靠代加工，但和傳統(tǒng)OEM不同，是ODM，也就是設(shè)計(jì)代加工。
趙恒通領(lǐng)著一行三人，兩男一女，盡皆西裝革履，正在講解一套休閑服的工藝。
齊遠(yuǎn)默默走至近前，側(cè)耳傾聽。
沒人注意他。
約莫講解了十分鐘左右，一行三人，在一美女帶領(lǐng)下離開展廳。
齊遠(yuǎn)認(rèn)得，那美女是康美服飾前臺(tái)，名字卻不知道。
三名客戶走后，趙恒通立刻察覺到齊遠(yuǎn)，急急上前：“小齊總，你怎么到這了？”
齊遠(yuǎn)微笑：“剛好逛到?！?p> 沉默片刻，繼續(xù)問(wèn)道：“他們是誰(shuí)？”
趙恒通面色不善：“天堂鳥服飾的人。”
天堂鳥服飾是國(guó)內(nèi)比較知名的一線品牌，全國(guó)各地有兩千多家專賣店。
齊遠(yuǎn)有所察覺：“來(lái)洽談代加工？”
“是的?！壁w恒通語(yǔ)氣苦澀：“估計(jì)這筆單子不好吃下？”
“為何？”齊遠(yuǎn)不解。
趙恒通解釋：“價(jià)格卡得太死?！?p> 齊遠(yuǎn)沒有吱聲，示意趙恒通繼續(xù)說(shuō)。
趙恒通：“代加工廠沒什么技術(shù)含量，行內(nèi)有的是，我們廠地處魔都用工成本比同行高，價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品質(zhì)量更好，但要拿下這單可不容易。估計(jì)即使拿下，利潤(rùn)也不高?！?p> 齊遠(yuǎn)總結(jié)一句：“說(shuō)到底，沒有市場(chǎng)就沒有發(fā)言權(quán)。”
趙恒通微微側(cè)目，看來(lái)這小老板還是蠻有眼光的，看事情直擊要害。
掃視展廳，齊遠(yuǎn)問(wèn)道：“為什么這里大多是男裝？”
“康美服飾成立23年，擅長(zhǎng)領(lǐng)域便是男裝。”趙恒通言簡(jiǎn)意賅：“這也是我們的劣勢(shì)，男裝無(wú)論是市場(chǎng)容量還是單品利潤(rùn)都不如女裝?！?p> 市場(chǎng)大環(huán)境就是這樣。
齊遠(yuǎn)擔(dān)憂道：“主做男裝，業(yè)務(wù)面會(huì)不會(huì)太窄？”
趙恒通無(wú)奈：“這是沒有辦法的事情，女裝代加工廠競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在工藝質(zhì)量相差不大的情況下，拼的只有價(jià)格，對(duì)康美服飾而言，更加沒有優(yōu)勢(shì)?！?p> 齊遠(yuǎn)聞言點(diǎn)頭，而后繼續(xù)掃視，看到展廳內(nèi)八層數(shù)量是男裝，只有三層是女裝，配套貼身衣物更少，這就是康美服飾的產(chǎn)品格局。
……
簡(jiǎn)單與趙恒通暢聊幾句，齊遠(yuǎn)不再逗留，離開展廳，回到齊志剛辦公室。
齊志剛?cè)瞬辉谵k公室，據(jù)劉秘書說(shuō)，是去接待天堂鳥的客戶。
和劉秘書交代幾句，齊遠(yuǎn)便準(zhǔn)備離開康美服飾。
回到家后，齊遠(yuǎn)看了看時(shí)間，已經(jīng)接近晚上六點(diǎn)。
廚房?jī)?nèi)，琴姨正在做飯。
齊遠(yuǎn)沒有打攪，直接回到自己房中，打開筆記本電腦，開始打字。
晚飯后，約莫九點(diǎn)左右，母親吳欣蘭回到家中。
她已經(jīng)吃過(guò)晚飯，回來(lái)后就躺在沙發(fā)上休憩。
吳欣蘭一邊按遙控器換臺(tái)，一邊問(wèn)道：“去你爸的公司參觀過(guò)了？”
齊遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯。”
吳欣蘭將腳搭在茶幾上：“感覺怎么樣？”
齊遠(yuǎn)如實(shí)回答：“一般般?！?p> 吳欣蘭淺笑：“喲，看不上老齊同志那點(diǎn)資產(chǎn)？”
齊遠(yuǎn)摸了摸鼻子：“確實(shí)有點(diǎn)看不上?！?p> 正聊著，嗞的一聲，房門被打開。來(lái)人正是齊志剛。
齊志剛脫掉西裝，窩到沙發(fā)里：“怎么剛剛聽你說(shuō)，好像看不上我的康美服飾？”
齊遠(yuǎn)撇了撇嘴：“就一代加工廠，業(yè)務(wù)都卡在人家品牌服飾手里，沒有什么看得上看不上的?！?p> 齊志剛聞言陷入沉默。
這也正是康美服飾目前面臨最大的問(wèn)題。
齊遠(yuǎn)直視齊志剛：“老齊同志，恕我直言，如果只是代加工，而且以男裝為主，想要完成你那五個(gè)億身家的目標(biāo)，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)，估計(jì)齊姓只能靠我自救了?！?p> 齊志剛眉毛一挑：“這么看不起你老爸我？”
“不是看不起，而是市場(chǎng)就這么大，就是你有天大的能耐也沒用?！饼R遠(yuǎn)說(shuō)道。
齊志剛臉色嚴(yán)肅起來(lái)：“你有什么辦法？”
齊遠(yuǎn)脫口而出道：“發(fā)展自己的品牌?！?p> “發(fā)展自己的品牌哪有那么簡(jiǎn)單?！饼R志剛無(wú)奈嘆息道：“五年前，我又不是沒有嘗試過(guò)……”
“市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略全部都是錯(cuò)的，你五年前那次嘗試能成才怪?！痹诠S之時(shí)，通過(guò)詢問(wèn)劉秘書，以及翻看一些資料，齊遠(yuǎn)已經(jīng)了解了這件事情。
“紙上談兵?！饼R志剛不屑地說(shuō)道。
要是發(fā)展自有品牌能那么簡(jiǎn)單，他還會(huì)失敗，還會(huì)不敢再次嘗試。
齊遠(yuǎn)也沒有解釋，直接丟過(guò)去一份文件，正是剛剛敲打出來(lái)的簡(jiǎn)易商業(yè)策劃書：“別說(shuō)我沒關(guān)照你，拿去好好看看，完善完善，估計(jì)想要失敗都難?！?p> 齊志剛打開文件：“海瀾之家——男人的衣柜！國(guó)民男裝品牌！”
僅僅只是開頭的兩句slogan就讓齊志剛陷入了震驚之中。
如此朗朗上口，如此簡(jiǎn)潔明了，受眾如此清晰，而且?guī)缀跬耆N合康美的廠情，齊志剛不敢相信，這是自己兒子參觀半天花了三四個(gè)小時(shí)就完成的商業(yè)策劃書？！