迦娜·德克拉在此刻晃神了。
如此盲目的自信，不是瘋子，就是真正的學識淵博之智者。
瘋子？十年來，黑薔薇從未看走過眼，迦娜也不相信這次自己看走了眼。
可是，智者？對面那可是僅僅只有十二歲的男孩??！
她不禁回想——
我十二歲的時候，能否做到這點？
很快，迦娜便得出了結論——除非逢場作戲，她也無法對一個從未有過先例、且擁有極為廣闊市場、發(fā)展方向的新興產業(yè)作出如此自信的決策，即使那時，她已被肯定為薔薇家族五十年來最具商業(yè)天賦的天才。
最可能的，依舊是放慢步調，利用人脈、市場，從小規(guī)模試點開始，不斷試驗辦法，逐步摸索，積累經驗，開拓市場商鋪，再收集情報，觀察風向，緩慢投入，進而坐大。
這是最穩(wěn)健、最穩(wěn)妥的辦法，即使期望樂觀，迦娜也會采取這種途徑，當然，哪怕過程中步驟執(zhí)行再快、反應再及時，問題依舊存在。
風險小，意味著低回報。
這里的回報是相對的，因為技術與工藝并不高深，達不到壟斷地步，在她緩慢試探摸索之時，總會有人嗅到這里面巨大蛋糕的香味，總會有人紅著眼跟風投入，總會有人不計代價地大肆入侵市場，屆時，無論前者成功與否，都將擾亂市場。
所以，兩種方法各有千秋。
今生也好，前世也罷，道理都是通的，總說一口氣吃不成胖子，但先下手為強何嘗不是沒有道理，如果有可能，誰不想搶先占領全部市場，成為行業(yè)絕對龍頭？
成大事者，不外乎膽大心細，敢于放手一搏，功成，則為傳奇，事違，則至身敗。
所以，這也是傳奇之所以謂之傳奇的重要原因。
用理論講，這，就是機會成本投入。
迦娜感到自己有些頭疼了，理智敦促她應該斷然拒絕，但直覺卻告訴她值得一試。
“之后呢？”黑薔薇還是決定先了解更多。
“你說的是股權的話，那么在中期的時候，我會歸還2票決策，那時我只會給出建議，具體事宜與決策將交由您，當然，這個時間不是敷衍，后面咱們是肯定會商量拿出一個標準的，”艾倫笑了，繼續(xù)講解了起來，“預期中的后期股權占有中，我會只保留3成的股份，是不接受稀釋的固定股份，而在中期開始，我建議始終按比例拿出總計至少四成收入作為研發(fā)、拓展市場，嗯，這個比例在后期可以縮小，但也不應少于兩成。”
“這樣嗎，”迦娜歪著頭思索了起來，沉默了一會兒后，又開口問道，“這樣的話，我是可以接受，但是，你得先說說你的早期計劃與大致規(guī)劃?！?p> “這是自然，”艾倫點了點頭，在紙上畫了幾個圈，又畫了幾條連線，“發(fā)展戰(zhàn)略上，我的提議是，以奧蘭王國為基礎，以王都銀耀等超巨城市為首要目標，直接從高端人群入手，并在由上而下的同時，跟進中端產品，迅速打通整個市場，然后以大城市為基點輻射向中小城市、中低收入人群，而在這個過程中，生產規(guī)模與營銷點建設要同時跟進，最好是在南境或者西境建大型作坊或者生產廠，根據供需采取流水線生產，除此之外，我建議將剩下的早期營收全部投入原料市場，建立成規(guī)模的花園、果園，培育自給自足的完整供需生態(tài)產業(yè)鏈?！?p> 迦娜一手撐著下巴，一邊專注地聆聽著，一邊也思索著方案的可行性，同時也是為男孩所構思的宏偉版圖驚嘆不已。
當然，也局限于此，至少目前是這樣，語言用詞越是天花亂墜，一般越不是縝密有效的計劃，而是不著邊際的吹牛空談而已。
聽完簡述，黑薔薇沒有立刻發(fā)表觀點，而是抓住了其中幾個新穎的詞語，問道：“你剛剛所說的，“流水線”、“生態(tài)鏈”，是什么意思？”
“流水線，就是一種生產方式。。。額，算了，我之后把詳細的解釋與運作模式寫出來給你吧，連同生態(tài)鏈一起?！卑瑐惐緛磉€想解釋，但話到嘴邊卻是發(fā)覺這種超出時代的東西不是那么好解釋，且不加上實例也難懂，也就作罷。
“嗯。。?！卞饶壬斐龉鉂嵗w細的右手，五指輕捏，從茶幾上端起一杯紅酒，淺抿一口，才又問道，“這些看起來很不錯。。。還是說說具體的一些吧，比如說，在你決策下，你準備如何銷售?！?p> “籠統(tǒng)講，就是我之前所述的模式，而其關鍵核心就是——”艾倫又在紙上最中間的圈的旁邊空白處，寫下了幾個名詞，并遞給了迦娜。
看著紙上熟悉的字卻組合成了完全不曾了解過的名詞，薔薇小姐疑惑地開口，緩緩念道：
“名人代言。。。輿論曝光。。。品牌效應。。?！?p> “對，這就是我針對早期制定營銷計劃的核心思想，”男孩很滿意于金發(fā)女郎的表情，再次解釋了起來，“咱們最開始的目標，一定是高端市場，這個是時候，首先要與您，或像您一樣的社會名媛交際花達成或明或暗的商業(yè)協(xié)議，要求他們在出沒于上流交際場合時使用，在聊天時談及“香水”，增加曝光度，這樣就會有許多高消費人群成為咱們潛藏的客戶?！?p> 艾倫并沒有過多的解釋，名人代言，是前世大量商業(yè)公司廣泛采取的手段，也是人類心理學上的一種效應，又名“領頭羊效應”、“曝光效應”，而這里面也存在一些細節(jié)，比如說“曝光峰值”，即一件事物曝光頻率過高，就會產生負反饋效應，就如同那些年讓人厭惡反感的廣告。
“這個過程并不需要太長，否則會適得其反，緊接著便是大張旗鼓地開店宣傳，以滿足人們的不平衡心理潛藏的訴求，”沒有給迦娜太多消化的時間，艾倫又繼續(xù)描述了起來，“這時，要切記門店、產品要有統(tǒng)一的標識，要有做出品牌，這樣才能在真正開拓出屬于咱們的長期市場。”
“統(tǒng)一標識的話，我大概明白“品牌”這東西了，東南聯邦那邊前不久也出現了這種，據說在紡織品行業(yè)比較多，”迦娜面色古怪，她也是最近才知道這種東西，但卻未曾深入思考其中的作用，更談不上應用了，“這些方案確實具有可行性，不過——”
“不過，這些在你看來，依舊存在問題與風險，也不是落到實處的銷售模式，無法起到加快前期發(fā)展節(jié)奏、一錘定音的效果，我說的對吧？”艾倫臉上浮現起一抹陰險的笑容，“在我看來，真正致命的，還是最后一項。”
迦娜一愣，看向了手中的羊皮紙，隨后詫異地道：
“饑餓營銷？”
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