第五十七章 魔石交易
饑餓營(yíng)銷，即利用供需關(guān)系，主觀調(diào)控制造“供不應(yīng)求”假象，以實(shí)現(xiàn)樹立品牌、保持銷售額、利潤(rùn)的一種營(yíng)銷方式。
這種手段在前世可以說早就被用得爛大街了，也不具有普適性，甚至在16、17年以后，具有成熟消費(fèi)心態(tài)的大眾已經(jīng)對(duì)饑餓營(yíng)銷產(chǎn)生了抵觸、反感心理，這就導(dǎo)致了一大批硬實(shí)力不夠、前期工作不足、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較低的品牌、商家搞饑餓營(yíng)銷把自己搞裂開來，比如某女歌星的演唱會(huì)，再比如某斧子手機(jī)。
歸根結(jié)底，饑餓營(yíng)銷要想取得成功，其一是要求產(chǎn)品本身價(jià)值具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓買家的消費(fèi)欲不得轉(zhuǎn)移，其二是消費(fèi)者對(duì)這種營(yíng)銷手段認(rèn)知不足，當(dāng)個(gè)奇招打入市場(chǎng)，其三就是前期宣傳力度，要讓煽動(dòng)情緒，產(chǎn)生跟風(fēng)、盲從的現(xiàn)象，這也是實(shí)現(xiàn)“供不應(yīng)求”的關(guān)鍵，也與產(chǎn)品品質(zhì)、品牌名聲密不可分。
而恰好，艾倫的香水是完全滿足前兩點(diǎn)條件的，在近兩年里，理想估計(jì)兩年，保守一年，他們可以在香水行業(yè)實(shí)現(xiàn)從貴族到中產(chǎn)階級(jí)的壟斷，在低端產(chǎn)品問世后，傳統(tǒng)的制香工藝更將毫無競(jìng)爭(zhēng)力，除此之外，艾倫還從貝拉那里了解到，這個(gè)世界就連品牌都未大規(guī)模出現(xiàn)，更沒有五花八門、求爺爺告奶奶的銷售手段。
這簡(jiǎn)直是比國(guó)內(nèi)11年智能手機(jī)市場(chǎng)徹底無法匹及的先機(jī)！
至于第三點(diǎn)，權(quán)在人為，艾倫也相信這是可以通過資本投入來實(shí)現(xiàn)的。
只要運(yùn)作得好，他的香水生意完全可以走某大米智能機(jī)用爛了的路子，迅速打開市場(chǎng)、樹立品牌、發(fā)展規(guī)模、完善產(chǎn)業(yè)鏈，甚至做得更好。
“饑餓營(yíng)銷。。?！?p> 迦娜輕聲重復(fù)著這個(gè)詞語，一只手臂靠著沙發(fā)撐著下巴，臉上表情忽明忽暗，艾倫也沒有打擾，靜靜地喝茶等待。
“好吧，我大概明白了，這和饑荒時(shí)期的糧食哄搶一樣，”良久，金發(fā)女郎才長(zhǎng)嘆了口氣，一雙美眸緊緊盯著男孩，眼神復(fù)雜，“雖然原理不復(fù)雜，但人為制造“饑荒”假象。。。真是個(gè)大膽而新奇的辦法，即使存在風(fēng)險(xiǎn)，不過，不得不承認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于回報(bào)，值得一試。。。這真是你想出來的嗎？”
“書讀得多，再加上一點(diǎn)靈感而已，”放下白瓷茶杯，艾倫輕輕一笑，“這計(jì)劃要想落實(shí)、達(dá)到我們想要的結(jié)果，還需要很多前期準(zhǔn)備。”
“名人、輿論、品牌？”
“對(duì)，但不完全，”男孩點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭，卻道，“能否在商業(yè)上獲得成功，取決于商人能否使顧客相信他擁有他們所需要的東西?！?p> 迦娜眼前一亮，停頓了兩秒，才終于是感嘆道：“戴維斯先生，您的商業(yè)天賦，可真是讓人贊嘆。”
對(duì)于黑薔薇的稱謂的變化，艾倫沒有怎么在意：“那么，德克拉小姐，你現(xiàn)在是同意咱們的這筆合作了嗎？”
“我認(rèn)同你的策略，也樂于達(dá)成這筆合作，但是在此之前，”迦娜從桌上拿起另一只茶杯，抿了一口，褐色的眼眸閃動(dòng)著明亮的光澤，“利潤(rùn)分配上，我得保證我和我商隊(duì)的利益，所以我得多拿一份，而且想必在營(yíng)收前，艾倫你也不會(huì)投入一分錢吧？”
思索了一會(huì)兒，艾倫點(diǎn)了點(diǎn)頭：“相信這是合理的，我接受?！?p> “那么，你的前期決策權(quán)，是否也應(yīng)相對(duì)地降為五票呢？”
男孩這次沒有再回答，眼神平淡地注視著金發(fā)女郎。
“我認(rèn)同了你的觀點(diǎn)，我也可以保證不會(huì)干涉你的策略執(zhí)行，但在細(xì)節(jié)執(zhí)行上，想必你也不會(huì)親力親為吧，”迦娜急忙解釋道，“我知道，這要求有些過分，但是——”
“德克拉小姐，這一點(diǎn)，我覺得我已經(jīng)拿出了足夠的誠(chéng)意了，而且這已是我得底線了，”不待迦娜說完，艾倫直接打斷道，“股票的決策權(quán)，可以說是和商行品牌日常管理幾乎獨(dú)立的兩者。。。如果你想的是老板的身份與名氣，那么可以放心，我的存在不會(huì)放到明面，換句話說，我就只在暗地里敞開口袋收錢，明地里，你就做你的“香水女王”，如果不是，那么很遺憾，咱們的合作可能就要到此結(jié)束了。”
語氣堅(jiān)決，沒有半點(diǎn)回寰的余地。
二人就這么靜靜盯著彼此，氣氛逐漸轉(zhuǎn)冷。
沉默了好半晌，黑薔薇終于還是選擇了妥協(xié)，噗嗤一笑，道：“好吧，相信艾倫也不會(huì)欺負(fù)人家，對(duì)吧？”
艾倫聞之，也是暗暗松了一口氣，但表面上還是做出一副云淡風(fēng)輕的樣子，不置可否：“那么現(xiàn)在，咱們來談?wù)劦诙魏献靼??！?p> “哦？那個(gè)魔石道具？”
“對(duì)，小霸王，”艾倫點(diǎn)了點(diǎn)頭，從茶幾上拿起之前一起帶來的小盒子，從里面取出了一只黑色的手柄，“一種面向高端人群的魔石娛樂道具。”
迦娜接過小霸王，照著男孩的說明，開始簡(jiǎn)單的嘗試，而同時(shí)，艾倫也繼續(xù)道：“不瞞你說，在之前，我已經(jīng)與德拉諾爾男爵達(dá)成了合作，不過不得不承認(rèn)，他的體量終歸太小。”
“很有意思的玩意，”迦娜并沒有對(duì)小霸王展現(xiàn)出過多的興趣，只感受了一下，便放下了手柄，看著男孩，神情中既有贊嘆，也有疑惑，“那么，你要和我合作什么？”
“雖然不是消耗品，但因?yàn)楫a(chǎn)量緣故，小霸王多半最后還是會(huì)走高利低銷，或者直接走“饑餓營(yíng)銷”的模式，”艾倫先將大致情況講述了一下，才又回到了合作的話題上，“所以，這也需要同樣的前期輿論，乃至形成品牌，而我需要你做的，就是將你投入與香水的宣傳資源，也幫我的小霸王提高名氣，在之后，可能也需要你的資源來開拓圣穗、奧蘭西境以外地區(qū)的銷售渠道?！?p> “所以，你準(zhǔn)備給我什么呢？”迦娜微微歪著腦袋，好奇地問道。
“小霸王與香水不同，我要有絕對(duì)的掌控權(quán)，如果按照股份的話，我要持有百分之六十五的股權(quán)，你得百分之十，德拉諾爾男爵負(fù)責(zé)早期的貨源與西境，得百分之二十五，早期的收益分成我會(huì)從我這里讓出一些給他。”
這份分成，艾倫是提早跟貝拉商洽過的，男爵先生也明白自身?xiàng)l件的不足，再加之能與薔薇小姐的緣故，他是很樂意這份合作的。
金發(fā)女郎略作考慮，便點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以?！?p> “額，”
艾倫一陣語塞，準(zhǔn)備了長(zhǎng)篇大稿，卻沒有料到迦娜會(huì)答應(yīng)得如此爽快，有些窘迫地追問道：“你怎么，你不是應(yīng)該，額?！?p> “哈哈~”迦娜捂著嘴，眉眼含笑，“這很合理呀，生產(chǎn)研發(fā)什么的都交給你們了，而且，我在魔石交易上并不算在行，我最需要的，香水就可以回饋給我了?！?p> 說著，金發(fā)女郎眼珠一轉(zhuǎn)，調(diào)笑道：“嗚，要是你怕我吃虧，我也不介意你再把香水的股權(quán)分配調(diào)整一下?！?p> “唉?！卑瑐愇嬷~頭，很是頭疼。
“好了，不開玩笑了，”迦娜見狀也是沒有再提，站起身，邀請(qǐng)道，“那么，戴維斯先生，現(xiàn)在是否到了咱們共進(jìn)晚餐的時(shí)候了呢？”
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