第20章 彌蘇（3）

　　幾個(gè)月后，彌蘇的首飾生意開始強(qiáng)勢入侵彩禮市場，與此同時(shí)，城中有一類事情忽然多了起來——

　　已經(jīng)下聘的姑娘，就等著迎娶了，忽然臨時(shí)要求男方加送這么一款首飾。

　　男方不懂緣由，女方只解釋說反正不給這個(gè)就沒誠意。男方認(rèn)為女方臨結(jié)婚前加提要求，純屬蹬鼻子上臉，更沒誠意。兩方鬧起來，婚事就這么黃了。

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　　彌蘇終于在彩禮市場有了一席之地，但蘇彌依舊不滿足——既定目標(biāo)是拿下婚嫁市場，而彩禮市場只是半壁江山，還有另一個(gè)大頭——嫁妝市場。

　　這部分的營銷就要動一些腦子了，蘇彌為此為難了很久——推銷首飾不難，道德綁架男方就行了，男方好綁架，因?yàn)槭乔笕⒎?；嫁妝卻是父母給女兒準(zhǔn)備的，而父母立于道德高點(diǎn)，不好進(jìn)行道德綁架。

　　蘇彌想了兩天，心里有了點(diǎn)眉目，又召集高層開會。

　　“包五，你才嫁了女兒，跟我們說說，你為何要為她準(zhǔn)備那么豐厚的嫁妝？”

　　包五回答說：“還不是怕嫁妝薄了，夫家會瞧不起她，當(dāng)她不受寵，欺負(fù)她。”

　　蘇彌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“所以，我們要想打開嫁妝市場，就要利用父母的這種心理——他們都想讓女婿家知道，他們?nèi)⒌墓媚铮澈笥幸粋€(gè)何等體面和奢華的娘家。若敢怠慢，絕對吃不消?！?p>　　大家紛紛點(diǎn)頭，心里其實(shí)都暗道“空話”，只有蘇彌的親兒子林瑞雪替大伙問了出來：“能體現(xiàn)體面和奢華的，不就是金銀首飾？這塊市場已經(jīng)差不多飽和了?！?p>　　蘇彌微笑搖頭：“我們還可以引入奢侈品這一概念。”

　　“奢侈品？”眾人都是頭一次聽說這個(gè)名詞。

　　“沒錯?！碧K彌自信點(diǎn)頭，向眾人解釋這一概念，“奢侈品，就是許最有錢的人把自己跟次有錢的人區(qū)分開來的東西?！?p>　　林瑞雪還是一臉迷惑：“那不還是金銀首飾、貴重珠寶？”

　　“還有上等的繡囊錢袋?！碧K彌說。

　　“母親，恕我直言，錢袋這塊市場，也挺飽和的了?！?p>　　“是嗎？”蘇彌看了一眼兒子，搖了搖頭，“我看不然——據(jù)我所知，京城最好的錢袋莫過南記跟逸云坊，其布料、染織、刺繡都是最上等，定價(jià)高昂，但百里挑一的有錢人也都買得起。我要的，是要讓‘千里挑一’的有錢人才買得起。這，才是真奢侈?！?p>　　蘇彌以為已經(jīng)說得很清楚了，但是大家還有各種疑問——

　　只聽林瑞雪繼續(xù)發(fā)問：“母親，您剛才也說了，最頂尖的貨色也只夠區(qū)分百里挑一的。您要區(qū)分出千里挑一的，卻讓我們上哪里去尋那千里挑一的貨色賣給他們呢？

　　“無關(guān)貨色，我的傻兒子，”蘇彌慈愛笑道，“你直接把價(jià)格定到只有千里挑一的有錢人才買得起，不就可以區(qū)分出這千里挑一的有錢人了嗎？”

　　“誰會當(dāng)這冤大頭？”

　　蘇彌收起笑容，正色道：“沒有人是冤大頭，因?yàn)槠放剖菬o價(jià)的——品牌的價(jià)值一加上，你說它值多少，它就值多少?！?p>　　蘇彌年紀(jì)大了，說不了幾句就口干舌燥，她喝了口茶水，鄭重講出結(jié)論：“錢袋這部分業(yè)務(wù)，我要另設(shè)子品牌，并定位在奢侈品級別?！?p>　　“錢袋再好也是錢袋而已，怎么弄成奢侈品？”包五問。

　　“常見的手法是講故事——百姓既然癡迷于皇室相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那么我們可以說，這是前朝秘傳手藝、前朝皇后獨(dú)享，我十幾年來派人遍尋民間，去年才終于找到了其傳承人，是一位前朝宮女，名叫云……云香。云香本不欲外傳，是我親自前去，在她家門外跪了七七四十……不行，太夸張了，三天吧。三天后，她看我虔心，才將手藝傳授給我。如今，被我們彌蘇用在這款錢袋上……”

　　“可是，”林瑞雪著急地問，“問題是，您真有獨(dú)門繡法嗎？”

　　“沒有。”

　　大家全部泄了氣。林瑞雪失望地問：“那人家一看，發(fā)現(xiàn)沒有什么奇巧手藝，不會覺得受騙了嗎？”

　　“我所謂的奇巧手藝，不在繡法上，在繡線上——我們可以說，彌蘇的線用的是純種敦煌棉花，十五歲少女手摘，十八歲少女漂洗……”

　　下首坐著的眾人發(fā)出壓抑不住的弱弱笑聲。

　　“你們笑什么。”蘇彌冷著臉問。

　　只有林瑞雪敢于直接回答：“母親，收棉花最怕遇雨水了，您還漂洗……”

　　蘇彌有點(diǎn)不爽，回避問題道：“先不管那些細(xì)節(jié)，總之意思就是這么個(gè)意思?！?p>　　不過此時(shí)，她已經(jīng)感覺到，在座所有人，包括自己親生兒子，都不能接受這個(gè)新鮮的概念。

　　“你們是覺得，這法子行不通嗎？”蘇彌黑著臉問。

　　大家見林瑞雪瘋狂點(diǎn)頭，都大膽跟著點(diǎn)頭。

　　蘇彌起身，迎向眾下屬質(zhì)疑的目光。

　　“好，那就由我親自出馬，擔(dān)當(dāng)企劃?！?p>