第21章 彌彌蘇（1）

　　蘇彌重回一線崗位，開始用一切手段大力宣傳新上線的高端線。

　　第一步，又是取名。

　　蘇彌為此花了很多心思。她想了一輩子名字，此時年事已高，一想名字就腦仁疼，下屬擬的又都不合意，便又從現(xiàn)代尋找靈感，忽然想起來美國某品牌，其高端線叫MK，親民線就叫MMK。

　　蘇彌想到這里，一拍板，有樣學(xué)樣——既然親民線叫彌蘇，那高端線就叫彌彌蘇好了。

　　第二步，是為彌彌蘇尋找代言人。

　　代言人并不難找，幾乎是現(xiàn)成的，那就是梁朝公主蕭道聞。

　　這位公主因?yàn)槭嵌鲁錾?，根?jù)當(dāng)時民間的說法，二月出生的孩子克父母，于是她從小被寄養(yǎng)在叔父家。不久，叔父嬸嬸雙雙病逝，她又被送去舅父張家撫養(yǎng)。而張家家貧，蕭道聞雖是公主，仿佛早已被父母忘卻，此后便一直在張家過著荊釵布衣的生活。（筆者注：看起來不像皇家會有的操作，但她這段經(jīng)歷真不是我杜撰。）

　　蘇彌的娘家蘇家與張家頗有交情，蘇彌很早便結(jié)識了這位小公主，當(dāng)時公主尚年幼無知。

　　蘇彌可憐公主身世，時常贈她衣物首飾，每次去張家都要抱著公主玩耍好一陣子。日子久了，兩人幾乎親如祖孫。

　　去年，北邊的隋派來使者為晉王選妃，使者看了幾個公主都不大中意。與隋使同行的術(shù)士會意，便說八字不合?；实圩詈蠼K于想起寄居張家的公主蕭道聞，令其來見隋使。

　　蘇彌聽說，立刻趕來親自為蕭道聞精心描畫了絕美妝容，又搭配了絕美衣飾，然后蕭道聞才去面見使者，最后果然被選為晉王妃，很快將北上嫁人。

　　蕭道聞既是梁的公主，又將成隋的王妃，算得上是“有國際影響力”的人物，又與蘇彌感情深厚，一見到蘇彌，就開心地叫著“蘇大娘”撲進(jìn)她懷里。代言的事，蘇彌嘴上只稍一提，聰明的蕭道聞就明白了蘇大娘的意思，二話不說就答應(yīng)下來。

　　蕭道聞出嫁時，只向皇室提了一個要求，那就是所有嫁妝都要是彌蘇獨(dú)家專供，尤其是繡囊，甚至一口氣就從彌蘇定了一百個彌彌蘇繡囊。

　　許多人問蕭道聞為何要帶去那么多，蕭道聞解釋：“繡囊，我只用彌彌蘇。這次嫁去北邊，輕易回不來江都，當(dāng)然要帶夠一輩子的用量?！?p>　　“公主就不考慮其他作坊？甚至不考慮皇家匠人的嗎？”

　　公主篤定道：“不考慮。我可以悄悄告訴你一個秘密，彌彌蘇的工藝是我蘇大娘費(fèi)勁心機(jī)，從一個前朝宮女處得來、用在彌彌蘇錢袋上。正所謂，舊時皇室專用品，今入尋常百姓家。全天下對工藝的追求到達(dá)如此極致的，就只有彌彌蘇。”

　　聯(lián)姻公主的用戶反饋很快一傳十十傳百，傳遍了江都和她后來嫁去的大興城。傳播一旦廣泛，就變成至理名言，形成跟風(fēng)效應(yīng)，一時間，名門閨秀都以擁有一只彌彌蘇奢侈品錢袋為榮。

　　一旦成功將其定位在奢侈品級別，錢就如同大風(fēng)刮來似的容易掙——次年，蘇彌主導(dǎo)推出極簡風(fēng)格。第一次嘗試，蘇彌選擇了蜂巢的設(shè)計理念，以此理念設(shè)計的最新款命名為“甘”。

　　“甘”系列一上市，名媛們立刻派人搶購。到手后一看，只見錢袋通體為碧色絹布，裝飾只有幾個六邊形刺繡，形似蜂巢。那個時代，在織繡發(fā)達(dá)的江南，隨便找個十歲小女孩都能繡成這樣。

　　一開始也有質(zhì)疑彌彌蘇這一設(shè)計理念的聲音。不過這種聲音一起，立刻就有鐵粉拿出彌彌蘇柜姐的解釋回懟：“這叫設(shè)計、時尚、潮流，里面學(xué)問大著呢，不能只聽信自己審美。個中奧妙，你我非專業(yè)人士，看不出罷了。大品牌絕不會糊弄人，它這么設(shè)計，肯定有它的考慮。”

　　此外，還有一種質(zhì)疑——“繡工這么少，似乎不值?！?p>　　立刻又有人做出解釋：“工藝主要在繡線和材質(zhì)上。所謂：敦煌棉花，少女手摘，少女捻成，中秋佳節(jié)，飽吸月澤，小圖案，大師繡?！?p>　　此外，還有一種質(zhì)疑——“繡線再厲害，表面上也看不出什么。”

　　立刻又有人做出解釋：“有錢人買的是設(shè)計，還有這個品牌的底蘊(yùn)和傳承，畢竟是曾經(jīng)專供皇后享用的技法。再說，我們是奢侈品的定位，目標(biāo)客戶是有錢人。買得起的就會去走近它、審視它、感悟它，從而越看越喜歡；買不起的，當(dāng)然就不會靠近，也就無法參透它的美?！?p>　　大眾就被說服。

　　于是原本覺得丑和貴的人慢慢摒棄第一眼感受，一遍遍回味柜姐和鐵粉的話，越想越覺得有道理。

　　別說，一旦拋棄成見，還真是越看越順眼——原本擱地攤都不出挑或者丑得出挑的設(shè)計，一旦得知是彌彌蘇的設(shè)計，原先顯平庸的立刻就顯得獨(dú)具一格，原先顯丑的甚至反而格外顯得鐘靈毓秀了呢。

　　后來彌彌蘇的幾款設(shè)計都取得了不俗的成績，連帶著彌蘇這個親民線也提了不少價，成為輕奢級別，跟很多品牌合作出聯(lián)名款。比如，彌蘇沒有冶煉打鐵師父，但出了龍泉齋聯(lián)名款防身匕首，大受京城男性青睞。

　　彌蘇其實(shí)沒有參與任何設(shè)計和打造環(huán)節(jié)，就憑一個授權(quán)，就可從收益中抽取三成；龍泉齋一點(diǎn)也不覺得吃虧，因?yàn)楦鷱浱K的聯(lián)名，收益直接翻了兩番。

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　　彌蘇和彌彌蘇就這么在江南江北火了五年。

　　五年后，大興城有一次大擺宴席宴請外邦賓客，蕭道聞也列席其中。忽然酒杯將頃，蕭道聞立刻捂住自己腰間的繡囊飾品，防止沾上酒污。

　　但她護(hù)住的卻不是她所代言的彌彌蘇的繡囊，而是隋宮內(nèi)造的一枚繡囊。

　　蕭道聞這一舉動倒沒有引起旁人注意，但她的夫君，也就是晉王楊廣，卻留了心。