第22章 彌彌蘇（2）

　　晚上回到王府，晉王便問王妃：“記得你曾說過，彌蘇的蘇老板如同你的祖母，你時時處處戴著她家繡囊、為她做活口碑。然而今日席上酒灑之時，你下意識護住的卻是隋宮內(nèi)造的款式，可見你真正心愛的是哪個?！?p>　　蕭道聞坦白回應：“我平民家長大，我去過市井、知道行價；我知道彌彌蘇錢袋物料值幾何、手工又幾何，我知道它不值多少錢。而它確實賣出了金子的價，其實無非是善弄人心罷了——宣傳與皇室多密切、設計多獨特，狠往高處定價，只為讓你相信：哪怕它就只那點可憐的工和料，一旦加上品牌故事和那說偉大也可、說可笑也可的所謂設計以后，它的價值就能增一百倍。”

　　晉王笑道：“行商者莫不如此，都是力求把東西賣得遠貴于自身價值。”

　　“不錯，譬如瓜果值一文、賣兩文；金飾值一文、賣五文；玉石值一文、賣十文，世情如此，無可厚非，若在這樣的范圍內(nèi)，我愿意給他們賺去。而彌彌蘇硬是把只值十文的錢袋賣到一貫錢，增益百倍。我如今雖不缺錢，但也不容它似這般賺了我的錢，拿去發(fā)給它冗余的宣發(fā)部傭工。殿下大概不知，彌彌蘇的宣發(fā)部人數(shù)可是遠多于織繡部?！笔挼缆務f到這里，臉上的不滿溢于言表。

　　晉王說：“我時常想，所謂奢侈品，大概就是用來區(qū)分‘生來就有錢的人’和‘后來才有錢的人’。生來有錢的人，不思考物料人工價值，也不須思考，心甘情愿讓宣傳語和坊市風潮來引領自己的品味，容許品牌從自己口袋中掏出它遠遠配不上的錢數(shù)，反正他們有的是錢?！?p>　　蕭道聞笑問晉王道：“殿下想必也是如此吧？”

　　“你還真錯看我了，”晉王大搖其頭，“彌彌蘇最新的龍泉齋聯(lián)名款寶劍，我看到了，沒買。柜姐都驚呆了，說，‘晉王不差錢呀，這對您來說根本九牛一毛。您花三十貫買一把聯(lián)名匕首，不就跟尋常人花三十文感覺一樣么？’我就是不買——我雖不在乎三十貫，可我也不瞎，明明眼看它就是一尋常匕首，一點不值錢，就因為我有錢，就活該去配合它的營銷手段？花錢去買它刀身上的‘彌蘇’二字嗎？”

　　蕭道聞對丈夫的做法很是開心，偎在晉王肩頭，笑言：“還好你是大名鼎鼎的晉王，換了別人，柜姐定會覺得是你買不起，要給你臉色了。等你走了，她們還會說，‘買不起還進來瞎看什么’?！?p>　　晉王摟住王妃：“所以我還是喜歡咱們大興的消費理念。在大興，無論匕首還是繡囊，沒有肉眼可見的好料精工細活，還敢虛標高價，絕對無人買它帳。”

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　　有使女聽到，將夫妻倆的閑話散布出來。

　　代言人晉王妃的話一傳出來，大家忽然客觀起來，遮眼的東西便不見了，然后，再看那些所謂設計，再也看不出原先的妙處了。

　　彌彌蘇的銷量開始下滑。很快，蘇彌得知，這竟是源于蕭道聞的不當言論。

　　如果是年輕時候的蘇彌，她一定會對蕭道聞很是失望，不過此時蘇彌已年過六旬，彌蘇的一切事務都交由兒子林瑞雪去打理，自己只頤養(yǎng)天年。今垂垂老矣，憶及往日榮光，蘇彌感覺怎么都值了，彌彌蘇子品牌的衰落，并沒有稍稍影響她的心境。

　　江南能人輩出，又過了幾年，競爭者和仿效者如雨后春筍，彌蘇要尋求生機，必須轉(zhuǎn)型。經(jīng)過商討，林瑞雪考慮并些土地做地產(chǎn)。而此時碰巧晉王登基，新皇好大喜功，征稅太多，后來又挖河，征徭役也多。彌蘇交了好多好多的稅，又沒了工人，資金鏈差點斷裂，雖撐了過去，但一蹶不振。好在以前根基深，積蓄豐厚，田產(chǎn)廣袤，夠吃好幾輩子的了。

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　　又過了許多年，梁朝早已不在，天下盡歸于隋，晉王楊廣登上帝位，蕭道聞成為皇后。兩人沿運河巡游江都時，特來探望老邁的蘇彌。

　　“蘇大娘，以前晉王曾坐鎮(zhèn)江都多年，我卻一直不曾來探望過您。我是無顏來見。我的一次失言，致使彌彌蘇落敗……”蕭皇后眼含熱淚，短短幾句話竟幾度哽咽。

　　蘇彌顫巍巍拉起皇后的手：“不能怪你，那件事影響不大，彌蘇的落敗是后續(xù)一系列錯誤決策導致的?！?p>　　皇后含淚點了點頭。

　　“我知道，殿下一直看不慣我推出的奢侈品這一理念。其實，根源不在商人這里，而是在買家那里——若非人們愛跟風、易洗腦、審美觀易被篡改，我們商家什么套路都玩不轉(zhuǎn)，更別提用‘奢侈品’概念賺取百倍于成本的錢數(shù)。賺有錢人的錢主要就靠這個。對于次有錢的人，就是利用其虛榮心，術語叫上流社會準入妄想癥——他們想上到最高層，一時半會又做不到，若能用上跟頂層人一樣的錢袋匕首，似乎就把自己代入了頂層。做生意要想成功，不就是要善于利用人的弱點嗎？”

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　　談話之后不久，蘇彌與世長辭，回歸現(xiàn)代。