第44章 S級項目（六）

　　（接上篇）

　　“我來分一下工?！蓖徽f?！罢w內(nèi)容還是按照調(diào)研、策略和效果三部分來分，調(diào)研這部分我來領(lǐng)著大家做，今天應(yīng)該就可以出，策略的話約翰，效果咱們還得再看下前兩塊再做，現(xiàn)在暫時不分配。調(diào)研部分內(nèi)容和活動調(diào)研，我們之前有的都能拿出來用，青青和我一起做，用戶調(diào)研這個要找BI跑，禹晗和我一起做?！?p>　　“那我呢？”章張問。

　　“嘖?！蓖黄擦艘幌伦??！澳惆芽匾幌麓篌w方向，想下怎么去解讀這些數(shù)據(jù)更有利?！蓖惶匾鈴娬{(diào)了一下“更有利”三個字。

　　“數(shù)據(jù)我估計和上周咱們做的差不多?！奔s翰說。原來他們之前就做過類似的匯報，如果不出意料的話，童然應(yīng)該帶著程青青一起參與過。那為什么上次不帶我呢來做呢？我推測可能有兩個原因：第一，數(shù)據(jù)機密，同時不想引起金瑾的注意，第二，人手足夠，不需要我來支持。

　　“對了，你研究下今年的成敗案例?！蓖粵]有回應(yīng)約翰，直接給他派了任務(wù)。

　　“干啥研究失敗案例？主動背鍋啊。”章張半開玩笑和童然說。

　　“哎呀，高遠不喜歡報喜不報憂。華妹那個方案凈挑好聽的說，轉(zhuǎn)化率低的要死，TS（time stay，停留時長）剛過基準值，人家直接說‘TS表現(xiàn)一般’，轉(zhuǎn)化率連提都沒提，然后找了個能看的指標說‘彈幕率超基準值230%’，彈幕率啊，騙誰呢，找互動組能做滿屏幕。”

　　“彈幕率？哈哈哈?！奔s翰大笑?！罢也恢芸吹臄?shù)據(jù)了嗎？這轉(zhuǎn)化是得多低？”

　　“這特么瘋了吧！拿彈幕率糊弄誰呢？”章張雙手叉在胸前，嘴角露出一絲蔑視。“你確定華妹跟金瑾？”章張的意思是，華妹選擇性地使用數(shù)據(jù)的技巧太過于拙劣，平時在周報里騙一騙還行，對副總耍這些小伎倆簡直太愚蠢，以致于章張都懷疑華妹是不是在幫金瑾。

　　“昨天老高發(fā)火了，他說‘你們是不會看數(shù)據(jù)嗎？’?！蓖徽f?！八栽谶@個節(jié)骨眼上，咱們更不能掉以輕心，盡量保證理性和客觀?！?p>　　“他以前做投融資的，對數(shù)據(jù)要求很高的，他自己就是個辯證論者……”章張一邊玩手機一邊說。

　　“那就這樣?！蓖淮驍嗨?。“約翰你研究一下過往案例吧?！?p>　　“行，你把去年的排期表發(fā)我一下?！?p>　　“你找青青要?！蓖徽f?！扒嗲啵氵@邊有三個任務(wù)：第一，把上周做的排期表、排播表整合在一起，做一個timeline（時間線），這個直接生成ppt，第二，把我們和競品的差異化路線梳理出來，以獨家和非獨家的維度劃分，獨家找對標項目，非獨家項目可以直接對比，結(jié)論必須包括：數(shù)量和規(guī)模，A級及以上項目要求標注亮點和弱點，做成excel，第三，和去年同比的整體結(jié)果，關(guān)注幾層指標體系：拉新、留存和回流，這個我們之前有整理每個月的，你把所有的表整合在一起，做成雙曲線就行?！?p>　　“但是，童然姐，我沒有數(shù)據(jù)后臺，有些數(shù)據(jù)……”程青青說。公司為了保護數(shù)據(jù)安全，一律不對實習生開放后臺權(quán)限，所以對于程青青來說，很多數(shù)據(jù)她都無法直接獲得。

　　“你這邊沒有數(shù)據(jù)后臺是吧？”童然咬了下嘴唇。“嘖，這樣，你把你需要的數(shù)據(jù)指標列給我，我先看下，一會兒禹晗你幫她找一下哈。”童然轉(zhuǎn)向我說。

　　“那要不青青你寫個郵件吧?！蔽蚁肫饋砉镜膯T工手冊里提到的員工守則，給沒有數(shù)據(jù)權(quán)限的人提供數(shù)據(jù)，我得留下證據(jù)。雖然程青青對我不錯，但職場險惡，不得不防，尤其是之前朱莉經(jīng)歷的被甩鍋事件，我必須得小心謹慎。

　　“行，青青你現(xiàn)在就寫郵件吧?！蓖灰脖硎纠斫狻！鞍l(fā)給我和禹晗，我一會兒同意就行。禹晗你除了這個之外，和我一起做一下宏觀數(shù)據(jù)的部分。之前的數(shù)據(jù)我發(fā)給你，你直接做ppt和表格就行，缺失的部分找BI，我一會兒把BI對接人的名片發(fā)給你?！?p>　　不得不說，童然的思路非常清晰，安排工作也干凈利索。

　　“還有問題嗎？沒問題就開干?！蓖徽f。

　　大家噼里啪啦地敲著鍵盤，我不停地接收著童然發(fā)來的表格。

　　我仔細地看每一個表格，發(fā)現(xiàn)和我之前做的資源表完全不一樣，很多數(shù)據(jù)我都不知道怎么用。就比如，平時我接觸到的只有項目的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化（播放/參與）、點擊率（=曝光量/點擊量）和轉(zhuǎn)化率（=曝光量/轉(zhuǎn)化量），而我今天拿到的數(shù)據(jù)，都是宏觀的，比如大盤DAU（日訪問用戶）、MAU（月訪問用戶）、用戶活躍度、用戶留存率等等，而且基本都是excel透視表，一個套一個，公式也十分復(fù)雜。

　　我研究了半天，終于找到規(guī)律，把提綱寫出來了。

　　我按照童然講的宏觀數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)和對比數(shù)據(jù)梳理。宏觀數(shù)據(jù)里的數(shù)據(jù)指標，基本都可以在CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》里面找到，我切割了兩個斷面：整體網(wǎng)民情況、文化娛樂行業(yè)情況，這些的維度我篩選了報告里與我們關(guān)聯(lián)性比較大的，并在Excel里標注了選擇原因。

　　用戶數(shù)據(jù)基本都是缺失的，這部分我雖然能在后臺找到，但需要童然審批我才能下載。

　　對比數(shù)據(jù)則比較復(fù)雜，競品的我可以去找第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站，但我們主站的同比環(huán)比數(shù)據(jù)，則需要BI跑出顆粒度更細的數(shù)據(jù)來。

　　我把我的需求和需要做的工作都列在一個表里，想等著童然回來匯報。

　　“他們的方案過了。”童然急匆匆從會議室外進來。

　　“過什么啊，高遠又沒讓他們落地?！闭聫堄朴频卣f道。

　　“他到底喜歡什么啊，我感覺這版方案比之前那個還差勁。”童然說。

　　“不就提出了個‘滾雪球’嗎？”章張說。

　　“啥滾雪球？”約翰問，看來約翰還不了解華妹做的新方案。

　　“就有點像微博那樣，利用粉絲服務(wù)粉絲?！闭聫堈f。

　　“什么啊，咱們根本沒有社區(qū)基因好嗎，做這種東西就是砸錢買熱鬧?！奔s翰說。

　　“可不是嘛，讓競品笑話咱們?nèi)松靛X多?！蓖焕湫χf?！昂?，轉(zhuǎn)戶率不行寫TS，TS不行還能寫彈幕率！我也是開了眼了。”

　　“咱們的方案可得好好做，別整這些有的沒的?！闭聫埌胄χf。

　?。g迎閱讀《權(quán)力的魔法》，小說根據(jù)身在互聯(lián)網(wǎng)的運營小妹真實經(jīng)歷改編而成，如有雷同純屬巧合，歡迎討論，歡迎提出意見和建議~喜歡的話請收藏喲~）