第57章 極限24小時(shí)（二）

　?。ń由掀?p>　　我仔細(xì)又看了一遍童然的修改意見：

　　“1.標(biāo)明來源和出處，對(duì)應(yīng)結(jié)論和圖表

　　2.用戶部分縮減到1張ppt上，收入（會(huì)員和商業(yè)化）和支出這塊@禹晗先理一下這個(gè)表的數(shù)據(jù)

　　3.@青青，按照這個(gè)分類拉一下站內(nèi)和競品的內(nèi)容和活動(dòng)排期

　　……”

　　我的工作并不多，幾乎一會(huì)兒就可以搞定，程青青那邊基本都要推倒重來。

　　童然布置的工作任務(wù)，基本和昨天最后的討論差不多：

　　1.增加了內(nèi)容變現(xiàn)的考量，把會(huì)員收入和商業(yè)化收入分開，從財(cái)務(wù)角度看到我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值；

　　2.內(nèi)容排期增加了多維度的分類，可以使與競品的對(duì)比更明顯——在長內(nèi)容、短內(nèi)容上幾家的優(yōu)勢(shì)、不足和可以突破的點(diǎn)。

　　我打開收入的表格，看了半天也沒看懂。表格里既有用戶運(yùn)營的數(shù)據(jù)，也有商業(yè)化的數(shù)據(jù)。

　　用戶運(yùn)營的數(shù)據(jù)很好理解，GMV=DAU（訪問用戶）*CTR（轉(zhuǎn)化率，即轉(zhuǎn)化為會(huì)員的頻率）*ARPU（平均單用戶價(jià)值），這里的GMV就是會(huì)員收入，DAU*CTR=會(huì)員數(shù)，所以這個(gè)等式也可以直接用會(huì)員數(shù)*ARPU。表格里面就只有會(huì)員數(shù)和ARPU，這樣來看，GMV很好算，兩者相乘就行了。但我這個(gè)人做事喜歡更進(jìn)一步，我用之前得到的數(shù)據(jù)DAU，除表格里的會(huì)員數(shù)，就可以得到會(huì)員轉(zhuǎn)化率CTR。為什么要這么做呢？因?yàn)闀?huì)員的CTR代表著用戶的會(huì)員運(yùn)營能力，也代表著明星團(tuán)隊(duì)對(duì)提升水位的加速動(dòng)能。一般來說，當(dāng)有熱播內(nèi)容的時(shí)候，明星團(tuán)隊(duì)就會(huì)拉通資源去做活動(dòng)，請(qǐng)一些相關(guān)的網(wǎng)紅和明星，這些活動(dòng)通常都是會(huì)員專享，或者幾級(jí)會(huì)員專享，是要花錢購買的，所以這種情況下，明星運(yùn)營能力和會(huì)員轉(zhuǎn)化是息息相關(guān)的。

　　這種由自己團(tuán)隊(duì)帶來的增量，算是一個(gè)軍功章，童然不可能棄之不管。更何況我隱隱約約覺得，這次修改之所以要算收入和支出，可能就是想從財(cái)務(wù)角度看看明星團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，明星團(tuán)隊(duì)在童然手下的價(jià)值。再遠(yuǎn)一點(diǎn)看，增加財(cái)務(wù)方面的考量，可能是為了看到大盤真正的利益增量上，章張的功勞。畢竟新VP高遠(yuǎn)是玩資本運(yùn)作的人，比起慕容這樣的職業(yè)經(jīng)理人，他更看重ROI，更看重經(jīng)營上的實(shí)質(zhì)性利益。

　　所以我也就把這個(gè)也列出來，并把幾個(gè)峰值的時(shí)間節(jié)點(diǎn)圈出來，以便后續(xù)和活動(dòng)的排期一一對(duì)應(yīng)。當(dāng)然，驗(yàn)證這些是否為我們自己帶來的增量也很簡單，每個(gè)項(xiàng)目都有復(fù)盤會(huì)，把這個(gè)增量和復(fù)盤會(huì)的數(shù)據(jù)核對(duì)一下就行，只不過每一個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤數(shù)據(jù)在童然手里，看她需不需要一一對(duì)應(yīng)去看了。

　　但是商業(yè)化的數(shù)據(jù)對(duì)于我來說就很難了。內(nèi)容的商業(yè)化是第三方客戶對(duì)內(nèi)容進(jìn)行的付費(fèi)，以期對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，比如冠名、植入、硬硬廣告等等，這些都是商家拿錢做的活動(dòng)。這個(gè)表格里面沒有哪個(gè)內(nèi)容賣了多少錢、辦一個(gè)活動(dòng)拉了多少贊助的數(shù)據(jù)，只有一些零零碎碎的數(shù)據(jù)——每個(gè)項(xiàng)目看不懂的條目下有雜七雜八的商業(yè)化收入，以及我們自己的藝人通過運(yùn)營帶來的營收增長率。

　　這里面藝人的增長率可以說是，我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和簽約團(tuán)隊(duì)都有功勞，很多場外的資源都來源于簽約團(tuán)隊(duì)。我按照工作室理出每個(gè)月的增長率就可以了，最多再在工作室的注釋里，加幾個(gè)頭部的藝人，以便增加一點(diǎn)點(diǎn)老板們對(duì)工作室情況的了解。

　　但內(nèi)容的商業(yè)化這塊，既沒有時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，也沒有空間——展示位置維度的數(shù)據(jù)，我只好硬著頭皮，把這些不全的條目，按照項(xiàng)目收攏在一起，算出一個(gè)大概的總和。按照每個(gè)項(xiàng)目滯后的制表日期和零零碎碎的注釋，我推測(cè)，這些收入很可能是“事后收入”，也就是貼在某個(gè)內(nèi)容上的廣告位，在沒有全部賣出去或者突然走紅的情況下，出現(xiàn)了余量，那么商業(yè)化團(tuán)隊(duì)就會(huì)和客戶講要不要追加一些量，有余量可能就會(huì)有補(bǔ)量，這就可以解釋，為什么有的項(xiàng)目最后加總是負(fù)數(shù)。

　　當(dāng)然以上都是我的推測(cè)，如果我的推測(cè)沒錯(cuò)的話，“事前收入”，也就是走正常預(yù)售的收入，應(yīng)該在童然手里。這種機(jī)密數(shù)據(jù)是不會(huì)給我的。

　　表格里面的支出就更迷了，雖然表格的維度比商業(yè)化的清晰多了，但我看了半天也沒看出來這些支出是給誰的：最前面是ID，有些ID是重復(fù)出現(xiàn)的，上面的表頭是時(shí)間、數(shù)目和一個(gè)“效果評(píng)價(jià)”維度的詳表。

　　我越看越懵。

　　雖然我知道重要的表格不會(huì)給我做，但是這些數(shù)據(jù)我要怎么梳理呢？我完全摸不著頭腦。

　　“青青，群里的那個(gè)表你看了嗎？支出那個(gè)是啥啊，怎么整理啊?！睕]辦法，我只能求助在這方面更有經(jīng)驗(yàn)的程青青。

　　“我等會(huì)兒給你看哈，我這邊這個(gè)我也沒搞懂?！边^了一會(huì)兒，她截圖其中的一部分給我?！巴唤銢]回復(fù)我，你知道這些灰色的是啥嗎？”

　　我看了看灰色格子里面的條目，大多我都不知道，只有兩個(gè)是孫燕帶我做過的。當(dāng)時(shí)給這兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)留了資源，但是由于種種原因沒有用到?！笆遣皇潜唤导?jí)或者被取消的活動(dòng)呀?！蔽一貜?fù)她?！斑@里面只有兩個(gè)我跟過，預(yù)留了資源但是沒用到?！?p>　　“有可能?！闭f完她就匿了。

　　我本來還想讓她幫我看看支出那個(gè)表格的問題。我默默地干活，微微地有種被耍了的感覺。

　　我把問題提給童然，童然一直沒有回復(fù)我。

　　“童然姐和你說的一樣。”過了一會(huì)兒，她給我回復(fù)道?！澳隳莻€(gè)支出表，很可能是給KOL的，我推測(cè)。”最后她還不忘幫我解決一下問題。

　　“你說的有道理。”經(jīng)她一說，我覺得很有可能是這樣。

　　“我也是猜的，你還是問問童然姐吧?！彼o出了解決方案，不是她自己的活兒就是沒那么上心。

　　剛說完這句話，童然就回復(fù)我了。

　　“禹晗，你來一下吧?！?p>　?。g迎閱讀《權(quán)力的魔法》，小說根據(jù)身在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營小妹真實(shí)經(jīng)歷改編而成，如有雷同純屬巧合，歡迎討論，歡迎提出意見和建議~喜歡的話請(qǐng)收藏喲~）