第57章 極限24小時（二）

　　（接上篇）

　　我仔細又看了一遍童然的修改意見：

　　“1.標明來源和出處，對應(yīng)結(jié)論和圖表

　　2.用戶部分縮減到1張ppt上，收入（會員和商業(yè)化）和支出這塊@禹晗先理一下這個表的數(shù)據(jù)

　　3.@青青，按照這個分類拉一下站內(nèi)和競品的內(nèi)容和活動排期

　　……”

　　我的工作并不多，幾乎一會兒就可以搞定，程青青那邊基本都要推倒重來。

　　童然布置的工作任務(wù)，基本和昨天最后的討論差不多：

　　1.增加了內(nèi)容變現(xiàn)的考量，把會員收入和商業(yè)化收入分開，從財務(wù)角度看到我們團隊的價值；

　　2.內(nèi)容排期增加了多維度的分類，可以使與競品的對比更明顯——在長內(nèi)容、短內(nèi)容上幾家的優(yōu)勢、不足和可以突破的點。

　　我打開收入的表格，看了半天也沒看懂。表格里既有用戶運營的數(shù)據(jù)，也有商業(yè)化的數(shù)據(jù)。

　　用戶運營的數(shù)據(jù)很好理解，GMV=DAU（訪問用戶）*CTR（轉(zhuǎn)化率，即轉(zhuǎn)化為會員的頻率）*ARPU（平均單用戶價值），這里的GMV就是會員收入，DAU*CTR=會員數(shù)，所以這個等式也可以直接用會員數(shù)*ARPU。表格里面就只有會員數(shù)和ARPU，這樣來看，GMV很好算，兩者相乘就行了。但我這個人做事喜歡更進一步，我用之前得到的數(shù)據(jù)DAU，除表格里的會員數(shù)，就可以得到會員轉(zhuǎn)化率CTR。為什么要這么做呢？因為會員的CTR代表著用戶的會員運營能力，也代表著明星團隊對提升水位的加速動能。一般來說，當有熱播內(nèi)容的時候，明星團隊就會拉通資源去做活動，請一些相關(guān)的網(wǎng)紅和明星，這些活動通常都是會員專享，或者幾級會員專享，是要花錢購買的，所以這種情況下，明星運營能力和會員轉(zhuǎn)化是息息相關(guān)的。

　　這種由自己團隊帶來的增量，算是一個軍功章，童然不可能棄之不管。更何況我隱隱約約覺得，這次修改之所以要算收入和支出，可能就是想從財務(wù)角度看看明星團隊的價值，明星團隊在童然手下的價值。再遠一點看，增加財務(wù)方面的考量，可能是為了看到大盤真正的利益增量上，章張的功勞。畢竟新VP高遠是玩資本運作的人，比起慕容這樣的職業(yè)經(jīng)理人，他更看重ROI，更看重經(jīng)營上的實質(zhì)性利益。

　　所以我也就把這個也列出來，并把幾個峰值的時間節(jié)點圈出來，以便后續(xù)和活動的排期一一對應(yīng)。當然，驗證這些是否為我們自己帶來的增量也很簡單，每個項目都有復(fù)盤會，把這個增量和復(fù)盤會的數(shù)據(jù)核對一下就行，只不過每一個項目的復(fù)盤數(shù)據(jù)在童然手里，看她需不需要一一對應(yīng)去看了。

　　但是商業(yè)化的數(shù)據(jù)對于我來說就很難了。內(nèi)容的商業(yè)化是第三方客戶對內(nèi)容進行的付費，以期對自己的品牌和產(chǎn)品進行宣傳，比如冠名、植入、硬硬廣告等等，這些都是商家拿錢做的活動。這個表格里面沒有哪個內(nèi)容賣了多少錢、辦一個活動拉了多少贊助的數(shù)據(jù)，只有一些零零碎碎的數(shù)據(jù)——每個項目看不懂的條目下有雜七雜八的商業(yè)化收入，以及我們自己的藝人通過運營帶來的營收增長率。

　　這里面藝人的增長率可以說是，我們運營團隊和簽約團隊都有功勞，很多場外的資源都來源于簽約團隊。我按照工作室理出每個月的增長率就可以了，最多再在工作室的注釋里，加幾個頭部的藝人，以便增加一點點老板們對工作室情況的了解。

　　但內(nèi)容的商業(yè)化這塊，既沒有時間維度的數(shù)據(jù)，也沒有空間——展示位置維度的數(shù)據(jù)，我只好硬著頭皮，把這些不全的條目，按照項目收攏在一起，算出一個大概的總和。按照每個項目滯后的制表日期和零零碎碎的注釋，我推測，這些收入很可能是“事后收入”，也就是貼在某個內(nèi)容上的廣告位，在沒有全部賣出去或者突然走紅的情況下，出現(xiàn)了余量，那么商業(yè)化團隊就會和客戶講要不要追加一些量，有余量可能就會有補量，這就可以解釋，為什么有的項目最后加總是負數(shù)。

　　當然以上都是我的推測，如果我的推測沒錯的話，“事前收入”，也就是走正常預(yù)售的收入，應(yīng)該在童然手里。這種機密數(shù)據(jù)是不會給我的。

　　表格里面的支出就更迷了，雖然表格的維度比商業(yè)化的清晰多了，但我看了半天也沒看出來這些支出是給誰的：最前面是ID，有些ID是重復(fù)出現(xiàn)的，上面的表頭是時間、數(shù)目和一個“效果評價”維度的詳表。

　　我越看越懵。

　　雖然我知道重要的表格不會給我做，但是這些數(shù)據(jù)我要怎么梳理呢？我完全摸不著頭腦。

　　“青青，群里的那個表你看了嗎？支出那個是啥啊，怎么整理啊?！睕]辦法，我只能求助在這方面更有經(jīng)驗的程青青。

　　“我等會兒給你看哈，我這邊這個我也沒搞懂?！边^了一會兒，她截圖其中的一部分給我。“童然姐沒回復(fù)我，你知道這些灰色的是啥嗎？”

　　我看了看灰色格子里面的條目，大多我都不知道，只有兩個是孫燕帶我做過的。當時給這兩個項目預(yù)留了資源，但是由于種種原因沒有用到?！笆遣皇潜唤导壔蛘弑蝗∠幕顒友??！蔽一貜?fù)她。“這里面只有兩個我跟過，預(yù)留了資源但是沒用到?！?p>　　“有可能?！闭f完她就匿了。

　　我本來還想讓她幫我看看支出那個表格的問題。我默默地干活，微微地有種被耍了的感覺。

　　我把問題提給童然，童然一直沒有回復(fù)我。

　　“童然姐和你說的一樣?！边^了一會兒，她給我回復(fù)道?！澳隳莻€支出表，很可能是給KOL的，我推測?！弊詈笏€不忘幫我解決一下問題。

　　“你說的有道理?！苯?jīng)她一說，我覺得很有可能是這樣。

　　“我也是猜的，你還是問問童然姐吧。”她給出了解決方案，不是她自己的活兒就是沒那么上心。

　　剛說完這句話，童然就回復(fù)我了。

　　“禹晗，你來一下吧?！?p>　?。g迎閱讀《權(quán)力的魔法》，小說根據(jù)身在互聯(lián)網(wǎng)的運營小妹真實經(jīng)歷改編而成，如有雷同純屬巧合，歡迎討論，歡迎提出意見和建議~喜歡的話請收藏喲~）