第58章 極限24小時(shí)（三）

　?。ń由掀?p>　　我拿著電腦去了1105。

　　一進(jìn)門，辦公室里只有童然一個(gè)人，桌子上也干凈得只有一袋紅棗、童然的手寫本、文具袋和電腦。我正納悶，童然不是說他們?cè)陂_會(huì)嗎？怎么只有她一個(gè)人？

　　“童然姐?！?p>　　“哦，禹晗，早上太忙了，都沒來得及和你說?！蓖焕松磉呉粋€(gè)椅子讓我坐下?！暗认挛野驯砀翊蜷_?！?p>　　她的電腦有點(diǎn)卡，鼠標(biāo)小圈一直在轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)。

　　“早上我給你發(fā)了幾個(gè)表，是這樣的。”她喝了口水，熱水的蒸汽瞬間撲滿了她的眼鏡。她從文具袋一個(gè)小口袋里拿出了眼鏡布，摘下眼鏡擦了擦?！拔覀兊膬?nèi)容收入分為幾個(gè)部分，商業(yè)化、IP化、商業(yè)合作和會(huì)員收入，會(huì)員收入這個(gè)你應(yīng)該知道，就是我們把會(huì)員賣給用戶所得的收入，這塊目前是萬婷下屬的用戶團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)?！彪m然她和金瑾、萬婷內(nèi)斗得不可開交，但是她在講架構(gòu)的時(shí)候，卻不露一點(diǎn)不滿，平靜、客觀地陳述，不帶一點(diǎn)添油加醋，也沒有一點(diǎn)多余的抱怨。

　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“商業(yè)合作有兩種，一種叫分銷，一種叫合辦。分銷就是我們買了內(nèi)容之后，可以分銷給其他平臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)也是在總成本里面分?jǐn)偟?，我們本質(zhì)上不賺錢?；顒?dòng)就是兩家合辦活動(dòng)，商品本質(zhì)上是別人的，售賣所得我們抽成。這個(gè)明白吧?！?p>　　“就比如之前‘溫情外賣路’那個(gè)活動(dòng)嗎？”我問?！皽厍橥赓u路”這個(gè)活動(dòng)的構(gòu)想來源于全民綜藝《挑戰(zhàn)360行》。在綜藝?yán)?，藝人體驗(yàn)360行。之前有一期是關(guān)于外賣小哥的，藝人在其中體驗(yàn)了外賣小哥的不易，也親身講述了很多感人故事。這個(gè)節(jié)目第二天就上熱搜了，而且也得到了主流媒體的肯定。我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)也迅速反應(yīng)，立刻找到參與節(jié)目的藝人，和一個(gè)O2O（本地服務(wù)）的平臺(tái)達(dá)成協(xié)議，趁著熱度，推出了“溫情外賣路”的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)我們、藝人和O2O平臺(tái)合作：我們和藝人產(chǎn)出內(nèi)容，廣泛宣傳，為O2O增加流量和收益。按照童然的說法，我們的收益方式是和O2O平臺(tái)抽成。

　　“對(duì)的。那個(gè)參與方比較簡(jiǎn)單，只有三方。復(fù)雜的活動(dòng)可能涉及到很多參與對(duì)象，比如前一段時(shí)間校長把電競(jìng)帶火了，那我們可能就會(huì)聯(lián)系各個(gè)俱樂部再加一些我們自己的內(nèi)容，做資源置換，或者做一些有償?shù)暮献?。?p>　　童然說的這些我都沒有接觸過，不過她一說我就懂了。說實(shí)話，做行業(yè)的這個(gè)想法著實(shí)讓我很開眼界，沒想到可以這么玩。

　　“IP化這個(gè)是指我們擁有我們內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以通過出售、改編版權(quán)獲得收益，比如改變成電影、改變成游戲，還有可以通過授權(quán)商標(biāo)或者授權(quán)衍生品獲得收益……”童然很耐心給我講解。

　　我聽得一愣一愣的。這是我第一次接觸真正的文娛行業(yè)，也是我第一次聽說一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的收益范式。

　　“最后就是商業(yè)化，這個(gè)是最簡(jiǎn)單的，就是我們拿到內(nèi)容或者活動(dòng)，看看商家要不要購買內(nèi)容的各種展示廣告。你學(xué)過廣告學(xué)，這塊你應(yīng)該知道?！?p>　　“嗯嗯，明白?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　她又喝了一口水，她講了這么多，我能明顯感覺到她聲音比昨天沙啞了很多。

　　“哇塞，童然姐，這回我真是學(xué)習(xí)了，我之前都不知道這些?！蔽遗d奮地說。

　　她推了推眼鏡，笑著說：“沒事的，這些我都要帶著你學(xué)習(xí)的，跟著我慢慢都能理清楚”。

　　我拼命點(diǎn)頭。“對(duì)了童然姐，那這幾個(gè)表格需要怎么做呢？”我才想起來我要問她的問題。

　　“哦，對(duì)。是這樣的，商業(yè)化這個(gè)表格，是補(bǔ)量收入，你不用看時(shí)間，只需要把項(xiàng)目收益加總就行?！?p>　　“那負(fù)數(shù)這些意味著什么呢？”我問。

　　“有些是沒達(dá)到預(yù)估流量，為了賠償我們自己搭了一些流量，你把正負(fù)加總就行。”她看了看我，繼續(xù)說道：“這塊還有什么問題嗎？”。

　　“沒有了?！?p>　　“下一張表，會(huì)員收入，GMV=DAU*CTR*ARPU，這個(gè)公式孫燕應(yīng)該給你講過?！彼f。

　　其實(shí)這個(gè)公式孫燕并沒有給我講過，我是從邵儀那邊學(xué)來的，我看她的周報(bào)里面有學(xué)習(xí)報(bào)告，寫了這個(gè)公式。孫燕那么精明的人，怎么會(huì)告訴我?！班拧蔽要q豫了一下。

　　“這個(gè)不知道嗎？”她問。

　　“我知道。”我猶豫了一下，在想怎么說。我想，我沒必要在這個(gè)時(shí)候得罪孫燕，在童然面前告黑狀，但另一方面我又想擺脫這個(gè)崗位?！拔抑昂陀脩敉瑢W(xué)對(duì)接的時(shí)候?qū)W過一點(diǎn)?！蔽抑荒芊笱苓^去。

　　童然愣了一下，不過她馬上又面帶微笑?？雌饋硭孟褚呀?jīng)知道了。不過也是，她這么聰明的人，孫燕又跟了她這么長時(shí)間，幫她打聽對(duì)手的信息、打小報(bào)告，她應(yīng)該十足地了解孫燕的為人?！斑@個(gè)你就求出GMV就行?！?p>　　“這個(gè)表里沒有DAU和CTR，只有會(huì)員總數(shù)，也就是DAU*CTR，我通過昨天數(shù)據(jù)里面的DAU算出了CTR走勢(shì)，能明顯看到CTR有幾個(gè)峰值，我在想，這些峰值是不是能對(duì)應(yīng)我們一些針對(duì)會(huì)員用戶的明星活動(dòng)呢？”我說出了我自己的想法。

　　“嗯……”她猶豫了一下。“這個(gè)和明星活動(dòng)的關(guān)系不能說沒有，但還有很多其他的因素，比如劇綜影漫的排播，是否強(qiáng)化了會(huì)員權(quán)益，還有就是會(huì)員的售賣策略，是不是有促銷活動(dòng)，這些都有關(guān)系?！?p>　　我還是有點(diǎn)不太懂?！芭挪?？”

　　“對(duì)，就比如一個(gè)電視劇，我們?cè)O(shè)定會(huì)員用戶比免費(fèi)用戶每周多看2集合每周多看6集，會(huì)員的轉(zhuǎn)化是不一樣的，如果是負(fù)責(zé)收入的頭部?jī)?nèi)容，付費(fèi)差距盡量設(shè)置的大一些，會(huì)提升會(huì)員轉(zhuǎn)化率。這樣說明白了嗎？”

　　“明白，那付費(fèi)這個(gè)策略也是用戶的會(huì)員組出嗎？”我問。

　　“是的，原則上會(huì)員組出，但這個(gè)也要和各個(gè)頻道負(fù)責(zé)項(xiàng)目同學(xué)一起商量?！蓖徽f?！斑@個(gè)表你就拿GMV這個(gè)指標(biāo)就行。下一個(gè)是什么？”

　　“支出表?！蔽一卮?。

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