第97章 大獲全勝
外面的陽(yáng)光真好，會(huì)議室透明的落地窗里映照著外面的藍(lán)天白云。
“大家都來(lái)了……王彥，你看下這個(gè)投屏好像有點(diǎn)問(wèn)題，你找下IT。”金瑾已經(jīng)在會(huì)議室里，看起來(lái)好像她剛剛在這里開(kāi)完會(huì)。
“行，我這就給他們打電話。”王彥說(shuō)。
這是我第一次這么近距離地接觸金瑾。她梳著齊耳短發(fā)，整體打扮非常年輕時(shí)尚，人也很苗條健康，是有品位又潮的那種美。
“咱們這些同學(xué)我有的還沒(méi)見(jiàn)過(guò)，大家一會(huì)兒做展示的時(shí)候先自我介紹一下吧?！彼f(shuō)?！癐T那邊怎么說(shuō)？”她轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)王彥。
“他們說(shuō)重新開(kāi)一下看看，人馬上就到?！彼f(shuō)。
我一看，今天只有明星團(tuán)隊(duì)的同學(xué)在。
“咱們幾天明星團(tuán)隊(duì)的同學(xué)先分享，用戶的想過(guò)來(lái)聽(tīng)也可以來(lái)，明天是用戶的，明星的同學(xué)也可以來(lái)聽(tīng)?！彼f(shuō)。
怪不得，原來(lái)分成了兩批。
投屏修好了。
“那我們就開(kāi)始吧，誰(shuí)先來(lái)呀。”她說(shuō)。
“我來(lái)吧。”只有我一個(gè)人舉手。
“行，那你來(lái)吧。”她只說(shuō)了“你”，可能她都不知道我叫什么。
我估計(jì)她都不知道我叫什么。
王彥重開(kāi)投屏儀后，我順利地連上了投屏，我點(diǎn)開(kāi)做好的PPT，深吸了一口氣。
“大家好，我叫林禹晗，現(xiàn)在在明星事務(wù)做廣告資源管理?！币磺泻臀覝?zhǔn)備的一樣。“我今天的分享分為三個(gè)部分，第一部分是我做了什么，第二部分是我對(duì)業(yè)務(wù)的建議，第三部分是我個(gè)人的規(guī)劃?！?p> 金瑾雙手叉在胸前，非常認(rèn)真地聽(tīng)著。
“業(yè)務(wù)方面，我目前的工作時(shí)做廣告資源的管理。首先，我對(duì)廣告資源按曝光量進(jìn)行了分層：頭部資源、腰部資源和兜底資源……其次，我制定了效果跟蹤機(jī)制，拉通點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的benchmark（基準(zhǔn)值），監(jiān)控未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，并對(duì)未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化。結(jié)合資源分級(jí)來(lái)看，2周均未達(dá)成benchmark的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行資源降級(jí)，若2周持續(xù)高出benchmark 3個(gè)百分點(diǎn)，則考慮資源升級(jí)，如此一來(lái)可保持資源的有效利用……前兩個(gè)是對(duì)工作結(jié)果的提升，最后一點(diǎn)是我對(duì)工作流程的優(yōu)化——我拉著上下游的對(duì)接人一起建立了一個(gè)流程規(guī)范，這里是流程規(guī)范的內(nèi)容，我也把這個(gè)形成了一個(gè)文檔，也就是這個(gè)《廣告資源對(duì)接人流程手冊(cè)》，包含所有流程的講解：后臺(tái)鏈接上下游對(duì)接人、時(shí)間排期規(guī)則和文件命名規(guī)范等，這樣做一是有利于新人快速上手，二是有利于我不斷優(yōu)化流程?！蔽艺f(shuō)。
我看了看金瑾，她非常認(rèn)真地在聽(tīng)。
“第二部分是我的建議。首先，我發(fā)現(xiàn)目前整體場(chǎng)景的資源沒(méi)有串聯(lián)在一起，就好像頻道頁(yè)在推一個(gè)內(nèi)容，活動(dòng)頁(yè)又在搞另外一套內(nèi)容，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得可以做兩件事：第一是所有場(chǎng)景的資源一起排期，一段時(shí)間內(nèi)主打一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目，第二，所有內(nèi)容按主題分類(lèi)，打造集合場(chǎng)景，比如高考就主打所有青春類(lèi)的內(nèi)容，再將這些內(nèi)容的站內(nèi)資源拉通——專(zhuān)題頁(yè)推薦+綜藝曝光+文化類(lèi)節(jié)目探討，同時(shí)這樣也可以將內(nèi)容延展得更深、更廣。比如，《拳王少女》這個(gè)電視劇，在熱播期可以做一個(gè)‘運(yùn)動(dòng)少女’的專(zhuān)題頁(yè)，內(nèi)容集合所有青偶、女性和運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容，其次，可以在綜藝中給劇集的主CP曝光，甚至可以將綜藝專(zhuān)門(mén)做成‘運(yùn)動(dòng)少女’專(zhuān)題，再進(jìn)一步地在《我眼中的社會(huì)》（文化訪談?lì)惞?jié)目）中切入‘女性的力量’話題，探討從《排球女將》到《旋風(fēng)少女》再到《拳王少女》，時(shí)代變化下文化內(nèi)容女性形象的演變，當(dāng)然，還有一些值得切入的話題我就不深入了，在整個(gè)這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做BD（商務(wù)拓展），甚至可以去溝通體育用品品牌的贊助，如果再往下延伸，可以將這個(gè)系列做成一個(gè)IP，像《復(fù)仇者聯(lián)盟》一樣，開(kāi)發(fā)這個(gè)IP的價(jià)值?！蔽乙豢跉庹f(shuō)下來(lái)，語(yǔ)速快到我自己都跟不上了。
我現(xiàn)在非常亢奮，臉上稍微泛紅，身體微微出汗。
我看到金瑾略帶微笑地看著屏幕。
我放下心來(lái)，繼續(xù)講到：“其次，我覺(jué)得我們整體的功能設(shè)計(jì)偏厚重，頻道頁(yè)所有的資源位，幾乎都需要人工干預(yù)，我覺(jué)得可以釋放一些尾部的位置去做一些半算法的嘗試，并且加一些互動(dòng)。比如，我們的這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只是內(nèi)容的羅列，像圖書(shū)館一樣，這樣的頁(yè)面無(wú)法吸引年輕用戶，我這里舉了一個(gè)B站的例子，主要是為了互動(dòng)的重要性……這是我針對(duì)目前頁(yè)面做的一個(gè)改進(jìn)的樣本，我覺(jué)得在這些腰部的位置，可以多一些互動(dòng)的設(shè)計(jì)，比如‘換一換’按鈕、簽到、打投等，尾部還可以加一些懸浮彈幕和抽獎(jiǎng)，這樣可以提升頁(yè)面對(duì)用戶的吸引力，從而提升留存率”。
“最后我想說(shuō)一下我個(gè)人的規(guī)劃，首先是職業(yè)規(guī)劃，我覺(jué)得目前對(duì)各個(gè)崗位的了解程度還不夠，我想之后還可以嘗試一下明星項(xiàng)目執(zhí)行和用戶運(yùn)營(yíng)；在個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面，我是這樣規(guī)劃的：1.每天看微博、知乎、抖音、B站的熱搜，培養(yǎng)自己對(duì)熱點(diǎn)的敏銳度；2.完成元方學(xué)習(xí)的新人內(nèi)訓(xùn)課，每周打卡；3.與mentor學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，在轉(zhuǎn)正前能獨(dú)立負(fù)責(zé)一塊業(yè)務(wù)?！?p> “非常慶幸自己能夠加入元方，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也希望能夠自己能夠保持熱情，繼續(xù)前行；最后一句話是寫(xiě)給我自己的：‘熱情在心筆在手，無(wú)味無(wú)私即自由’”。
“我的展示到此結(jié)束，謝謝大家?！蔽矣卸Y貌地結(jié)束了展示。
金瑾好像沒(méi)緩過(guò)神兒來(lái)一樣，一邊拍手一邊說(shuō)：“非常好，非常棒。禹晗你入職多久了？”
“我入職42天了?！蔽一卮鸬馈?p> “非常好，一個(gè)多月能夠?qū)I(yè)務(wù)有這樣深度的思考是非常難得的，而且……你翻到第一部分?！彼粗镀梁痛蠹艺f(shuō)?！捌鋵?shí)我們運(yùn)營(yíng)工作的底層邏輯就是兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)結(jié)果的提升，一個(gè)是對(duì)流程的優(yōu)化，很多人都關(guān)注結(jié)果的提升，但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維里最重要的一點(diǎn)就是從小步快跑的迭代逐漸把雪球滾大，這樣做的基礎(chǔ)就是必須要有流程規(guī)范……這個(gè)思維是非常好的?！彼贿B用了好幾個(gè)非常。
我心里暗暗自喜。
“……如果大家的水平都能到這個(gè)層次，那就可以把我們團(tuán)隊(duì)的水平提高到更高的水準(zhǔn)上去……”她用手勢(shì)比劃著“一浪更比一浪高”。“包括你剛剛說(shuō)的很多都是我們團(tuán)隊(duì)下一步要去推進(jìn)的事情，包括這個(gè)場(chǎng)景化和IP化，當(dāng)然如果你有興趣可以加入進(jìn)來(lái)……團(tuán)隊(duì)能夠有這樣的年輕力量，我自己是非常欣慰的……”她一直在肯定我的觀點(diǎn)。
我長(zhǎng)舒了一口氣。