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第31章 楚風(fēng)的談判手段(上)

  大廳中的一見(jiàn),讓楚風(fēng)接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間回味無(wú)窮,但是他以后每次五點(diǎn)在大廳再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那位美女,這成為他一大憾事。

  十一月的京都已經(jīng)進(jìn)入深秋,迎接初冬,天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)寒!

  公司大樓門(mén)口就是地鐵站,他乘坐地鐵很快就回到學(xué)校。

  “楚風(fēng)!”進(jìn)入到學(xué)校的食堂,剛拿到飯,丁向春就向他揮手。

  “歡迎我們的大老板!”丁向春起哄道。

  “去!”楚風(fēng)笑罵道。

  “我來(lái)采訪一下我們的大老板,第一天上班感覺(jué)怎么樣。”丁向春道。

  “還不錯(cuò),不怎么累。”楚風(fēng)笑著道。

  “楚風(fēng),我們以后可就跟著你混吃混喝了?!敝苤拚J(rèn)真的道。

  “放心,我會(huì)全部收下你們的,左擁右抱?!?p>  周洲他們?nèi)慷际鞘垖W(xué)院的學(xué)生,圣龍學(xué)院的學(xué)生沒(méi)有一位是簡(jiǎn)單的,楚風(fēng)巴不得他們以后全部到自己公司。

  他公司缺人才,而且特別是缺周洲他們這樣的人才。

  以后公司發(fā)展的業(yè)務(wù)會(huì)非常多,即使將圣龍學(xué)院所有人弄到他的公司都不夠用。

  丁向春推了一下楚風(fēng),笑道:“什么左擁右抱,我的性取向很正常?!?p>  “哈哈哈哈……”他們聞言大笑。

  第二天上午,楚風(fēng)敲開(kāi)鄧稼宣的辦公室。

  “老師!”

  “楚風(fēng),進(jìn)來(lái)!”鄧稼宣放下手中的書(shū)對(duì)著楚風(fēng)招手笑道。

  他來(lái)圣龍學(xué)院教書(shū)十年,但楚風(fēng)卻是他所有學(xué)生中創(chuàng)業(yè)最年輕的,而且公司做的還算可以。

  他最近有詳細(xì)的研究楚風(fēng)的公司,又和楚風(fēng)進(jìn)行詳談,不得不感嘆楚風(fēng)的經(jīng)營(yíng)模式的特別,但又很有想法,所以他很喜歡楚風(fēng)這位學(xué)生。

  “坐!”他指著沙發(fā)道。

  楚風(fēng)坐下后問(wèn)道:“老師,您找我有什么事?”

  “元旦那天你有時(shí)間嗎?”

  “老師您有事直接說(shuō),那天即使沒(méi)時(shí)間我也會(huì)抽出時(shí)間?!背L(fēng)淡笑道。

  “那天有一個(gè)青年企業(yè)家大會(huì),到時(shí)候你和我去,時(shí)間是上午九點(diǎn)開(kāi)始,我們上午八點(diǎn)出發(fā)。”

  “什么樣的大會(huì)?”

  “它是由商務(wù)部發(fā)起的第一次青年企業(yè)家大會(huì),在場(chǎng)會(huì)聚集龍國(guó)所有青年企業(yè)家?!?p>  “所有參加的青年企業(yè)家公司市值達(dá)到一億,雖然你沒(méi)有達(dá)到要求,但我可以帶你去見(jiàn)見(jiàn)世面。”

  楚風(fēng)聞言心中一喜,這樣的大會(huì)雖然他沒(méi)有達(dá)到參加的要求,但是見(jiàn)見(jiàn)世面也是好的。

  “謝謝老師!”楚風(fēng)連忙站起身笑著道。

  “你坐,你坐!”鄧稼宣揮手道。

  等到楚風(fēng)再次坐下后,鄧稼宣問(wèn)道:“最近公司發(fā)展的怎么樣?”

  “還不錯(cuò)!”

  楚風(fēng)含糊了一句,公司的經(jīng)營(yíng)模式他除了向鄧稼宣透露一小部分,其他的他沒(méi)有對(duì)公司以外的任何人說(shuō)。

  接下來(lái)楚風(fēng)又請(qǐng)教鄧稼宣許多金融上的問(wèn)題。

  …………

  楚風(fēng)辦公室!

  “咚咚咚?。?!”敲門(mén)聲響起。

  “請(qǐng)進(jìn)!”

  “楚總,我已經(jīng)和可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司說(shuō)明了在菜園中投放廣告的事情?!边M(jìn)來(lái)的是一位一米七左右的三十五歲左右的婦女。

  他叫朱瀾瀾,是公司的首席談判官。

  “他們?cè)趺凑f(shuō)?”楚風(fēng)放下手中的筆雙手交叉問(wèn)道。

  “他們都很有意向,但他們對(duì)價(jià)格不滿意?!?p>  “你報(bào)價(jià)是多少?”

  楚風(fēng)當(dāng)時(shí)說(shuō)一年一千萬(wàn),但這是低價(jià),商務(wù)談判肯定是不能以一千萬(wàn)給他們,不然就是商務(wù)談判的失敗。

  “兩千萬(wàn)!”

  “那他們說(shuō)多少?”

  “可口可樂(lè)是六百萬(wàn),百事可樂(lè)是五百萬(wàn)?!?p>  “六百萬(wàn)?五百萬(wàn)?”楚風(fēng)輕笑一聲搖頭道:“這價(jià)格肯定不行?!?p>  “我也是這么說(shuō)的,我將我們公司QQ的發(fā)展前景和他們說(shuō)了一遍,但這些外國(guó)人性格很硬,他們只看重眼前的利益,并不考慮以后的事情?!?p>  “他們堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格嗎?”楚風(fēng)認(rèn)真的問(wèn)道。

  “是的,堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格?!敝炻勥_(dá)肯定的點(diǎn)頭道。

  “這樣,給我約一下可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的人,時(shí)間錯(cuò)開(kāi)來(lái)。”

  “好的,楚總!”

  幾天后的上午,一家茶館中!

  楚風(fēng)、朱瀾瀾和兩位白人隔著一張桌子相對(duì)而坐,一位是三十七八歲的中年白人,一位是二十五六歲的青年白人,在四人的一旁是一位穿著旗袍的年輕女子為四人泡茶。

  “兩位,請(qǐng)!”茶泡好后楚風(fēng)用一口流利的美式英語(yǔ)說(shuō)道。

  兩位白人雙指捏起小巧的杯子輕抿一口,茶水在舌尖停留片刻后才咽下。

  “司萊登先生,感覺(jué)怎么樣?”楚風(fēng)笑著對(duì)中年白人笑著問(wèn)道。

  楚風(fēng)他和別的年輕人不一樣,他喜歡龍國(guó)傳統(tǒng)文化,特別是喜歡茶和功夫。

  功夫沒(méi)機(jī)會(huì)接觸,以前家里窮,喝不到好茶,但現(xiàn)在有錢(qián)了他會(huì)去買(mǎi)好茶喝,而且還上網(wǎng)學(xué)習(xí)泡茶的手法。

  “不錯(cuò),味道雖然有點(diǎn)苦澀,但細(xì)細(xì)回味又有一點(diǎn)甘甜味道?!彼救R登微微點(diǎn)頭道。

  楚風(fēng)和朱瀾瀾也捏起茶杯細(xì)細(xì)的品茗一番。

  片刻后楚風(fēng)揮手讓服務(wù)員退下,道:“司萊登先生,我是一位直接的人,我們開(kāi)始進(jìn)入正題吧!”

  “好!”

  “司萊登先生,貴公司給我們的報(bào)價(jià)是六百萬(wàn),我們給你的報(bào)價(jià)是兩千萬(wàn),而我們菜園的用戶在昨天已經(jīng)達(dá)到一百五十萬(wàn)用戶,而且這個(gè)游戲粘性很大,在線用戶達(dá)到三十萬(wàn)。”

  “老實(shí)說(shuō),六百萬(wàn)很符合市場(chǎng)價(jià)!”

  “楚先生,你都說(shuō)符合市場(chǎng)價(jià)了,是不是我們就以這個(gè)價(jià)格定下來(lái)了?!彼救R登笑著問(wèn)道。

  “不,司萊登先生,我只是說(shuō)的是昨天的用戶數(shù)量,QQ每天用戶的增幅是130%,菜園的用戶增幅是150%,也就是說(shuō)今天的用戶一百五十五萬(wàn),在線用戶三十一萬(wàn),幾乎是每天用戶增幅五萬(wàn),在線用戶增幅一萬(wàn)?!?p>  “這是非常恐怖的數(shù)字,如果一年時(shí)間,用戶將會(huì)達(dá)到兩千萬(wàn)左右,在線用戶四百萬(wàn)。”

  “而兩年時(shí)間,用戶數(shù)量最起碼達(dá)到五千萬(wàn),在線用戶數(shù)量將會(huì)達(dá)到一千萬(wàn)?!?p>  “到時(shí)候我們QQ的用戶數(shù)量將會(huì)達(dá)到一億?!?p>  這其實(shí)是楚風(fēng)忽悠他的,現(xiàn)在QQ和菜園的用戶增長(zhǎng)速度快,那是因?yàn)镼Q和菜園剛出現(xiàn),等到過(guò)幾個(gè)月增幅速度就會(huì)下降。

  但這些這兩位白人不懂。

  “司萊登先生,我們也不局限于菜園打廣告,我這里還有一種打廣告的方式?!?p>  “還有哪種方式?”司萊登疑惑的問(wèn)道。

  “我們是做即時(shí)通訊軟件,就是聊天軟件,既然是聊天軟件,那么肯定就是聊天,我們可以在聊天框中插入廣告,比如這樣,這是一個(gè)聊天框,而這里的旁邊我們做出來(lái)一個(gè)框子,就將貴公司的廣告打在這里?!?p>  楚風(fēng)用茶水在桌子上畫(huà)一個(gè)框子。

  “你看這樣的打廣告方式怎么樣?”

  司萊登思忖片刻道:“這個(gè)價(jià)格是多少?”

  “每年兩千萬(wàn),廣告植入最少兩年。”楚風(fēng)豎起兩根手指道。

  楚風(fēng)看司萊登的表情,見(jiàn)到眼神閃爍,楚風(fēng)笑著道:“司萊登先生,這個(gè)價(jià)格不算貴,兩千萬(wàn)卻讓龍國(guó)五千萬(wàn)人知道你可口可樂(lè)?!?p>  “我昨天也和百事可樂(lè)的人談過(guò)了,這種打廣告的方式我也和他們說(shuō)過(guò),但我和他們說(shuō)的價(jià)格是三千萬(wàn),他們想將價(jià)格降低一點(diǎn),所以我們之后還要繼續(xù)談判,如果你對(duì)兩千萬(wàn)不滿意的話,那么我只能去將兩千萬(wàn)報(bào)給百事可樂(lè)了。”

  司萊登聞言心中一慌,連忙說(shuō)道:“好,就兩千萬(wàn)。”

  楚風(fēng)聞言笑著道:“司萊登先生,合作愉快!”

  說(shuō)著伸出手。

  “合作愉快!”

  司萊登與楚風(fēng)握手。

  

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