第31章 楚風(fēng)的談判手段（上）

　　大廳中的一見(jiàn)，讓楚風(fēng)接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間回味無(wú)窮，但是他以后每次五點(diǎn)在大廳再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那位美女，這成為他一大憾事。

　　十一月的京都已經(jīng)進(jìn)入深秋，迎接初冬，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)寒！

　　公司大樓門(mén)口就是地鐵站，他乘坐地鐵很快就回到學(xué)校。

　　“楚風(fēng)！”進(jìn)入到學(xué)校的食堂，剛拿到飯，丁向春就向他揮手。

　　“歡迎我們的大老板！”丁向春起哄道。

　　“去！”楚風(fēng)笑罵道。

　　“我來(lái)采訪一下我們的大老板，第一天上班感覺(jué)怎么樣。”丁向春道。

　　“還不錯(cuò)，不怎么累。”楚風(fēng)笑著道。

　　“楚風(fēng)，我們以后可就跟著你混吃混喝了?！敝苤拚J(rèn)真的道。

　　“放心，我會(huì)全部收下你們的，左擁右抱?！?p>　　周洲他們?nèi)慷际鞘垖W(xué)院的學(xué)生，圣龍學(xué)院的學(xué)生沒(méi)有一位是簡(jiǎn)單的，楚風(fēng)巴不得他們以后全部到自己公司。

　　他公司缺人才，而且特別是缺周洲他們這樣的人才。

　　以后公司發(fā)展的業(yè)務(wù)會(huì)非常多，即使將圣龍學(xué)院所有人弄到他的公司都不夠用。

　　丁向春推了一下楚風(fēng)，笑道：“什么左擁右抱，我的性取向很正常?！?p>　　“哈哈哈哈……”他們聞言大笑。

　　第二天上午，楚風(fēng)敲開(kāi)鄧稼宣的辦公室。

　　“老師！”

　　“楚風(fēng)，進(jìn)來(lái)！”鄧稼宣放下手中的書(shū)對(duì)著楚風(fēng)招手笑道。

　　他來(lái)圣龍學(xué)院教書(shū)十年，但楚風(fēng)卻是他所有學(xué)生中創(chuàng)業(yè)最年輕的，而且公司做的還算可以。

　　他最近有詳細(xì)的研究楚風(fēng)的公司，又和楚風(fēng)進(jìn)行詳談，不得不感嘆楚風(fēng)的經(jīng)營(yíng)模式的特別，但又很有想法，所以他很喜歡楚風(fēng)這位學(xué)生。

　　“坐！”他指著沙發(fā)道。

　　楚風(fēng)坐下后問(wèn)道：“老師，您找我有什么事？”

　　“元旦那天你有時(shí)間嗎？”

　　“老師您有事直接說(shuō)，那天即使沒(méi)時(shí)間我也會(huì)抽出時(shí)間?！背L(fēng)淡笑道。

　　“那天有一個(gè)青年企業(yè)家大會(huì)，到時(shí)候你和我去，時(shí)間是上午九點(diǎn)開(kāi)始，我們上午八點(diǎn)出發(fā)。”

　　“什么樣的大會(huì)？”

　　“它是由商務(wù)部發(fā)起的第一次青年企業(yè)家大會(huì)，在場(chǎng)會(huì)聚集龍國(guó)所有青年企業(yè)家?！?p>　　“所有參加的青年企業(yè)家公司市值達(dá)到一億，雖然你沒(méi)有達(dá)到要求，但我可以帶你去見(jiàn)見(jiàn)世面。”

　　楚風(fēng)聞言心中一喜，這樣的大會(huì)雖然他沒(méi)有達(dá)到參加的要求，但是見(jiàn)見(jiàn)世面也是好的。

　　“謝謝老師！”楚風(fēng)連忙站起身笑著道。

　　“你坐，你坐！”鄧稼宣揮手道。

　　等到楚風(fēng)再次坐下后，鄧稼宣問(wèn)道：“最近公司發(fā)展的怎么樣？”

　　“還不錯(cuò)！”

　　楚風(fēng)含糊了一句，公司的經(jīng)營(yíng)模式他除了向鄧稼宣透露一小部分，其他的他沒(méi)有對(duì)公司以外的任何人說(shuō)。

　　接下來(lái)楚風(fēng)又請(qǐng)教鄧稼宣許多金融上的問(wèn)題。

　　…………

　　楚風(fēng)辦公室！

　　“咚咚咚?。?！”敲門(mén)聲響起。

　　“請(qǐng)進(jìn)！”

　　“楚總，我已經(jīng)和可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司說(shuō)明了在菜園中投放廣告的事情?！边M(jìn)來(lái)的是一位一米七左右的三十五歲左右的婦女。

　　他叫朱瀾瀾，是公司的首席談判官。

　　“他們?cè)趺凑f(shuō)？”楚風(fēng)放下手中的筆雙手交叉問(wèn)道。

　　“他們都很有意向，但他們對(duì)價(jià)格不滿意?！?p>　　“你報(bào)價(jià)是多少？”

　　楚風(fēng)當(dāng)時(shí)說(shuō)一年一千萬(wàn)，但這是低價(jià)，商務(wù)談判肯定是不能以一千萬(wàn)給他們，不然就是商務(wù)談判的失敗。

　　“兩千萬(wàn)！”

　　“那他們說(shuō)多少？”

　　“可口可樂(lè)是六百萬(wàn)，百事可樂(lè)是五百萬(wàn)?！?p>　　“六百萬(wàn)？五百萬(wàn)？”楚風(fēng)輕笑一聲搖頭道：“這價(jià)格肯定不行?！?p>　　“我也是這么說(shuō)的，我將我們公司QQ的發(fā)展前景和他們說(shuō)了一遍，但這些外國(guó)人性格很硬，他們只看重眼前的利益，并不考慮以后的事情?！?p>　　“他們堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格嗎？”楚風(fēng)認(rèn)真的問(wèn)道。

　　“是的，堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格?！敝炻勥_(dá)肯定的點(diǎn)頭道。

　　“這樣，給我約一下可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的人，時(shí)間錯(cuò)開(kāi)來(lái)。”

　　“好的，楚總！”

　　幾天后的上午，一家茶館中！

　　楚風(fēng)、朱瀾瀾和兩位白人隔著一張桌子相對(duì)而坐，一位是三十七八歲的中年白人，一位是二十五六歲的青年白人，在四人的一旁是一位穿著旗袍的年輕女子為四人泡茶。

　　“兩位，請(qǐng)！”茶泡好后楚風(fēng)用一口流利的美式英語(yǔ)說(shuō)道。

　　兩位白人雙指捏起小巧的杯子輕抿一口，茶水在舌尖停留片刻后才咽下。

　　“司萊登先生，感覺(jué)怎么樣？”楚風(fēng)笑著對(duì)中年白人笑著問(wèn)道。

　　楚風(fēng)他和別的年輕人不一樣，他喜歡龍國(guó)傳統(tǒng)文化，特別是喜歡茶和功夫。

　　功夫沒(méi)機(jī)會(huì)接觸，以前家里窮，喝不到好茶，但現(xiàn)在有錢(qián)了他會(huì)去買(mǎi)好茶喝，而且還上網(wǎng)學(xué)習(xí)泡茶的手法。

　　“不錯(cuò)，味道雖然有點(diǎn)苦澀，但細(xì)細(xì)回味又有一點(diǎn)甘甜味道?！彼救R登微微點(diǎn)頭道。

　　楚風(fēng)和朱瀾瀾也捏起茶杯細(xì)細(xì)的品茗一番。

　　片刻后楚風(fēng)揮手讓服務(wù)員退下，道：“司萊登先生，我是一位直接的人，我們開(kāi)始進(jìn)入正題吧！”

　　“好！”

　　“司萊登先生，貴公司給我們的報(bào)價(jià)是六百萬(wàn)，我們給你的報(bào)價(jià)是兩千萬(wàn)，而我們菜園的用戶在昨天已經(jīng)達(dá)到一百五十萬(wàn)用戶，而且這個(gè)游戲粘性很大，在線用戶達(dá)到三十萬(wàn)。”

　　“老實(shí)說(shuō)，六百萬(wàn)很符合市場(chǎng)價(jià)！”

　　“楚先生，你都說(shuō)符合市場(chǎng)價(jià)了，是不是我們就以這個(gè)價(jià)格定下來(lái)了?！彼救R登笑著問(wèn)道。

　　“不，司萊登先生，我只是說(shuō)的是昨天的用戶數(shù)量，QQ每天用戶的增幅是130%，菜園的用戶增幅是150%，也就是說(shuō)今天的用戶一百五十五萬(wàn)，在線用戶三十一萬(wàn)，幾乎是每天用戶增幅五萬(wàn)，在線用戶增幅一萬(wàn)?！?p>　　“這是非常恐怖的數(shù)字，如果一年時(shí)間，用戶將會(huì)達(dá)到兩千萬(wàn)左右，在線用戶四百萬(wàn)。”

　　“而兩年時(shí)間，用戶數(shù)量最起碼達(dá)到五千萬(wàn)，在線用戶數(shù)量將會(huì)達(dá)到一千萬(wàn)?！?p>　　“到時(shí)候我們QQ的用戶數(shù)量將會(huì)達(dá)到一億?！?p>　　這其實(shí)是楚風(fēng)忽悠他的，現(xiàn)在QQ和菜園的用戶增長(zhǎng)速度快，那是因?yàn)镼Q和菜園剛出現(xiàn)，等到過(guò)幾個(gè)月增幅速度就會(huì)下降。

　　但這些這兩位白人不懂。

　　“司萊登先生，我們也不局限于菜園打廣告，我這里還有一種打廣告的方式?！?p>　　“還有哪種方式？”司萊登疑惑的問(wèn)道。

　　“我們是做即時(shí)通訊軟件，就是聊天軟件，既然是聊天軟件，那么肯定就是聊天，我們可以在聊天框中插入廣告，比如這樣，這是一個(gè)聊天框，而這里的旁邊我們做出來(lái)一個(gè)框子，就將貴公司的廣告打在這里?！?p>　　楚風(fēng)用茶水在桌子上畫(huà)一個(gè)框子。

　　“你看這樣的打廣告方式怎么樣？”

　　司萊登思忖片刻道：“這個(gè)價(jià)格是多少？”

　　“每年兩千萬(wàn)，廣告植入最少兩年。”楚風(fēng)豎起兩根手指道。

　　楚風(fēng)看司萊登的表情，見(jiàn)到眼神閃爍，楚風(fēng)笑著道：“司萊登先生，這個(gè)價(jià)格不算貴，兩千萬(wàn)卻讓龍國(guó)五千萬(wàn)人知道你可口可樂(lè)?！?p>　　“我昨天也和百事可樂(lè)的人談過(guò)了，這種打廣告的方式我也和他們說(shuō)過(guò)，但我和他們說(shuō)的價(jià)格是三千萬(wàn)，他們想將價(jià)格降低一點(diǎn)，所以我們之后還要繼續(xù)談判，如果你對(duì)兩千萬(wàn)不滿意的話，那么我只能去將兩千萬(wàn)報(bào)給百事可樂(lè)了。”

　　司萊登聞言心中一慌，連忙說(shuō)道：“好，就兩千萬(wàn)。”

　　楚風(fēng)聞言笑著道：“司萊登先生，合作愉快！”

　　說(shuō)著伸出手。

　　“合作愉快！”

　　司萊登與楚風(fēng)握手。