第32章 楚風(fēng)的談判手段（下）

　　“楚總，你真是神了，談判技巧比我這位專業(yè)人士還厲害！”回去的路上朱瀾瀾笑著道。

　　“我可沒有你厲害，我走的是巧勁?！背L(fēng)笑著擺手道。

　　接著他又問道：“對了，電信那件事情談的怎么樣？”

　　“這半個月時間我和電信的人一直在溝通，但是你是知道的，我們這個國家要么有關(guān)系，要么能拿出實際有利的東西?！?p>　　“你和他們這樣說，如果他們能和我們合作，我們可以為他們提供4G技術(shù)，但他要答應(yīng)我兩個條件。”

　　4G技術(shù)許多國家都在研究，美利堅、島國、龍國、歐國和俄國。

　　在4G技術(shù)上楚風(fēng)可以提供支持，但楚風(fēng)要提兩個條件。

　　龍國是五年前才開始研究4G，那時候其余國家已經(jīng)研究了五年。

　　楚風(fēng)不知道龍國研究到了哪步，但他卻可以在這方面幫龍國一把。

　　4G技術(shù)楚風(fēng)肯定不會去研究，因為他要耗費大量的精力和金錢，他沒有時間也沒有金錢去研究，所以還不如將4G交給電信，而他從電信的手中兌換自己需要的東西。

　　這對雙方都有利！

　　“楚總，我們有4G的技術(shù)？”朱瀾瀾聞言驚呼問道。

　　風(fēng)夢網(wǎng)絡(luò)公司只是一個新成立的公司，怎么可能有4G技術(shù)？

　　“這你不需要管，將原話帶給他們，如果他們同意的話，咱們就合作，如果不同意的話就算了，我們也不是必須要和電信合作，實在不行找聯(lián)通和移動都可以?！?p>　　雖然只有電信在研究4G，但在移動QQ這件事情上還可以找聯(lián)通和移動，只是使用電信的人最多，所以才先找電信。

　　“好的，楚總！”

　　第二天下午，另一間茶館中！

　　楚風(fēng)、朱瀾瀾和兩位白人隔著一張桌子相對而坐，還是一位中年白人和一位年輕白人，四人正在細細的品茶。

　　“愛德華先生，昨天可口可樂已經(jīng)開始和我們公司合作了?！?p>　　那位中年白人，也就是愛德華聞言心中一驚。

　　“楚先生，那你今天邀請我來是為了什么？”愛德華沉聲問道。

　　“愛德華先生，請不要著急，我并沒有將菜園的廣告位租給他們，而是將聊天框的位置租給他們?！背L(fēng)自信的一笑道。

　　愛德華已經(jīng)進入他的圈套，今天來只是走一個過場，他相信百事可樂肯定會和他的公司合作。

　　可口可樂和百事可樂一直在爭搶飲料行業(yè)第一的地位，可口可樂打廣告，馬上百事可樂也打廣告，可口可樂上電視，百事可樂也上電視。

　　多年以來，第一的地位就在兩家公司之間徘徊。

　　既然可口可樂和他公司合作，那么百事可樂肯定也會和他公司合作。

　　“能詳細說明一下嗎？”

　　“QQ在聊天的時候會打開聊天框，在聊天框的一旁我們做了一個空白位，而可口可樂就在這個空白位打廣告?！?p>　　愛德華聞言微微皺眉，思忖片刻道：“那你現(xiàn)在是什么意思？”

　　楚風(fēng)淡笑道：“還是菜園那個廣告位，可口可樂與我們公司合作時間是兩年，每年兩千萬，愛德華先生，我給你們公司的價格是每年一千五百萬，時間也是兩年?！?p>　　愛德華聞言沉思，眼眸閃爍不定。

　　“愛德華先生，我想與我們合作不會讓貴公司吃虧，我們公司的發(fā)展速度非常的快，QQ每天以130%的速度增長，菜園每天以150%的速度增長，兩年時間，菜園的用戶將會達到五千萬，在線用戶是一千萬，而QQ的用戶將會達到一億?！?p>　　“一億？那不是說將會有一億人知道可口可樂？”愛德華心中一驚的說道。

　　“是如此?！背L(fēng)笑著道：“你如果覺得菜園的廣告位不能和可口可樂的廣告位相媲美，那你就誤會了，可口可樂的廣告位在聊天框中不是很起眼，而菜園中我們會制作一個百事可樂的雕像放在游戲中?！?p>　　“一個不是很起眼，而一個非常起眼，所以兩個廣告位的效果是差不多?！?p>　　愛德華聞言沒有說話，過了許久，他才笑著道：“楚先生，你的提議很讓人誘惑，我沒法拒絕?！?p>　　“那我們就合作愉快！”楚風(fēng)笑著伸出手道。

　　“合作愉快！”兩人的手握到一起。

　　簽訂合同的事情就由公司的手下人去做。

　　…………

　　“楚總，你說的事情我和電信的人說了，他們說如果能為他們提供4G的技術(shù)支持，那么你提的要求他們可以答應(yīng)?！敝鞛憺懽诔L(fēng)的辦公室中說道。

　　“那就邀請他們見面?！?p>　　“好的！”

　　第二天下午，公司會客室中！

　　“你好，楚總！”

　　電信來的人有技術(shù)總監(jiān)，談判總監(jiān)和他們的老總，風(fēng)夢網(wǎng)絡(luò)公司有朱瀾瀾和楚風(fēng)與他們談判。

　　“你好，張總！”

　　互相握手后眾人坐下，秘書為他們上茶。

　　“我們直接進入主題吧！”楚風(fēng)道。

　　“好的！”

　　“張總，我能問一下4G的研究達到什么進度了嗎？”

　　電信方的人互相對視一眼。

　　“如果不方便說的話就算了，我知道這屬于商業(yè)機密?！背L(fēng)見狀又體諒的一笑。

　　“這倒不是，這并不算什么機密，我可以告訴你，70%！”張總笑著道。

　　“才70%？那其余的國家你們知道研究達到什么進度了嗎？”

　　張總聞言苦笑一聲搖頭道：“由于我們是晚五年才研究，美利堅和歐國研究達到90%，島國和俄國研究達到85%。”

　　“那美利堅和歐國大概多久能研究出4G？”

　　“這不好說，但最少還要三年到五年時間吧！”

　　“嗯！”楚風(fēng)微微點頭。

　　別看它們研究達到90%，但是越往后面越是難，還剩下的10%是最難研究的部分。

　　“張總，我給你們提供4G的技術(shù)支持，但你們也要答應(yīng)我兩個條件?！?p>　　“楚總，貴公司能為我們提供4G的技術(shù)支持？”

　　這不得不讓張總懷疑，畢竟風(fēng)夢網(wǎng)絡(luò)公司成立不久，怎么可能為它們提供4G的技術(shù)。

　　“這你不需要懷疑，在這件事情上我不會開玩笑，再說如果我無法為你們提供技術(shù)支持，我說的條件可以作廢?！?p>　　張總聞言也是，這樣做方面不會有任何損失。

　　“當然，為了打消張總的疑慮，我可以提供一小部分的4G技術(shù)?！?p>　　張總聞言笑道：“可以！”

　　楚風(fēng)聞言從一旁拿過筆記本，又將U盤插入到電腦中。

　　“請！”楚風(fēng)手示意一下。

　　張總示意技術(shù)總監(jiān)。

　　技術(shù)總監(jiān)將電腦搬過來仔細的看，會客室中靜悄悄的一片，誰都沒有說話，只有鼠標和喝茶的聲音。

　　過了許久，技術(shù)總監(jiān)才說道：“張總，是4G的技術(shù)?！?p>　　張總聞言驚訝的看楚風(fēng)一眼，輕笑道：“楚總，不簡單啊，你公司真的是真人不露相?。　?p>　　“張總過獎了，這只是一小部分4G的技術(shù)，完整的技術(shù)我之后會交給你，希望對你們有幫助?！?p>　　“行，你現(xiàn)在說說你的條件吧！”

　　“第一個條件，我們與你們合作，在手機中出現(xiàn)移動QQ！”

　　“可以，這個我們答應(yīng)了?！?p>　　“第二個條件，所有使用4G的用戶使用我們公司的軟件可以免流量，不管是任何國家使用你們的4G這一條要添加到以后簽訂的4G的訂單合同中?！?p>　　張總輕笑道：“楚總，這條件太苛刻了，如果我們真的研究出來4G，那些購買我們4G的國家都不會同意這個條件?！?p>　　“張總，我給你們提供的技術(shù)能讓你們在兩年內(nèi)研究出來4G，而其余國家最少三年才能研究出來，那時候只有你們有4G，就是一家獨霸，我想那些和你們簽訂4G訂單的國家會同意我說的要求?！?p>　　“楚總，要是貴公司在網(wǎng)絡(luò)的各行各業(yè)都有軟件，那這個流量就非常大了。”

　　“做事真是滴水不漏?。　背L(fēng)心中暗道，他的公司以后肯定會在網(wǎng)絡(luò)的各行各業(yè)發(fā)展，所以軟件會非常多，但這一點張總卻考慮到了。

　　“那這樣怎么樣，我只說幾個行業(yè)的軟件可以免流量，其余的軟件不免流量。”

　　“你先說。”

　　“聊天軟件、網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)購物和瀏覽器?！?p>　　“網(wǎng)絡(luò)電視去掉！”

　　使用網(wǎng)絡(luò)最多的就是網(wǎng)絡(luò)電視和游戲，所以網(wǎng)絡(luò)電視不能免流量。

　　楚風(fēng)聞言苦笑一聲道：“那不如這樣，其余的都不需要免流量，只需要網(wǎng)絡(luò)電視免流量！”

　　網(wǎng)絡(luò)電視用流量最大，但如果真的免流量，那么網(wǎng)絡(luò)電視的軟件使用的人會最多。

　　張總目露思索，過了許久，他才說道：“好吧！”

　　這么做雖然到時候簽訂4G訂單的時候會有點麻煩，但也只是有點麻煩，這點麻煩和4G的出現(xiàn)無足輕重。

　　“那我們合作愉快！”楚風(fēng)聞言笑著伸手道。

　　“合作愉快！”

　　說著兩人握手！

　　之后他們簽訂合同，楚風(fēng)把4G技術(shù)交給他們。