第六章 夢(mèng)想家
施工四個(gè)月后，房屋主體建設(shè)完工，綠化單位進(jìn)場(chǎng)施工，天公不作美的下起了雨，這場(chǎng)雨已經(jīng)下了三天了，還沒(méi)有停歇的征兆，小雨淅瀝瀝的嚴(yán)重影響了園林綠化的施工進(jìn)度，加之天氣轉(zhuǎn)冷，植被的成活率也開(kāi)始下降。林溪看著眼前的雨，甚是懊惱。
原定今天在完工場(chǎng)地上進(jìn)行的周末活動(dòng)挪到了室內(nèi)，很大程度上影響了活動(dòng)的效果。眼看著雨小了些，林溪便領(lǐng)著客戶們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)參觀。林溪在前面撐著傘帶路，她人本就清瘦，此時(shí)走在園林中，更是有股水墨畫般的韻味。
林溪在前面給大家講解著此時(shí)園林設(shè)計(jì)的理念，“林小姐，你不要講了，你站在這里，就是最好的解釋了。像幅水墨畫一般?！?p> 林溪笑了起來(lái)，如畫中走出來(lái)一般。
參觀的效果出乎林溪的意料，看來(lái)，這個(gè)雨帶來(lái)的也不全是壞的，此處還有驚喜。
送走這批客戶，林溪又來(lái)到剛才的場(chǎng)地，這處地方在天晴的時(shí)候格外漂亮，沒(méi)想到下雨時(shí)也如此的迷人。
忽然一個(gè)背著相機(jī)的姑娘出現(xiàn)在了她的眼前，看見(jiàn)林溪過(guò)來(lái)，那個(gè)姑娘很不好意思地說(shuō)道：“我馬上就走，我只是覺(jué)得這地方的設(shè)計(jì)非常的漂亮，想多拍幾張照片。”
林溪笑著說(shuō)道：“你拍吧，沒(méi)事的?！?p> 看林溪沒(méi)有走開(kāi)的意思，那個(gè)姑娘就主動(dòng)把自己的名片遞了過(guò)來(lái)。
林溪看了眼名片，朱顏，樓盤網(wǎng)編輯。林溪忙自己介紹道：“你好，林溪，江城分公司策劃主管。”
朱顏聽(tīng)到她的名字，眼里直冒光，很是開(kāi)心地講道：“你就是林溪，久仰久仰，你關(guān)于夢(mèng)想家的策劃方案在業(yè)界可出名了。一直想登門拜訪的，都被你們以各種理由拒絕了，沒(méi)想到在這里碰到了。”
林溪一聽(tīng)，便知是劉若琪拒絕的，連忙說(shuō)道：“不敢當(dāng)，你們高看了。你看，有緣終歸能見(jiàn)到的。”
兩個(gè)人就這樣在雨中聊了許久，朱顏向林溪推薦了樓盤網(wǎng)新推出的服務(wù)，林溪聽(tīng)了很感興趣，互留了電話，倆人才依依不舍地分開(kāi)了。
次日，樓盤網(wǎng)負(fù)責(zé)推廣的負(fù)責(zé)人便上門拜訪，林溪接待了他們，負(fù)責(zé)人叫齊駿，30歲左右，一個(gè)很是儒雅的男子，給林溪的第一感覺(jué)就是這個(gè)人和盛昌平有些像，不是面容上的相似，是氣質(zhì)上的相似。
齊駿驚訝于林溪的年輕，但想到在業(yè)內(nèi)頗為推崇的那份推廣方案，忙收起了輕視之心，認(rèn)真的打量起林溪來(lái)。五官很是柔和，一雙眼睛長(zhǎng)的特別好，清澈閃亮，她靜靜地站在那里，看著很是美好，卻莫名給人一種清冷的感覺(jué)，對(duì)，是的，就是清冷，像深夜獨(dú)自看月時(shí)那種獨(dú)孤的清冷。讓人不禁想去給她溫暖，卻有些不知所措的慌亂。齊駿忙止住了自己的胡思亂想，大步走向這個(gè)年輕的女子。
齊駿和林溪聊起關(guān)于樓盤網(wǎng)，最近推出的網(wǎng)上看房計(jì)劃，那天因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，沒(méi)來(lái)得及和朱顏詳談，
回來(lái)后，林溪也沒(méi)有在其網(wǎng)站上找到詳細(xì)的介紹，正想著專門去拜訪下朱顏的。
齊駿把合作方式詳細(xì)地介紹給了林溪，聽(tīng)完后，林溪便帶著齊駿直接來(lái)到了盛昌平的辦公室。三人聊了許久，齊駿滿面笑容地走了出來(lái)。
很快的，江城分公司便和樓盤網(wǎng)達(dá)成了合作意向。江城分公司夢(mèng)想家項(xiàng)目的網(wǎng)上推廣全部交由樓盤網(wǎng)來(lái)做，他們承諾每周帶看客戶100批，周末看房團(tuán)是線上推廣應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。渠道銷售模式也從這個(gè)時(shí)候去從地面式的客戶拜訪上升到了線上。
齊駿不愧是個(gè)線上推廣的牛人，為了保證線上推廣的效果，他提了個(gè)林溪一時(shí)無(wú)法給他回復(fù)的要求，要求江城分公司承諾線上客戶一旦成交，可享受售樓部底價(jià)的98折，整體房?jī)r(jià)上來(lái)估算，每套房平均讓利客戶１萬(wàn)元。
林溪抓緊把這個(gè)情況向盛昌平進(jìn)行了匯報(bào)，盛昌平一時(shí)也無(wú)法下定決心，答應(yīng)考慮一下。林溪卻覺(jué)得齊駿的這個(gè)方案可行，因?yàn)樗麄兡壳爸饕囊庀蚩蛻魹楦纳菩涂蛻?，這部分客戶因年齡、學(xué)歷及工作經(jīng)歷等原因更容易傾向網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時(shí)這部分客戶能更好地起到口碑宣傳的作用。
林溪?jiǎng)裾f(shuō)盛昌平接受這個(gè)方案，而且是越快越好，越早接受，他們就能排在看房順序的前面。
公司中的保守派對(duì)于樓盤網(wǎng)這種推廣模式有許多的質(zhì)疑，同時(shí)財(cái)務(wù)這塊對(duì)讓利的2個(gè)點(diǎn)也很有意見(jiàn)。
盛昌平從接手江城分公司以來(lái)面臨的壓力一天天的增加，因夢(mèng)想家這個(gè)項(xiàng)目，更是站在風(fēng)頭浪尖上。任何一個(gè)稍微激進(jìn)的做法，都會(huì)招來(lái)許多的質(zhì)疑。但一路走來(lái)，盛昌平卻又是有驚無(wú)險(xiǎn)的，這也讓很多人內(nèi)心更加的憤憤不平。
盛昌平有些猶豫不定，撥通了林溪的電話，電話接通的瞬間，盛昌平又為自己內(nèi)心對(duì)林溪的依賴生出無(wú)奈的感覺(jué)，當(dāng)林溪的聲音傳來(lái)時(shí)他慌亂地掛斷了電話。
兩分鐘后，敲門聲響起，林溪推門進(jìn)來(lái)，很是疑惑的問(wèn)道：“盛總，你找我？”
盛昌平看著她，說(shuō)道：“林溪，你馬上去完善下和樓盤網(wǎng)的合作，和齊駿聯(lián)系下，我可以給出更大的讓利，夢(mèng)想家要啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，看房團(tuán)一期五套以上讓利2個(gè)點(diǎn)，10套以上3個(gè)點(diǎn)，20套以上我給出5個(gè)點(diǎn)的折扣。讓他加大帶看的力度，同時(shí)和他說(shuō)下，一定要保證客戶的質(zhì)量，把帶看和成交比也寫進(jìn)去?！?p> 林溪眨著亮晶晶的眼睛，很是崇拜的看著他：“老大，我真是太愛(ài)你了，我馬上就去辦?！闭f(shuō)完一溜小跑的離開(kāi)了。
盛昌平看著她離去的背影，哈哈大笑，覺(jué)得即使失敗了又如何呢，至少林溪是站在他這邊無(wú)條件支持著他的。
盛昌平把申請(qǐng)報(bào)告打到總公司后，盛榮信這次很是干脆地批準(zhǔn)了。高芳菲得知消息后，把劉若琪又是狠狠的一頓訓(xùn)斥。
劉若琪也很是無(wú)奈，自從前期推廣方案落選后，因她的不作為，整個(gè)項(xiàng)目的推廣全部都由林溪負(fù)責(zé)，許多事情她都是在事后才知道。關(guān)于營(yíng)銷部的事情，盛昌平也都是直接找林溪，從某種層面上來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)被架空了。劉若琪有些后悔，卻也無(wú)可奈何。
第一批看房團(tuán)如期而至，為了表示對(duì)這批客戶的重視，銷售部還專門搞了一個(gè)小型的歡迎儀式，林溪親自帶隊(duì)講解，盛昌平也前往陪同。
推廣方案中提到的學(xué)校、會(huì)所、室外球場(chǎng)及社區(qū)醫(yī)院都正在建設(shè)中，園林也已初見(jiàn)規(guī)模?？蛻粼趨⒂^完后，都心動(dòng)不已。正如林溪在方案中設(shè)想的那般，這是個(gè)適宜居住的美好家園，現(xiàn)在，它已經(jīng)慢慢地在揭開(kāi)面紗。等到把優(yōu)惠方案現(xiàn)場(chǎng)公布后，有30多名客戶簽訂了認(rèn)籌協(xié)議，交了訂金。
齊駿一直關(guān)注著結(jié)果，這樣的結(jié)果有些出乎他的意料，可似乎又在情理之中。
快下班時(shí)，齊駿的電話打來(lái)了，語(yǔ)調(diào)輕快：“林小姐，下班后有時(shí)間嗎，想約你吃個(gè)飯呀?！绷窒鞠刖芙^，但聽(tīng)到齊駿說(shuō)朱顏也會(huì)過(guò)來(lái)，便愉快地答應(yīng)了。
晚飯定在了愛(ài)蜀味，林溪自上次和盛昌平來(lái)過(guò)后，又陸續(xù)和其他的同事來(lái)次聚過(guò)幾次，很是喜愛(ài)這里的氛圍。
林溪穿過(guò)走廊，鼻尖滿是麻辣的味道，耳邊是帶著濃重四川口音的歡迎光臨，熱鬧極了。林溪遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到了朱顏和齊駿坐在大廳里，不知再說(shuō)什么，甚是開(kāi)心。
朱顏給了林溪一個(gè)大大的擁抱，很開(kāi)心地說(shuō)道：“林溪，見(jiàn)到你真高興。太謝謝你了，這個(gè)網(wǎng)上看房方案是我和齊駿共同策劃的，之前并不被上層看好。今天下午，我們把數(shù)據(jù)交上后，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)就拍板，大力支持。林溪，真的是多虧了你，如果這個(gè)方案的效果不好的話，我和齊駿在樓盤網(wǎng)的日子都不會(huì)好過(guò)的。”
朱顏真的很開(kāi)心，她和齊駿在樓盤網(wǎng)已經(jīng)三年了，正是事業(yè)上的瓶頸期，這個(gè)方案執(zhí)行的好，就有進(jìn)一步上升的可能，若是執(zhí)行不好，再呆下去便會(huì)有些尷尬。
林溪笑著說(shuō)道：“你們太客氣了，來(lái)，先以茶代酒，祝賀我們合作愉快?！?p> 三人舉起了茶杯，一飲而盡。晚餐吃的非常開(kāi)心，朱顏和齊駿都是幽默的人，再加上三人又都在同一個(gè)行業(yè)，話題也多，等結(jié)束時(shí)都有些意猶未盡的味道。
朱顏看吃地差不多，提議道：“我知道附近有家不錯(cuò)的酒吧，我們?nèi)ツ抢锢^續(xù)聊。”
林溪看了下時(shí)間，有些不好意思地說(shuō)道：“不了，我這邊還有些事情要處理，就暫時(shí)到這吧。下次我來(lái)請(qǐng)客，今天非常地開(kāi)心?！?p> 朱顏看著她，挽著林溪的胳膊說(shuō)道：“林溪，你說(shuō)奇怪吧，我第一次看見(jiàn)你，便覺(jué)得我們會(huì)成為好朋友。”林溪心里其實(shí)也有這種感覺(jué)，可能這就是所謂的緣分吧。
倆人把林溪送到了公司，坐在車上，朱顏很是奇怪地問(wèn)道：“齊駿，你有沒(méi)有覺(jué)得林溪有些怪異，那么辣的菜她竟然敢一口吞進(jìn)去，只是因?yàn)槲覀兏嬖V她那道菜是這個(gè)店里的招牌菜?！?p> 齊駿當(dāng)時(shí)也很是詫異，忙解釋道：“可能她愛(ài)吃辣吧，她不是說(shuō)她是湖南人嘛?！眱扇艘舱f(shuō)不出所以然來(lái)，一路無(wú)言。
林溪回到了公司，辦公室的燈還亮著，她輕輕地走了進(jìn)去，聽(tīng)到劉若琪正在打電話。劉若琪的聲音壓得很低，看著很是為難，林溪走近了些。
“高總，這樣做真的不好吧，這畢竟是公司的事情，一旦被發(fā)現(xiàn)了，我就只能辭職了?！眲⑷翮髡f(shuō)道。
林溪聽(tīng)不到對(duì)方說(shuō)的什么，劉若琪又小聲嘀咕了好久，才掛斷了電話。
林溪見(jiàn)她掛了電話，才走到她身邊，說(shuō)道：“劉總監(jiān)，這么晚了，還沒(méi)下班呢？”
劉若琪的臉一下子便的煞白，聲音都有些變了，問(wèn)道：“你一直在這里嗎？”
林溪笑著說(shuō)道：“哦，我剛從外面后來(lái)，有些資料忘帶了，劉總監(jiān)，你沒(méi)事吧，臉色很不好？”
劉若琪搖了搖頭，頭一次很是關(guān)切地說(shuō)道：“別太拼了，早點(diǎn)回家休息?！?p> 林溪笑著不語(yǔ)，算是接受了她的關(guān)心，坐到她的座位上，打開(kāi)了電腦，開(kāi)始處理今天的銷售數(shù)據(jù)。過(guò)了許久，林溪聽(tīng)到高跟鞋踩地的聲音，抬頭望去，劉若琪的背影看上去很是蕭瑟，似是有滿腹的心事。
自上次下雨之后，天氣一直很好，氣溫也較常年偏高些，夢(mèng)想家的綠化施工進(jìn)度都在預(yù)期中。林溪站在小區(qū)的主體綠化帶上，看著這個(gè)自己一手做起來(lái)的項(xiàng)目，由衷地感到開(kāi)心。
夢(mèng)想家開(kāi)盤前的認(rèn)籌進(jìn)行的非常順利，樓盤網(wǎng)陸續(xù)的又組織了幾次看房，效果都非常地好，認(rèn)籌率達(dá)到了30%以上。眼看著，夢(mèng)想家開(kāi)盤在即了，林溪近一年的努力馬上就有結(jié)果了。
開(kāi)盤當(dāng)天的流程已經(jīng)預(yù)演了兩遍了，林溪卻還是有些不放心。她仔細(xì)地把流程的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)分，就這中間可能出事的環(huán)節(jié)又預(yù)演了一遍，可總覺(jué)得還是有事要發(fā)生一般。
盛昌平笑她過(guò)于謹(jǐn)慎了，拍著她的肩膀說(shuō)道：“你別太緊張了，第一次搞這么大的開(kāi)盤活動(dòng)，你的心情我能理解。”。
看盤前晚，當(dāng)林溪再次確認(rèn)當(dāng)天活動(dòng)場(chǎng)地的安全問(wèn)題時(shí)，忽然聽(tīng)見(jiàn)不遠(yuǎn)處有兩個(gè)穿著保安制服的人在竊竊私語(yǔ)，其中一個(gè)說(shuō)道：“這次是事情不好干，只說(shuō)讓我們擾亂會(huì)場(chǎng)秩序，破壞開(kāi)盤，當(dāng)天那么多人，萬(wàn)一出了問(wèn)題怎么辦？”另一個(gè)說(shuō)道：“怕什么，那個(gè)姓劉的不是說(shuō)了嘛，出了問(wèn)題她負(fù)責(zé)?！?p> 兩人嘀嘀咕咕半天，林溪越聽(tīng)越心驚，悄悄隱藏在樹(shù)后面，待兩人離開(kāi)好久，林溪才慢慢從樹(shù)后面出來(lái)，一臉沉重。
盛昌平聽(tīng)到林溪的匯報(bào)，差點(diǎn)把辦公桌砸了。看著盛怒的他，林溪平靜的講道：“正好趁著這次機(jī)會(huì)，把劉若琪攆走，我們要想抓個(gè)現(xiàn)行，讓他們徹底無(wú)法翻身?！?p> 盛昌平看了眼林溪，說(shuō)道：“這其中肯定有高芳菲的授意，你不要管了，這事我會(huì)想辦法的。另外，開(kāi)盤的安保另外安排別的公司來(lái)做，等下我聯(lián)系下，你再辛苦一遍，重新把安保流程理順些?！笔⒉綋]下手，示意林溪出去。
林溪看了他一眼，不再說(shuō)話，默默地走出了辦公室。
半個(gè)小時(shí)后，一個(gè)自稱宋志平的人打來(lái)了電話，告訴林溪他這邊有５０個(gè)保安可以聽(tīng)從她的安排。
林溪表示了感謝，告訴他今天晚上，請(qǐng)他務(wù)必把人員安排好來(lái)夢(mèng)想家進(jìn)行開(kāi)盤預(yù)演，時(shí)間定在晚上１０點(diǎn)。
聽(tīng)到時(shí)間，宋志平感到很是詫異，但想到盛昌平的處境便又有些釋然，對(duì)這個(gè)雖然素未謀面，但聲音沉靜的姑娘充滿了好奇。
林溪看到宋志平帶過(guò)來(lái)的人，不禁驚的下巴差點(diǎn)沒(méi)合上，這５０人各個(gè)身姿挺拔，充滿了陽(yáng)剛之氣，眼睛炯炯有神，軍人的氣質(zhì)呼之欲出。
林溪又看向宋志平，面容和盛昌平有７分像，不過(guò)宋志平更剛毅些，不如盛昌平儒雅，有風(fēng)度。她猜兩人應(yīng)該是有血緣關(guān)系的，應(yīng)該是盛昌平的表兄弟。
宋志平見(jiàn)林溪不斷地打量自己，調(diào)侃道：“我臉上有花嘛，還是你從我這里看到了別人的影子，我就不明白了，為什么你們小姑娘都喜歡盛昌平那種的。你細(xì)看下了，其實(shí)我比他長(zhǎng)的帥多了，你說(shuō)是吧。”
林溪被他的自信雷得不知說(shuō)什么好，點(diǎn)了點(diǎn)頭。宋志平看到她這個(gè)模樣，哈哈大笑起來(lái)。此刻，林溪忽然覺(jué)得盛昌平也許真的不如他活地灑脫、自在。
開(kāi)盤當(dāng)天，劉若琪看到眼前這些英姿颯爽的保安時(shí)，慌張地給高芳菲打了電話。高芳菲又是一頓訓(xùn)斥，“你現(xiàn)在抓緊把所有的證據(jù)銷毀，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的事情發(fā)生，你這么緊張干什么，真是什么事情都做不好?！?p> 劉若琪又慌里慌張地打了幾個(gè)電話，這次癱坐在了椅子上。她直到，開(kāi)盤之后，迎接自己就只有辭職這一條路了。
開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)，擠滿了人，卻秩序井然。當(dāng)蓋在標(biāo)有房號(hào)、房?jī)r(jià)的背景板上的紅綢被扯下來(lái)的瞬間，現(xiàn)場(chǎng)所有的人都震驚了，客戶們看到房?jī)r(jià)時(shí)更是驚呼不已。
林溪看到這里，知道自己的這招險(xiǎn)棋下對(duì)了。部分房?jī)r(jià)比當(dāng)初對(duì)外宣傳的價(jià)格低了近兩成，針對(duì)這兩成的降價(jià)，盛昌平在揭幕儀式上給出了合理的解釋，他看著臺(tái)下激動(dòng)的客戶說(shuō)道：“非常感謝各位，對(duì)夢(mèng)想家這個(gè)項(xiàng)目的喜愛(ài)和支持。我們的目標(biāo)不僅僅只是建一座房子，而是一個(gè)承載著家人夢(mèng)想的溫暖的家。這是榮信集團(tuán)給江城人民的獻(xiàn)禮，希望在座的各位，以后多多支持我們?！?p> 盛昌平看著不遠(yuǎn)處的林溪，想起了林溪當(dāng)初對(duì)價(jià)格定位方面和她的爭(zhēng)執(zhí)。他清楚地記得當(dāng)時(shí)林溪說(shuō)過(guò)的話，“當(dāng)你在客戶面前畫好一個(gè)餅，你在這個(gè)餅里不停的加料，那么客戶的預(yù)期也就會(huì)越來(lái)越高，對(duì)價(jià)格的承受能力也就越來(lái)越高，當(dāng)他的心里價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)餅的價(jià)格時(shí)，你忽然告訴他，這個(gè)餅?zāi)阒毁I一個(gè)比他想象的低些的價(jià)格，那么他成交的可能性就會(huì)提高很多，甚至毫不猶豫的買下，往往忽略了之前些許介意的瑕疵?！?p> 想到這里，盛昌平不禁又向林溪望去，朝她比了個(gè)勝利的手勢(shì)，心里感嘆道：“林溪，真是個(gè)銷售天才呀?！?p> 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)不停地傳來(lái)鑼聲，等到當(dāng)晚11點(diǎn)，夢(mèng)想家開(kāi)盤住宅全部解籌，售罄。
盛昌平心里有著難以抑制的激動(dòng)，他緊緊地?fù)肀Я肆窒?，在她耳邊大喊道：“謝謝你，林溪?！?p> 林溪開(kāi)心地任由他抱著，這一年來(lái)的辛苦似乎都不算什么了，只有眼前的喜悅是如此地真實(shí)。