第4章 老板與會計的溝通（1）

　　蕭楚帆正坐在客廳里瀏覽上次聚會的照片，堂妹蕭楚璇突然蹦了出來。

　　“哥，你在看美女呢？”

　　“沒有，我在看聚會的照片?！?p>　　“我都在你后面觀察好久了，你總是盯著這一個女孩看。只要是她的照片，你就會看很久，其他的你都掠過了。你該不會是喜歡上人家了吧？”

　　“沒有，只是隨便看看?！闭f完楚帆把手機(jī)一按，鎖屏放在桌子上，接著淡定地翻開一頁書，整個過程眼皮都沒抬一下。

　　“切，明明想要得不行，卻總是裝著一副霽月風(fēng)光的樣子?！笔挸搅肃阶欤澳阋窍矚g人家，就應(yīng)該去追，光坐在這里看是沒用的。你可別告訴我，你連追個女孩都不會，那你讀那么多書有什么用啊？”

　　“你會？”蕭楚帆不屑地看了她一眼。

　　“我是女生，我當(dāng)然會！追女孩的方法有很多種，我教你。第一種方法叫逐步漸進(jìn)法：先觀察女生的個人興趣、生活等，了解情況后投其所好，再去追求，比如，我喜歡花，有人送我花，我就特開心；第二個叫才藝展示法：可以用自己的特長來吸引對方的關(guān)注，比如唱歌、跳舞、舞臺表演、詩詞等，我們女生都喜歡多才多藝的男生；第三個就是要尊重女士，比如兩個人去餐廳吃飯的時候，要學(xué)會幫女方拉凳子，這樣會很討女孩歡心，哥，這點你最不擅長了，男人要有風(fēng)度；第四個…..”

　　蕭楚璇噼里啪啦地說了一連串兒。

　　蕭楚帆眼睛盯著書本，一動不動，對她的話似乎充耳不聞。

　　蕭楚璇說了半天，見對方一點反應(yīng)都沒有，仍然是一副“任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動”的看書姿態(tài)，于是火冒三丈，“是他喜歡人家，又不是我喜歡人家，我干嘛要這么賣命，真是的”！楚璇一跺腳，甩門出去了。

　　等她一走，蕭楚帆合上書本，一個念頭涌上了心頭。

　　又一個周五。

　　早上，陽光透過云霞，露出通紅的臉龐，房屋、地板、樹木和花朵都涂上了一層金色。

　　蕭楚帆和胡迭從睿智軟件開發(fā)公司出來。

　　“喬氏科貿(mào)最近想做一個外包，在原有財務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，做一個二次開發(fā)，你評估一下，這個項目是我們自己做，還是給公司做？”胡迭看著蕭楚帆問道。

　　蕭楚帆和胡迭都是金利集團(tuán)的員工，蕭楚帆屬于研發(fā)部門，胡迭是銷售人員。一次，胡迭拿到了一個項目，但是由于報價太低，公司核算下來，不做。胡迭很生氣，這個價格是低了點，但是，自己還是付出了很多努力，更何況這個業(yè)務(wù)還是朋友介紹的。他信心滿滿，當(dāng)時就答應(yīng)了，現(xiàn)在反悔，那以后自己還怎么談業(yè)務(wù)？

　　于是，胡迭跟蕭楚帆大倒苦水。蕭楚帆看著這個項目，如果按照公司的要求進(jìn)行評估，光流程成本就很大，這個項目確實不能做。

　　如果客戶不急的話，倒是可以去找小一點的開發(fā)公司，把流程成本和時間成本砍掉。這樣做，只是利潤會微薄些。如果找的那家公司剛好業(yè)務(wù)是淡季的話，那么這個單它肯定會接。

　　胡迭找了一圈，發(fā)現(xiàn)居然沒人接這個單。于是，他又回到了蕭楚帆這里，說道：“要不，你業(yè)余把這個單做了，你手下不是有研發(fā)人員嗎？給他們每天多安排點任務(wù)，幫個忙，順便做了。下次，我談業(yè)務(wù)的時候，注意點，先讓公司把成本核算下來，再承諾。兄弟，就當(dāng)幫個忙。”

　　“這樣恐怕不行吧？”

　　“這有什么不行的，集團(tuán)那么大，我們只是其中的一個小公司而已，你知道我們公司在集團(tuán)的定位是什么嗎？”

　　“是什么？”

　　“試水！互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速，集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型，所以才投資我們這個公司，專找你們這種年輕的有創(chuàng)意的研發(fā)人員，嘗試往互聯(lián)網(wǎng)軟件研發(fā)方向走，看能不能摸到點什么。”

　　“那是集團(tuán)的戰(zhàn)略問題，跟我們做不做這個單有什么關(guān)系？”

　　“當(dāng)然有關(guān)系，你不用那么較真，偶爾打點擦邊球，也不會有人在意的。”

　　“我試試看?！?p>　　于是蕭楚帆從研發(fā)團(tuán)隊找了幾個技術(shù)好、自己信得過的開發(fā)人員，跟他們說：“朋友有個項目，報價有點低，但是如果讓你們業(yè)余做的話，我覺得也還過得去，就當(dāng)多加點班，給你們發(fā)加班工資。畢竟只是一個小項目，應(yīng)該不會影響到目前的開發(fā)任務(wù)?！?p>　　但是后來，這個項目，客戶增加了額外的需求，并且經(jīng)過胡迭的談判，把價格抬高了。所以，最后這個項目，居然利潤還不錯。有利潤大家共享，所有參與的人員，皆大歡喜。

　　經(jīng)過這一件事，兩人開始動心思了，干脆自己也成立了一家公司。公司不做的小項目，自己做。再說，做項目也不一定每次都非得掙錢。第一次不掙客戶錢，客戶滿意了，后續(xù)還會再來找你，第二次再掙錢也不遲。畢竟，建立信任是需要一個過程的。

　　于是，睿智軟件開發(fā)有限公司成立了。

　　再后來就演變成，他們接手一個項目，先看自己能不能拿下，自己能做的自己做的，自己做不了的再給公司做。同時，他們還開通網(wǎng)絡(luò)營銷，除了線下銷售，線上通過搜索引擎、百度廣告，也可以接單。如果業(yè)務(wù)做不完，就再分包或轉(zhuǎn)包給同行，掙個差價也行，這樣接業(yè)務(wù)就靈活多了。

　　現(xiàn)在喬氏科貿(mào)需要二次開發(fā)外包，胡迭要蕭楚帆做技術(shù)評估，看這個業(yè)務(wù)能不能自己做。

　　“你好好評估，我再去一趟東方會計師事務(wù)所?！?p>　　“你去東方會計師事務(wù)所干嘛？”蕭楚帆一聽會計師事務(wù)所，心微微一顫。

　　“去跟他們聯(lián)絡(luò)感情，要知道這個業(yè)務(wù)的需求就是他們刺激出來的。他們說人家的賬務(wù)處理系統(tǒng)這也不行，那也不行，不行才需要修補(bǔ)，需要二次開發(fā)嘛。”

　　“既然這樣，那我們公司的代理記賬和報稅業(yè)務(wù)也給他們做唄。”蕭楚帆漫不經(jīng)心地說道。

　　胡迭一聽，猛地一敲腦袋：“好主意！咱們是他們的客戶，以后談其他合作就更容易了。再說，我們那兼職會計，我覺得她不行，年齡也大了，看她用電腦，我都揪心。這樣，補(bǔ)她1個月工資，趁機(jī)換了?！?p>　　“行，我朋友給我推薦了一個會計，剛好是東方會計師事務(wù)所的，據(jù)說不錯，這是她的電話號碼?！笔挸贿吿统鍪謾C(jī)，一邊說道。

　　“是嗎？姓什么呀？你怎么不存名字啊？”

　　“姓艾，當(dāng)時隨手存的?！?p>　　“男的，還是女的？”

　　“女的！”

　　“你見過沒？長得漂亮不？”

　　“你到底是選會計，還是選妃子？”蕭楚帆沒好氣地白了他一眼。

　　“當(dāng)然是選會計了，但是同等條件下，我肯定挑年輕漂亮的，沒事兒把她放在辦公室里，養(yǎng)眼嘛，這叫附加價值。”

　　“你不用挑了，就她了！”說完，楚帆便轉(zhuǎn)身朝停車場走去。

　　“你別走??？萬一她不漂亮怎么辦？我可告訴你啊，如果她又老又丑的話，我堅決不要！”胡迭在后面大聲喊道。