打鐵：房家軍（書友、同志、大俠請(qǐng)留步！求收藏、求推薦）

　　翌日清晨。

　　房慕白把大哥、小妹叫到柜上，商量接下來(lái)如何賣酒的事情。

　　“我把我的想法先說(shuō)一下，我認(rèn)為我們應(yīng)該繼續(xù)推動(dòng)宣傳，夯實(shí)拓展潞酒在外阜的商路，并統(tǒng)一潞酒促銷價(jià)格，以防價(jià)格體系混亂作繭自縛，另外還要注意假冒仿造商品流入市面，對(duì)我們潞酒品牌的負(fù)面影響?！?p>　　房慕婉道：“二哥，咱們才出的新酒怎么會(huì)有假酒，再說(shuō)了你把瓶子做的這么復(fù)雜，誰(shuí)又模仿的了?！?p>　　“那倒也是，這樣吧，我們還是說(shuō)說(shuō)宣傳的問(wèn)題吧?！?p>　　“大哥有啥想法？”房慕白問(wèn)道。

　　“二弟，我覺(jué)得是不是還需要個(gè)故事啥的，你看人家汾酒既有歷朝歷代的詩(shī)人傳唱、又有感人動(dòng)聽(tīng)的故事加持，咱們潞酒剛出來(lái)，是不是得編個(gè)故事啥的？”

　　我們還確實(shí)需要一個(gè)故事，來(lái)包裝一下?！狈磕桨状鸬?。

　　“一個(gè)故事？”房慕婉問(wèn)。

　　房慕白沒(méi)有回答問(wèn)題，而是在腦袋里編起了潞酒釀造的故事，他覺(jué)得有點(diǎn)神乎其神的味道，才能讓潞酒顯得更珍貴，于是慢慢有了頭緒……

　　“一天夜里，睡夢(mèng)中的我夢(mèng)見(jiàn)了一位鶴發(fā)童顏的老翁，來(lái)到我面前，對(duì)我說(shuō)小伙子，我老人家步行數(shù)十里走到這里，實(shí)在口渴的不行，能否討口酒喝？我答道：老人家，我還是給你倒點(diǎn)水吧，我們家酒烈，容易醉。喔哈哈哈哈，小伙子別吹牛，老人家我往東喝到東海，往西喝過(guò)四川，往南喝到云南地，往北喝到塞外邊。東南西北都喝遍，也沒(méi)把我醉半天，你切莫吹牛啊。我回答道：我是為你好，給你喝一盞，醉了我可不管。咕咚咕咚～一盞又一盞，老翁絲毫不見(jiàn)醉意。說(shuō)了句跟水一樣，然后又喝了好多盞，才悠悠然的道：小伙子，怎么樣，我沒(méi)醉吧？我竟一時(shí)語(yǔ)塞。這時(shí)老翁說(shuō)：看在喝了你這么多酒的份上，我就送你一場(chǎng)福緣吧，小子，記住了…說(shuō)罷，老翁大手一揮，一股冒著金光的霧氣，沖進(jìn)我的腦中。之后，老翁大笑轉(zhuǎn)瞬消失?！?p>　　路酒的故事有人評(píng)說(shuō)狗屎不如，有人卻覺(jué)得很香，對(duì)于被封建皇權(quán)統(tǒng)治許久，神君合一，天人合一的思維所禁錮的萬(wàn)千黎民而言，這種和神仙沾親帶故的故事，更容易引起共鳴，至于是不是狗屎，房慕白才懶得理他。

　　“假作真時(shí)假亦真，真作假時(shí)真亦假”房慕白略顯高深的講道。

　　“二弟，你說(shuō)的這個(gè)我不明白，但故事倒是挺生動(dòng)的，我覺(jué)得可以，小妹覺(jué)得怎么樣？”房慕青問(wèn)道。

　　“嗯，二哥這個(gè)故事不錯(cuò)，就定這個(gè)故事吧?！?p>　　“好，既然你倆也覺(jué)得可行，那慕婉，你就把這個(gè)故事，謄抄在紙上吧。水紋紙中間對(duì)折，形成四面，第一面寫房記潞酒及大明潞安府衙唯一指定用酒。第二面寫我剛才說(shuō)的那個(gè)故事。第三面畫三個(gè)瓶潞酒，呈品字形結(jié)構(gòu)。第四面寫人生舍得道，潞酒任逍遙。一共寫三千張，寫好了給我?！?p>　　“好的二哥，那我就先去忙了，弄好了給你送來(lái)?！闭f(shuō)罷就離開(kāi)了柜里。

　　“大哥，我還想和您商議幾個(gè)事情?！狈磕桨渍f(shuō)道。

　　“好的，你說(shuō)吧？”

　　房慕青，對(duì)這個(gè)二弟，是越來(lái)越佩服了，聰明能干，想法出奇但總能有所收獲，他覺(jué)得這種看上去云里霧里的行為，只是自己看不清，看不明而已，并不是二弟神神道道的作怪，人外有人，天外有天，或許自己二弟就是有這種意思。

　　“大哥，你跟著父親在外面跑的地方多，你給我講講，你了解的咱們潞安府所轄的州縣吧?！?p>　　“你想把酒賣遍潞安府的所有地方？”房慕青驚詫的問(wèn)道。

　　“當(dāng)然了，大哥。給我講講吧?！?p>　　“潞安府東至河南彰德府三百里，南至澤州府一百九十里，西至平陽(yáng)府三百九十里，西北至太原府四百五十里，北至遼州二百四十三里。自府治至布政司見(jiàn)上，至南京二千二百六十里。除了府治長(zhǎng)治縣外，領(lǐng)上黨、長(zhǎng)子、屯留、潞城、壺關(guān)、黎城、銅提、鄉(xiāng)縣、襄垣、涉縣。潞安府署所領(lǐng)地區(qū)，道路萬(wàn)千條，酒肆酒樓多入牛毛，能飲酒售酒的，除酒樓、酒肆外，還有妓院、客棧。但店鋪太多，搞不清楚具體有多少，目前咱們已經(jīng)供貨的有一百五十六家大小店鋪?！狈磕角嗟?。

　　“原來(lái)如此。既然這樣，我們?nèi)阶??！?p>　　“慕白，啥三步走？”房慕青訥訥的問(wèn)。

　　“一招人，人多力量大，英雄難敵四手，好漢架不住人多，用人海戰(zhàn)術(shù)開(kāi)拓外阜。二績(jī)效，定任務(wù)設(shè)提成，要想發(fā)展好，績(jī)效少不了。三做培訓(xùn)，會(huì)議是管理的抓手，培訓(xùn)是提升的捷徑，授之以漁，打造房記鐵軍。”

　　“只是我們要招多少人呢？”房慕青問(wèn)道。

　　“我們招十個(gè)跑外阜的伙計(jì)。分別負(fù)責(zé)除長(zhǎng)治縣以外的地方。名字嘛，就叫做外阜管事，招聘我有兩個(gè)要求’人性好’、’悟性強(qiáng)’。”

　　“招來(lái)的新伙計(jì)，我還教他們，譬如產(chǎn)品基本知識(shí)、談買賣的方法以及售賣政策等為主，進(jìn)行全方位教授?！?p>　　“另外，以后我們每半月，召開(kāi)售賣會(huì)議一次，每次會(huì)議評(píng)選先進(jìn)、分享成功方法、處罰末位。并以三個(gè)月為期限，排名末尾且未完成任務(wù)的管事進(jìn)行淘汰。”

　　“至于月錢嘛…”

　　房慕白，撥拉了下算盤。

　　“每人保底五百文錢，每月售賣的錢按一成計(jì)提。頭一個(gè)月不設(shè)售賣任務(wù)，從第二個(gè)月開(kāi)始，每月任務(wù)為上月任務(wù)上浮一成。若伙計(jì)售賣任務(wù)不能完成，那么，提成扣除原本應(yīng)發(fā)的三成。另外除了來(lái)回潞安府及我指派的工作產(chǎn)生的車馬費(fèi)用外，其余費(fèi)用自行承擔(dān)?！?p>　　經(jīng)過(guò)兄弟二人一番謀劃，一套初具雛形的潞酒售賣戰(zhàn)略體系躍然紙上。

　　房慕白心底里認(rèn)為，做買賣并不難，無(wú)外乎望聞問(wèn)切而已，找到病根，對(duì)癥下藥就差不多了，若是能在加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣就更好了。

　　招聘告示，貼在了房記供貨的每個(gè)鋪?zhàn)拥耐鈮ι希粫r(shí)間告示里“英雄不問(wèn)出處，富貴當(dāng)憑奮斗”的句子在十里八鄉(xiāng)熱傳開(kāi)，很多人都躍躍欲試，并覺(jué)得憑借自己的才華，月錢五百更是輕松如斯，況且還有分成。眼高手低的不少，踏實(shí)肯干的也有，房家的柜上排起了躍躍欲試的長(zhǎng)龍隊(duì)。

　　準(zhǔn)備妥當(dāng)，兄弟二人帶著幾名伙計(jì)，走街串巷的發(fā)單頁(yè)招人了。當(dāng)然效果還是很好的。只是來(lái)的人吧…

　　“大哥，這七十多歲的大爺就別讓排隊(duì)了，拄著拐杖，我看著都擔(dān)心，生怕喊一嗓子，把他給喊撅過(guò)去了?！狈磕桨讚?dān)憂的說(shuō)道。

　　“這倒真是，腿腳都不利索了，還想啥呢，我去讓隊(duì)伍里，年紀(jì)偏大的先散了?！?p>　　房慕白沒(méi)想著從別人那里挖幾個(gè)過(guò)來(lái)，這種挖來(lái)的，一是難適應(yīng)自己的要求，二是忠誠(chéng)度也難培養(yǎng)。他有自己的一個(gè)說(shuō)法‘最值得信任的就是兩種人，一種的生你的，一種是你生的?！哉衼?lái)自己手把手培養(yǎng)，對(duì)自己才最真心。這個(gè)方式頗有點(diǎn)武師收兒徒的意思。

　　“大哥，人已經(jīng)招齊了?！?p>　　“那我們還等啥，抓緊時(shí)間培訓(xùn)吧。”

　　房慕青這人最大的優(yōu)點(diǎn)，就是真實(shí)、坦誠(chéng)。這也是他日后越來(lái)越富的緣由之一吧。古語(yǔ)有云“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！狈磕桨咨钪@一點(diǎn)。所以，通過(guò)組建隊(duì)伍、培養(yǎng)培育、甚至修建學(xué)院等方式，播下大量禾苗，悉心澆水施肥，視如己出，而沐浴恩澤的人，受房家實(shí)惠的人，在往后的日子中，也不斷發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。也因?yàn)槿绱?，每?dāng)房慕白或房家遭遇困境與挫折時(shí)，總有貴人相助，渡過(guò)難關(guān)。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的不斷培訓(xùn)，新招收的伙計(jì)，在識(shí)字、算數(shù)、禮儀以及對(duì)潞酒的產(chǎn)品特點(diǎn)、政策都有了一個(gè)基本了解。

　　另一邊，房慕婉帶領(lǐng)著伙計(jì)們做的小廣告也完成了。

　　“二哥?！狈磕酵褫p聲喚著。

　　“小妹，有事嗎？”房慕白問(wèn)道。

　　“三千張告示寫好了。”房慕婉答道。

　　“好，大哥、小妹，馬上召集所有管事來(lái)這里?！蹦桨追愿赖?。

　　“各位，第一件重要的事情，一百?gòu)埜媸灸孟氯?，伙?jì)跟著管事，分十個(gè)小組，用三天時(shí)間，我要把潞安城除薈華樓外所有賣酒的全部拿下！”房慕白意氣風(fēng)發(fā)的說(shuō)道。

　　“是，二公子。”眾人答道并魚貫而出。

　　房慕白對(duì)這批新招募進(jìn)來(lái)的伙計(jì)還是比較期待的，一整個(gè)月的培訓(xùn)，將經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等穿越前學(xué)到的東西精挑細(xì)撿，分門別類，咬文嚼字的徹底編篡了一遍，一套適合這批新人可以學(xué)習(xí)的課件應(yīng)運(yùn)而生。

　　為了便于領(lǐng)會(huì)，還在課堂上大搞情景演練。好在這批學(xué)生認(rèn)真好學(xué)，不恥下問(wèn)，竟然真的在一個(gè)月的時(shí)間，做到了跳躍式的成長(zhǎng)。

　　這次潞安城內(nèi)的售賣，雖說(shuō)是小試牛刀，但賣方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，必須貫徹落實(shí)下去，物以稀貴，貨以奇居。此乃亙古不變之理。

　　……

　　時(shí)間過(guò)去了三天。

　　幾乎所有鋪?zhàn)佣假u起潞酒。而薈華樓已經(jīng)找過(guò)房家多次，只是依然未能進(jìn)得，薈華樓的生意也因此淡了很多。