第六章：逼定成交

　　李濤在107號(hào)這套房子里看房花的時(shí)間，要比之前兩套加起來(lái)用的時(shí)間還要久。

　　這種情況讓張澤確定了自己的分析，所以他花了更多的時(shí)間去介紹這套房子。

　　等該說(shuō)的都說(shuō)完以后，三人又乘坐電梯，朝大門(mén)口走去。

　　“這三套房子，李哥更喜歡哪一套？”

　　雖然知道李濤更喜歡第三套房子，但是張澤并沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)，而是以咨詢(xún)的語(yǔ)氣讓李濤自己在內(nèi)心里再做一個(gè)判斷。

　　“第三套房子房租是三千二嗎？”

　　“是的，因?yàn)檠b修來(lái)說(shuō)稍微差了一點(diǎn)，所以?xún)r(jià)格要更便宜點(diǎn)。”

　　“我考慮考慮吧。”

　　李濤雖然把對(duì)第三套房子更感興趣的想法表達(dá)給了張澤，但是定與不定李濤并沒(méi)有給出一個(gè)明確的回答。

　　“可以。”

　　張澤也不強(qiáng)推，只是沉默了一下以后，語(yǔ)氣不輕不淡地提醒了句，“租房子不能算是小事，仔細(xì)衡量一下也是對(duì)的。

　　3500左右的一居室在這個(gè)小區(qū)還有不少，所以也不算是搶手。

　　只不過(guò)107號(hào)那套南北通透的邊套戶(hù)型，在這個(gè)小區(qū)就只剩下這一套了，畢竟這種戶(hù)型本來(lái)就很稀缺?！?p>　　張澤說(shuō)話時(shí)暗中觀察了下李濤的神情，如他猜測(cè)的一樣，在聽(tīng)到只剩最后這一套以后，李濤的神情沒(méi)有之前那么淡定了。

　　“那樣的都租完了嗎？”

　　“是的。”

　　雖然張澤是在利用房源稀缺來(lái)給李濤制造緊張感，從而逼定，但是張澤也并沒(méi)有說(shuō)謊，這種戶(hù)型在這個(gè)小區(qū)里的確只剩一套了。

　　“如果李哥你真的看中了房子，我覺(jué)得沒(méi)什么可再猶豫的了，咱們最后看的那套，只是裝修比之前兩套簡(jiǎn)單了點(diǎn)，但是它不管是從價(jià)格還是位置上來(lái)說(shuō)，都比之前那兩套的優(yōu)勢(shì)明顯的多了?！?p>　　見(jiàn)李濤有了緊張感以后，張澤適時(shí)的強(qiáng)推了一波，李濤沉思了片刻，駐足問(wèn)道：“價(jià)格還能便宜嗎？”

　　對(duì)于要租房的租客來(lái)說(shuō)，只要能還價(jià)，就是離簽約不遠(yuǎn)了。

　　這幾天理盤(pán)時(shí)張澤特意給這套房源的房東打過(guò)電話，還價(jià)的空間還是有的，不過(guò)這個(gè)房東給的還價(jià)空間不大，

　　為了不讓李濤有能砍價(jià)很多的心理預(yù)期，張澤想了想，還是決定用點(diǎn)套路，畢竟幾千塊錢(qián)的租單因?yàn)橐粌砂賶K錢(qián)談崩的案子比比皆是。

　　“3200像這樣的一室戶(hù)在周邊來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很便宜了，房東之前就住在這邊，對(duì)行情很是了解，估計(jì)難談?！?p>　　張澤先是假裝有些為難，然后語(yǔ)氣稍轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“不過(guò)李哥既然說(shuō)出來(lái)了，你看你這邊多少能租，我跟房東商量一下?！?p>　　“3000，”李濤短暫的思考了下，才說(shuō)道，“你先試試能不能談到3000。”

　　李濤的話似是而非，他沒(méi)有明確的表達(dá)只要談到3000就定，這不是張澤想要的結(jié)果。

　　“我試試?！?p>　　張澤當(dāng)著李濤的面撥通了“房東”的電話。

　　一番激烈的討價(jià)還價(jià)以后，張澤面露難色的對(duì)李濤說(shuō)道：“房東說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是低于市場(chǎng)價(jià)了，3000他需要跟家里人商量一下，我估計(jì)有點(diǎn)難談。

　　反正李哥你這邊也不確定3000租不租，要不咱還是看看全南精裝的?！?p>　　剛剛那番激烈討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)景，李濤全程看在眼里。

　　而且在張澤通話的時(shí)候，他隱約聽(tīng)到電話那邊說(shuō)已經(jīng)有客戶(hù)在談，馬上就能定了，這讓李濤的心理有些著急，畢竟這套房子他確實(shí)很鐘意。

　　所以想了想，他決定退一步：“能談到3000我就租，現(xiàn)在就能定。”

　　李濤終于給了一個(gè)明確的答復(fù)，張澤得到了自己想要的效果，他不動(dòng)聲色，帶有安撫的意味說(shuō)道：“再等一會(huì)兒吧，讓他們先商量一下，過(guò)會(huì)我給他們打電話再說(shuō)?！?p>　　李濤不好強(qiáng)催，只好點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是神情上明顯比剛剛更著急了。

　　張澤將這一切觀察到眼里，這一單可以說(shuō)已經(jīng)確定了個(gè)七八。

　　同時(shí)，另一邊，店長(zhǎng)徐亮望著手機(jī)發(fā)呆思考了許久：這娃是開(kāi)竅了？

　　等了差不多五六分鐘，李濤終于忍不住催促了下，張澤見(jiàn)時(shí)機(jī)也差不多，他拿起手機(jī)給真房東撥通了電話。

　　電話接通以后，張澤很自然的往旁邊走了十幾米，李濤也是一個(gè)聰明人，他等在原地，沒(méi)有刻意去聽(tīng)張澤講的什么，畢竟他要的只是一個(gè)結(jié)果。

　　五六分鐘后，張澤掛了電話對(duì)李濤說(shuō)道：“房東同意了，咱們直接去店里簽合同。”

　　李濤也松了口氣，感謝的對(duì)張澤說(shuō)：“辛苦了，兄弟?！?p>　　等張澤帶著客戶(hù)來(lái)到店里時(shí)，徐亮還在回想張澤剛剛打來(lái)的那個(gè)電話。

　　讓店里的同事在電話里假扮房東演戲，行業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為“做狀況”。

　　目的是給客戶(hù)營(yíng)造房源搶手的緊張感，從而逼定，這種手段在中介行業(yè)很是常見(jiàn)。

　　只不過(guò)張澤打來(lái)這個(gè)電話時(shí)，徐亮開(kāi)始有點(diǎn)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@是張澤入職以來(lái)，第一次使用這樣的套路。

　　租賃合同的簽訂比較簡(jiǎn)單，等房東的人過(guò)來(lái)以后，李濤與房東在張澤與徐亮的陪同下，很快就簽訂了合同。

　　雙方走的時(shí)候，張澤收到了兩份分別來(lái)自于李濤與房東方的感謝。

　　“積分+50?！?p>　　“積分+30?！?p>　　手機(jī)界面跳出的提示讓張澤有些意外，抽了個(gè)空當(dāng)，他打開(kāi)價(jià)值A(chǔ)PP，查看了一下獲得積分的明細(xì)……

　　“幫助李濤找到滿(mǎn)意的房子：積分+50?！?p>　　“幫助房東將房子出租出去：積分+30?！?p>　　一單給了80積分？

　　張澤關(guān)掉手機(jī)，內(nèi)心不禁的嘀咕了句，這種積分獲得的方式，要比刻意去馬路上尋找過(guò)馬路的頭老太太有價(jià)值的多。

　　“發(fā)什么呆呢？張師兄？”

　　張澤沒(méi)注意到陳珂什么時(shí)候走到他旁邊的，他抬起頭，望著陳珂微笑道：“怎么？有事？”

　　“簽了單就把我忘了？”陳珂撇了撇嘴，剛剛滿(mǎn)臉的笑意頓時(shí)全無(wú)，假裝生氣道：“我可辛辛苦苦給你送了兩趟鑰匙。”

　　“你這么厲害的助攻，怎么會(huì)忘？”張澤看了看時(shí)間，明白了過(guò)來(lái)，“想吃什么，我請(qǐng)。”

　　“嘿嘿。”

　　“….…”