第十二章:見招拆招
其實在陳珂郁悶的時候,張澤已經(jīng)弄明白了這一單是如何丟掉的。
陳珂的客戶許東,是被蘭湖一家名叫勝達地產(chǎn)的中介公司,以報“底價”的方式給撬邊了。
對于這家地產(chǎn)公司,張澤之前有過一些了解。
這家公司總共也就十幾家門店,從規(guī)模上來說,只能算是小型中介,但是有趣的一點是,這家公司的老板曾經(jīng)是匯龍地產(chǎn)的部門副總。
兩年前,這名副總煽動手下的兩位區(qū)總、六位店長帶著一百多名業(yè)務(wù)員集體跳槽,才創(chuàng)立的勝達地產(chǎn)。
兩年的時間,勝達地產(chǎn)發(fā)展的并不是很好,與創(chuàng)立之初相比,規(guī)模幾乎沒有任何擴張。
更重要的一點,這家公司在業(yè)界的名聲極差,主營業(yè)務(wù)競爭不過,便經(jīng)常使用一些低端的手段,來攫取別家中介的客戶與房源。
許東與勝達地產(chǎn)約定的時間是一點鐘,張澤準(zhǔn)備在這之前攔截到他。
至于為什么不讓陳珂一塊跟著,是因為張澤還無法跟陳珂解釋清楚,他是怎么獲得的這些信息的。
跟價值A(chǔ)PP提供的消息一樣,張澤在美丹路上的停車場門口等到了許東。
昨天面談時,張澤見過許東,所以即便是沒有系統(tǒng)提供的照片,張澤也能認(rèn)出他來。
“你好,許先生?!?p> 簡單直接,照面以后,張澤攔住了許東。
許東感到有些意外,雖然張澤的裝束一眼就能看出來是地產(chǎn)中介,但是由于之前跟許多個中介看過房子,許東一時間不確定自己有沒有見過張澤。
“你是?”
張澤給許東亮了亮自己的工牌,回答道:“匯龍地產(chǎn),張澤?!?p> 許東在聽到匯龍地產(chǎn)以后,態(tài)度上立馬有了排斥的意思,他下意識的看了眼張澤的工牌,然后說道:“你們公司已經(jīng)有人跟我在聯(lián)系?!?p> “我知道,”張澤放下工牌,淡然說道,“昨天許先生在我們門店面談過?!?p> 看著張澤的表情,許冬突然明白了張澤攔截自己的目的:“那套房子我還得再想想,如果感覺還行,我會聯(lián)系你們的,我還有事,就這樣吧?!?p> 許冬說完就要離開,張澤笑了笑,說道:“許先生是怕是誤會了,我今天來不是這個目的?!?p> 許冬聞言停住了腳步,他遲疑了下,疑惑道:“那你有什么目的?”
“許先生是做生意的吧?”
張澤沒有直接回答許東,反而反問了他,這讓許東更加疑惑了:“你到底想說什么?”
“我是想說,既然許先生是做生意,就應(yīng)該知道生意場上的一些東西,或者說是手段?!?p> 許東有點明白張澤想說什么了,他默不作聲,等著張澤繼續(xù)說下去。
“地產(chǎn)行業(yè)里有個手段叫“移花接木”。
我今天來只想提醒一下許先生,等一下你跟其他中介看房子,最好只看昨天談的那一套,這樣你就會知道,他們能不能談到昨天跟你說的那個價格了?!?p> 張澤的話讓許東更警惕了:“你怎么知道我要跟其他中介去看房子?”
“既然其他中介能知道你在我們這邊看中了這套房子,那我們自然也有辦法知道是哪家中介在后面搞的手段,許先生你不做這一行,不知道里面的事也很正常?!?p> 許冬想了想,覺得張澤說的似乎也有道理,但是他還是有些事想不明白:“我不清楚你為什么要這樣做?”
“我的目的很簡單,只是想讓你自己有一個判斷。”
張澤收起笑容,語氣變得嚴(yán)肅了起來。
“聽我同事講,許先生看房子看了有兩三個月了,周邊各家中介基本上也都跑了個遍。
我只是想,既然你費了這么大的心血,才看中了這一套房子,如果僅僅是因為別的中介搞了一些手段,就讓你放棄這套房子,挺不劃算的?!?p> 許東輕笑了下,有些不屑:“說直白點你們也是為了業(yè)績,不想讓我在其他中介成交吧?”
“也可以這么說吧,我覺得這種事情對我們雙方都是有利的,你現(xiàn)在心里既然有疑問,大可按我說的這種方式去驗證一下。
十多萬也不是小數(shù),如果房東真能給到到你320萬的價格,我覺得你可以直接在那家中介簽掉了?!?p> 許東沉默了半晌也沒有說話,張澤要說的也差不多說完,他拿出手機,撥通了陳珂提供的號碼,等許東的手機響起來,張澤便把電話給掛掉,然后說道:“這是我的號碼,徐先生即然是生意人,自然也有分辨真假的能力。我只是希望許先生不要被這些低端的小手段給耍了,如果有答案了隨時可以聯(lián)系我。”
張澤說完便轉(zhuǎn)身離去,反倒是許冬在愣在了原地。
他看著張澤離去的背影,緩了許久,才看了下時間朝勝達地產(chǎn)的門店走了過去。
商人的優(yōu)點是聰明,缺點也是聰明,他們很難被言語說服,因為他們只相信自己的判斷。
張澤如果直接告訴許東這是同行的撬邊,許冬大概率不會相信,更多的他會認(rèn)為,張澤做的不過是想“保全”客戶。
中介與客戶之間的信任無比脆弱,這也是撬邊屢試不爽的原因。
張澤確認(rèn),房東的底價的確是330萬,勝達地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員應(yīng)該也知道,他們無法將價格談下來。
所以張澤猜測,勝達地產(chǎn)想做的,無非是以報低價的方式先攪黃此單,然后通過各種辦法“做死”這套房子,再轉(zhuǎn)推其他房源,達成成交。
見招拆招,張澤要做的是先給許東打上一劑預(yù)防針,讓勝達地產(chǎn)“移花接木”的套路失效。
第一步的鋪墊已經(jīng)做完,接下來的一步也很重要,時間稍有點緊,張澤抓緊趕到了門店。
這一單的房東已經(jīng)被徐亮約到了門店,徐亮也知道這一單是被撬邊了,出于最后的補救措施,徐亮正在跟房東談一直沒有談下來的獨家委托。