第四十七章：開(kāi)單神盤(pán)

　　【宿主：張澤】

　　【積分：2180】

　　【功能：1級(jí)信息搜索】

　　由于要升任組長(zhǎng)，改變組別架構(gòu)，張澤這段時(shí)間沒(méi)有顧上再去開(kāi)單，而是一直在思考如何更好的輔助組員開(kāi)單。

　　2180的積分，倒是很充足，但是如果直接搜索客戶(hù)房源，提供給組員，等次數(shù)多了，難免會(huì)引起懷疑，到時(shí)候自己也不好解釋。

　　所以想很久，張澤才想出了委婉一點(diǎn)辦法。

　　周五早會(huì)結(jié)束，張澤給六個(gè)組員每人發(fā)了一張A4紙打印的電話名單。

　　每張A4紙上有五十個(gè)電話，上面有房東的姓名電話以及名下房產(chǎn)的地址，張澤要求每人將這五十個(gè)房源開(kāi)發(fā)電話打完。

　　然而其他人都很配合，還是那兩個(gè)一組調(diào)來(lái)的“老人”，認(rèn)為這種打名單的開(kāi)發(fā)方式太小兒科，效率太低。

　　張澤見(jiàn)兩人實(shí)在是不想打，也沒(méi)有強(qiáng)求，將原本分給他們的兩張名單，一張給了徐小明，一張給了陳珂。

　　徐小明分了兩份名單，相當(dāng)于工作量增加一倍，稍微有些情緒，但是他只是抱怨嘟囔了兩句，還是很聽(tīng)從張澤的安排。

　　至于陳珂，自從那次喝醉以后，好像變了一種性格，變得深沉了許多，她望了眼張澤，又望了望分給她的兩張單頁(yè)，眼睛里閃爍了下。

　　名單張澤要求組員認(rèn)真打，不能糊弄，張澤什么也不干，就在他們四個(gè)人的工位旁來(lái)回溜達(dá)。

　　開(kāi)始的時(shí)候，電話打的很慢，梁靜、孫正豪這兩個(gè)新人，由于話術(shù)跟業(yè)務(wù)都不夠熟練，打起電話來(lái)有些膽怯，直接掛斷的還好，對(duì)面有一丁點(diǎn)的小問(wèn)題的，就將兩人給難住了。

　　所以陳珂跟徐小明在打自己名單的同時(shí)，還要教導(dǎo)輔助他倆，進(jìn)度也很緩慢。

　　不過(guò)，等打了十幾個(gè)電話以后，梁靜、孫正豪兩人像是找到了感覺(jué)，開(kāi)始敢大聲說(shuō)話沒(méi)有那么膽怯了。

　　這讓陳珂跟徐小明也能安心的打自己的名單了，畢竟一百個(gè)電話，任務(wù)量不能算小。

　　臨近中午吃飯，孫正豪朝坐在他旁邊的徐小明身邊湊了湊，然后遞上他的筆記本，很虛心的問(wèn)道：“徐師兄，你看看我剛打出來(lái)的這套房子有性?xún)r(jià)比嗎？”

　　徐小明儼然一副入職多年的老牌經(jīng)紀(jì)人的模樣，他接過(guò)筆記孫正豪的筆記本，一本正經(jīng)的讀著上面寫(xiě)的東西……

　　“文寶苑東區(qū)27號(hào)401，118平三室兩廳兩衛(wèi)，毛胚空關(guān)，滿五不唯一，買(mǎi)進(jìn)價(jià)135萬(wàn)，沒(méi)有貸款，產(chǎn)權(quán)兩人，沒(méi)有戶(hù)口，價(jià)格550萬(wàn)可談……臥槽？”

　　原本的一本正經(jīng)變成了一臉驚訝，徐小明難以置信的看著孫正豪：“文寶苑東區(qū)的三房550萬(wàn)？”

　　孫正豪見(jiàn)徐小明那么大的反應(yīng)，弱弱的問(wèn)道：“是貴了嗎？”

　　“貴你妹啊，”徐小明指著本子上的筆記，質(zhì)疑道，“你是不是把東區(qū)西區(qū)給聽(tīng)錯(cuò)了？東區(qū)六層的電梯洋房均價(jià)5萬(wàn)左右，4樓又是黃金樓層，怎么可能550萬(wàn)？還特么可談！”

　　孫正豪有些委屈，解釋道：“我是按你的要求一條條問(wèn)的，房東就是這么說(shuō)的，這上面的每條我還多確認(rèn)了一遍?！?p>　　“價(jià)格你確定？”

　　孫正豪伸手從桌上拿起名單，給徐小明指了上面的一個(gè)電話：“不信你再打過(guò)去問(wèn)問(wèn)。”

　　徐小明半信半疑，覺(jué)得還是確認(rèn)一下的好，他拿出手機(jī)，照上面的電話撥了過(guò)去，電話響了幾聲，就接通了，是一個(gè)中年男人的聲音：“哪位？”

　　“你好，我這邊是匯龍地產(chǎn)的，剛剛聽(tīng)我同事講，你有套文寶苑東區(qū)118平的三房在賣(mài)是吧？”

　　中年男人遲疑了一下，才回復(fù)道：“對(duì)?！?p>　　“價(jià)格550萬(wàn)還有商量嗎？”

　　“有客戶(hù)看中了再說(shuō)吧，誠(chéng)心的可以讓一點(diǎn)，不過(guò)我是到手價(jià)，除了你們的中介費(fèi)，稅費(fèi)我不承擔(dān)的?！?p>　　徐小明現(xiàn)在明白這套房子為什么會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低這么多了，135萬(wàn)的買(mǎi)進(jìn)價(jià)，滿五不唯一，粗算一下這套房子的個(gè)稅、差額增值稅，也要三四十萬(wàn)了。

　　“好的，明白了，你這邊看房怎么看呢？”

　　“有客戶(hù)的話提前給我打電話吧，對(duì)了，你們是怎么聯(lián)系上我的。”

　　“應(yīng)該是你之前在我們公司掛過(guò)牌，我們才會(huì)有你的聯(lián)系方式。”

　　徐小明隨便編了個(gè)理由，但是他沒(méi)想到跟房東圓了上來(lái)。

　　“哦……我這套房子放在那好多年了，前兩年掛牌確實(shí)出售過(guò)，也是這個(gè)價(jià)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有賣(mài)掉，索性也就不賣(mài)了，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)好賣(mài)嗎？我聽(tīng)說(shuō)那個(gè)小區(qū)漲了一點(diǎn)？”

　　徐小明想了想，決定實(shí)話實(shí)話，畢竟不懂市場(chǎng)價(jià)的房東在知道市場(chǎng)價(jià)后，幾乎都會(huì)跳價(jià)。

　　“雖然這兩年江川市的房?jī)r(jià)是橫盤(pán)甚至還有些微跌，但是個(gè)別小區(qū)還是有漲價(jià)的，尤其是蘭湖內(nèi)的品質(zhì)小區(qū)。

　　上個(gè)月，文寶苑東區(qū)615萬(wàn)賣(mài)掉一套跟你這套面積樓層一樣的，不過(guò)那套有裝修，增值稅個(gè)稅是由房東承擔(dān)的。

　　你這套滿五不唯一，買(mǎi)進(jìn)價(jià)也只有135萬(wàn)，兩個(gè)點(diǎn)的個(gè)稅加上五點(diǎn)多的差額增值稅，也要三四十萬(wàn)了。

　　如果你著急賣(mài)，550萬(wàn)性?xún)r(jià)比很高，會(huì)賣(mài)的很快，如果不著急，價(jià)格可以再跳個(gè)一二十萬(wàn)?！?p>　　對(duì)面沉默了下，像是權(quán)衡考慮了一下，才說(shuō)道：“就這個(gè)價(jià)吧，有客戶(hù)你提前聯(lián)系我。”

　　“好的，沒(méi)問(wèn)題。”

　　電話掛斷，徐小明就忍不住在門(mén)店里唱起了盤(pán)：“給大家推薦個(gè)開(kāi)單神盤(pán)，文寶苑東區(qū)118平的毛胚三房，黃金樓層四樓，滿五不唯一，房東到手價(jià)550萬(wàn)，還有可談空間。

　　這套房子，是咱們的新人孫正豪的剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的，有客戶(hù)的抓緊推薦，晚了可就沒(méi)有了?！?p>　　徐小明話音剛落，門(mén)店里就炸開(kāi)了鍋。

　　“臥槽，東區(qū)550萬(wàn)的三房，這么狗的嗎？”

　　“這房東是二傻子嗎？”

　　“買(mǎi)進(jìn)多少錢(qián)？增值稅多少錢(qián)？”

　　“靠，就算減去稅費(fèi)也便宜著二三十萬(wàn)，這盤(pán)怎么開(kāi)發(fā)的？”

　　同事有的議論，有的已經(jīng)在聯(lián)系客戶(hù)了，而那兩個(gè)調(diào)來(lái)的“老人”望了眼孫正豪后，面覷著對(duì)視了一眼。