28、一念之間
余生沉默了一小下后開(kāi)口問(wèn)道：“具體說(shuō)說(shuō)?！?p> 許多多稍微緩解了下焦慮的情緒，一個(gè)好的開(kāi)頭，余生愿意聽(tīng)下去，已經(jīng)說(shuō)明他并不抗拒這件事了。她繼續(xù)小心翼翼的闡述道：“比如，像王則軒，還有行政副總沈薔，還有之前見(jiàn)過(guò)了兩位來(lái)接機(jī)的一部和二部的銷(xiāo)售總監(jiān)，明顯就是王則軒的心腹，他們幾人是事情的始作俑者，這類(lèi)人我們絕對(duì)不會(huì)姑息，開(kāi)除是最基本的，如果之后他們對(duì)公司造成進(jìn)一步的利益損失比如煽動(dòng)不良情緒，對(duì)公司造成負(fù)面言論甚至是撬走部分客戶等等，我們甚至需要保留追訴他們的刑事責(zé)任。
而第二類(lèi)人，我們需要去爭(zhēng)取。我觀察到，同銘深圳一共是四名銷(xiāo)售總監(jiān)，除了一部二部是王則軒的親信之外，三部和四部的銷(xiāo)售總監(jiān)并不受重視。三部的王明目前四十多歲，也是個(gè)職場(chǎng)的老油條性格，業(yè)績(jī)不功不過(guò)，明顯的不站隊(duì)隨風(fēng)倒類(lèi)型，倒可以不用管他。另外四部的總監(jiān)張?zhí)煲?，三十五歲，剛剛升職三四年，正是一個(gè)男人希望在事業(yè)上有所成績(jī)的時(shí)候，今天的述職時(shí)我著重聽(tīng)了他闡述的部分，很有銷(xiāo)售思路，也很有魄力。我們可以去爭(zhēng)取?！?p> “張?zhí)煲?？你覺(jué)得他的能力很強(qiáng)么？可是他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是那么突出?！庇嗌|(zhì)疑道。
“是的，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谶@四個(gè)人里排名最靠后，不過(guò)我深入的去看了他的市場(chǎng)和區(qū)域，他所分到的市場(chǎng)和項(xiàng)目都是那種最不看好的項(xiàng)目和市場(chǎng)，拿到的資源和宣傳費(fèi)用都是最少的，在這種資源明顯的不公平和傾斜下，能堅(jiān)持下去已經(jīng)很不容易了，何況他還是做出了一定的業(yè)績(jī)，這至少說(shuō)明兩個(gè)很重要的問(wèn)題，第一，他本人有很強(qiáng)烈的個(gè)人努力的意愿，同時(shí)也具備相應(yīng)的能力，第二，也就是最重要的一點(diǎn)，他一直在受王則軒的打壓和排擠，絕對(duì)不是王則軒的人。所以，我的建議張?zhí)煲唤^對(duì)需要爭(zhēng)取，把他培養(yǎng)成您的自己人，也許他會(huì)成為您在深圳同銘的一張王牌。”許多多答道。
余生沒(méi)有說(shuō)話，許多多知道余生聽(tīng)進(jìn)去了，便繼續(xù)小心翼翼地開(kāi)口道：“第三類(lèi)人，就是基層經(jīng)理們，同銘一共有六十位左右基層經(jīng)理，這些人員距離核心決策層還有一部分的距離，雖然可能在這樣的環(huán)境中，滋生過(guò)一定的腐敗行為，但都不是核心利益的所得者，人在屋檐下，不得不低頭，順勢(shì)而為而已，也談不上職業(yè)道德的問(wèn)題。這一類(lèi)人，我建議是既往不咎，全憑本事。我們不防忽略他們之前的過(guò)失向前看，制定一個(gè)合理的銷(xiāo)售指標(biāo)，能者留下，弱者淘汰。這樣不但保留了一部分核心的骨干力量，也讓同銘深圳這兩個(gè)月產(chǎn)出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)來(lái)。
那第四類(lèi)人，就是基層銷(xiāo)售了，在這種長(zhǎng)期腐敗的環(huán)境下，他們大多數(shù)人都變得懶散不進(jìn)取，以這種不為人知的職場(chǎng)潛規(guī)則當(dāng)成正義，這類(lèi)人，我的建議是，改造他們。錯(cuò)的是環(huán)境，并不是他們自己。當(dāng)中高層的架構(gòu)調(diào)整完成之后，可以對(duì)基層銷(xiāo)售人員制定具體的要求和考核方案，比如細(xì)致到每天拜訪量，陌拜電話量，帶看次數(shù)等等。把基礎(chǔ)的工作抓上來(lái)，再統(tǒng)一的進(jìn)行文化培訓(xùn)，雖然一部分人會(huì)因?yàn)楣ぷ髁考又囟孕辛魇?，不過(guò)大部分人通過(guò)改造培訓(xùn)，還是可以留存下來(lái)的?！痹S多多詳細(xì)的闡述完畢，便不再說(shuō)話，畢竟能考慮的她都考慮到了，能做的她也都做了，采納還是不采納，就不是自己能決定的了，這八百人的去留，最終，都靠余生的一念之間。