五個專家評委都提過問題，天翔的回答基本上都是滿意的，本來這些在江湖混了多年的大學教授專家，開始都看天翔非常年輕，有些瞧不起，也不認為方案是天翔設計的，認為天翔沒有這個能力的，肯定是請高手操作完成的。所以一上來就問方案設計思想，設計內容方面的問題。但是天翔都是對答如流，回答很多專業(yè)性的問題，表現(xiàn)出有很深厚的企業(yè)管理方面的知識和技術。
五個專家評委朝李鴻點點頭，意思我們的問題問完了。李鴻來到主席臺上對下面的天源集團的員工說：“下面是公司各部門的提問時間，大家有什么問題可以問了?！?p> 老奸巨猾的徐有財本來想難為智祥軟件公司，貶低智祥軟件公司的方案，就能為飛騰公司掙點主動，看到今天的情況，智祥軟件公司的方案的確比飛騰軟件公司的方案強的多，自己就不要出頭出難題了，那樣就會對自己不利，讓張文平和江威看出就不妙了，還是讓銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉鄴提幾個問題難為一下吧，再說，劉鄴提問題是非常正常的，別人也不會說什么，徐有財朝劉鄴點點頭，劉鄴明白了徐有財?shù)囊馑剂?，就大聲的提問說：“王經(jīng)理，既然你說方案是如何如何好的，真有你說的那么好嘛，難道一點缺點沒有嗎，任何事情都不可能沒有缺點的。你能不能老實告訴我們，你們方案的缺點是什么？給我們大家講一講?！?p> 張文平和江威皺了一下眉頭，其他的員工在底下小聲議論著，天翔看出來劉鄴一臉挑釁的神情，臉上并沒有什么異樣的表情，天翔練十幾年的武功，早就練就心里素質非常過硬，可以說已經(jīng)達到波瀾不驚，臨危不懼的境地，無論到什么危機情況都能鎮(zhèn)靜自若，頭腦清醒，思維敏捷。今天就劉鄴這點小伎倆也太小兒科了，天翔還是微微一笑說：“我澄清一下，我自始至終都沒有說我們的方案如何如何好。我都是如實向大家介紹我們的方案，當然了會把我們方案的優(yōu)點表現(xiàn)出來，就是讓大家進行評論的，挑毛病、找問題的。剛才劉總說的非常對，任何事物都是有優(yōu)點，也有缺點的。我們方案也是如此，只是我們自己不知道而已，如果知道了我們肯定會解決，改進的。蘇軾有一首詩就寫著這個意思：‘橫看成嶺側成峰遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。’明知道有缺點而不去改進，那不是我們的工作態(tài)度，也是對大家的工作不尊重。要是有缺點的話，我知道這對劉總你們可能是一個缺點，如果使用我們方案開發(fā)的管理系統(tǒng)，劉總想偷懶都不行，沒有機會了。呵呵！”
大家聽了天翔最后一句的幽默話，都笑了起來，空氣頓時輕松起來。劉鄴被弄個大紅臉，尷尬無比，沒有想到天翔就這么輕松化解了，有些不服，自己對信息化實在是外行，想再挑出幾個毛病，也找不出來，也怕在出現(xiàn)剛才丟人的事情。最后想想就算了，只是狠狠瞪了天翔一眼，天翔只是假裝沒有看見罷了。
生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理彭華禮站起來說：“我們已經(jīng)聽了前四個公司的方案都是介紹ERP方案的，聽他們講述的，看起來不錯，只是包括我們公司業(yè)務的一部分，如果需要增加功能，就得另外購買別的系統(tǒng)，如客戶關系管理(CRM)、供應鏈管理(SCM)、供應商關系管理(SRM)等等，其中有些功能對我們公司來說用不上的，可是人家要求必須是作為一個系統(tǒng)賣給我們公司，對我們來說是浪費的，多花錢買一些沒有用的東西，這好像是吸毒似的，開始給你一些好處，到后來，讓你上癮，欲罷不能。王經(jīng)理，你們公司的方案是不是也有這方面的考慮或是市場策略?”
生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理彭華禮身材高大，大嗓門，聲音洪亮，一張大臉透露著忠厚。天翔一看就知道這人心直口快，比較直率。下面的眾人都看著天翔，知道這個問題很刁鉆，但也非常實際，這也是考核競標方案的條件之一。
曲蕾蕾也為天翔捏著一把汗，擔心天翔，換了自己就懵了，根本就不知道怎樣辦了。
天翔還是一副淡然的樣子，平靜的反問彭華禮說：“你剛才已經(jīng)聽了我們智祥軟件公司方案的介紹了，我們智祥軟件公司提供的是企業(yè)信息化整體解決方案。可能還有一些考慮不周，有遺漏的業(yè)務。你認為你們公司還需要其他的軟件嗎？”
彭華禮直率的搖搖頭說：“你們的方案都是很全面，我們公司的業(yè)務基本都包括進去了，我個人到覺得不需要再增加什么功能了。”
天翔還是補充的說：“我們畢竟對天源集團接觸時間短，對公司的業(yè)務了解不夠全面，不夠深入，可能有些沒有了解到的。如果真的需要，我們也會包含在這次方案里，我們智祥軟件公司絕不會像其他公司那樣考慮過多市場因素?！碧煜璧脑挷┑迷趫龅娜藛T的一陣掌聲。
天源集團的總工程師夏斌站起來說：“假設確定你們智祥軟件公司負責開發(fā)，軟件不是一成不變，是根據(jù)公司管理水平提升、業(yè)務擴展，管理軟件需要進行相應擴展、升級的。我們從前面的公司介紹情況來說，要進行軟件升級是要花費很大的資金和時間的。這方面你們智祥軟件公司是怎樣做的，能不能以較低的成本和較少的時間解決軟件升級的問題?！?p> 天翔知道這些都是天源集團管理層關心的問題，花錢多和花錢少是不一樣的，就仔細把系統(tǒng)設計的原則講述給天源集團的眾人說：“這個問題涉及到系統(tǒng)的設計問題，我們還沒有為貴公司開發(fā)軟件呢，就把我們?yōu)槭兰o新天公司開發(fā)管理軟件的設計原則解釋給大家。我們在多業(yè)務需求的時候，就采用軟件工程的設計原則，就是‘高聚合度，低耦合度’的原則。根據(jù)根據(jù)部門業(yè)務和崗位責任來將復雜的業(yè)務工作分解一個個簡單的業(yè)務工作，將業(yè)務工作流程分解小的，簡單的工作流程。在系統(tǒng)對應的功能也是做到‘高聚合度，低耦合度’的設計原則。將各個功能模塊、組件、類都獨立進行封裝，功能和功能之間，組件和組件之間，類與類之間都是通過標準接口進行聯(lián)系。這樣設計從理論上能滿足公司無限的業(yè)務擴展需要的。不需要對原有系統(tǒng)做大的改動，只是改動與增加功能有關的功能、組件、類或相應的接口就可以了。我在給大家打個比方，軟件開發(fā)和建設一座大廈的道理是一致的。有的大廈的是框架結構，是整體的，一旦建設完成，就不易改變，想改變的話，工程巨大，有些甚至相當于重建一座新的大廈。另一種大廈建設采用是標準的單元構建的，像搭積木一樣的，可以根據(jù)需要進行改變，也可以根據(jù)需要進行增加或減少，從理論上講，是可以無限增加的。你們應該知道花錢多少了。”
天翔說到這，下面不知道誰突然冒出一句話：“如果無限制增加，那大廈不倒塌才怪呢！”
眾人都哈哈都笑了起來，氣氛由剛才的比較嚴肅變得輕松起來。天翔沒有笑，只是淡淡的朝說話的位置點點頭。
曲蕾蕾看天翔在主席臺鎮(zhèn)定自若的應對天源集團的拷問，在自己心里的形象越來越高大了，看天翔的眼睛射出的崇拜目光。
由于公司高層都在現(xiàn)場、各部門負責人、技術專家等，就是不想提問題也得提問題，表現(xiàn)自己工作積極的方面，也知道張總對今天的方案非常重視，只是親自參加今天的方案介紹會，就足以說明。大家都是根據(jù)自己部門的實際情況提出有一些問題，天翔都是耐心一一給予解答。
看著天翔熟練的回答問題，涉及到方案內容的，對答如流，就是有關公司的業(yè)務方面也是從容應對，好像天翔成了公司的咨詢顧問。包括張文平，五個專家評委在內的眾人都是非常驚訝，只有江威表情淡定，知道天翔的底細，了解天翔的能力。
整個方案介紹會持續(xù)了四個多小時，都過了中午十二點半了，大家興致很高，直到眾人感覺到饑餓才肯罷休。智祥軟件公司競標方案介紹會這才結束。
張文平也是非常高興，今天上午的收獲很多，自己也是學到很多知識，受到啟發(fā)，更加認可天翔的方案了。破例的邀請?zhí)煜韬颓倮俪燥?。天翔本來想推辭掉，江威暗示天翔，不要拒絕，天翔只好答應下來。
眾人來到公司的餐廳最大的一間包廂里參加聚餐的有五個專家評委，張文平，江威，天翔，曲蕾蕾，生產(chǎn)副總裁鄒興辰十個人。
在酒席上，江威將五個評委介紹給天翔，有三個是清大大學的教授，兩個是經(jīng)濟管理學院教授一個是李平，一個是江濤，一個是軟件學院的教授朱鵬，兩個是北大的教授，一個是北大光華學院的教授周明，另一個是北大計算機學院教授黃衛(wèi)東。天翔彬彬有禮與五位教授打招呼。在酒席上，天翔告訴大家，自己還要開車，不能喝酒，用飲料代替酒向大家一一敬酒。眾人都是有身份的人，相比也是長輩級別的，就沒有為難一個后生晚輩。
曲蕾蕾頭一次與這么多身份高的人吃飯，又是一個女孩，只能拘束的坐在那里，看著眾人聊天，自己默默聽著他們談話，吃自己喜歡的菜，這里的菜做非常好，勝過外面的高級餐廳。幾個教授都對天翔好奇，就一個勁問天翔，張文平和江威坐在旁邊笑。天翔就一個問題一個問題回答，簡單介紹自己的簡歷，幾個教授對天翔的回答不滿意，從天翔的回答，沒有解決他們心中的疑慮，清大的李平教授問：“王經(jīng)理，這個方案你是如何設計的，怎么對天源集團的情況這么熟悉呢。”
天翔笑著說：“李教授，您別叫我王經(jīng)理，就叫我天翔?！?p> 李平教授比較豪爽的說：“好，就叫你天翔，那得回答我的問題?！?p> 天翔有些靦腆的說：“方案是根據(jù)我以前做的兩個項目設計的。再加上我根據(jù)天源業(yè)務實際情況，到國家圖書館查閱大量的有關企業(yè)管理和食品行業(yè)方面的資料，才設計完成的。也是誠惶誠恐的，也不知道情況到底怎樣。”
江濤教授有些驚訝說：“你的方案有成功實施經(jīng)驗，告訴我們是那兩家公司實施成功過?！?p> 江威有些自豪的替天翔說：“江教授，是北星建材集團和世紀新天電氣制造集團。”
幾個教授有些不相信的說：“是你們智祥軟件公司實施的嗎？”
江威補充的說：“是天翔個人開發(fā)的，那時他還沒有到智祥軟件公司呢?！?p> 幾個教授搖搖頭，表示不相信，著幾個教授都是在研究中國企業(yè)信息化的課題，到底中國企業(yè)需要什么樣的信息化模式，從美國引進的先進的管理思想，管理模式，以及引進的管理軟件都是不理想，都沒有取得應有的成效。所以，以清大大學經(jīng)管學院，北大的光華管理學院的教授都在探討中國企業(yè)需要什么樣的信息化的課題。
他們對一些已經(jīng)實施企業(yè)管理軟件的企業(yè)做過調研，調查結果實，應用效果都不是很理想，有的甚至給企業(yè)帶來負面影響；有的只是擺設，沒有應用價值；也有些發(fā)揮作用的管理軟件，但也不是很理想的，發(fā)揮作用有限。
可是北星建材集團公司和世紀新天電氣集團公司的信息化項目確實取得非常好的成效，管理軟件不拘一格，創(chuàng)新性很強，完美與企業(yè)管理體系溶為一體，給企業(yè)確實帶來管理上的提升。