進入龍莘檢測公司，莊安順被安排在校準部，從事檢測、校準儀器與設備的生產(chǎn)等方面的工作，身份是校準工程師。私企也有私企的優(yōu)勢，大學畢業(yè)剛上班，就有這么個頭銜，挺爽的嘛！
檢測行業(yè)是隨著社會的進步和發(fā)展，基于全社會對使用產(chǎn)品的質(zhì)量、對生活健康水平、對生產(chǎn)生活的安全性、對社會環(huán)境保護等方面要求的不斷提高，并隨著檢測技術的不斷進步而逐漸發(fā)展起來的行業(yè)。比如消費者越來越關注食品中的添加劑是否有害健康、穿的衣服和室內(nèi)空氣是否含有過量甲醛、工廠排出的廢水廢物對環(huán)境造成的危害程度，或者手機電池是否會爆炸等等。從這一點講，安順在電話里跟他爸說的完全正確，真是一個新興行業(yè)。隨著人們對產(chǎn)品質(zhì)量、安全的要求不斷提高，以及各種消費品及工業(yè)品的生產(chǎn)日益規(guī)?；?、標準化，檢測成為貿(mào)易雙方鑒定產(chǎn)品品質(zhì)和相關政府機構評定合格的重要手段，在研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易等各個環(huán)節(jié)中的作用日益凸現(xiàn)。了解到這個背景，安順對這份工作還是挺喜歡的，他認真學習，積極努力，不懂就向先來的師傅請教，很快掌握了基本工作技能。
其實，對讀過大學物理系本科的安順來說，這些工作內(nèi)容看看就明白，也沒有什么難的。校準部的工作無非兩方面，一是使用單位把儀器設備送過來檢測，一是工作人員去廠家、使用單位上門服務。兩者一比就知道，后者，上門服務，肯定更受歡迎。安順開始一陣在家蹲的多，后來就隨來得早的老員工一起上門，再后來，可以獨立去或帶領新來的同志一起去了。
校準校準，一是掌握標準；二是能校，熟練操作。做到這兩點，就能勝任。莊安順自我總結，很自得，原來這份工作如此簡單，難怪工程師的身份來的容易。殊不知，公司給工程師名頭，根本還是為自己：上門服務也好，來實驗室檢測也好，有工程師的名頭，服務標準、收費都提升。至于員工待遇，那還不是老板一句話的事，哪有真正與工資掛鉤的呢！
即使如此，安順還是要嘗試來挑戰(zhàn)自己。工程師做了將近半年，那是技術人員，工程師；下半年，當公司營銷人員不足，希望有人加入時，他主動報名了，跑業(yè)務！他拿到了大客戶專員的名片。
一個公司的營銷人員就是企業(yè)的先遣隊、偵察兵，是搞活企業(yè)的靈魂人物。他們身上能反映企業(yè)的精氣神。安順從一個熟練的技術人員轉(zhuǎn)身搞營銷，變?yōu)槟吧男率?，又得跟著這一行的老員工去找門路，聯(lián)系客戶，感覺上落差很大呢。尤其是聯(lián)系業(yè)務底薪低，績效與跑到的業(yè)務掛鉤，帶著跑的老營銷豈肯輕易將他的人脈關系給你分享，說不定有些場合還拿捏你一把也未可知。
“莊安順，你這發(fā)型不行啊，去弄一下，擦點油，打個蠟。在外跑業(yè)務很講究這個呢！”
“安順啊，走路能不能挺起胸來，窩著背，難看噢，客戶不待見，生意就很難談成的?！?p> “莊安順，下次與客戶講話聲音響亮一點，吐字清楚一點，語速慢一點，有時要配以適當用手勢，總的，讓人家信服，愿意接受。”
“莊安順，你講話我怎么老感到不能抓人、吸引人，好像總是不太自信，這樣跑業(yè)務可不行??！”
盡管安順轉(zhuǎn)行時也看過不少《營銷攻略》、《企業(yè)營銷談話技巧》等書籍資料，盡管在實際聯(lián)系業(yè)務時也很注意自己的形象舉止，可是，他還是常常被帶跑的小領導指這說那，而且有時甚至還當人當眾，弄得很是不爽。
莊安順陷入深深的反思：跑業(yè)務這一塊人際關系怎么會這樣啊，雞毛蒜皮說頭那么多，競爭性太厲害了吧，是不是覺得我過來搶了他們的飯碗呢？他有點后悔，本來技術做得好好的，轉(zhuǎn)過來是不是失之草率，這第一個月，工資比那邊大概要少兩千塊！現(xiàn)在回去已不可能了，更無臉面，既然想挑戰(zhàn)自己、考驗考驗自己，那就拼一把吧。跑業(yè)務不就是比業(yè)績嗎，業(yè)績上來了，超過他們，誰都說不了什么！他決定，不跟那幫子人走了，他要自己獨立跑，哪怕不要底薪。他破釜沉舟了！
公司老總同意了他的請求，底薪照給，鼓勵新人敢闖敢干。他花3天功夫，整理出公司各實驗室能做的業(yè)務項目，詳細記錄在筆記本上，然后先挑選出數(shù)十項，具體說明公司承接報價范圍，發(fā)給已有的各種人脈關系戶，然后利用度娘搜索周近企事業(yè)單位、政府部門等，全方位打開市場，最后起早貪黑，背起背包，帶上名片，哪管他什么裝束打扮啊，以勤開道，以誠待人，以信譽作保，如此苦戰(zhàn)一個月，聯(lián)系的業(yè)務直線往上飆。周近機關事業(yè)單位的、外地伊妹兒來聯(lián)系的，有時都忙不迭、應接不暇了。
“莊安順、莊安順，莊安順……”整天的莊安順來信來電，龍莘公司驚異了，震撼了，莊安順一人聯(lián)系的業(yè)務足夠公司做一年，其他跑業(yè)務的都可回家抱孩子去了。這是莊安順思路創(chuàng)新，充分發(fā)揮網(wǎng)絡功能的成效，那才是九十年代中后期，捷足先登??！