在海天商貿(mào)的貴賓會客廳里，徐曼麗和思義以及對方的常副總和羅經(jīng)理正在洽談供貨事宜。
思義以徐曼麗副手的身份自我介紹給對方，基本上他一直在傾聽對方說話，即使徐曼麗在征求他的意見時他都沒有開口。
常副總的意思很清楚：徐曼麗這邊他會竭盡所能的提供服務(wù)，但是他不會把大客戶的量轉(zhuǎn)交給徐曼麗，畢竟他們已經(jīng)合作了很多年了。
“這么說我們的材料是從西安和武漢勻過來的？”徐曼麗試探著問，對方給她的解決方案別說思義了，她這一關(guān)都通不過。
“是的”帶著金絲眼鏡的常副總點點頭，而羅經(jīng)理從中打著哈哈，大意是供貨的事情徐曼麗他們完全可以放心，量也足，供應(yīng)也不會延遲。
自己的食材從其他兩個地方勻食材過來，而優(yōu)先保證大客戶，也就是給喬未的供應(yīng)，這個利益鏈似乎牢不可破，但這對思義來說和直接拒絕他們沒什么區(qū)別。
誰也不得罪，誰的錢都賺！
更深層次的畫外音：寧可得罪新客戶，也不得罪老客戶；寧可賺老客戶的錢，也不賺新客戶的錢，如果非得二選一的話。
但是他們這么做無可厚非，換了誰都是這樣。
短短十幾分鐘使思義敏銳地意識到今天必須把問題落實了，如果拖到第三次登門的話基本沒有任何意義了。
于是他非常禮貌地問了一個問題：“無意冒犯，請問常副總能決定這件事嗎？”
這句話使常副總和羅經(jīng)理都呆住了，他們都沒想到這個一言不發(fā)的年輕人會提出這樣的問題。
常副總立刻點點頭，在表達肯定的同時語氣也透露出一絲不滿。
既然這樣思義也先禮后，他開門見山問道：“對方貨款是怎么支付的？”
羅經(jīng)理和常副總面面相覷，最終常副總和羅經(jīng)理輕語了幾句說：“月前支付，這一個月的采購量一次性打入賬戶”
思義說：“我們半年”
別說羅經(jīng)理和常副總了，徐曼麗也吃了一驚，半年的話至少有800萬的資金是放在這里的。
常副總不太自然地扭動了下身體，有些尷尬地笑了：“當(dāng)然，我們是歡迎客戶提前將資金打入賬戶的，誰也不能拒絕這么一個條件”
然后他想到一個問題：“恕我冒昧，這樣的采購量能持續(xù)多久？”
思義也笑了笑，他輕描淡寫地說：“就是貴公司跨了，我們的采購依然在繼續(xù)”
常副總點點頭，用過一種說不清的口吻說：“那是，那是，看得出這位先生是很有氣魄的”
但是思義聽得出對方對他已經(jīng)有些不滿意了，于是他接著說：“在你們和你們大客戶的成交價上我增加百分之十，我今天帶了五百萬過來，?？傂枰脑捑拖葋G在這了”
思義說完這句話看著常副總，他覺得對方已經(jīng)有些動搖了。
“這個還是要跟公司協(xié)商的，畢竟這么大調(diào)整”常副總說。
思義擺擺手：“我覺得第三次過來談成這件事的可能性不大，它會跟我們這次過來談?wù)摰脑掝}一樣，沒有進展，但是時間過去了”
常副總點點頭：“您說的對，但是確實需要研究下”
這句話讓思義有些生氣了：“?？?，我開面館只需要面，我不可能去種小麥，開養(yǎng)豬場來保證我的需求，這些你們無疑要比我們專業(yè)”
他停頓了下：“但是如果你們堅持不賣給我們面粉，迫不得已的情況下我們也得種小麥了”這些話思義可是帶著笑意說的，想必對方應(yīng)該聽出來這句話的意思了。
常副總自然明白他的意思，但是心里他在想：海天國際商貿(mào)是一個外商獨資公司，恐怕是你這個小年輕掰不動的。
所以他只是笑了笑，并沒有說什么。
羅經(jīng)理連忙說：“刁總的心情我們很理解，但是我們不能向您承諾些什么，生意嘛畢竟是雙方的需求，不能由一方做主”言外之意是生意不是你花錢就有人接招的。
徐曼麗也暗暗地把手放在思義手上，輕輕地?fù)u動了下，示意他先冷靜下。
思義冷笑了下：“?？?，我有三個候選目標(biāo)1.我要七成CD市場的藍(lán)龍蝦和洛林奶菇，貨款一次性付清，半年付清也行，加價百分之十。2.注資你們成都分公司，成為你們的股東。當(dāng)然這件事我知道不一定可行，所以有了第三個選擇，給你們培養(yǎng)一個競爭對手，分成都這一塊蛋糕?！?p> 常副總越來越覺得這個年輕人有些狂妄了，他給自己的三個選擇每一個都像是在威脅。常副總不太相信對方的能力，即使相信他的能力他也認(rèn)為對方不一定能夠辦到這些事情。
不過，有件事常副總可是判斷對了：這個小年輕絕對是個不達目的不罷休的人。
他端起茶杯說：“刁先生先不著急，咱們這不是在談嗎？”
徐曼麗見狀也笑著說：“是啊，目前來說談的還蠻愉快，至少?？傔€沒有轟我們走嘛”
常副總忙說：“咋可能呢？您可是我們的衣食父母啊”
思義也順?biāo)浦坌χf：“我們的誠意?？傄部隙ǜ惺艿搅耍緫?yīng)該已經(jīng)有了方案，我想咱們私下可以有無數(shù)次見面的機會，但是一起談?wù)摴挛夜烙嬕簿瓦@一次了”
?？傄残α耍骸暗罂偪烧媸强烊丝煺Z啊”然后他略微沉思了一下：“敢問刁先生在那里高就啊”
思義說：“那里有什么高就，就靠著億嘉和居混口飯吃”
“那可是大公司啊，在成都扎根的年頭比我的年紀(jì)都還大啊”羅經(jīng)理笑著說，他把手機放在桌子下偷偷打開了天眼查，果然他在公司高管的位置上赫然發(fā)現(xiàn)眼前這位刁總就是億嘉和居的董事長。
他立刻說：“刁總真是讓我們自愧不如啊，掌握著這么一家大公司”
從羅經(jīng)理的口氣中常副總立刻確定了來者肯定不是平凡之輩，雖然他不了解思義的為人，但是億嘉和居可是浸淫成都多年的老企業(yè)了，別看它只是從事著房產(chǎn)中介，但是在成都本土企業(yè)他可是排在前五十位的，其規(guī)模是海天成都分公司不能比擬的。
既然有億嘉和居這個金子招牌，這筆生意看來可行。當(dāng)然，他不知道喬未身后的背景，他要知道的話肯定會重新審視的。
“刁總您先坐會，我回個電話”常副總站起來笑著說。
思義也站起來說：“您忙您的”
剩下羅經(jīng)理陪他們聊著一些日常的問題，大約半小時后之后常副總進來說：“公司這邊商議過了，很高興能成為億嘉和居的合作伙伴，一切就按照刁總這邊的需求來開展”
這個結(jié)果沒有出乎思義的意料，只要對方確定他言出必行事情就成功了一大半，這又是胡蘿卜加大棒的又一個勝利。
人嘛，兩樣?xùn)|西總得選擇一樣。
雙方最終談妥了供貨細(xì)則，思義也以個人的名義簽訂了合同。辦完這一切才讓思義徹底放下了心。
思義的聰明之處在于他們之間的供貨細(xì)則是簽訂了合同的，它受到法律保護。而喬未自始至終都只有口頭上的約定和長久形成的訂貨習(xí)慣，這直接導(dǎo)致了出現(xiàn)利益偏差時自己會成為不利的一方。
畢竟，利益是永遠(yuǎn)擺在第一位的，沒有人逃得出這個圈子。