第八章

　　晚上阿膠糕完全冷卻了，張麥把裝阿膠糕的碗拿干凈的紗布蓋上，放冰箱冷藏。這個(gè)要冷藏一天的，她放進(jìn)冰箱就不管了。

　　周末一眨眼就過(guò)去了，周一早上張麥把筆全帶著去學(xué)校，張舒好心的提醒妹妹：“你全帶上??？那么多會(huì)放不下的?！?p>　　張麥拿了張卡片在手上背，見(jiàn)姐姐操心就搖搖手：“我今天只是給別人看看我有東西，晚上我會(huì)帶回來(lái)，明天就不帶那么多了?！?p>　　張舒點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，你今天是想露一下財(cái)?！?p>　　張麥被姐姐的思維逗笑，她道：“好啦！好啦！今天背數(shù)學(xué)公式，敢不敢比？”

　　張舒搓搓手，這幾天天天比，有贏有輸?shù)?，不過(guò)贏的日子比較多，她咬牙：“比！你數(shù)學(xué)也沒(méi)比我強(qiáng)！”

　　張麥把卡片給她：“背面有個(gè)數(shù)學(xué)題，習(xí)題冊(cè)上的例題，我沒(méi)看答案啊，誰(shuí)先解出來(lái)誰(shuí)就贏了?！?p>　　“成交！”

　　到學(xué)校，張麥把兩盒筆往桌上一放，一個(gè)盒子上放一個(gè)卡片，大大的寫(xiě)著：“圓珠筆，三毛一支，五毛兩支”。

　　另一個(gè)盒子上寫(xiě)著：“自動(dòng)圓珠筆，一塊錢(qián)一支，買(mǎi)一支送筆芯兩根”。

　　上課收進(jìn)抽屜，下課了擺出來(lái)，張麥也不吆喝，就拉著張舒一起看題讀書(shū)。遇見(jiàn)有來(lái)問(wèn)的就指指卡片，張舒都給她著急，她就不急。

　　張麥不著急也是很正常的，學(xué)校附近的副食店連一體式的圓珠筆都是賣(mài)5毛一支呢，她這款筆是流量商品，打的就是自動(dòng)宣傳的主意。

　　而自動(dòng)圓珠筆和別人的價(jià)格一樣，但是她送筆芯兩根，等于三支筆啊，買(mǎi)哪個(gè)都不虧，她還有得賺。

　　一體式的圓珠筆不到放學(xué)就被自己班里的同學(xué)搶完了，別的班的同學(xué)知道的時(shí)候就只有自動(dòng)圓珠筆了。自動(dòng)圓珠筆價(jià)格擺在那里，銷(xiāo)量就慢了。

　　但是一天賣(mài)完一盒筆還是嚇到張舒，一盒筆50支，大家都沒(méi)有只買(mǎi)一支的，一下就進(jìn)賬25元。

　　張舒回家的路上激動(dòng)的不得了，非說(shuō)這么好賣(mài)趕緊找機(jī)會(huì)再去進(jìn)一點(diǎn)筆，張麥卻不那么認(rèn)為，她給姐姐講：“我們賣(mài)東西也要看需要，今天我們班都買(mǎi)了圓珠筆，別班的同學(xué)連自動(dòng)圓珠筆也跟著一起帶著拿了不少，圓珠筆是消耗品但也沒(méi)有那么快寫(xiě)完，再進(jìn)同樣的商品就會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況?！睖N(xiāo)造成很多麻煩，資金和心理上都有影響。

　　饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好用的方法，能用就用起來(lái)，然后是：“大家都喜歡新穎的東西，你的商品經(jīng)常更新，更吸引眼球，更能刺激購(gòu)買(mǎi)欲望?！?p>　　張麥一套一套的理論，張舒聽(tīng)得一愣一愣的，最后只肯定了一個(gè)問(wèn)題：“你肯定不是我妹妹，應(yīng)該是個(gè)外星人?！?p>　　張麥差點(diǎn)被口水噎死。

　　周一就把筆賣(mài)得七七八八了，剩了點(diǎn)自動(dòng)筆張麥就改了下卡片：“自動(dòng)圓珠筆，1元1支，送筆芯兩支。僅剩xx支?！蹦莻€(gè)xx的位置貼了張紙片，根據(jù)實(shí)際數(shù)量更新。

　　周三自動(dòng)筆也賣(mài)完了，50元的進(jìn)賬，張麥晚上坐床上數(shù)錢(qián)數(shù)得張舒眼紅。

　　張舒躺床上，小心的問(wèn)張麥能不能入股，她最近贏了張麥不少錢(qián)。

　　張麥故作認(rèn)真的想了想，說(shuō)：“我有個(gè)適合你賺錢(qián)的好辦法。”

　　張舒忙問(wèn)是什么。

　　張麥提議讓張舒把贏來(lái)的錢(qián)拿出來(lái)數(shù)一數(shù)。

　　張舒乖乖地從枕頭套里掏了一把信封出來(lái)，她把錢(qián)一張一張從信封里拿出來(lái)，竟有7塊錢(qián)了。

　　張麥道：“你看，你不用進(jìn)貨，不用想營(yíng)銷(xiāo)的方法，不用擔(dān)心滯銷(xiāo)，就有了七塊錢(qián)的利潤(rùn)，是不是很簡(jiǎn)單？”

　　張舒想想，也是哦！

　　張麥又說(shuō)：“我有個(gè)更容易的辦法，你看，現(xiàn)在都是我看書(shū)出題，有的題你看都沒(méi)有看過(guò)當(dāng)然有輸?shù)目赡?，現(xiàn)在我們交替著出題?！?p>　　張舒瞪大眼睛，讓本來(lái)就圓溜溜的眼睛更加有神：“交替出題？我也出題，什么題都可以？”

　　張麥點(diǎn)頭：“對(duì)！你看得書(shū)比我多，學(xué)得比我精通，那我就不見(jiàn)得能答對(duì)題，是不是增加了贏面？”

　　張舒立刻伸出小指：“拉鉤鉤，你可不許耍賴(lài)??！”

　　張麥看張舒激情澎湃的，心里爆笑，臉上卻淡定得很，也伸了小指拉上：“放心吧，我對(duì)我現(xiàn)在看得書(shū)很自信，想贏得看真本事！”

　　張舒“哼”的拿出枕頭下的課本，不服氣地開(kāi)始學(xué)習(xí)。

　　張麥?zhǔn)蘸缅X(qián)就去洗漱了，她還要把已經(jīng)冷藏好的阿膠糕切成片，再那防潮防油的隔油紙將切好片的阿膠糕包好。這樣的阿膠糕就可以吃了，每天吃三片，氣色紅潤(rùn)又健康。

　　張麥寫(xiě)了紙條放在阿膠糕的紙包上，還是放冰箱冷藏保存，她紙條上寫(xiě)著：每餐前空腹吃一片，張航要求吃一片交一頁(yè)漢字。

　　她可沒(méi)有忘記這個(gè)小子呢，一手狗爪字寫(xiě)了二十多年，現(xiàn)在得抓一抓。